कैसे कर्षण रैलियां स्टार्टअप को विफलता से बचाती हैं

कर्षण का शाब्दिक अर्थ है "कर्षण" या "कर्षण"। और स्टार्टअप की दुनिया में, "कर्षण" इस बात का आकलन है कि टीम व्यवसाय मॉडल को कैसे व्यवहार में लाती है। सीधे शब्दों में कहें तो ट्रैक्शन अपने रोड मैप के साथ स्टार्टअप की "पकड़" है।



आपको कर्षण रैलियों की आवश्यकता क्यों है



ट्रैक्शन रैलियों का आयोजन विभिन्न त्वरक और बुवाई निधियों द्वारा किया जाता है। कंपनी में आंतरिक कर्षण रैलियों को पकड़ना संभव है, जब पूरी टीम निवेशकों या विभागों को एक-दूसरे को रिपोर्ट करती है।



इस तरह की रिपोर्टिंग बैठकों में, एक स्टार्टअप सबसे अधिक बार दिखाता है कि इस क्लच के साथ, उसके साथ सब कुछ ठीक है और वह "फिसल" नहीं रहा है।







निवेशकों को संख्या, मामलों, और राय में भौतिक प्रमाण की आवश्यकता होती है कि परियोजना में सफलता और स्वतंत्र, स्थायी कंपनी बनने का मौका है।



लेकिन इन "रिपोर्टिंग बैठकों" का पूरा आकर्षण यह नहीं है: वे, सबसे पहले, टीम के काम को खुद ही जुटाते हैं और उसे सुव्यवस्थित करते हैं। कर्षण रैली के बाद, अगले 2-3 सप्ताह के लिए कार्यों की एक योजना सिर में बनाई गई है।



यह फिक्स आईटी स्टार्टअप्स के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, जिन्हें विकास के शुरुआती चरणों में धन जुटाने की आवश्यकता है। इसलिए, त्वरक, उदाहरण के लिए, IIDF , को हर 2 सप्ताह में कर्षण रैली के ढांचे के भीतर रिपोर्ट करने के लिए स्टार्टअप की आवश्यकता होती है।



IIDF इस तथ्य से प्रतिष्ठित है कि स्टार्टअप केवल पैसा नहीं देते हैं, लेकिन वे विचार से विमुद्रीकरण तक सभी तरह से जाने में मदद करते हैं। इसके लिए, विशेषज्ञ शामिल हैं - व्यवसायी, सलाहकार, निवेशक। प्रत्येक परियोजना में एक संरक्षक होता है, जो कर्षण रैलियों के माध्यम से, एक स्टार्टअप के समुचित विकास की निगरानी करता है। संरक्षक कठोर, निष्पक्ष है, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण - उपयोगी है। विशेषज्ञ न केवल अपने सफल अनुभव को साझा करते हैं, बल्कि कानूनी और तकनीकी मुद्दों पर भी मदद कर सकते हैं।



इसी समय, प्रत्येक व्यक्तिगत उत्पाद के लिए कर्षण के अलग-अलग पैरामीटर और बुनियादी मैट्रिक्स हो सकते हैं। आमतौर पर, मेट्रिक्स वित्तीय जानकारी पर आधारित होते हैं जो किसी उत्पाद को खरीदने के लिए उच्च प्रवृत्ति को दर्शाता है।



प्रस्तुति संरचना



Witget परियोजना , रूपांतरण रूपांतरण उपकरण का एक डिजाइनर, मापदंडों की एक निश्चित सूची का अनुसरण करता है जिसे कर्षण रैली में प्रस्तुति में परिलक्षित किया जाना चाहिए।



1) आपकी प्रस्तुति में पहली चीज मीट्रिक होनी चाहिए। स्लाइड स्टार्टअप के पूरे अस्तित्व के लिए तथ्यों को दिखाती है, पिछली और वर्तमान अवधि के लिए, और निश्चित रूप से, आने वाले हफ्तों के लिए योजना। मेट्रिक्स किसी स्टार्टअप के लिए महत्वपूर्ण मूल्यों की एक सूची है। जैसे, उदाहरण के लिए, ARPPU - प्रति भुगतान उपयोगकर्ता, या DAU और MAU प्रति प्रोजेक्ट प्रॉफिटेबिलिटी का एक संकेतक - मासिक सक्रिय दैनिक उपयोगकर्ताओं के अनुपात।

इसी समय, स्लाइड पूरे समय के लिए कुल राशि, साथ ही पिछले 2 सप्ताह के तथ्य, वर्तमान 2 और योजना को दिखाती है। इस प्रकार, विकास की गतिशीलता का पता लगाया जा सकता है।





2) अगला कदम परिकल्पना और परिणाम है । स्लाइड 4 घटकों से बनी है:

• आपने क्या बदलने की योजना बनाई है

• इसका क्या प्रभाव होना चाहिए (क्या मैट्रिक्स और संकेतक)

• आपने इसके लिए क्या किया है

• यह क्या आया



इन परिकल्पनाओं की घोषणा 2 सप्ताह पहले की गई थी। इस प्रारूप में, परियोजना यह बताती है कि किस प्रकार इसने परिकल्पनाओं का परीक्षण किया है।





3) कलाकृतियाँ किसी व्यक्ति या व्यक्ति के हाथ या दिमाग द्वारा बनाई गई वस्तु होती हैं, काम का कोई भौतिक या दृश्य प्रमाण। यह एक बिक्री फ़नल हो सकता है, भेजे गए समाचार पत्र की एक प्रिंटस्क्रीन, आपके काम की समीक्षा, वीडियो, आपके द्वारा किए गए प्रचार से तस्वीरें, सर्वेक्षण डेटा। यदि आपके पास एक ऑफ़लाइन व्यवसाय है, तो यह उत्पादों का एक नमूना हो सकता है, पैकेजिंग का एक उदाहरण, उत्पाद का डिज़ाइन। कलाकृतियों के फायदे यह है कि यह टीम के लिए एक प्रकार का प्रेरक, गर्व का कारण है।



एक उदाहरण के रूप में, एक नया लैंडिंग प्रोजेक्ट एक विटगेट है , जो पुराने को बदलने के लिए आया था। विरूपण साक्ष्य ने हमारी परिकल्पना की पुष्टि की कि वीडियो के साथ एक नया लैंडिंग पृष्ठ, मुख्य पृष्ठ पर एक उज्ज्वल बटन और मेनू आइटम "टेस्ट एक्सेस" रूपांतरण को 20% तक बढ़ा देगा।





4) परिणामों के लिए अंतिम तीन स्लाइड समर्पित करें:

• अवधि के मुख्य निष्कर्ष आपके कारनामों, कमियों, परिकल्पना परीक्षण के परिणामों के आधार पर सामान्य परिणाम हैं। सामान्य तौर पर, यह वही है जो आपने पहले दिखाया था, लेकिन अधिक स्पष्ट रूप से।

उदाहरण के लिए, आपने अपने नए iPhone एप्लिकेशन के 2 भुगतान किए गए समीक्षाओं को पोस्ट किया है। कुल मिलाकर, वे आपको $ 10 प्रत्येक के लिए 100 इंस्टॉलेशन लाए। यह परिकल्पना के परिणामों में परिलक्षित होता है। सामान्य तौर पर, आप कह सकते हैं, उदाहरण के लिए, कि पहली समीक्षा ने बेहतर काम किया, कि दूसरे के बाद आपके मुख्य प्रतियोगी के बारे में बहुत सारे प्रश्न थे। तदनुसार, आपको स्पष्ट रूप से समान समाधान बनाने और ग्राहकों के लिए लाभों के बारे में अधिक लिखने की आवश्यकता है।





• अगली अवधि के लिए योजनाएँ - यहाँ परिकल्पनाएँ रखें कि आप अगली बार बचाव करेंगे। उन्हें पहले से वास्तविक और सोचा जाना चाहिए।

महत्वपूर्ण! लक्ष्य और योजनाएं निम्नलिखित नहीं हैं: "iPhone के लिए एक एप्लिकेशन बनाएं", "लैंडिंग पृष्ठ पर एक नया वीडियो पोस्ट करें", "ग्राहकों के लिए उपयोग के लिए निर्देश बनाएं"। ये प्रक्रिया कार्य हैं, जिसका परिणाम किया गया था या नहीं किया गया था, लेकिन यह स्पष्ट नहीं है कि क्या उन्होंने आपके व्यवसाय को बेहतर या बुरे के लिए प्रभावित किया है।

टास्क को मेट्रिक्स और इंडिकेटर्स से बांधा जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, "एक नया निर्देश मंथन दर (ग्राहकों के बहिर्वाह) को 10% कम करेगा," "लैंडिंग पृष्ठ पर एक नया वीडियो पंजीकरण में रूपांतरण दर को 7% बढ़ा देगा।" “IPhone के लिए एक आवेदन होने से ग्राहक द्वारा सेवा में खर्च किए गए औसत कुल समय में 30 सेकंड की वृद्धि होगी। या अगर औसतन, एक ग्राहक हर 6 घंटे में एक बार सेवा में लॉग इन करता है, तो अब वह हर 4, 5 घंटे में एक बार लॉग इन करेगा। " अधिक सटीक रूप से आप लक्ष्य निर्धारित करते हैं, आप अपने लक्ष्य के जितना करीब होंगे - अपने व्यवसाय से लाभ कमा सकते हैं।



• आवश्यकताएं - अपने लिए और संरक्षक के लिए तैयार करें कि आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आपके पास क्या कमी है। ये अनुरोध, इच्छाएं हो सकती हैं, जिसमें सहकर्मी, साझेदार, संरक्षक मदद कर सकते हैं।

आवश्यकताएं निम्नलिखित पहलुओं से संबंधित हो सकती हैं:

- सही व्यक्ति (निर्णय निर्माता - निर्णय निर्माता) से जुड़ने के लिए, -

- अपनी रिक्ति के लिए एक कर्मचारी को सलाह दें,

- शेयर डेटा, सांख्यिकी,

- घर की जरूरत: एक साथ एक कार्यालय किराए पर लेना, दूसरे स्टार्टअप से उपयोग किए गए उपकरण खरीदना, आदि।



कर्षण रैली के अंत में, आपके संरक्षक या ट्रैकर्स प्रेजेंटेशन, व्यवसाय के रूप में और आपकी योजनाओं के बारे में सवाल पूछते हैं। सवालों के जवाब आपको अपने स्टार्टअप को बेहतर ढंग से समझने में मदद करेंगे, विचार के लिए भोजन देंगे।



आपके प्रदर्शन के परिणामों के बाद, दर्शक आमतौर पर सभी के लिए खुली एक फाइल में टिप्पणियां, सलाह, इच्छाएं लिखते हैं - "फॉर्म 360 (डिग्री)"। फॉर्म का उद्देश्य आपको सोचने और विकसित करने के लिए है, इसलिए भले ही आपकी आलोचना की जाए, इस बात को सम्मान के साथ समझें और अस्वीकार न करें। एक पक्ष दृश्य कर्षण रैली के प्रमुख लाभों में से एक है। इसमें लिखी गई हर चीज को अपनाना चाहिए और साहसपूर्वक एक स्टार्टअप पर काम करना चाहिए!