ヤンデックス。 直接。 競争環境を分析します

状況を想像してください。 サイトを開発しています。 良い人々のための良いサイト。 広告キャンペーンは長い間機能しており、良好なROIレベルに達しており、注文は頻繁に発生します。 ある晴れた日まで、私たちがダイレクトから、誰かによって確立された位置から追い出された手紙の束を受け取るまで、すべてはうまくいくように見えました。 私たちは引き渡しに行き、私たちのお気に入りの位置になじみのない競合他社のサイトを見ます。 私たちの自然な欲求は、それがどんな種類の果物であるかを見つけ、この情報に基づいて、戦略的な決定を下すことです-予算の戦争に関与するか（深刻で脂っこい競争相手の場合）、下からそれをサポートし、予算を浪費するのを助けるか（小さなものの場合）



「しかし、これは不可能です！」-あなたは言います。 -「コンテキスト広告のシステムはすべて、クローズドオークションの原則に基づいており、広告主に競合他社に関する情報を提供しません。 競合他社の主要なリクエストも、彼のRKの設定もわかりません。 彼が除外キーワードと引用符のどちらを使用しているかはわかりません。 最も重要なのは、彼の料金とクリック率がわからないことです」



落ち着いて、落ち着いて！ （c）



この記事では、意思決定に十分な、競合他社に関する戦略的に重要な最大限の情報を間接標識でどのように見つけるかを説明します。







指で示すために、たとえば、前述の「ウェブサイト開発」など、広告主の高い競争と高い売上がある特定のリクエストを受け取ります。 Yandexの発行は、記事の公開以降何度も変更される可能性があるため、スクリーンショットの例を検討します。 誰かに偶然の広告（または広告防止）を行わないために、すべてのスクリーンショットとすべての検索結果のリンクと会社名は削除されました。 発行時にサイトを訪問したことはなく、外部要因のみに基づいてDirectの発行で広告主を分析しています

競合他社による除外キーワードの使用を分析します。

これが最も簡単です。 サイト開発リクエストのセマンティックコアからガベージリクエストを取得します。 ごみを自分で作成できない場合は、wordstat.yandex.ruが役立ちます。





企業1,3,5の本は、明らかに除外キーワードについて読んでおらず、聞いていませんでした。 彼らはこのモードで長続きせず、深刻な競合他社が現れたときに予算をすぐに統合します。 企業2,4,6,7はより賢く行動します。

競合他社による引用符の使用を分析します。

すべてがシンプルです。 既知のゼロ周波数を使用して、天井から妄想的なリクエストを受け取ります。





広告主1,3,5は、自殺クラブの会員であることを確認しています。 広告主6には、キャンペーン内に長い除外キーワードがあります。 明らかではないリクエスト（弊社のリクエストなど）はクリック率を下げ、クリックのコストを増加させます。 このエラーは、以前の広告主と比較して致命的ではありませんが、予算支出の増加にもつながります。 広告主4と7は、引用されたリクエストを受け取って、すべてよりも賢明であることが判明しました。主要な兆候に基づいて、彼らと戦うことは最も難しいでしょう。 より詳細な情報を取得するには、対象のリクエストを列挙し、問題での可用性を確認します。 確かに彼らは賢くて慎重であり、最初のリクエストで最初は低いポジションだったので、オークションを過熱させません。 広告主2は明らかに次の戦術を選択しています。このキーワードを2つの個別のクエリに分割しました。a）高い入札単価で正確に対応するリクエスト、b）ネガティブキーワードのゴミが長いリクエスト-低い入札単価。

競合他社の地域ターゲティングをご覧ください。

ホステスへの注意：予算エバリュエーターまたはカザフスタン共和国のインターフェースでフレーズをクリックすると、フレーズが交差して配置されたすべての競合他社を見ることができます。 この長いカートで競合他社を見つけたので、ジオターゲティングを簡単に見つけることができます。



RCがリージョンに断片化されている場合-この情報は役に立ちませんが、ここで簡単な結論が得られます：競合他社が除外キーワード、RCを押しつぶすなどのトリックについて知らない場合、彼はそれを認識しません。

競合他社の入札単価とクリック率を調べる

ご存じのように、Directでインプレッションの位置を決定するアルゴリズムは、次のように単純化できます。入札の結果が高い方とCTRが高い方が問題の上位になります。 2つの未知数（ bid （unknown）x CTR （unknown）= position （known）を持つ方程式があります。真実の底に到達する機会はないようです。

ただし、よく見てください！ レスキュー情報は目立たないリンク「すべての広告」の後ろに隠れています

ヘルプを注意深く読むと、次のことがわかります。



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ビンゴ！ クリック率の降順で、クリック率を考慮せずにすべての競合他社を見ることができます。 元の出力とこのページの出力を比較すると、多くの興味深い有用な結論を引き出すことができます。 もちろん、正確な数値を取得することはできません（評価するには、このトピックで独自のRCを立ち上げる必要があります）が、このリクエストでのすべての競合他社の相対レートとCTRについて結論を出すことができます。 大まかに言えば、発行ページで3番目の位置にあり、たとえば「すべてのアナウンス」ページで5番目の位置にある場合、CTRはこれらの位置に対応する競合他社のCTRより高く、これは良いことです。 それどころか-これは予算の一部が無駄になっている兆候である場合-早急にCTRの低下の原因を探し始めます。



ちなみに、累積CTRとROKの適切な設定により、小さな入札の広告が特別な配置に配置されている様子を楽しむことができ、10倍高い入札の競合他社はあなたを捕まえようとして無駄に試みています...



疲れていない場合は、カザフスタン共和国で使用されているセマンティックコアの幅（視聴者全体のカバレッジ）、類義語、スラング、タイプミスをリクエストとして使用し、広告が各低周波数のリクエストをシャープにし、ロボットを使用してRCを制御します

このような分析の結果として得られた合計情報は、各競合他社の戦略を選択する際に適切な決定を下すのに十分です。 他の要因の分析も、意思決定に役立ちます。オフィスのウェブサイトの情報の分析、顧客からのフィードバックの分析、競合インテリジェンスのデータ（単なるリンギングとマネージャーとのコミュニケーション）。 これは、市場の競合他社の見通しを最も完全に把握するには十分です。



良い戦いを！



PS。 あらゆる分野の競合他社の詳細な調査のために、ハブラフスクの居住者からの申請を受け入れます。 結果は同様の記事として公開されます。