パベル・チェルカシンとのインタビュー。 ロシアで西洋のビジネスモデルをコピーすることは正当化されますか？
Microsoft Consumer Strategy and Online Services Director GeneralであるPavel Cherkashinに、類似のプロジェクト、ロシアのプロジェクトの海外での宣伝、およびRunetの世界市場への統合について話を聞きました。
-今日、さまざまな分野（ソーシャルサービスFacebook、Twitter、ポータル—独自のMSN、メール— Hotmailなど、専門的およびニッチなものを含む）で、強力な西洋プレイヤーがRunetに大規模に到着するのを目撃しています。トレンドは見えますか？
-世界規模では、ルネットの量は非常に少なく、グローバル市場への統合は不十分ですが、将来的には良好な成長ダイナミクスと比較的良い可能性を示しています。 この可能性が実現するにつれて、ますます多くの主要なグローバルプレーヤーがロシアに来るでしょう。
ロシアでの開発のためのさまざまなシナリオが見られると思います-積極的な買収、ロシアの大企業との戦略的パートナーシップ、独立した有機的成長の試みがあります。 これまでのところ、次のシナリオが最も一般的です。
1.グローバル企業が数人の小さな代表オフィスを開設しますが、このステップを宣伝したり宣伝したりすることもありません
2.駐在員事務所は市場調査に従事しており、有機的成長のためのニッチを探しています。
3.並行して、戦略的パートナーシップの分析が行われます。そこでは、各側に大幅な追加投資を行うことなく共同開発が可能です。 たとえば、西洋のパートナーは独自の技術、主要な国際広告主へのアクセス、新しい市場へのアクセスなどを提供でき、ロシアのパートナーはオーディエンスと現地販売の組織へのアクセスを提供します。
4.オーガニック開発またはパートナーシップの分野で質的進歩が成功した場合にのみ、欧米企業は積極的な投資を含む包括的な長期戦略の実施の可能性を検討し始めます。
欧米の企業が市場で足場を独立して獲得できない場合、ロシアのプレーヤーを買収すると誤解されることがよくあります。 ほとんどの場合、これは当てはまりません。 市場の労働条件とそれに伴うリスクを理解していないため、大企業が中国などの戦略市場でない限り、大胆な投資を行うことはほとんどありません。
-まず第一に、ロシアで推進する際に西洋のプロジェクトの準備が必要な現実は何ですか？
一般に、ロシアの市場は他のほとんどの世界市場と大差ありません。 インターネットはオープンな環境であり、ユーザーは常に管理上または技術上の障壁に制限されない選択肢があります。 ただし、他の発展途上国と同様に、いくつかの機能があります。
1.低レベルの英語-成功するサービスはロシア語で提示する必要があります
2.多数の新規ユーザー-2008年にロシアで約3500万人のインターネットユーザーがいた場合、2012年には約60人になります。実際、視聴者は数年で2倍になります。 新規ユーザーには高度な技術知識がなく、情報消費の特定の習慣もありません。これにより、市場の再配布に固有の条件が作成されます。
3.コンテンツの低レベル-ネットワーク上の既存のコンテンツのほとんど-海賊版、ジャンク、または繰り返し複製。 消費文化が発展するにつれて、本格的なコンテンツ市場が形成され始めたばかりです。
-ロシアの官僚主義は、ロシアに来る外国のオンラインビジネスの発展に影響しますか？
-もちろんです。 ロシアを含む新しい市場でプレゼンスを確立しているほとんどの国際企業は、腐敗の問題におけるいわゆる「ゼロトレランス」の厳格な原則を遵守しています。 つまり、これらの問題に対する譲歩は、パスポートを取得するための賄orや非常に有害な火災検査官との合意など、ロシア語の条件での軽微な妥協に至るまで、リーダーまたは責任ある従業員の場所とキャリアを犠牲にする可能性があります。 ロシアの現実では、これは多くの場合、ビジネスのコストと速度に影響する追加の障壁を作成します。 時には、これは市場参入への乗り越えられない障害になる可能性があります。
-ロシアで西洋のビジネスモデルをコピーすることは正当化されますか？
私の個人的な観点から-正当化。 ロシア市場は、先進国の市場に比べて3〜5年遅れて着実に発展していることを証明しており、同じ傾向を繰り返しています。 同時に、米国と西ヨーロッパで発展している新しい企業は通常、開発途上国の市場をすぐに獲得し、限られた数の主要市場に集中する能力を備えていません。 ロシア企業にとって、これは、アイデアの著者が考えている間に、最小限のリスクで成功するビジネスモデルを繰り返すユニークな機会を生み出します。
-国際市場のスペシャリストとして、市場におけるロシアのハイテクの存在をどのように評価しますか？ そして一般的に、ロシアの海外プロジェクトの見通しはどうですか？
-これまでのところ、世界市場におけるロシアの革新的な企業の存在は非常に限られています。 成功例は指で数えることができます。 同時に、ロシアの専門家は多数の革新的なグローバル企業で働いており、独自のプロフェッショナリズム、システム思考、エンジニアリングタスクへの創造的なアプローチで高く評価されています。
革新的な起業家精神の発展のための完全な条件がロシアで作成されるまで、状況が劇的に変わることはまずありません。 才能のあるエンジニアだけでなく、クリエイターや企業のトップが国に登場することはありません。
-なぜロシアのビジネスは西洋市場の開発を恐れているのですか？当初、世界市場で位置付けられているプロジェクトはごくわずかです。
-すべて同じ理由で-この国には才能のあるプログラマーとエンジニアが豊富にいますが、有能な起業家とビジネスリーダーが極端に不足しています。 このビジネスでは多数の法律が機能します。数十社の企業が毎年、トップへの旅を始めて、そこに数十の幸運な企業を獲得しなければなりません。
さらに、もう1つの特徴があります。西洋市場での作業には、しばしば「日陰」での作業が含まれます。 確かに、あなたの収入のすべてがアメリカの口座に入れば、従業員はアメリカの銀行のデビットカードで給与を受け取り、ロシアの財政当局の特別な注意はあなたに害を与えるだけです。 ロシアではこのスキームに従って数十万人のプログラマーが働いており、この市場の売上高は年間数十億ドルです。 この業界の特別なイベントに参加すると、禁止期間中に地下の飲酒施設の敷居を超えているかのように見えます。偶然の通行人から重い鋼製ドアの後ろに隠れている楽しさと喜びです。
驚くことではないが、この業界の業績はあまり知られていない。
-国間でオンライン製品を宣伝する特徴は何ですか？
情報技術の発展にもかかわらず、ビジネスは依然として人々の間で行われています。 適切な人を知り、評判が良く、地域で受け入れられている基準や慣行に従ってコミュニケーションを取り、関係を築く必要があります。 彼のサモワールでは、どこでも両手を広げて受け入れられるわけではありません。
さらに、さまざまな国での情報消費に関して特定の文化的特徴があります。 これは、オンライン製品の仕様に反映されています。 たとえば、ロシアは、ソーシャルメディアへのユーザーの関与という点で世界で最も先進的な国です。インターネットユーザーの70％がソーシャルネットワークのプロファイルを持っています（米国では約40％）。 ロシア人は公式の情報源を信頼せず、友人や同僚の非公式の意見にもっと依存しています。 有料サービスに関する機能もあります。 たとえば、中国では、ほぼ1億人の人々が、特定の社会的レベルの人だけが許可されている「エリート」ソーシャルネットワークでのプレゼンスに対して支払います。
-今日、さまざまな分野（ソーシャルサービスFacebook、Twitter、ポータル—独自のMSN、メール— Hotmailなど、専門的およびニッチなものを含む）で、強力な西洋プレイヤーがRunetに大規模に到着するのを目撃しています。トレンドは見えますか？
-世界規模では、ルネットの量は非常に少なく、グローバル市場への統合は不十分ですが、将来的には良好な成長ダイナミクスと比較的良い可能性を示しています。 この可能性が実現するにつれて、ますます多くの主要なグローバルプレーヤーがロシアに来るでしょう。
ロシアでの開発のためのさまざまなシナリオが見られると思います-積極的な買収、ロシアの大企業との戦略的パートナーシップ、独立した有機的成長の試みがあります。 これまでのところ、次のシナリオが最も一般的です。
1.グローバル企業が数人の小さな代表オフィスを開設しますが、このステップを宣伝したり宣伝したりすることもありません
2.駐在員事務所は市場調査に従事しており、有機的成長のためのニッチを探しています。
3.並行して、戦略的パートナーシップの分析が行われます。そこでは、各側に大幅な追加投資を行うことなく共同開発が可能です。 たとえば、西洋のパートナーは独自の技術、主要な国際広告主へのアクセス、新しい市場へのアクセスなどを提供でき、ロシアのパートナーはオーディエンスと現地販売の組織へのアクセスを提供します。
4.オーガニック開発またはパートナーシップの分野で質的進歩が成功した場合にのみ、欧米企業は積極的な投資を含む包括的な長期戦略の実施の可能性を検討し始めます。
欧米の企業が市場で足場を独立して獲得できない場合、ロシアのプレーヤーを買収すると誤解されることがよくあります。 ほとんどの場合、これは当てはまりません。 市場の労働条件とそれに伴うリスクを理解していないため、大企業が中国などの戦略市場でない限り、大胆な投資を行うことはほとんどありません。
-まず第一に、ロシアで推進する際に西洋のプロジェクトの準備が必要な現実は何ですか？
一般に、ロシアの市場は他のほとんどの世界市場と大差ありません。 インターネットはオープンな環境であり、ユーザーは常に管理上または技術上の障壁に制限されない選択肢があります。 ただし、他の発展途上国と同様に、いくつかの機能があります。
1.低レベルの英語-成功するサービスはロシア語で提示する必要があります
2.多数の新規ユーザー-2008年にロシアで約3500万人のインターネットユーザーがいた場合、2012年には約60人になります。実際、視聴者は数年で2倍になります。 新規ユーザーには高度な技術知識がなく、情報消費の特定の習慣もありません。これにより、市場の再配布に固有の条件が作成されます。
3.コンテンツの低レベル-ネットワーク上の既存のコンテンツのほとんど-海賊版、ジャンク、または繰り返し複製。 消費文化が発展するにつれて、本格的なコンテンツ市場が形成され始めたばかりです。
-ロシアの官僚主義は、ロシアに来る外国のオンラインビジネスの発展に影響しますか？
-もちろんです。 ロシアを含む新しい市場でプレゼンスを確立しているほとんどの国際企業は、腐敗の問題におけるいわゆる「ゼロトレランス」の厳格な原則を遵守しています。 つまり、これらの問題に対する譲歩は、パスポートを取得するための賄orや非常に有害な火災検査官との合意など、ロシア語の条件での軽微な妥協に至るまで、リーダーまたは責任ある従業員の場所とキャリアを犠牲にする可能性があります。 ロシアの現実では、これは多くの場合、ビジネスのコストと速度に影響する追加の障壁を作成します。 時には、これは市場参入への乗り越えられない障害になる可能性があります。
-ロシアで西洋のビジネスモデルをコピーすることは正当化されますか？
私の個人的な観点から-正当化。 ロシア市場は、先進国の市場に比べて3〜5年遅れて着実に発展していることを証明しており、同じ傾向を繰り返しています。 同時に、米国と西ヨーロッパで発展している新しい企業は通常、開発途上国の市場をすぐに獲得し、限られた数の主要市場に集中する能力を備えていません。 ロシア企業にとって、これは、アイデアの著者が考えている間に、最小限のリスクで成功するビジネスモデルを繰り返すユニークな機会を生み出します。
-国際市場のスペシャリストとして、市場におけるロシアのハイテクの存在をどのように評価しますか？ そして一般的に、ロシアの海外プロジェクトの見通しはどうですか？
-これまでのところ、世界市場におけるロシアの革新的な企業の存在は非常に限られています。 成功例は指で数えることができます。 同時に、ロシアの専門家は多数の革新的なグローバル企業で働いており、独自のプロフェッショナリズム、システム思考、エンジニアリングタスクへの創造的なアプローチで高く評価されています。
革新的な起業家精神の発展のための完全な条件がロシアで作成されるまで、状況が劇的に変わることはまずありません。 才能のあるエンジニアだけでなく、クリエイターや企業のトップが国に登場することはありません。
-なぜロシアのビジネスは西洋市場の開発を恐れているのですか？当初、世界市場で位置付けられているプロジェクトはごくわずかです。
-すべて同じ理由で-この国には才能のあるプログラマーとエンジニアが豊富にいますが、有能な起業家とビジネスリーダーが極端に不足しています。 このビジネスでは多数の法律が機能します。数十社の企業が毎年、トップへの旅を始めて、そこに数十の幸運な企業を獲得しなければなりません。
さらに、もう1つの特徴があります。西洋市場での作業には、しばしば「日陰」での作業が含まれます。 確かに、あなたの収入のすべてがアメリカの口座に入れば、従業員はアメリカの銀行のデビットカードで給与を受け取り、ロシアの財政当局の特別な注意はあなたに害を与えるだけです。 ロシアではこのスキームに従って数十万人のプログラマーが働いており、この市場の売上高は年間数十億ドルです。 この業界の特別なイベントに参加すると、禁止期間中に地下の飲酒施設の敷居を超えているかのように見えます。偶然の通行人から重い鋼製ドアの後ろに隠れている楽しさと喜びです。
驚くことではないが、この業界の業績はあまり知られていない。
-国間でオンライン製品を宣伝する特徴は何ですか？
情報技術の発展にもかかわらず、ビジネスは依然として人々の間で行われています。 適切な人を知り、評判が良く、地域で受け入れられている基準や慣行に従ってコミュニケーションを取り、関係を築く必要があります。 彼のサモワールでは、どこでも両手を広げて受け入れられるわけではありません。
さらに、さまざまな国での情報消費に関して特定の文化的特徴があります。 これは、オンライン製品の仕様に反映されています。 たとえば、ロシアは、ソーシャルメディアへのユーザーの関与という点で世界で最も先進的な国です。インターネットユーザーの70％がソーシャルネットワークのプロファイルを持っています（米国では約40％）。 ロシア人は公式の情報源を信頼せず、友人や同僚の非公式の意見にもっと依存しています。 有料サービスに関する機能もあります。 たとえば、中国では、ほぼ1億人の人々が、特定の社会的レベルの人だけが許可されている「エリート」ソーシャルネットワークでのプレゼンスに対して支払います。
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