これが私の中国への道です（パート2）

私は中国への旅の物語を続けています。 パート1を逃した人のために、それから始めることをお勧めします。



ビジネスを確立する過程で、有名なメーカーと協力することは長年にわたってビジネスの信頼性であるように思われました。 しかし、すぐに次のことが起こりました。成長の過程で、私たちが所有していないさまざまな消耗品のブランドを販売し始めました。 もちろん、私たちは常に切望された独占契約を取得しようとしましたが、サプライヤーは実際に会いませんでした。



拒否の主張は異なっていました：ロシアでの「古い」顧客の存在と、その結果、当社との独占契約を締結する際に顧客を失うことへの抵抗、および製造された製品の品揃え全体を選択できないこと、そしてもちろん月間購入量の両方。 ここで詳細に説明します。



実際、私たちが韓国の会社からサプライ品を供給し始めたとき、ロシアではウラジオストクの1社だけが協力していました。 協力の開始から1年後に、年間60,000キログラムの製品の購入量に達したとき、私たちは端を発して質問を投げかけました。



韓国人との長い交渉の結果（彼らはこのためにモスクワまで飛んだ）、我々は年間240,000キログラムの購入量の契約に署名するように頼まれた！ 同時に、彼らはノボシビルスクからカリーニングラードに私たちの領土を割り当てました。 また、彼らはウラジオストクの会社から私たちの領土への製品の配達の責任を拒否しました！ ここでは、この提案の本質全体を理解するために休憩が必要です...



もちろん、この「スーパー契約」は拒否しました。



私たちは、切望された独占をすぐに受け取ることを望んで、ロシアで彼らのブランドを「ねじっていない」間、韓国のパートナーがじっと座っていなかったことに注意したい。 すぐに明らかになりました-私たちの後ろに、しかし私たちの肩の上で、彼らは可能な限り製品を押しました。 お客様を含む。 最もアクティブな一部の人は、その瞬間に「波をつかむ」ことに成功しました。



その理由は次のとおりです。幅広い消費者にとって興味深いサプライヤになるためには、常に広範囲の製品を在庫し、平均月間売上高に基づいて少なくとも3か月分の在庫を確保する必要があります。 そうしないと、品揃えにギャップが生じ、その結果、顧客の関心が低下します。 結局のところ、彼らは倉庫が常に彼らのためにすべてを持っていることを愛しています。 そして原則として、彼らは正しいです。 しかし、深刻な投資をせずにこれを行うことは非常に困難です。



そのため、一部のクライアントは韓国人に直接「ノック」し、協力の承認を受けました。 しかし、彼らは一度に20フィートのコンテナを購入することができなかったため、小さなバッチで製品を取り、「コレクション」とともにモスクワに配達しました。 時間は「20」よりも長いことが判明しましたが、代償として彼らは一桁も勝ちました。 しかし、メーカーから最も人気のあるシリーズのみを購入しましたが、必要に応じて残りの品揃えを購入しました。 それは非常に便利でしたが、それは彼らのためだけでした。 そして、韓国のパートナーが私たちを通り越して出荷を始めたという事実により、市場の一部を失いました。



彼らがこれを知ったとき、私たちのinりに制限はありませんでした。 しかし、「ホットカット」する権利がないことに気付いた私たちは、この状況から抜け出す方法を探すことを余儀なくされました。 最も難しい質問によって緊急の解決策が要求されました。韓国のメーカーとの仕事をやめた場合、「マトリックス」でこのタイプの製品を交換する方法は？



もちろん、抜け道を見つけました。 次の投稿で彼について話します。