オンラインストアでの4つの販売経験

いろいろな販売をしました。 これらは、迅速に販売する必要のある倉庫在庫と、扱いにくいマークアップ付きの人気商品の販売でした。 そして、運転資金を補充し、活動を少しかき回すために、合計売却を試みました。最後の1週間半、まともな小康状態（個々の日を除く）。 合計4件の販売があり、成功し、失敗しました。 私がどのように過ごしたのか、何をしたのか、どのような間違いや結果なのか、教えてください。







フォーカス№1



2008年にElitparfyumで最初に購入したセールは、プロジェクトに近いブログでデザインしました。 当時のサイトでは機能を許可しておらず、サイトに広告を掲載していませんでした。 結果はクールであり、自重だったポジションでさえ非常に急速に去りました。 当然、その後は販売が繰り返されました。 結果は良かった。



彼は残高に低いマージンを置いて、それらを売るだけで、ほとんどはコストがかかりました。 将来、売上が「すべての残高を売る」だけではないという特徴を持ち始めたとき、私は特定の割引を行い、何かを獲得しました。



私にとっては、重要なポイントを1つ挙げました。販売する場合、多くのポジションが必要です。 私は匂いの知識から、最初の販売にあった商品の説明を自分で書きました。 うまくいったかどうかはわかりません。 このような記述の有効性をごく最近確認できました。



今、私はその販売で修正した唯一のことは写真を追加することでした。 必須です。 それから多分怠zy、私は覚えていない）



フォーカス№2



しばらくの間、売上はありませんでした。 2008年の秋には、それはもはやありませんでした。 長い間、そうではありませんでしたが、その理由はさまざまでした。 私は夏の半ばに再び販売の実験を始めました。



シーズン外では、どういうわけか売上を上げる必要があります。 香水、価格、セールのスローガン、 グラースのロゴ自体は別として、何も存在しない別のページを作成しました 。 私は、その時に最も重要なもの、つまり香水の優れた価格から顧客をそらさないという考えに導かれました。



製品はシーズンに適したものを選択しました。 新鮮な、毎日のにおい。 私は、アロマが互いに競合しないことを確認しようとし、それらの簡単な特徴を説明しました。 説明の重点は、商品が贈り物として購入されたという事実にありました。 マーケティング担当者がアロマのために思いついたイメージは、水の広告に最適だと思いました。 したがって、広告ポスターが写真として選ばれました。



スローガンも興味があるように選ばれました。 私は1日あたりの配達、素晴らしい価格を提供しました。 そして、「今すぐ注文」を呼びかけました。 この計算は、人々が電話で注文するためのものでした。



最初は、価格を特に過大評価し、それからかなりの割引をしました。 そうでなければ、望ましい効果はなかったと思います。 ばかげた割引で販売に興味がある人。



倉庫で購入した香水。 このページにコンテキストを配置しました。キーワードは最初に商品の名前でした。 それから、販売の結果が私に合わなかったとき、私は「buy perfume」、香水店「およびいくつかの高頻度の言葉」を追加しました。



結果：



なぜ販売が行かなかったのかについて話すつもりはありません。 より正確には、彼女は行って、完全に何かを購入し、それでも尋ねられ、何かが立っていた。 「行きませんでした」-望ましい結果が達成されませんでした。 購入した商品をできるだけ早く販売する予定でした。 しかし、いくつかは人気です!!! ポジションが購入されたことはありません。 コンテキストはそれ自体を正当化しませんでした、Googleの失敗の直帰率は91％、Yandex.directは88％です。 HFによると、故障率は約100％変動しました。 その時、私は顧客ベースに郵送しませんでした。 しかし、クライアントは明確に興味を持っていた、私はフィードバックを見つけました。 sales.grasse.com.uaからメインサイトへの変換率は0.5％でした。



私は別のやり方を決めました。



フォーカス№3



より成功した販売の試み。 その実装に対するより有能なアプローチですが、独自の間違いや欠点もありました。 最新のセールの様子は、 こちらをご覧ください 。



私が修正したもの：

1. 箱のないボトルのみの写真で、広告ポスターはありません。 香水は主にボトルに入っているのを覚えているので、認識のためにはボトルを使用する方が良いでしょう。
2. コンテキスト統計を使用して、最も要求されたフレーバーを見つけました。 私から最もよく買われるもの（とにかく買う）ではなく、人々が最も頻繁に探しているものですが、何らかの理由で私から買わないものです。 そして、コンテキストからのトラフィックはより多くなります。
3. コンテキストではHFを使用しませんでした。発表については説明しません。 最近、私はそれらを非常に魅力的にしようとはしていません。 CTRは変化しているかもしれませんが、コンバージョン率は同じくらい低いです。 ところで、CTRは10％のレベルです。
4. 顧客ベースでニュースレターを作成しました。
5. 「order now ...」というテキストを、それほど積極的ではない「order by ...」に変更しました。
6. より少ない商品を購入しましたが、サプライヤからの残高に従いました。
7. 商品の各行にアンカーがインストールされ、コンテキスト広告でクリックすると、クライアントは探している香水が置かれている行にいました
8. サイトのどこにも、販売ページに表示される写真がインストールされていました。 「価格」の価格が発表されました。 「プロモーション。 古い価格*** UAH」。
9. 彼はElitparfyumと彼の主要な投稿商品の両方で販売の広告を開始しました。
10. すでにアクションの途中で、「プロモーションなど」の碑文に「n回購入」を追加しました。 効果があったかどうかはわかりません。 あるものはそれ自体が一般的に有用であるように思えます。 しかし、それについては後で。
11. メインサイトの製品ページに移動する「購入」ボタンを追加しました

結果：



とてもうまくいきました。 直帰率は変更されていません。 しかし、ニュースレターのおかげで、品物はすぐに消えてしまいました。 50mlの量を持っていた商品は出ませんでした。 私は実験を行い、100mlのアイテムを販売することにしました。 そしてオフ）））つまり、それは間違いであることが判明しました-50 mlのポジションの購入。 その結果、私はそれらをかろうじて販売し、はるかに良い100 mlに行きました。



Elitparfyumの広告が結果をもたらしたという事実は、人々がサイトから電話をして株式を買いました。 sales.grasseから本店へのコンバージョン率は1％に成長しました。



フォーカス№4



販売の最後の2週間はそれほど暑くありません。 最前線の情報から判断すると、私はそれを持っていません。 それは一種の静かであるように見えた（たぶんそれは私には残りは静かであるように思われる）。



売り上げを上げ、運転資金を補充することに加えて、ニーズがありました。 私は総売り上げを決めましたが、「彼らは私たちを破りました、今はマージンに問題があります、私たちは週末の前にそれを解決します」というunningな言い訳の下で。



顧客データベースに警告を送信しました。 メインにメッセージを投稿しました。 そして彼は待ち始めました。



結果：



1. Googleコンテキストによるコンバージョンが2.13％増加しました。 コンテキストから移動する人々は、それがより安い場所を主に探しているという考えを思いつきました。 誰もこれについて考えましたか？



2.サイトのコンバージョンが1％増加しました。



ある時点で、売り上げは報われると決めましたが、水曜日に再び売り上げが落ちました。 ルーブルが急いでいることは理解していますが、事前に「在庫」をオフにした主な理由は、注文の処理コストが正当化されなかったことです。



ボールの香水を摘む機会に興味を持つ人もいれば、おびえたり理解できない人もいました。 しかし、マイナスの点がありました。 「アクション」の理由が選択に失敗しました。 賢明でなく、総売上について直接言ってはいけません。



クライアントへの手紙の本文にリンクを指定するのを忘れました（（（（（



この売却の主な間違いは 、急いで事業の支出部分を考慮に入れず、導入した収入を超えたことでした。 これを行う場合、この要素を忘れないでください！



このラッシュの理由がありました、私はそれについて話しません。



さて、私は販売を行った経験について話しました）次の記事では、キャンペーンの結果について説明します： 「プレゼントとして洗う」と「化粧品袋を無料で手に入れる」