पत्र बेचने के बारे में गाथागीत

फेसबुक पर मैं एंटोन ग्लैडकोव के पेज पर एक बहुत ही दिलचस्प पोस्ट "पत्र बेचने के बारे में गाथा" पर आया था। जब तक मैं सामग्री को बहुत उपयोगी मानता हूं, तब तक मैं इसे हैबर के साथ साझा नहीं कर सकता। लेकिन इसके लिए मुझे फिर से लिखना पड़ा, क्योंकि मूल यहाँ निषिद्ध शब्दों से भरा है। मुझे उम्मीद है कि जेली के तहत हानिरहित सब्जी नियमों को तोड़ने के बिना, लेखक की भावनाओं को कम से कम आंशिक रूप से बता सकती है।







हाल ही में, मैं विशेष रूप से सामाजिक नेटवर्क और अन्य इंटरनेट लेखों और पोस्टों में आया हूं जो लिंक्डइन की प्रभावशीलता को डांटते हैं। विशेष रूप से रूस में, जहां व्यवसायी भी फेसबुक को व्यापार वार्ता के लिए अधिक उपयुक्त मानते हैं। पश्चिम में, लिंक्डइन भी नापसंद करने के लिए फैशनेबल है: एंडोर्सिंग के खतरों के बारे में लेख, सिफारिशों को लिखने या स्वीकार नहीं करने के 10 कारण, और इस तरह की बकवास।



वास्तव में, वे इंटरनेट के आगमन से पहले ही डांट-फटकार के औजार लेकर आए थे, और हमारे युग से बहुत पहले ही। हम अब काम करने के लिए भाग्यशाली थे जब इंटरनेट हमारी जेब में है और मैं इंटरनेट बिक्री के एक या दूसरे आधुनिक चैनलों के नापसंद होने के मुख्य कारण के बारे में बात करना चाहूंगा - शिट्टी पहले पत्रों के बारे में।



तो हम आमतौर पर क्या नापसंद करते हैं? - कुछ नहीं!



लिंक्डइन? वहाँ कोई भी नहीं है, अप्रासंगिक लोग लिखते हैं, कुछ प्रकार के स्पैम लगातार, एक अयोग्य इंटरफ़ेस, संक्षेप में - एक अपस्टार्ट और गोवनोसर्विस।



मेल? कोई मुझे जवाब नहीं देता है, और यहां तक ​​कि पत्राचार खो जाता है, और वास्तव में - सब कुछ किसी न किसी तरह धीमा है।



फोन नंबर महँगा और हर कमरा खोजने में आसान नहीं है। इसके अलावा, तीन-दिवसीय एमबीए पाठ्यक्रम और यहां तक ​​कि हार्वर्ड में, वे फोन पर मानव संचार जैसी सरल चीजें नहीं सिखाते हैं, इसलिए वे लगातार उन्हें नरक में भेजते हैं।



स्काइपे? स्काइप पर कौन बेचता है? विशेष रूप से रूस में (rofl)



सम्मेलन? महंगी, सब कुछ सामान्य से बाहर आयोजित किया जाता है, सम्मेलन बेकार है, प्रतिभागियों की भर्ती पूरी तरह से बकवास है।



खैर, हां। और लड़कियों से परिचित होना मुश्किल है, क्योंकि "सभी महिलाएं मूर्ख हैं" (ग)



खैर, असली समस्या क्या है? वे लिंक्डइन पर या मेल में आपको जवाब क्यों नहीं दे रहे हैं? सामान्य तौर पर, केवल दो कारण हैं: आप और आप।



पहला नंबर एक मनहूस भाषण है। किताबें पढ़ें और, शायद, फिर आपकी उंगलियां कीबोर्ड पर अधिक आत्मविश्वास से चलती हैं, और पाठ पैथोलॉजिकल कसना नहीं दिखाएगा, जो रिपोर्ट की गई जानकारी के प्रभाव को ओवरलैप करता है। काम करने के लिए एक पाठ के लिए, आपको इसे लिखने में सक्षम होना चाहिए और इसके लिए आपको बहुत से अन्य लोगों के ग्रंथों को ध्यान में रखना होगा। अधिकांश प्रबंधकों के टट्टू उबाऊ हैं, तर्क भूतिया है, यह सब इतना कष्टप्रद है कि आलस्य भी भेजें। इसलिए, इनमें से अधिकांश पत्रों का उत्तर नहीं दिया गया है।



और क्या? आपकी रोबोट अमानवीयता! यहां तक ​​कि अगर आपकी पिच का पाठ और तथ्य सही है, तो आपको अपर्याप्त रूप से प्रेरित (फिलहाल) व्यक्ति पर ठोकर खाने का एक बड़ा जोखिम है, जो असंख्य कारणों में से एक है, बस अभी काम करने में सक्षम नहीं है। और वैसे, यह वही है जो आप उसे करने के लिए प्रस्ताव कर रहे हैं। कारण महत्वपूर्ण हैं, आपको उन्हें अपने सिर में रखने की जरूरत है, अधिमानतः उनकी सभी विविधता में: किसी ने दोस्त को नहीं बताया कि उसे क्या करना चाहिए; बॉस के साथ झगड़ा / पसंदीदा; बिल्ली ने जन्म दिया; वेतन अचानक बहुत छोटा लग रहा था; सड़क पर Kotsnul पसंदीदा कार; कंडोम के अस्तित्व के बारे में बहुत देर से सीखा; चिकित्सक द्वारा निर्धारित शामक मस्तिष्क को बंद कर देता है; सबसे अच्छा दोस्त अपने पति (अक्सर विपरीत) को ले गया। अभी भी चतुर लोग हैं जो यह तय कर सकते हैं कि उनके पास पहले से ही कई महत्वपूर्ण पत्र हैं, इसलिए 80% को आसानी से पढ़ा जा सकता है या बाद के लिए स्थगित कर दिया जा सकता है (नरक में बहुत समय होगा), क्योंकि अभी भी कुछ परिणाम होंगे, और बॉस को कुछ भी संदेह नहीं होगा, और डांट मत करो। प्रश्न के लिए "यदि आपके मेलबॉक्स में 800 पत्र सुबह में नहीं पढ़े गए थे तो आप क्या करेंगे?" साक्षात्कार में कुछ चाकू और कुल्हाड़ी के कार्यकर्ता गंभीरता से जवाब देते हैं "यदि मैंने उन्हें पढ़ा था, अगर उन्हें जरूरत है, तो उन्हें फिर से लिखने दें!"। "ईमेल भेजें" बटन पर क्लिक करने से पहले, सुनिश्चित करें कि ऐसा व्यक्ति पहले से ही वहां बैठा है। यदि नहीं - भाग्यशाली, तो आप खुश हो सकते हैं, लेकिन लंबे समय तक नहीं।



सच कहूं, तो लोगों के पास आपके पत्र पर विनम्रता से विचार करने और इसका जवाब देने के लिए बहुत अधिक कारण हैं।



यह सब क्यों ध्यान में रखते हैं? लगातार अन्य लोगों की समस्याओं की विविधता को समझते हुए, आप अल्पकालिक असफलताओं के प्रति सहिष्णु हो जाते हैं। अब आप समझते हैं कि वे सभी लोग हैं, आप अपनी नाक से परे देखते हैं - न केवल आपकी जीत और हार, बल्कि ऐसी प्रक्रियाएं जो इस या उस परिणाम के लिए परिस्थितियों का निर्माण करती हैं। नीरसता और एकरसता बिक्री के मुख्य दुश्मन हैं। एक पत्र को खोना बहुत आसान है यदि यह 500 अन्य अक्षरों के समान है, और यहां तक ​​कि कोई आवश्यक तकनीक भी नहीं है जो आपको इन पत्रों को न खोने में मदद करती है (99% कंपनियों के पास उनके पास नहीं है, या वे वहां हैं, लेकिन कोई भी उनका उपयोग नहीं करता है)।



किसी व्यक्ति को बातचीत और लेन-देन में किसी अमोघ या उदास व्यक्ति की उदासीनता की पूरी शक्ति को कम नहीं समझना चाहिए। केवल एक जीवंत और वाक्पटु पत्र मदद कर सकता है, जो ऊब प्रबंधक को वह सब कुछ बताता है जो उसे जानना चाहिए।



एक विशिष्ट प्रबंधक की सोच पैटर्न "तार के दूसरे छोर पर":



आपको इसके बारे में लंबे समय तक सोचना नहीं पड़ेगा? क्या मैं सिर्फ एक स्मार्ट लुक से सहमत हूं और अगले विभाग को स्थानांतरित करने के लिए टाइप कर सकता हूं? क्या यह पढ़कर अच्छा लगा? खैर, लोग सामान्य पसंद करते हैं, न कि किसी तरह के बॉट। अच्छा, तो यह हो। इससे पहले कि मैं एक कुकी के लिए जाऊं और 6 घंटे के लिए तकनीकी सहायता चूजों को छोड़ दूं, मैं जवाब दूंगा "ठीक है" और सीसी को थोड़ा प्रकाश जोड़ें, भले ही यह पहले से ही सताया हो।



ध्यान रखें: आपके पास वास्तव में एक मौका नहीं है, लेकिन एक पूरी अनंतता है। प्रयोग करने से डरो मत। एक असफल पिच हार की गारंटी नहीं देती है, लेकिन इसके विपरीत, यह एक मिलीमीटर से एक पत्थर को ऊपर ले जाता है, इसे पहाड़ की चोटी के करीब लाता है, जहां सही पिच है, और, परिणामस्वरूप, वांछित परिणाम।



सूत्र किसी भी लेनदेन में 100% सफलता है: ** प्रयासों की संख्या / प्रयासों की गुणवत्ता **, जहां प्रयासों की संख्या एक अंक है (कभी-कभी बड़ी संख्या में शून्य के साथ), और गुणवत्ता अनुभव, कौशल और प्रतिभा से एक समग्र चर है। ये संकेतक निर्धारित करते हैं कि हम कितनी पर्याप्त भाषा और कितनी पर्याप्त चीजें लिखते हैं, साथ ही उस व्यक्ति की प्रासंगिकता जिसे हम प्रसारित करते हैं जिसे हम प्रसारित कर रहे हैं।



गोवनोपाइचकी क्या होती है, और इसके साथ कैसे रहना है?

आप एक व्यक्ति हैं

हर कोई वास्तव में दिलचस्पी रखता है कि आप कौन हैं, आप किस तरह के व्यक्ति हैं। यदि आप अपने पत्र को शब्दों के साथ शुरू करते हैं: "AirHreneeir एयरलाइन आपको अपना सम्मान दिखाता है", और पत्र के तहखाने में, नाम के बजाय, केवल "AirHreneyir Sales Manager" स्थिति को इंगित करें, तो आपको बड़ी समस्याएं हैं। यह शर्म की बात है, लेकिन ~ 10% मामलों में पहला पत्र पढ़ने के बाद मुझे यह भी पता नहीं है कि प्रतिद्वंद्वी का नाम क्या है, क्योंकि यह कहीं भी नहीं लिखा गया है। मुझे अभी भी पता नहीं है कि क्या इस संवाद में लाभ है, लेकिन यह मेरे लिए पहले से ही असुविधाजनक है - मैं शालीनता के नियमों का पालन नहीं कर सकता। मुझे सोचना है कि कैसे सही तरीके से जवाब देना है, कैसे अपना पत्र शुरू करना है? मैं एक विनम्र व्यक्ति हूं, और मैं लिखना नहीं चाहता: "अरे, कुतिया, मुझे एक पेजर के लिए एक प्रस्ताव फेंक दो," क्योंकि वे बड़ी कंपनियों में पसंद करते हैं, और विशेष रूप से हमारे विशाल की विशालता में। मैं एक जीवित व्यक्ति के साथ संवाद करना चाहता हूं। दयालु, मधुर, स्नेही। आदर्श रूप से महिला, लंबी पलकें, पैर, बिना दाढ़ी के।

आपका विरोधी एक व्यक्ति है

जब हम व्यवसाय के बारे में बात करते हैं, तो हम सर्वशक्तिमान के लिए नहीं चढ़ते हैं, और उद्देश्यपूर्ण रूप से मांस के दो टुकड़े रहते हैं जो अच्छी कंपनी के लिए नहीं होते हैं, स्वादिष्ट बीयर का एक मग, एक अच्छा मजाक, एक बौद्धिक बातचीत। किसी अजनबी के साथ विनम्र, खुले और मैत्रीपूर्ण होने से बेहतर आपकी स्थिति पर जोर देने का कोई तरीका नहीं है।



बहुत बार वे मुझे कुछ इस तरह लिखते हैं: “एंटोन मुझे बताओ कि हम आपके मेटासर्च इंजन से कैसे जुड़े? निर्देशक ******* सिरिल। " एक निर्देशक बनना मुश्किल है, लोगों के साथ सही तरीके से संवाद कैसे किया जाए, इस तरह के विचार हैं। इस तरह के एक व्यक्ति के दिमाग में बहुत सारे स्मॉग के विचार आते हैं, यह कहते हुए कि वह अपने समय को कितना शांत रखता है, अपनी खुद की दक्षता का भ्रम। वास्तव में, इस रूप में 85% संचार बिल्कुल प्रभावी नहीं है, और बचत करने के बजाय, हमें खाली संवाद मिलते हैं जो बस किसी भी तरह वहां होते हैं, लेकिन बिना थके। दूसरे पत्र से, यह व्यक्ति बातचीत के धागे को खो देगा, या सभी को जवाब देना भूल जाएगा, क्योंकि यह स्पष्ट है कि वह संचार की प्रक्रिया में दिलचस्पी नहीं रखता है, केवल परिणाम दिलचस्प है, जो स्पष्ट रूप से निर्देशक की इच्छा के कारण आसमान से गिरना चाहिए।



लेकिन नरक! यह उस तरह से काम नहीं करता है, हमें तत्काल टीम में एक सामान्य वार्ताकार की तलाश करने की आवश्यकता है। यह आपके साथ संवाद करने के लिए बहुत अधिक मजेदार होगा, "गुड दोपहर, एंटोन। मैं आपसे मिलने के लिए अविश्वसनीय रूप से प्रसन्न हूं। मैंने आपके VKontakte में देखा कि आप हिपहॉप पसंद करते हैं, दूसरे दिन मैंने एक वूटेंग डिस्को खरीदा। आशा है कि आप अपने सप्ताह का आनंद लेंगे? मैंने कल अपनी कार को दुर्घटनाग्रस्त कर दिया, लेकिन आपके साथ चैट करने का अवसर इस दुखद तथ्य को भी उज्ज्वल करता है। इसलिए, मैं वास्तव में एक बात पर चर्चा करना चाहूंगा ... "



यह सिर्फ अद्भुत है! कृपया मुझे यह न बताएं कि आपको यह पसंद नहीं है।

मुझे ऐसा एक पत्र मिला है और आप ईमानदारी से सोचेंगे कि कैसे अपने दिशानिर्देशों के भीतर इस अच्छे और दयालु व्यक्ति के लिए अधिक लाभ कमाएं। और कठिन प्रयास करें। और यह सही होगा।

बेवकूफ ईमेल से बचें

यहाँ मेरा व्यक्तिगत TOP-5 स्टार्टर पत्र है, इसकी व्यर्थता के साथ हड़ताली:

“नमस्कार, एंटोन। हमें अपने प्रस्ताव पर एक नज़र डालें, हम आपकी मेटा-खोज के साथ काम करना चाहेंगे। ”

यार सुनो, तुम मुझे यह लिख दो। सबसे पहले, आपने यह क्यों तय किया कि मेरे पास एक प्रस्ताव है? आपका क्या विचार है, आपने मुझे भी क्यों लिखा? अंत में आप कौन हैं? इस तरह से लिखना असंभव है, भले ही यह पूरी तरह से स्पष्ट हो कि मुझे इस ब्रांड के साथ अनुबंध की आवश्यकता है। प्रभावहीन व्यवहार कमजोरी है। बातचीत में, अपनी कमजोरियों के प्रदर्शन के साथ शुरू करना संदिग्ध है।

"क्या हम आपके साथ सहयोग के बारे में बात कर सकते हैं?"

यह उत्तर देने के लिए मोहक है, वे कहते हैं, "नर्क टू यू!" हालांकि सही उत्तर है "हां, चलो, बात करते हैं।" और यह बेहतर होगा यदि आप इस सही उत्तर को "किसी भी समय कॉल करें, लेकिन अभी बेहतर करें" - यह निम्नलिखित से बचने में मदद करेगा। इस व्यक्ति का एक पत्र जो इस तरह लगता है: "आप कितना और कब अधिक सहज होंगे?"



सुनो, अगर आप वास्तव में सहयोग के बारे में बात करना चाहते थे, तो शायद आपको इस बातचीत से शुरू करना चाहिए? तीन अक्षर एक-एक अक्षर में बदल जाते। यह इस लेनदेन के ढांचे में बचत का पांच (!!!) दिनों का औसत है, अगर हम औसतन यह मान लें कि बॉक्स में संवादों के घूमने के कारण, काम में डूबे लोगों के प्रत्येक अक्षर का जवाब देने में लगभग 1-1.5 दिन लगते हैं।

"हम एक साथ काम करने के अवसर पर चर्चा करने के लिए आपके साथ फोन करना चाहते हैं"

फेली यहाँ चाहते हैं? बस ले लो और फोन करो। ख़ुचुनोव आम तौर पर असहनीय है, फिर भी, कभी-कभी वे इस तरह से आते हैं: "हम सहयोग की संभावना पर चर्चा करना चाहेंगे।" खैर सब अब जगह में गिर जाते हैं।

"आवाज़ में चर्चा करने के लिए कुछ है - आप किस समय और कब कॉल करते हैं?"

मैं इस पत्र को पढ़ने और फोन पर इस बारे में बात करने की तुलना में इसके बारे में रचनात्मक जवाब लिखने में कम से कम दो बार खर्च करूंगा। यदि आपका प्रतिद्वंद्वी इस तरह से अपने जीवन का निर्माण करता है कि उसके फोन की एक कॉल उसके व्यवसाय या जीवन को गंभीर रूप से नुकसान पहुंचा सकती है, तो वह किसी भी तरह सही नहीं रहता है, क्या यह आपको प्रतीत नहीं होता है? बस अपने दिमाग को हथौड़ा न दें और कॉल करें। दोस्त और रिश्तेदार उसे दिन में दस बार कॉल करते हैं, सभी बकवास के साथ लोड करते हैं, और आप पैसे की पेशकश करने के लिए कहते हैं। हां, वह सिर्फ आपके कॉल के बारे में सपने देखता है! और यदि आप सपने नहीं देखते हैं, तो इसका मतलब है कि एक पुराने स्कूल का बेसून, किसी भी स्थिति में आप लंबे और धीमे होंगे, और यह निश्चित रूप से इस तथ्य से भी बदतर नहीं होगा कि आप कॉल से शुरू करते हैं।

"अब मैं तुम्हें हमारे प्रस्ताव भेज देंगे"

इस बारे में पूरा पत्र क्यों लिखें? आखिरकार, एक प्रस्ताव एक वाहक कबूतर द्वारा नहीं आएगा, बल्कि पत्र द्वारा भी होगा? और जो कुछ मुझे वाक्य में पढ़ना है, उसे यहाँ दो छोटे पैराग्राफ में, सही पत्र में वर्णित करने से रोकता है? वह बहुत ही दयालु होगा।



सामान्य तौर पर, संक्षेप में, हमें यह मिलता है:



फिलहाल, एक सेल्समैन का क्लासिक पहला अक्षर इस तरह दिखता है: "मैं समझ सकता हूं कि नरक कौन है, मैं समझता हूं कि नरक क्या दिलचस्प है, मैं इस सहयात्री के बारे में जानना चाहता हूं कि आपके साथ कैसे बात करनी है, नरक जानता है कि उद्देश्य और नरक कैसे जानता है, और निश्चित रूप से यह स्पष्ट नहीं है जब। "



मैं मुख्य विचार को एक सौ बार जोर देना चाहता हूं: अधिक सोचें, और हर बार पत्र भेजने के लिए हॉटकी पर क्लिक करने से पहले अपने आप से एक प्रश्न पूछें - "आपका उपयोगकर्ता क्या है?" इस प्रश्न के उत्तर की तुलना विशेष रूप से आपके अंतिम लक्ष्य की ओर ले जाने वाले संवादात्मक वेक्टर से की जानी चाहिए? , जिसके लिए उंगलियां कीबोर्ड पर चली गईं, जबकि प्रतिद्वंद्वी के संवादात्मक वेक्टर को खींचने के लिए एक बिंदीदार रेखा खींचना आवश्यक है, और आपके वैक्टर की डिग्री जितनी मजबूत होगी, उतनी देर आपको अपने पत्र के तथ्य के माध्यम से सोचने की आवश्यकता होगी। 90% मामलों में, लेखन को केवल डेढ़ गुना लंबा बनाया जा सकता है, लेकिन दस या सौ गुना अधिक प्रभावी।



पहले पत्र को व्यापक जानकारी प्रदान करनी चाहिए। आपको अपने लिए और उस आदमी के लिए काम करना होगा। अनुमान लगाओ कि व्यक्तिगत रूप से यह सौदा उसके लिए कितना उपयोगी होगा? वह अपनी कंपनी के लिए कैसे उपयोगी है? और उनके विभाग को विशेष रूप से क्या मिलेगा? अपनी कंपनी के सभी लक्ष्यों को कवर करते हुए इसका अधिकतम लाभ कैसे प्राप्त करें? एक नियम के रूप में, यदि आपका उत्पाद वास्तव में अच्छा है, तो डिफ़ॉल्ट रूप से कुछ लाभ होता है, और यह मूर्खतापूर्ण है कि किसी सौदे में शामिल न हों।

आप बेवकूफ सवालों के बजाय साझेदारी के बारे में बात करना चाहते हैं, और बात करना चाहते हैं? इस साझेदारी पर चर्चा करने के लिए आपको जो कुछ भी जानना चाहिए, उसका वर्णन करें। व्यक्ति को आप बेवकूफ सवाल न लिखें। एक उच्च संभावना है कि तार के दूसरे छोर पर एक काम पर रखा गया दास नहीं है, लेकिन श्री व्यवसायी, उनकी आपसे बेवकूफ सवाल पूछने की आवश्यकता विशेष रूप से कष्टप्रद है।



अजनबियों के लिए दरवाजे पर दस्तक कैसे करें? यह केवल आपके गले के शीर्ष पर दस्तक देने और चिल्लाने के लिए शायद ही पर्याप्त है: "यह वास्या है, इसे खोलें।" सबसे अच्छे मामले में, वे आपको जवाब देंगे: "वास्या क्या है?"। तो स्वागत पत्र के साथ। सामान्य तौर पर, मैं आपको एक सार्वभौमिक चेकलिस्ट भी तैयार करूंगा:

1. लेखन की शुरुआत, मध्य और अंत में सामान्य मानव संचार। यदि आप इस में रुचि नहीं रखते हैं, और आप लगातार समय बचाने के बारे में सोच रहे हैं - कृपया बिक्री छोड़ दें।
2. कंपनी की गतिविधियों का एक विस्तृत (एक पैराग्राफ में) विवरण + जिस किसी भी नंबर पर आपको गर्व है।
3. साझेदारी का विचार (भले ही वह सरल और विशिष्ट हो) का विवरण।
4. लेन-देन होने पर पार्टियों को कितनी लाभकारी इकाइयों की प्राप्ति होनी चाहिए, इस पर आपकी राय।
5. लेन-देन के प्रत्येक तत्व की लागत का विस्तृत विवरण, साथ ही साथ प्रत्येक तत्व के प्रदर्शन मापदंडों का संकेत देने के साथ आप जो कुछ भी दे सकते हैं, उसकी एक सूची। अगर एक सरल तरीके से: "हम यह कर सकते हैं, और यह ALREADY ऐसे लोगों के साथ बहुत अच्छा काम करता है, लेकिन यह लागत, वैसे, बहुत ज्यादा है।"
6. जब लेन-देन के विषय को सभी पक्षों पर पूरी तरह से वर्णित किया जाता है, तो तुरंत लेनदेन का महत्व निर्धारित करें। कुछ इस तरह "हम आपके वितरण को उड़ा सकते हैं, हमारे पास इसके लिए सब कुछ है, और हम शुरू करने के लिए बहुत उत्सुक हैं।"
7. सभी संचार चैनलों के साथ, और बिना किसी अतिरिक्त गूंगे बकवास के साथ एक अच्छा हस्ताक्षर।

क्या आपने पत्र लिखा है? चेकलिस्ट द्वारा जाँच करें। क्या सब ठीक है? भेजें, अपनी सीट बेल्ट बांधें, पत्रों की आने वाली धारा का आनंद लें।



कोई भी चैनल जितना संभव हो उतना प्रभावी होता है। जरा सोचिए आप क्या और क्यों लिख रहे हैं। और आखिरी - यदि आपकी पिच क्रम में है, लेकिन आपको जवाब नहीं दिया गया है - पिंग। इसे रोको! पिंग एक नहीं, दो नहीं, तीन बार नहीं। सौ बार पिंग करें। आप लेनदेन के प्रतिशत पर बहुत आश्चर्यचकित होंगे कि यह आपकी उंगलियों और कीबोर्ड के साथ मूर्खतापूर्ण निष्कर्ष निकालने के लिए काफी वास्तविक है।



बेशक, मैं स्थानों में श्रेणीबद्ध हूं। आप अच्छे प्रबंधकों को जानते हैं जिनके लिए यह सब संदेह नहीं है। ऐसे सभी प्रबंधक नहीं जिनके साथ हमें काम करना है, वे पूर्ण मुद्राएँ हैं। केवल लगभग 80%। कौन सा बेहतर है - 20% लेनदेन या 100%?



शांति।