ロシアのSaaSの厳しい現実
過去6か月間、神秘的な単語SaaSはニュースフィードを残していません。 ニュースが叫ぶ日は過ぎません-「新しいSaaSプロジェクトが始まりました...」 SaaSのようなものを提供している企業は、雨上がりのキノコのように見えます。新しい企業が登場するので、1つの企業を慎重に検討し、実際に提供しているものを理解する時間はありません。
ロシアのクラウドおよびSaaS企業の未来は本当に「クラウドレス」ですか？
プロジェクトの出現とともに-SaaSスタートアップやRunaCapital、AlmazCapitalなどの大規模なファンドを購入したいベンチャーキャピタルファンドが多数登場しています。 また、インテグレーターは眠ることがなく、CorusConsulting、Leta-ITなどを活用して成功するSaaSスタートアップを探しています。
SaaSは一種の神聖な牛になり、誰もがSaaSが何であれ、それから作品を切り離す義務があると考えています-主なものは流行であり、そうあるべきです。 笑顔で、3〜4年前、誰もがISO 9001で走り、このISOを満たすことができなかった時代を思い出します。ISOに基づいて構築されたビジネスプロセスと品質管理サービスを備えた理想的な企業になりました しかし、それが実際にどこで機能するかという問題はすでに修辞的になっています。
運命の意志により、私と現在の同僚である友人たちは、SaaSモデルに基づいてソフトウェアを配布（販売）するスタートアッププロジェクトを立ち上げようとしています。 当社は製品を提供していません。開発者向けに、SaaSモデルに従ってソフトウェアを自由に無料で販売できるプラットフォームを提供しています（すべてユーザーの利益のために）。 アプリケーションの修正や、APS（Application Packaging Standard）などの標準への準拠は必要ありません。 安全なチャネルから請求まで、必要なすべてのサービスを提供します。
「私はPRです」というスタンプに陥らないようにするために、私のプロジェクトについては話さず、企業、開発者、消費者の目を通してロシアのSaaS市場について話します。
私たちはすべて何十もの異なるソフトウェア製品を使用しており、常に同じものが必要です。
1.低コストのソリューション。 ソフトウェアを購入するのは高価です-ソフトウェアをレンタルする方がよい（SaaSモデル）。 これは、タスクがソフトウェアを一時的に使用する場合に特に当てはまります。 安い、サポート、アップデートなどは廃止
2.モビリティ。 自宅のコンピューターは古くて古く、私たちの多くはラップトップ、スマートフォン、iPad（運が良ければ）を持っているので、お気に入りの使い慣れたアプリケーションをいつでもどこでも使用できるのは素晴らしいことです。
3.高性能。 ソフトウェアの新しいバージョンごとに、より多くのリソースと電力が必要です。
鉄の更新の絶え間ない競争は、デバイスの機動性とコンパクトさとは両立しません。
幸いなことに、私たちには頭があり、必要なところから手を伸ばします。これらの要件を満たすプラットフォームを構築しました。 チェック済み-すべてがおとぎ話のように機能します。
そして、これら2つのアイデアにより、純粋なSaaS、ハードウェアまたはオペレーティングシステムへのバインドなし、ローカルソフトウェアのインストールなしで市場に参入しました。 サブスクリプションおよび使用のために、月ごとに有料XXXルーブル。 このソリューションは、上記の問題を解決するため、多くの消費者を引き付けるように思われました....
そして、ここで私たちはロシアのSaaSの現実に直面しています。
ほとんどのソフトウェア開発者は、残念ながら、SaaSモデルを使用してソリューションを販売する準備ができていませんでした（最初にオンラインサービスまたはSaaSのモデルでソリューションを開発する企業は考えていません。 「このアイデアは興味深く、将来性がありますが、SaaSモデルに従ってソフトウェアを販売すると、ボックスの販売が中止されます」は、開発者からの典型的な回答です。
1000ルーブルで1000サブスクリプションを販売できる場合、1000ルーブルで月に1箱を販売するポイントは何ですか？ 低マージンでの作業は面白くありません。 規模の経済、ライセンスのない使用に対する完全な保護、新しい販売チャネル、新しい市場へのアクセスなど。 言葉だけで、興味のある人はほとんどいません。 アナリストによると、箱の販売は3〜5年で残り、誰もがこれを理解していますが...
もちろん、アイデアを考えている人もいれば、庭を積み上げている人もいます-システムへのWebインターフェイス（Webアクセスを備えたクライアントサーバーアーキテクチャ用に設計されたシステムについては言及していません）または期間限定ライセンスをリリースしてSaaSと呼びます。
そのような活動の結果として、不満なユーザーの層が形成され、その貧弱な機能、不便さ、カスタマイズの欠如などのためにSaaSをscります。 -一言で言えば、これらの工芸品はSaaSに大きな影を落とします。
幸いなことに、新しいアイデアを受け入れ、開発の準備ができている有望なリーダーを持つ企業があります。 おそらく、すべてが失われるわけではなく、最初の（商業的に）成功したSaaSプロジェクトの後、世界は変わります。
ベンチャーキャピタルファンドでは、状況は少し良くなっています。 彼らは戦略家であり、将来を見据えており、将来のSaaSの「祖父」ガートナーと他のアナリストは、私たちに金だけを約束します。 しかし、ここには別の穴があります-すべてのスタートアッププロジェクトの標準です-ほとんどのファンドは会社の支配権を得たいと望んでおり、その結果、ビジネスを失う可能性が非常に高くなります。 しかし、明るい見通しにもかかわらず、ファンドは非常に慎重に見えます。 実用的なビジネスモデル、キャッシュフローなどを示す必要があります。 概して、ここでも簡単ではありません。
最後に、すべての利益を享受していたユーザーに到達しました。
SaaSユーザーになれるのは、まず、SMB企業です。そのため、必要なインフラストラクチャとソフトウェアをレンタルするのは、自分で、そしてもちろん個人ユーザーが購入して保守するよりも簡単で安価です。
このようなサービスのユーザー要件は非常に明白で理解しやすいものです。
1.アクセスのしやすさ-すべてがクリックアンドプレイのようにシンプルである必要があります
2.低コスト-それ以外の場合は、箱を購入する方が簡単です
3.幅広いソフトウェア-必要なアプリケーションはすべて1か所にまとめる必要があります
4.サービスの高い信頼性と継続的な可用性-それ以外の場合、なぜ必要なのか。
5.モビリティ-プラットフォーム、OS、ほぼすべての通信チャネルで動作する能力からの独立
6.セキュリティ-サービスは信頼されている必要があります
フォーラム、会議、そして個人的に話し合った後、上記の条件が満たされたときにこのサービスを使用する準備ができている何百人もの人々を見つけました。
そのため、SaaSサービスの適切な提供を待っているユーザーがいることはわかっていますが、残念ながらその提供は不十分です。
PSこの記事は私の同僚IGonebnyyによって書かれました。残念なことに、SaaSブログのハブに公開するのに十分なカルマがまだありません。
ロシアのクラウドおよびSaaS企業の未来は本当に「クラウドレス」ですか？
プロジェクトの出現とともに-SaaSスタートアップやRunaCapital、AlmazCapitalなどの大規模なファンドを購入したいベンチャーキャピタルファンドが多数登場しています。 また、インテグレーターは眠ることがなく、CorusConsulting、Leta-ITなどを活用して成功するSaaSスタートアップを探しています。
SaaSは一種の神聖な牛になり、誰もがSaaSが何であれ、それから作品を切り離す義務があると考えています-主なものは流行であり、そうあるべきです。 笑顔で、3〜4年前、誰もがISO 9001で走り、このISOを満たすことができなかった時代を思い出します。ISOに基づいて構築されたビジネスプロセスと品質管理サービスを備えた理想的な企業になりました しかし、それが実際にどこで機能するかという問題はすでに修辞的になっています。
運命の意志により、私と現在の同僚である友人たちは、SaaSモデルに基づいてソフトウェアを配布（販売）するスタートアッププロジェクトを立ち上げようとしています。 当社は製品を提供していません。開発者向けに、SaaSモデルに従ってソフトウェアを自由に無料で販売できるプラットフォームを提供しています（すべてユーザーの利益のために）。 アプリケーションの修正や、APS（Application Packaging Standard）などの標準への準拠は必要ありません。 安全なチャネルから請求まで、必要なすべてのサービスを提供します。
「私はPRです」というスタンプに陥らないようにするために、私のプロジェクトについては話さず、企業、開発者、消費者の目を通してロシアのSaaS市場について話します。
SaaSスタートアップの開始方法- 燃えるようなアイデア
私たちはすべて何十もの異なるソフトウェア製品を使用しており、常に同じものが必要です。
1.低コストのソリューション。 ソフトウェアを購入するのは高価です-ソフトウェアをレンタルする方がよい（SaaSモデル）。 これは、タスクがソフトウェアを一時的に使用する場合に特に当てはまります。 安い、サポート、アップデートなどは廃止
2.モビリティ。 自宅のコンピューターは古くて古く、私たちの多くはラップトップ、スマートフォン、iPad（運が良ければ）を持っているので、お気に入りの使い慣れたアプリケーションをいつでもどこでも使用できるのは素晴らしいことです。
3.高性能。 ソフトウェアの新しいバージョンごとに、より多くのリソースと電力が必要です。
鉄の更新の絶え間ない競争は、デバイスの機動性とコンパクトさとは両立しません。
幸いなことに、私たちには頭があり、必要なところから手を伸ばします。これらの要件を満たすプラットフォームを構築しました。 チェック済み-すべてがおとぎ話のように機能します。
そして、これら2つのアイデアにより、純粋なSaaS、ハードウェアまたはオペレーティングシステムへのバインドなし、ローカルソフトウェアのインストールなしで市場に参入しました。 サブスクリプションおよび使用のために、月ごとに有料XXXルーブル。 このソリューションは、上記の問題を解決するため、多くの消費者を引き付けるように思われました....
そして、ここで私たちはロシアのSaaSの現実に直面しています。
ソフトウェア開発者
ほとんどのソフトウェア開発者は、残念ながら、SaaSモデルを使用してソリューションを販売する準備ができていませんでした（最初にオンラインサービスまたはSaaSのモデルでソリューションを開発する企業は考えていません。 「このアイデアは興味深く、将来性がありますが、SaaSモデルに従ってソフトウェアを販売すると、ボックスの販売が中止されます」は、開発者からの典型的な回答です。
1000ルーブルで1000サブスクリプションを販売できる場合、1000ルーブルで月に1箱を販売するポイントは何ですか？ 低マージンでの作業は面白くありません。 規模の経済、ライセンスのない使用に対する完全な保護、新しい販売チャネル、新しい市場へのアクセスなど。 言葉だけで、興味のある人はほとんどいません。 アナリストによると、箱の販売は3〜5年で残り、誰もがこれを理解していますが...
もちろん、アイデアを考えている人もいれば、庭を積み上げている人もいます-システムへのWebインターフェイス（Webアクセスを備えたクライアントサーバーアーキテクチャ用に設計されたシステムについては言及していません）または期間限定ライセンスをリリースしてSaaSと呼びます。
そのような活動の結果として、不満なユーザーの層が形成され、その貧弱な機能、不便さ、カスタマイズの欠如などのためにSaaSをscります。 -一言で言えば、これらの工芸品はSaaSに大きな影を落とします。
幸いなことに、新しいアイデアを受け入れ、開発の準備ができている有望なリーダーを持つ企業があります。 おそらく、すべてが失われるわけではなく、最初の（商業的に）成功したSaaSプロジェクトの後、世界は変わります。
ベンチャーキャピタルファンド
ベンチャーキャピタルファンドでは、状況は少し良くなっています。 彼らは戦略家であり、将来を見据えており、将来のSaaSの「祖父」ガートナーと他のアナリストは、私たちに金だけを約束します。 しかし、ここには別の穴があります-すべてのスタートアッププロジェクトの標準です-ほとんどのファンドは会社の支配権を得たいと望んでおり、その結果、ビジネスを失う可能性が非常に高くなります。 しかし、明るい見通しにもかかわらず、ファンドは非常に慎重に見えます。 実用的なビジネスモデル、キャッシュフローなどを示す必要があります。 概して、ここでも簡単ではありません。
ユーザー
最後に、すべての利益を享受していたユーザーに到達しました。
SaaSユーザーになれるのは、まず、SMB企業です。そのため、必要なインフラストラクチャとソフトウェアをレンタルするのは、自分で、そしてもちろん個人ユーザーが購入して保守するよりも簡単で安価です。
このようなサービスのユーザー要件は非常に明白で理解しやすいものです。
1.アクセスのしやすさ-すべてがクリックアンドプレイのようにシンプルである必要があります
2.低コスト-それ以外の場合は、箱を購入する方が簡単です
3.幅広いソフトウェア-必要なアプリケーションはすべて1か所にまとめる必要があります
4.サービスの高い信頼性と継続的な可用性-それ以外の場合、なぜ必要なのか。
5.モビリティ-プラットフォーム、OS、ほぼすべての通信チャネルで動作する能力からの独立
6.セキュリティ-サービスは信頼されている必要があります
フォーラム、会議、そして個人的に話し合った後、上記の条件が満たされたときにこのサービスを使用する準備ができている何百人もの人々を見つけました。
そのため、SaaSサービスの適切な提供を待っているユーザーがいることはわかっていますが、残念ながらその提供は不十分です。
PSこの記事は私の同僚IGonebnyyによって書かれました。残念なことに、SaaSブログのハブに公開するのに十分なカルマがまだありません。
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