स्टार्टअप का विज्ञापन बजट क्या है?

इस साल की शुरुआत में, हमने विज्ञापन बजट और चैनलों के बारे में गंभीरता से सोचा ताकि ओमनीडेस्क को बढ़ावा दिया जा सके । बीटा संस्करण क्षितिज पर लूम किया गया था, और हमारे हाथों ने एक आमंत्रण के लिए साइन अप करने के लिए एक पृष्ठ शुरू करने के लिए बहुत खुजली की।



यह योजना दो पैसे की तरह सरल थी। विज्ञापन पर कई हज़ार डॉलर खर्च करें, डेढ़ से दो हज़ार ग्राहकों को इकट्ठा करें, कुछ समय बाद उन्हें निमंत्रण भेजें और प्रतिक्रिया प्राप्त करें। बेशक, हमने आगे और पदोन्नति के अगले चरण के बारे में सोचा, लेकिन अभी तक इस पर ध्यान नहीं देने का फैसला किया है, क्योंकि बहुत सारे करंट अफेयर्स थे।



फरवरी की समाप्ति ऑपरेशन की शुरुआत से चिह्नित की गई थी। उन्होंने स्क्रिप्ट के अनुसार सख्ती से काम किया, लेकिन जल्द ही यह स्पष्ट हो गया कि विज्ञापन के साथ एक विज्ञापन निकला। सच है, न कि जिस तरह से आपने सोचा था। वापस बैठो, मनोरंजक पढ़ना तुम्हारा इंतजार कर रहा है।

ब्लिट्जक्रेग बेट

सब से कम हम ग्राहकों के एक सेट के साथ खींचना चाहते थे, इसलिए यह कार्य सभी मोर्चों पर हिट करना था और जितनी जल्दी हो सके पोषित आंकड़ा प्राप्त करना था। पदोन्नति के लिए चैनलों की तैयार सूची कुछ समय के लिए देखी गई:



- प्रासंगिक विज्ञापन (Google Adwords और Yandex.Direct);

- बैनर विज्ञापन;

- सामाजिक नेटवर्क पर विज्ञापन;

- मेलिंग सूचियों में विज्ञापन;

- विषयगत संसाधनों और मंचों पर ओम्निडेस्क के बारे में जानकारी का प्रकाशन;

- साझा करने के अनुरोध के साथ परिचितों और दोस्तों की अधिसूचना;

- दिलचस्प लोगों और संभावित ग्राहकों के साथ विनीत संचार;

- विभिन्न ब्लॉगों पर उपयोगी पोस्ट पर सक्रिय टिप्पणी।



जैसा कि आप देख सकते हैं, हमने हर चीज के एक समूह में मिलाया - पदोन्नति के क्लासिक मौद्रिक तरीके और विशेष रूप से पक्षपातपूर्ण हैं जिन्हें एक पैसा भी नहीं चाहिए। अर्थात्, हमारी राय में, वांछित परिणाम प्राप्त किए जा सकते हैं। उपरोक्त में से कुछ निकाल दिए गए, और कुछ बुरी तरह से विफल रहे। लेकिन पहले बातें पहले।

"निर्दोष" प्रासंगिक विज्ञापन

जैसा कि नियोजित किया गया था, सभी ग्राहकों के शेर का हिस्सा प्रासंगिक विज्ञापन द्वारा लाया जाना चाहिए था। हमें उससे बहुत उम्मीदें थीं और जितना संभव हो सके उतनी गंभीरता से तैयारी की। हमने Yandex.Direct और Google Adwords के लिए कम-आवृत्ति और मध्य-आवृत्ति वाले कीवर्ड की एक सूची तैयार की, विज्ञापन अभियान बनाए, पर्याप्त बोलियां लगाईं, यह सुनिश्चित किया कि मानचित्र पर पर्याप्त पैसा था, और इसे लॉन्च किया।



Yandex.Metrica को इतने सारे "ताज़ा" कभी नहीं सहना पड़ा। आगंतुकों और पूर्ण लक्ष्यों की हड़बड़ाहट की आशंका में, हमने हर 5 सेकंड में आंकड़ों की जाँच की। एक दिन बाद, चित्र खींचना शुरू हुआ। परिणाम निराशाजनक थे - दो दर्जन संक्रमण और केवल 1 ग्राहक।



अगले कुछ दिन ऑल वेदर गेम्स पर दांव और कीवर्ड के साथ बिताए गए। यह "लानत कार" बनाने के लिए आवश्यक था कि हम ग्राहकों को लाएं। प्रयास व्यर्थ नहीं थे - ग्राहक दिखाई देने लगे, लेकिन वास्तव में यह एक पाइरिक जीत थी। शुरुआती उम्मीदें वास्तविकता से बहुत दूर थीं।



Google ऐडवर्ड्स डायरेक्ट की तुलना में थोड़ा बेहतर साबित हुआ, लेकिन बोली बढ़ने के बाद भी, प्रति दिन ग्राहकों की संख्या कई से अधिक नहीं हुई, और प्रत्येक की कीमत 4.5 USD थी । पैसा, पैसा, लेकिन बिजूका की गति - ऐसी गति से हमें सही राशि प्राप्त करने में एक वर्ष लगेगा।



आप विश्वास नहीं करेंगे, लेकिन निराशा के करीब एक राज्य में, हमने रनर की भी कोशिश की। यह विश्वास करने के लिए भोली थी कि वह किसी चीज़ में मदद कर पाएगी, इसलिए यहाँ कोई टिप्पणी नहीं :)



हमें लगातार नहीं रहना चाहिए, लेकिन जल्दी या बाद में एक पल आता है जब आपको खुद को स्वीकार करना पड़ता है कि दीवार बहुत मोटी है और टूट नहीं सकती है। हमने प्रासंगिक विज्ञापन पर समय और ऊर्जा बर्बाद करना बंद करने का फैसला किया। अभियान सक्रिय छोड़ दिए गए थे, लेकिन आशाएँ अन्य चैनलों पर पुनः निर्देशित की गईं।



यह दिलचस्प है कि हमारे पास अन्य परियोजनाओं पर प्रासंगिक विज्ञापन का उपयोग करने का एक से अधिक सफल अनुभव था। बेशक, इस बार हम गलतियाँ कर सकते हैं, लेकिन ऐसा लगता है कि समस्या बड़ी है।



शायद इसका कारण यह था कि यह हम थे जिन्होंने प्रचार किया। यह एक और "पिकअप मास्टर" या "एक पति की तलाश कैसे करें?" नहीं है, लेकिन एक गंभीर बी 2 बी सेवा है। मेरी विनम्र राय में, हमारी परियोजना के लक्षित दर्शक शायद ही कभी प्रासंगिक विज्ञापन पर क्लिक करते हैं। उदाहरण के लिए, मैं ऐसा कभी नहीं करता। जाहिर है, अधिकांश उपयोगकर्ताओं को हमें ऐसा करने की आवश्यकता है।

मेलिंग सूचियों को प्रोत्साहित करना

प्रासंगिक विज्ञापन के साथ, हमने बैनर और सामाजिक नेटवर्क के साथ अपनी किस्मत आजमाई। वे और भी कम प्रभावी हो गए, और कमजोर "फसल" के एक सप्ताह के बाद पैसे की बेकार बर्बादी को रोक दिया गया।



समाचार-पत्रों में विज्ञापन की बारी थी। मुझे अक्सर पिछली परियोजना पर इस प्रकार के प्रचार से निपटना पड़ता था, और मैं पहले से जानता था कि कुछ मामलों में उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त किए जा सकते हैं।



सच है, प्रासंगिक विज्ञापन का अनुभव व्यर्थ नहीं था। अब हम गुलाबी चश्मे के बिना थे और स्पष्ट रूप से महसूस किया कि इस चैनल के माध्यम से सेवा को बढ़ावा देना भी मुश्किल होगा। आखिरकार, सही दर्शकों और विषय के साथ समाचार पत्र ढूंढना एक तुच्छ कार्य से दूर है। मेलिंग अक्सर उन लोगों को पसंद होते हैं जो बेहतर के लिए अपना जीवन बदलना चाहते हैं, सोफे पर घर पर बैठे हुए एक लाख कमाते हैं, एक हफ्ते में आर्थिक रूप से साक्षर हो जाते हैं, एक महीने में एक शांत प्रोग्रामर बन जाते हैं, आदि। हमें आम उपयोगकर्ताओं की आवश्यकता नहीं थी, लेकिन जो सीधे समर्थन से संबंधित हैं या कम से कम कंपनियों में महत्वपूर्ण निर्णय लेते हैं।



इस सब को समझते हुए, हमने संभावित सफल मेलिंग के साथ लेखकों की एक सूची तैयार करना शुरू कर दिया। परिणामस्वरूप, 24 लेखक प्राप्त हुए, जिनके कुल दर्शक आधे मिलियन से अधिक थे। उनमें से प्रत्येक को हमारे प्रस्ताव के साथ एक व्यक्तिगत पत्र भेजा गया था। अक्षरों की सामग्री अलग थी, लेकिन सार एक ही था - विकल्प "ग्राहक के लिए भुगतान" (जिसे हम प्राप्त करते हैं) को मनाने का प्रयास।







दुर्भाग्य से, कुछ ऐसी स्थितियों के लिए सहमत हैं। या तो वे अपने सदस्यता आधार की गुणवत्ता में विश्वास नहीं करते थे, या स्नान नहीं करना चाहते थे, लेकिन लगभग सभी को पहले से पैसा चाहिए था। सर्वोत्तम मामले में, स्वीकार्य परिणाम की अनुपस्थिति में, यह सुझाव दिया गया था कि भेजने वाले ग्राहकों को दोहराया जाए जिन्होंने पहला पत्र नहीं खोला था।



यह संरेखण नहीं था, लेकिन अन्य चैनलों के साथ निराशाजनक स्थिति ने हमें जोखिम लेने के लिए मजबूर किया। हमने एक मेलिंग सूची के साथ शुरुआत करने का फैसला किया, जिसका विषय हमारे लिए सबसे निकट था - "उपयोगी इंटरनेट सेवाएं"। बाकी सभी समाचारपत्रिकाएँ परोक्ष रूप से ओमनिडेस्क से संबंधित थीं, लेकिन हम उच्चतम संभव दर प्राप्त करना चाहते थे और उनके आगे नृत्य करना चाहते थे।



उन्होंने एक पत्र की रचना की, एक विज्ञापन के मुद्दे के लिए भुगतान किया और परिणामों की प्रत्याशा में अपनी सांसें रोकी। कहावत के विपरीत, पहला पैनकेक ढेलेदार नहीं निकला। पत्र 25,000 लोगों द्वारा प्राप्त किया गया था। खुलापन 8% से थोड़ा कम था, जो सिद्धांत रूप में औसत से नीचे है, लेकिन इसके बावजूद, हमें 100 ग्राहक मिले । इस मुद्दे पर हमारी लागत $ 100 है । यह Google ऐडवर्ड्स की तुलना में 4.5 गुना सस्ता और 50 गुना तेज है।



भाग्य से डरने के डर से, हमने समाचार पत्रों में विज्ञापनों के लिए संबोधित स्पष्ट शब्दाडंबर और मौन में आनन्दित होने से बचने की कोशिश की। ऐसा लग रहा था कि हम एक ऐसा चैनल ढूंढने में सफल हुए हैं, जिसके माध्यम से हजारों ग्राहकों की क़ीमती जोड़ी प्राप्त करना आसान होगा।



हालांकि, अगले विज्ञापन मुद्दे ने हमें फिर से जमीन पर ला दिया। दूसरी मेलिंग सूची के विषयों की अधिक से अधिक दूरस्थता को देखते हुए, हम समझ गए कि परिणाम बदतर होगा, लेकिन हमें उम्मीद थी कि इससे ज्यादा नहीं होगा। इस बार यह पत्र 50,000 ग्राहकों की सूची में भेजा गया था। खुलापन समान था, लेकिन केवल 45 उपयोगकर्ताओं ने साइन अप किया । मेलिंग की लागत में वृद्धि हुई है, और हम गति के अपवाद के साथ Google ऐडवर्ड्स के प्रदर्शन के करीब हैं।



समस्या यह थी कि आगे यह केवल बदतर हो सकता है, क्योंकि बाद के मेलिंग हमारे विषय के साथ सामान्य रूप से कम थे। इसलिए, हमने अस्थायी रूप से अन्य चैनलों पर स्विच करने और बाद में न्यूज़लेटर्स पर लौटने का फैसला किया।

विषयगत संसाधन, और आप भी वहाँ?

समय ने बेवजह उड़ान भरी, और आत्मा के पीछे दो सौ से अधिक ग्राहक थे। हमने शुरू में पूरी तरह से अलग-अलग संख्याओं की गणना की। दूसरी ओर, निराधार आशावाद के बजाय, पहले से ही स्थिति का पर्याप्त मूल्यांकन था। हां, जितना हमने कल्पना की थी उससे कहीं अधिक जटिल था, लेकिन आपको सिर्फ अपनी रेखा को मोड़ना था।



हमने सेवा का वर्णन करने के लिए कई विकल्प तैयार किए और जहां भी संभव हो, इसके बारे में लिखना शुरू किया। थीम्ड संसाधन और फ़ोरम, साथ ही स्टार्टअप के बारे में लिखने वाली साइटों पर बमबारी की गई। फिर हमने spark.ru में जोड़ा, जिससे, ग्राहक अभी भी समय-समय पर आते हैं।



सूचना के सक्रिय प्रसार के कई दिनों के बाद, हमने आँकड़ों का विश्लेषण करने के लिए एक ब्रेक लिया। उसके चेहरे पर मुस्कराहट के साथ, उन्होंने पाया कि ग्राहकों का प्रवाह बढ़ गया था, लेकिन हमारी "बमबारी" एक गंभीर उछाल नहीं ला सकी।



यह स्पष्ट हो गया कि ब्लिट्जक्रेग विफल हो गया था। हम एक युद्ध में शामिल हो गए। यह धीरे-धीरे लेकिन लगातार नियोजित कार्य करने के लिए आवश्यक था, सकारात्मक तरीके से ट्यून करें। सेवा के बारे में जानकारी के लिए "प्रतीक्षा" कर रहे सभी साइटों और फ़ोरम पर पोस्टिंग को पूरा करने के बाद, हम आगे बढ़े।

वर्कहॉर्स के रूप में एक सुखद आश्चर्य

विषयगत संसाधनों और मंचों में लगे होने के नाते, मैंने गलती से खुद के लिए टोस्टर की खोज की। पूछे गए सवालों और उनके जवाब से यह विचार पैदा हुआ कि बहुत सारे "हमारे" होने चाहिए। मैं समय बिताना चाहता था और देखना चाहता था कि टोस्टर हमें लाभ दे सकता है या नहीं।



सभी हेल्पडेस्क सवालों के तुरंत ही आश्चर्यजनक रूप से उपयोगी उत्तर मिल गए, जिन्होंने विनम्रतापूर्वक ओम्निडेस्क पर ध्यान देने का सुझाव दिया। और यह सिर्फ एक वार्म-अप था। मैंने सभी विज्ञापनों को देखना शुरू कर दिया और ईमानदारी से सेवा का विज्ञापन करने की कोशिश किए बिना, मदद करने की कोशिश की। आभारी उपयोगकर्ताओं ने खुद प्रोफ़ाइल से लिंक का पालन किया, जो विवेकपूर्ण रूप से जोड़ा गया था।



मैं काफी समय से ऐसा कर रहा हूं, और कभी-कभी मैं वहां जाता हूं, लेकिन लक्ष्य के साथ केवल ब्याज के सवाल का जवाब ढूंढना या दूसरों की मदद करना।



परिणाम बहुत अच्छा था। सभी समय के लिए, हमें Google Adsense की तुलना में टोस्टर के अधिक अनुयायी मिले हैं। हां, पहले वाले को बहुत समय बिताने की जरूरत है, लेकिन प्रारंभिक सेटअप के बाद प्रासंगिक विज्ञापन पूरी तरह से नहीं छोड़ा जा सकता है। सामान्य तौर पर, मैं ईमानदारी से इसकी सिफारिश करता हूं।



वैसे, लिंक का अनुसरण करने की तुलना में थोड़ा अधिक लोग प्रोफ़ाइल का पालन करते हैं, जिसका उद्देश्य सभी के लिए स्पष्ट है। इसलिए, घुसपैठ करने की कोशिश न करें। कोई भी कर्म को खराब नहीं करेगा, लेकिन वे आपके लिए एक स्पष्ट "जोड़ी" की कमी के लिए खुद को धन्यवाद देंगे।

हेब्र मर चुका है, लंबे समय तक जीवित रहो!

हमने उन्नति की शुरुआत से बहुत पहले हब्र के बारे में सोचा था। मैं वास्तव में खुद को घोषित करना चाहता था, लेकिन कोई स्पष्ट विचार नहीं था कि उसे किस तरफ जाना है। तदनुसार, ऑपरेशन "हेबरे का विजय" को लगातार स्थगित कर दिया गया था। इम्पेटस को टोस्टर के साथ एक सफल अनुभव द्वारा दिया गया था, जिसके बाद हमने दृढ़ता से फैसला किया कि अगला कदम हैबर होना चाहिए। ऐसे दर्शकों को याद नहीं करना चाहिए।



सच है, उसी टोस्टर ने तस्वीर को थोड़ा खराब कर दिया। एक या किसी अन्य प्रश्न में, मैंने उन उपयोगकर्ताओं के उत्तरों को देखा जो सबसे अच्छे समय के लिए उदासीन थे और उन्होंने लिखा कि "हबर अब केक नहीं है।" ऐसा नहीं है कि हम बहुत डरे हुए थे, लेकिन इस तरह की राय से खुशी नहीं मिली। प्रकाश की हमारी इच्छा पर उनका बहुत कम प्रभाव पड़ा, लेकिन संभावित परिणामों के संबंध में अधिक विनम्र होने के लिए मजबूर किया गया।

घुमावदार रास्ते की शुरुआत

हम्ब में आने के लिए उपलब्ध विकल्पों का अध्ययन करने के बाद, हमने हब "I PR" में एक लेख लिखने की योजना बनाई, क्योंकि कोई भी निमंत्रण देने वाला नहीं था। मैंने पहले लेख के बारे में सोचने का काम पहले ही तय कर लिया था जब दीमा (सह-मालिक) ने स्टार्टअप के लिए एक अभियान की घोषणा की - कंपनी का छह महीने का ब्लॉग मुफ्त है। यही मुझे चाहिए था। उसी दिन आवेदन भेजा गया था। कुछ दिनों के बाद, अधीरता से जलते हुए, मैंने ट्विटर पर हैबर से पूछा कि क्या वे आवेदन पर निर्णय की परवाह किए बिना सभी को जवाब देंगे। उन्होने पुष्टिमार्ग में उत्तर दिया। सुस्त उम्मीद जारी रही।



और अब, एक कार्य दिवस के बीच में, एक पत्र आया कि आवेदन को मंजूरी दी गई थी। आनन्द कोई सीमा नहीं जानता था। अब सब कुछ हमारे हाथ में था। यह केवल एक गुणवत्ता लेख लिखने के लिए बना रहा।



इसके विषय को लेकर एक लंबी चर्चा शुरू हुई। उन्होंने अपने बारे में लिखने के बारे में सोचा, लेकिन जानकार लोगों ने कहा कि दर्शक पहले ही स्टार्टअप के बारे में कहानियों से तंग आ चुके थे। मुझे दूसरी कंपनियों के पहले पदों से परिचित होना पड़ा। ज्यादातर लेख, हमारी राय में, बल्कि कमजोर थे, और हम बिल्कुल भी आश्चर्यचकित नहीं थे कि उपयोगकर्ताओं ने उन्हें कैसे माना। कुछ वास्तव में अच्छे थे और उनकी लोकप्रियता के लायक थे। नतीजतन, हम सहमत हुए कि किसी भी मामले में एक अच्छा पद प्रभावी होगा, और इतिहास के साथ संस्करण पर बस जाएगा।

मैराथन दौड़ना आसान है

मुझे अक्सर लिखना पड़ता है। सच है, ये आमतौर पर ग्रंथों, मैनुअल, निर्देशों, या ज्ञानकोष लेखों को बेच रहे हैं। आकर्षक लेख पूरी तरह से मेरे हिस्से में नहीं हैं, लेकिन मैं पूरी तरह से समझ गया था कि पहली पोस्ट पर बहुत कुछ निर्भर करता है। इसलिए, मूड सबसे ज्यादा लड़ रहा था।



यह एक लेख लिखने पर एक सप्ताह बिताने की योजना बनाई गई थी, हर दिन कुछ घंटे समर्पित करते हुए। यदि केवल यह इतना आसान था। गंभीर बुद्धिशीलता, लंबा परिमार्जन, निर्मम संपादन, अतिरिक्त संपादन ... और फिर से संपादन। लेख अभी पूरी तरह से तैयार नहीं था, और मुझे पहले से ही "संपादन" शब्द से नफरत थी।



अंतिम संस्करण 2.5 सप्ताह में जारी किया गया था। और यह सिर्फ एक पाठ संस्करण है। अधिक चित्र तैयार करना आवश्यक था। उनके साथ छेड़छाड़ भी की थी। उन्होंने शेरोज़ा के लिए एक हरे रंग की टी-शर्ट खरीदी, उन्होंने खुद उस पर "%" पेंट किया, और फिर उसकी तस्वीर खींची। Starcraft'a को एक उपयुक्त स्क्रीनशॉट नहीं मिला, इसलिए उन्होंने इसे अपने दम पर किया।



जब पूरे परिणाम के रूप में मेरे अनुकूल, मैंने अन्य टीम के सदस्यों को लेख पढ़ने के लिए आमंत्रित किया। लोगों ने इसे पसंद किया - केवल कुछ मामूली संपादन किए गए थे। आलोचना का पहला परीक्षण, भले ही रेफरी की निष्पक्षता वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ दिया गया हो, सफलतापूर्वक पारित किया गया था। यह इस चेक की बारी थी।

भाषाई अपेक्षा और झूठी शुरुआत

मुझे याद है कि वह बुधवार था। कैलेंडर आपको बताता है - 26 मार्च। प्रकाशन अगले दिन की योजना बनाई गई थी।



जब हम्रे पर पोस्ट पढ़ते हैं, तो मैंने हमेशा कास्टिक टिप्पणियों पर ध्यान दिया जो लगभग हर पोस्ट में थे, भले ही इसकी गुणवत्ता कुछ भी हो। इसलिए, मैंने मानसिक रूप से खुद को इस तथ्य के लिए तैयार किया कि लेख, जिसके निर्माण में इतना समय और प्रयास लगे, हो सकता है कि इसे सबसे अच्छे तरीके से स्वीकार न किया जाए। खासकर जब आप विचार करते हैं कि स्टार्टअप कितने व्यस्त हैं।



यह एक बहुत ही मुश्किल क्षण है - अपनी रचना की आलोचना को पर्याप्त रूप से अनुभव करने के लिए सीखने के लिए, जिसमें बड़ी मात्रा में ऊर्जा का निवेश किया जाता है। लेकिन यह निश्चित रूप से सीखने लायक है।



गुरुवार को मैंने पहली बार हैबर की खोज की। मैंने उसे खोलने की कोशिश की। वह DDoS हमले के साथ "व्यस्त" था। डूबते हुए हम भाग्यशाली थे। क्या वास्तव में अगले सप्ताह के लिए प्रकाशन स्थगित करना आवश्यक है?



पूरे दिन मैं यह तय नहीं कर पाया कि अगर हब कल काम करता है तो क्या करना है। क्या शुक्रवार को एक लेख प्रकाशित करने का कोई मतलब है? हमने इस बिंदु पर डिमा से चर्चा की, लेकिन फैसला नहीं किया। हम इस तथ्य पर रुक गए कि शाम की सुबह समझदार है।

इनाम की अनसुनी

शुक्रवार की सुबह, किसी कारण से, सभी संदेह गायब हो गए। यह मुझे प्रतीत हुआ कि अब आप लेखों के साथ नहीं खींच सकते। चाहे कुछ भी हो जाए! मैं कार्यालय नहीं गया, कंप्यूटर चालू किया और तुरंत एक लेख प्रकाशित किया।



केवल एक घंटा बीत गया, लेकिन यह स्पष्ट हो गया कि सब कुछ कितना अद्भुत था। सोशल नेटवर्क पर और यहां तक ​​कि कर्म को बिगाड़ने वाले लोगों को भी पीएम के संदेशों को पढ़ने, टिप्पणी करने, लिखने वालों के लिए - धन्यवाद! परिणाम बेतहाशा उम्मीदों से अधिक हो गए। हमने इस बारे में सपने में भी नहीं सोचा था।



हब्र अब केक नहीं है? मुझे केक तो दिखाओ!



हर समय लेख के लिए 40K विचार, पसंदीदा में 255 जोड़, 74 प्लसस, 46 टिप्पणियाँ, हैबे और सामाजिक सेवाओं पर कई निजी संदेश प्राप्त हुए। नेटवर्क । बेशक, ये सबसे उत्कृष्ट संकेतक नहीं हैं, जब अन्य लेखों के साथ तुलना की जाती है, लेकिन हमने अंतरिक्ष कार्यक्रम के बारे में नहीं लिखा, जो कि नियमित नियमितता के साथ उत्कृष्ट संकेतक पैदा करता है।







इसके अलावा, हमारे लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज सब्सक्राइबर हैं। हम आशा करते हैं कि सौ में से एक जोड़े को, इस तरह से अपने आप को 1,000USD की बचत होगी, यदि आप Google पासवर्ड वाले ग्राहक की लागत पर भरोसा करते हैं। नतीजतन, एक पोस्ट से 1000 से अधिक ग्राहक मिले, और फिर भी हमारे पास एक बी 2 बी सेवा है, जिसकी सभी को जरूरत नहीं है।

हमारे लॉरेल्स पर आराम कर रहे हैं

जब लेख गड़बड़ा गया, तो हमने प्रासंगिक विज्ञापन रोक दिया। किसी चीज पर पैसा खर्च करने का क्या मतलब है जो महंगे ग्राहकों को खुलकर कछुआ गति के साथ लाता है? वैसे, यह अभी भी अक्षम है, और ग्राहक अभी भी जाते हैं - मुख्य रूप से हैबर और टोस्टर से।



न केवल ग्राहकों के साथ समस्या वास्तव में बंद हो गई, बल्कि हमने बहुत सारे पैसे बचाने में भी कामयाबी हासिल की, जो हमने विज्ञापन पर खर्च करने की योजना बनाई थी। परिणामस्वरूप, उच्च आत्माओं में, मेलिंग सूची में विज्ञापन के साथ एक छोटा सा प्रयोग करने का विचार आया।



पहले विज्ञापन मुद्दों के बाद, हमने 300,000 ग्राहकों पर ध्यान दिया। इसका विषय ओम्निडेस्क से कोई लेना-देना नहीं था, लेकिन इसके कवरेज ने हमें अच्छे परिणामों की उम्मीद की। इसके अलावा, मैं लंबे समय से लेखक से परिचित था, और वह आगे बढ़ गया, हमारे लिए बहुत ही अनुकूल परिस्थितियों से सहमत था:



- 100,000 ग्राहकों की सूची के एक हिस्से का परीक्षण मेलिंग;

- तुरंत केवल 150USD की गैर-दहनशील राशि का भुगतान करें;

- यदि हमें 150 से अधिक ग्राहक मिलते हैं, तो प्रत्येक अगले के लिए हम ऊपर से 1USD का भुगतान करते हैं।



यदि सफल हुआ, तो हम शेष सदस्यता सूची के लिए एक पत्र भेजने के लिए सहमत हुए। सांस्कृतिक रूप से व्यक्त किए जाने पर परिणाम शिक्षाप्रद थे। पहले दिन के लिए - 15 ग्राहक। एक पुरानी दोस्ती के आधार पर, लेखक उन लोगों को दूसरा पत्र भेजने के लिए सहमत हुआ जो पहले नहीं खोलते थे। इसलिए हम दोनों विज्ञापन मुद्दों से लगभग 35 ग्राहक एकत्र करने में सफल रहे।और यह काफी सहनीय खुलेपन के साथ है - 8%।



ऐसा लग सकता है कि सब कुछ इतना बुरा नहीं है, क्योंकि फिर से हम प्रति ग्राहक 4.5USD के आंकड़े पर जाते हैं, लेकिन इस मामले में एक महत्वपूर्ण अति सूक्ष्म अंतर है। हम भाग्यशाली थे कि लेखक एक लंबे समय से परिचित व्यक्ति थे जिन्होंने हमें भुनाने की कोशिश नहीं की। कोई और इस तरह के हास्यास्पद पैसे के लिए 100,000 के आधार पर एक पत्र भेजने के लिए सहमत नहीं होगा। उन्होंने शुरुआत में ही उल्लेख किया था कि मानक मूल्य 750USD है। मुझे नहीं लगता कि दूसरों को कम लगेगा। इसलिए वास्तव में, हमने खुद को 35 "गोल्ड" ग्राहकों से बचाया, जिनमें से प्रत्येक की लागत 21USD होगी।



प्रयोग से पता चला कि हमारे मामले में हैबे पर ध्यान केंद्रित करना बेहतर है। सेवा के विकास पर फेंकने के लिए दूसरा लेख और बाकी ताकतों को तैयार करना आवश्यक था। यही हमने किया।

सूखा हुआ अवशेष

यह अन्यथा प्रतीत हो सकता है, लेकिन यह हैर के लिए एक ode में नहीं है। इसके पर्याप्त नुकसान हैं जो प्रभावित नहीं थे, क्योंकि वे इस लेख के विषय से संबंधित नहीं हैं। इसी समय, तथ्य यह है कि हैबर के माध्यम से, उच्च-गुणवत्ता वाली परियोजनाओं को बढ़ावा देना संभव और आवश्यक है।



अंत में, मैं यह नोट करना चाहूंगा कि आपको इस लेख को एक निर्देश के रूप में नहीं मानना ​​चाहिए। यह एक व्यक्तिगत अनुभव है। हम अनुशंसा करते हैं कि आप अपने प्रोजेक्ट के लिए इसका उपयोग करें या इसका उपयोग केवल तभी करें जब आपके दर्शक हमारे समान हों। यदि आपके पास एक अधिक विशाल सेवा या उत्पाद है, तो कई वर्णित प्रचार चैनल धमाके के साथ काम करेंगे।