दूर रुसवाले हैकरकास्ट अन्ना डोर्निकोवा - ऑडियो पॉडकास्ट और लेख पाठ

और फिर, Hackerkast RusValley.com (सिलिकॉन वैली निवासियों का एक सामूहिक ब्लॉग) संपर्क में है। हमारे अगले अंक में, हम सिलिकॉन वैली की आकर्षक और प्रभावशाली महिला - अन्ना डवोरनिकोवा के साथ संवाद करते हैं, जिन्होंने हाल ही में सिलिकॉन वैली की महिला सम्मान प्राप्त किया, जिसमें सिलिकॉन वैली की अन्य उत्कृष्ट महिला निवासियों (कुल मिलाकर 100) शामिल हैं।







अन्ना अम्बर व्यापार संघ के अध्यक्ष, एसवीओडी निवेश-उद्यमी सम्मेलन के संयोजक और टीईसी वेंचर्स फंड के प्रबंध भागीदार हैं।



इस मुद्दे में, हमने चर्चा की:

- एसवीओडी ( सिलिकॉन वैली ओपन डोर्स ) निवेश-उद्यमिता सम्मेलन क्या है

- अगर वे घाटी में रहने का इरादा नहीं रखते हैं तो सम्मेलन से स्टार्टअप को क्या मिलेगा

- एसवीओडी में बोलने के बाद क्या स्टार्टअप शुरू हुआ?

- "सही लोगों के समूह" का विचार एक अंतरराष्ट्रीय मंच में कैसे बदल गया

एसवीओडी 2014 के स्टार मेहमान - जॉर्ज ज़ाचारी (ट्विटर के शुरुआती निवेशक), अल्फ्रेड लिन (व्हाट्सएप के मुख्य निवेशक के साथी), ट्रिप हॉकिन्स (इलेक्ट्रॉनिक आर्ट्स के संस्थापक) और अन्य ( svod.org पर पूरी सूची)

- AmBAR बिजनेस एसोसिएशन - अमेरिका और उससे आगे रूसी बोलने वाले पेशेवरों के लिए एक पारिस्थितिकी तंत्र

- जिनके लिए अन्ना सिलिकॉन वैली वुमन ऑफ इन्फ्लुएंस पुरस्कार के लिए आभारी हैं

- टीईसी वेंचर्स फंड कहां निवेश करता है?

- स्टार्टअप SupportMe की भूख कार्यदिवस

- पेपैल के बारे में एक अज्ञात कहानी

- असफलता ही सफलता की कुंजी है

- रूसी स्टार्टअप पर ध्यान देने की कमी



साक्षात्कार का पाठ:



एलेक्स: सभी को नमस्कार। यह एक हैकर रुसवेल्ली है जो अमेरिकी बिजनेस एसोसिएशन ऑफ रशियन स्पीकिंग प्रोफेशनल्स अम्बार के सहयोग से है। और आपके साथ, प्रमुख पॉडकास्ट एलेक्स एरोखिन, इवान त्स्येव और अलेक्जेंडर प्रोत्सुक हैं।



आज हमारे पास मेहमान अमेरिकी व्यवसाय एसोसिएशन ऑफ रूसी के अध्यक्ष एना डवोरनिकोवा, पेशेवर बोलने वाले अम्बार और वार्षिक निवेश और उद्यमी सम्मेलन एसवीओडी के संस्थापक हैं । साथ ही टेक वेंचर्स वेंचर कैपिटल फंड के मैनेजिंग पार्टनर हैं। शुभ दोपहर, अन्ना।



अन्ना: शुभ दोपहर दोस्तों।



एलेक्स: चलो SVOD सम्मेलन के बारे में सवालों के साथ शुरू करते हैं। अन्ना, कुछ शब्दों में, हमारे श्रोताओं को याद दिलाते हैं कि एसवीओडी क्या है, और क्या शब्द निवेश-उद्यम सम्मेलन के पीछे छिपा है?



अन्ना: डिकोडिंग एसवीओडी - सिलिकॉन वैली के लिए खुले दरवाजे। शुरुआत में, घाटी में अंतरराष्ट्रीय स्टार्टअप के लिए एक स्प्रिंगबोर्ड के रूप में सेवा करने का विचार था। स्टार्टअप लाएं, उन्हें निवेशकों को दिखाएं और स्थानीय उद्यमियों से मिलवाएं। ताकि ये कंपनियां यहां पार्टनर, निवेशक, मार्केटर्स, वकील, बिक्री में शामिल लोगों को ढूंढ सकें। सभी पेशेवर जो तकनीकी स्टार्टअप के निर्माण की प्रणाली में भाग लेते हैं।



प्रारंभ में (चूंकि हम रूसी हैं), स्टार्टअप रूस, यूक्रेन और पूर्व यूएसएसआर के देशों से आए थे। लेकिन, समय के साथ, इजरायल, कनाडा, यूके और अन्य देशों की कंपनियां आने लगीं। भविष्य में, SVOD वित्तपोषण और भागीदारों की तलाश में एक प्रकार का स्प्रिंगबोर्ड बन गया, न केवल अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों के लिए, बल्कि स्थानीय स्टार्टअप के लिए भी।



हमारे लिए, यह एक तरह की सफलता थी, क्योंकि हमारी मुख्य विशेषज्ञता घाटी के बाहर से आने वाली कंपनियों में थी। लेकिन अब यह सम्मेलन इतना लोकप्रिय हो गया है कि स्टैनफोर्ड और बर्कले के छात्रों द्वारा स्थापित कई स्थानीय कंपनियां सम्मेलन में आती हैं और निवेशकों के दर्शकों से वित्तपोषण प्राप्त करने के लिए बात करती हैं।



हम इसके लिए क्या कर रहे हैं और हम इस पर कैसे आए हैं?

हम घाटी के शीर्ष फंडों से टॉप निवेशकों को आमंत्रित करते हैं कि वे स्टार्टअप्स पर आएं और देखें। यहां निवेशकों के लिए क्या महत्वपूर्ण है? सबसे पहले, वे देखते हैं कि घाटी और उसके बाहर क्या हो रहा है - वे हमारी नब्ज पर अपना हाथ रखते हैं। उनके लिए हमने एक निश्चित पाइपलाइन बनाई, अर्थात्। हम विशेष रूप से उन कंपनियों का चयन करते हैं जो उनकी रुचि रखते हैं। इसलिए, वे साल-दर-साल एसवीओडी में आते हैं और नए स्टार्टअप के बारे में जानकारी प्राप्त करते हैं जो उन्होंने पहले नहीं देखे हैं। ऐसा परस्पर लाभकारी विनिमय। और दूसरी तरफ, उद्यमी निवेशकों से परिचित होने के लिए आते हैं। इसलिए यह एक निवेश-उद्यम सम्मेलन का आयोजन करता है।



इवान: यही है, सम्मेलन सिलिकॉन वैली ओपन डोर्स के लिए खड़ा है। लेकिन रूस में वे और अधिक कहते हैं - सिलिकॉन वैली, लेकिन यहाँ घाटी में, अधिक बार वे कहते हैं - सिलिकॉन वैली। और इस विषय पर बहुत सारे होलीवर हैं।



अन्ना: यह सच है, लेकिन यह वास्तव में कोई फर्क नहीं पड़ता। इसके अलावा, SVOD एक व्यावसायिक सम्मेलन है। यह राजनीति के बारे में नहीं है ... यह सिर्फ व्यापार के बारे में है। हम दुनिया में कहीं से भी लोगों को देखने के लिए खुश हैं अगर वे एक दिलचस्प उत्पाद या सेवा बनाते हैं और विचार करते हैं कि उनकी सेवा या उत्पाद वैश्विक हो सकते हैं। और यह भी, अगर वे समझना चाहते हैं कि वे संभावित रूप से कितना दिलचस्प हैं।



उदाहरण के लिए, हमारे पास ऐसी कंपनियां थीं जो हमारे लक्षित दर्शक नहीं हैं। कंपनियां जो सम्मेलन के बाद अपने देश लौटना चाहती हैं और वहां एक व्यवसाय खोलती हैं। हालांकि, वे एसवीओडी में आते हैं और निवेशक से राय लेते हैं कि वे क्या कर रहे हैं, यह सही है। दर्शकों में संवाद करते हुए, उन्हें नए सुझाव और विचार मिलते हैं। वे एक नए विश्वदृष्टि के साथ वापस आते हैं और पूरी तरह से उत्पाद या व्यवसाय की दिशा बदल देते हैं, जो बहुत महत्वपूर्ण है।



जब आप अपने छोटे वातावरण में घूम रहे होते हैं, तो आप यह नहीं समझ पाते हैं कि इसके बाहर क्या चल रहा है। और एसवीओडी में आने से, लोग वैश्विक तस्वीर देखना शुरू करते हैं और समझते हैं कि कंपनी को कहां स्थानांतरित करना है।



यह भी बहुत महत्वपूर्ण है कि SVOD एक बुटीक सम्मेलन है। इस अर्थ में कि एसवीओडी में एक हजार लोग इकट्ठा होते हैं, और इसलिए किसी भी प्रतिभागी को सम्मेलन में मौजूद सभी लोगों के साथ संवाद करने का अवसर (यदि वह पर्याप्त सक्रिय है)। दर्शकों में, अपने सहयोगियों के साथ, वक्ताओं के साथ। आमतौर पर, जब आप बड़े सम्मेलनों (4 हजार लोगों से) में आते हैं, तो आपके पास बोलने वालों सहित सभी के साथ बात करने का अवसर नहीं होता, क्योंकि प्रदर्शन के बाद उन्हें अक्सर मंच से उतार दिया जाता है।



इवान: ठीक है, हाँ। मैंने देखा कि एसवीओडी पर कई वक्ताओं या विशेष मेहमानों के साथ चैट करना बहुत आसान है। और, उदाहरण के लिए, टेकक्रंच डिसचार्ज में, जहां मैं मार्क जुकरबर्ग और मारिसा मेयर था, तब ऐसा कोई अवसर नहीं था। प्रदर्शन के बाद, वे तुरंत बैकस्टेज चले गए।



अन्ना: बिल्कुल। हमारे साथ आप अपनी कंपनी के बारे में 2-3 शब्द कह सकते हैं, व्यवसाय कार्ड का आदान-प्रदान कर सकते हैं या एक नियुक्ति कर सकते हैं। और फिर, यदि आप पर्याप्त रूप से सक्रिय हैं, तो आप सभी प्रतिभागियों के साथ संवाद करने, जानने और बातचीत जारी रखने में सक्षम होंगे। SVOD संपर्क और कनेक्शन स्थापित करने के बारे में है।



इवान: आप रूसी स्टार्टअप के बारे में कुछ शब्द कह सकते हैं जो एसवीओडी सम्मेलन में आए और गोली मार दी? उदाहरण के लिए, ज़िंगया। और क्या?



अन्ना: एक और विकीमार्ट, OkToGo - ये सभी स्टार्टअप हैं, जिनमें से पहला प्रदर्शन हमारे सम्मेलन में हुआ था।



एलेक्स: OkToGo एक यात्रा स्टार्टअप है, जहां तक ​​मुझे याद है, कुख्यात Ostrovok.ru का प्रतियोगी है?



अन्ना: हाँ, तुम सही हो।



इवान: मैं EverNote के बारे में जोड़ूंगा। मैं उनके सीईओ और संस्थापक, फिल लिबिन से मिला। उन्होंने कहा कि एसवीओडी में भाग लेना एक स्टार्टअप के जीवन में एक महत्वपूर्ण कदम था और इसे दूर करने में मदद की।



एना: अच्छा, हाँ। उन्होंने सिर्फ पहले SVOD में प्रदर्शन किया, यह रूस की एक कंपनी थी, और यह पता चला कि निवेशक (ट्रोइका डायलॉग) ने उन्हें देखा और बाद में, निवेश किया।



एलेक्स: मेरे पास एक सवाल है, अन्ना। एसवीओडी सम्मेलन का मूल विचार क्या था, और यह समय के साथ क्या बदल गया?



अन्ना: मुख्य विचार किसी तरह घाटी में निवेशकों को खोजने में मदद करने के लिए बुनियादी ढाँचा तैयार करना था। 10 साल पहले 2005 की कल्पना कीजिए। ऐतिहासिक रूप से, रूस और यूक्रेन से स्टार्टअप थे। लेकिन विकास हुआ, और सम्मेलन अधिक प्रसिद्ध हो गया। सफलता की कहानियां दिखाई देने लगीं, और तदनुसार, कंपनियों ने न केवल पूर्व यूएसएसआर के देशों से, बल्कि यूरोप, कनाडा और यहां तक ​​कि घाटी से स्टार्टअप शुरू करना शुरू कर दिया।



इवान: इस साल, जहां तक ​​मुझे पता है, मेहमानों में इलेक्ट्रॉनिक आर्ट्स के सीईओ एंड्रयू विल्सन हैं। कैसे होगा प्रदर्शन? अन्य दिलचस्प मेहमान क्या होंगे?



अन्ना: हम अलग-अलग तरीकों से एक सम्मेलन का निर्माण करते हैं, इसलिए अक्सर ऐसा होता है कि एक भाषण एक आमंत्रित अतिथि के साथ बातचीत के रूप में आयोजित किया जाता है। कभी-कभी ऐसा होता है कि हम एक पूर्व निर्धारित विषय पर बात करते हैं। और देखें कि पूरा सम्मेलन कैसे बनाया जाता है।



मुख्य विचार उद्यम पूंजीपतियों के दर्शकों के सामने स्टार्टअप का प्रदर्शन है। हम स्टार्टअप का चयन करते हैं, लगभग बीस। यह आमतौर पर बहुत मुश्किल है, क्योंकि अनुप्रयोगों का एक बड़ा प्रवाह है। फिर, सम्मेलन का विकास क्या था - पहले तो उन कंपनियों से बहुत कम आवेदन थे जो एसवीओडी के बारे में जानते थे और आवेदन जमा करते थे, और उनकी गुणवत्ता उच्चतम नहीं थी। और अब हम बहुत दिलचस्प कंपनियों की एक धारा देखते हैं। और कभी-कभी इन 20 अनुप्रयोगों का चयन करना बहुत मुश्किल होता है। लेकिन कार्यक्रम इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि हम इसे अब और नहीं ले सकते।



फिर हम शीर्ष निवेशकों और सफल उद्यमियों को इस बारे में बात करने के लिए आमंत्रित करते हैं कि उन्हें जीवन कैसे मिला जैसे कि क्या रुझान मौजूद हैं। हम उन्हें यह बताने के लिए कहते हैं कि वे उस क्षेत्र में क्या कर रहे हैं जिसमें वे काम करते हैं, इस क्षेत्र का क्या इंतजार है, वे आगे के विकास को कैसे देखते हैं। यहाँ एक ही फिल लिबिन (एवरनोट की कंपनी है, जिसकी लागत 2 बिलियन है। अब) ने आकर बताया कि कैसे वह कंपनी का निर्माण करता है, कैसे वह सीईओ के रूप में अपनी भूमिका देखता है, ताकि वह अन्य उद्यमियों को सलाह दे।



जब मैक्स लेवचिन (पेपाल के संस्थापक) हमारे पास आए थे तो हमारे पास यही बात थी। और बहुत बार यह लोगों को यह पता चलता है कि दर्शकों में किस तरह के निवेशक बैठे हैं। वैसे, पेपाल को eBay पर 1.5bn के लिए बेचा गया था। और अब मैक्स याहू के निदेशक मंडल में बैठता है। वह येल्प और कई अन्य कंपनियों के संस्थापक भी हैं। अब मैक्स पहले से ही एक स्वर्गदूत निवेशक है।



इसलिए, जब मंच पर किसी निवेशक के साथ बातचीत होती है, तो उद्यमी समझ जाते हैं कि यह निवेशक उनकी रुचियां क्या हैं, उनका ध्यान क्या है। क्योंकि हर निवेशक का अपना फोकस होता है। वे "सब कुछ" नहीं करते।



इसके अलावा, एक उद्यमी के साथ बातचीत में, यह देखना महत्वपूर्ण है कि यह व्यक्ति कभी आपके जैसा ही था। समझें कि वह अब कौन है, क्या हुआ, इस जीवन में उसके लिए क्या महत्वपूर्ण था। अपने पथ और दृष्टि की तुलना उस व्यक्ति की दृष्टि से करें। इस तरह की चर्चाएँ बहुत लोकप्रिय हैं और लोगों को जीवन में आगे बढ़ने में मदद करती हैं।



इवान: जो इस साल यहाँ आ रहा है?



अन्ना: निवेशकों, जॉर्ज ज़ाचारी, चार्ल्स रिवर वेंचर्स वेंचर फंड के मैनेजिंग पार्टनर, जो मिडास लिस्ट (100 सबसे अच्छे वेंचर इनवेस्टर्स की लिस्ट) पर हैं। वह ट्विटर, यमर और कई अन्य लोगों में पहले निवेशक हैं। स्टार्टअप के लिए उनके पास एक विशेष स्वभाव है। उन लोगों के लिए जो बाद में सफल होंगे।



उदाहरण के लिए, ट्विटर पर कहानी में: उन्होंने पिछली कंपनी में निवेश किया, जो ट्विटर से पहले थी। यही है, उसने लोगों के उद्यमियों में निवेश किया। और यह कंपनी सफल नहीं रही। अच्छा किया दोस्तों, उन्होंने इसे समय पर समझा और निवेशकों का पैसा लौटाने का फैसला किया। और सभी निवेशकों ने पैसा लिया, लेकिन जॉर्ज ने इसे नहीं लिया। उन्होंने लोगों को प्रोत्साहित किया और कहा कि वे निश्चित रूप से कुछ करेंगे। मैंने उन्हें $ 100 हजार छोड़ने और कुछ और करने के लिए कहा। और उनका अगला प्रोजेक्ट ट्विटर था।



उसके साथ हमारी क्या चर्चा होगी? हम इस बारे में बात करेंगे कि शुरुआती चरण में एक सफल निवेश क्या है: भाग्य, ज्ञान, या कुछ विशेष दृष्टि। मेरा व्यक्तिगत विचार इस सब के बीच एक अंतर है। देखते हैं कि जॉर्ज क्या जवाब देता है।



एयरोबेब, किवी और कुछ अन्य अभियानों के निदेशक मंडल के एक सदस्य, सिकोइया कैपिटल के पार्टनर अल्फ्रेड विन भी हमारे साथ बात करने आते हैं। और वे जैपोस के निदेशक मंडल और सीईओ के अध्यक्ष भी थे। और अल्फ्रेड के साथ, हम उपभोक्ता इंटरनेट के भविष्य के बारे में बात करेंगे, इस क्षेत्र में क्या हो रहा है। मॉडरेटर से अन्य प्रश्नों का एक टन निश्चित रूप से होगा, लेकिन यह मुख्य विषय है।



इवान: मैं देख रहा हूँ। मेहमानों को बहुत ऊपर चुना जाएगा, बहुत प्रसिद्ध है, आप उनके प्रदर्शन के बाद बिना किसी समस्या के उनसे संवाद कर सकते हैं।



एलेक्स: अन्ना, मुझे बताओ, अम्बार क्या करता है और तुम सीधे क्या करते हो?



अन्ना: अम्बार थोड़ा अलग है। यह रूसी भाषी पेशेवरों का एक पारिस्थितिकी तंत्र है। घाटी में रूसी भाषी पेशेवरों, उद्योग और प्रौद्योगिकी को एकजुट करने का विचार था। लेकिन यह विचार इस तरह के अंतरराष्ट्रीय आंदोलन और अंतरराष्ट्रीय मंच में विकसित और विकसित हुआ है।

अंबर का विचार नया नहीं है। वह सतह पर थी। घाटी में, लगभग किसी भी राष्ट्र का अपना संघ है। संभवतः, नंबर 1 भारतीयों का एक संघ है, तथाकथित ताई।



इवान: हाँ, भारतीय, जर्मन, स्कैंडिनेवियाई हैं। स्कैंडिनेवियाई लोगों के पास सिलिकॉन वैली वाइकिंग्स - वाइकिंग्स ऑफ सिलिकॉन वैली के लिए एक मजाकिया नाम है।



अन्ना: बिल्कुल हर कोई। लेकिन अगर आप निष्पक्ष रूप से देखें, ताई के बाद अंबार शायद नंबर 2 है। सबसे शक्तिशाली समूह।



इवान: सिलिकॉन वैली में बहुत सारे रूसी हैं। हाल के एक सर्वेक्षण के अनुसार, कई आश्चर्यचकित करने के लिए लगभग रूसी, यहां तक ​​कि हिंदुओं की तुलना में थोड़ा अधिक है।



अन्ना: तो, विचार एक मंच बनाने का है जिस पर लोग व्यवसाय के बारे में बात कर सकें। विभिन्न दिलचस्प वक्ता हैं, लेकिन आधार व्यवसाय के बारे में है।



एलेक्स: वास्तव में बहुत दिलचस्प है। मुझे अभी भी जानकारी है कि आपको सिलिकॉन वैली वुमन ऑफ इन्फ्लुएंस अवार्ड मिला है। इसके लिए बधाई। ऐसी मान्यता का क्या अर्थ है? आप आईटी में महिलाओं के योगदान को कैसे चित्रित कर सकते हैं?



अन्ना: धन्यवाद। यह मेरे लिए एक बहुत ही आश्चर्य और बड़ा सम्मान था कि घाटी में इस तरह की एक प्रसिद्ध पत्रिका (सिलिकॉन वैली बिजनेस जर्नल - लगभग एड।) ने मुझे घाटी की सबसे प्रभावशाली महिलाओं में से एक के रूप में पहचाना। मेरे लिए, यह न केवल एक व्यक्तिगत इनाम है, बल्कि पूरी टीम के लिए भी इनाम है। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि यह दर्शाता है कि हमारी पूरी टीम का काम बहुत अधिक मूल्य का है, और यह हम कर रहे हैं, सामान्य तौर पर, सही चीजें।

मुझे कभी पुरस्कार नहीं मिला होता अगर मेरे बगल में कोई लोग नहीं होते जिनके साथ हम AmBAR, और SVOD और TecVentures के साथ आगे बढ़ रहे हैं। यह मेरे साथी, स्टैस किरमान हैं , जो कई वर्षों से सभी परियोजनाओं में मेरे साथ काम कर रहे हैं। और तान्या फेडोरोवा, जो हाल ही में अंबर के सीईओ के रूप में शामिल हुईं और हमारी टीम की नींव बन गईं। बेशक, ऐसी मान्यता बहुत अच्छी है। यह विशेष रूप से सुखद है क्योंकि बहुत से लोगों ने सीखा है कि हम क्या कर रहे हैं। हम सही दिशा में आगे बढ़ रहे हैं।



एलेक्स: वास्तव में, टीम बहुत महत्वपूर्ण है, मैं अपने लिए जानता हूं। मेरा विचार है कि आपको अपने लक्ष्यों, अपने लक्ष्यों को साझा करने की जरूरत है। और जो लोग एक ही चीज को मानते हैं वे आपके साथ जुड़ सकते हैं और आपकी टीम बन सकते हैं। इसके आधार पर, मैं getStart.me में एक टीम बना रहा हूं ।



अन्ना: बिल्कुल। बहुत सारे लोग हमारे संगठनों के माध्यम से जाते हैं। और, ज्यादातर मामलों में, केवल वे लोग ही बने रहते हैं जो आपके साथ आपके दृष्टिकोण और आपके लक्ष्यों, जीवन सिद्धांतों को साझा करते हैं। और प्रत्येक अपने आप में माहिर है, प्रत्येक में ताकत है, और ये पक्ष मानार्थ हैं। इसलिए, इस तरह की एक अद्भुत टीम बनाई गई थी।



अलेक्जेंडर: अन्ना, हमने अभी तक आपकी नींव के विषय पर नहीं छुआ है। कृपया मुझे बताएं कि आप कहां निवेश कर रहे हैं और आपकी परियोजनाएं क्या हैं?



अन्ना: फाउंडेशन को टेकवेंट्स कहा जाता है और हम विकास के शुरुआती चरण में स्टार्टअप्स में निवेश करते हैं। विचार यह है - कंपनी को घाटी में होना चाहिए। इन सबसे हम स्थानीय कंपनी की मदद कर सकते हैं, क्योंकि हम यहाँ हैं, और कंपनी यहाँ है। लेकिन संस्थापक का अमेरिका - यूरोप, रूस, भारत, चीन से कोई लेना-देना नहीं है, यह हमारे लिए बिल्कुल भी मायने नहीं रखता।



एक कंपनी है जिसका संस्थापक एक रूसी भाषी युवक है जिसे उसके माता-पिता न्यूजीलैंड ले गए थे। वह वहां बड़ा हुआ, फिर स्टैनफोर्ड में एक व्यावसायिक शिक्षा प्राप्त करने के लिए आया। इससे पहले, उसके पास पहले से ही एक कंपनी थी जिसे उसने बेच दिया। और मैं इस तथ्य से बिलकुल घबरा गया था कि उसने कंपनी की बिक्री से प्राप्त धन खर्च किया था। मैंने अपने माता-पिता के लिए एक घर खरीदा और स्टैनफोर्ड में अपनी शिक्षा के लिए भुगतान किया। यह तुरंत पता चलता है कि यह जीवन में एक व्यक्ति के लिए महत्वपूर्ण है।



वह एक प्रोजेक्ट बनाने का विचार लेकर आए, जिसे अब Transcribe Me कहा जाता है। हम उनसे यहां घाटी में मिले। हमने बात की, काम किया, देखा कि वह और उनकी टीम कैसे विकसित हो रही है, उनकी क्या प्रगति है। हमें वास्तव में टीम पसंद है और वे क्या कर रहे हैं, और हमने उनमें निवेश किया है।



मैं मुख्य रूप से कंपनियों के साथ काम करता हूं और लोगों को देखता हूं। मैं यह समझने की कोशिश कर रहा हूं कि ये लोग कैसे कुछ हासिल कर सकते हैं। मुझे लगता है कि यह सबसे महत्वपूर्ण चीज है। आपके पास एक महान विचार, एक महान उत्पाद हो सकता है। लेकिन अगर आप कठिनाइयों को जारी नहीं रख सकते हैं, यदि आप एक नेता नहीं हैं, यदि आपके पास भविष्य के लिए कोई विजन नहीं है, यदि आप विभिन्न परिस्थितियों में लचीले नहीं हो सकते हैं, तो कुछ हासिल करना बहुत मुश्किल है। एक ओर, लचीले रहें, और दूसरी ओर, स्पष्ट रूप से देखें कि आप कहां जा रहे हैं। देखें और स्पष्ट रूप से पालन करें कि आप क्या मानते हैं



एलेक्स: यही है, "मैं लक्ष्य देखता हूं - मुझे कोई बाधा नहीं दिखती है।"



अन्ना: हमेशा बाधाएं आएंगी। एक समाप्त होता है, दूसरा शुरू होता है। उन्हें दूर करने की क्षमता यहां महत्वपूर्ण है।



इवान: यहाँ मैं सफलता की राह की एक तस्वीर याद करता हूँ। हमें लगता है कि यह एक सीधी रेखा है, लेकिन वास्तव में - खड्ड, पहाड़ और बाधाएं हैं।



अन्ना: हाँ, वास्तव में, यह एक बहुत बड़ा काम है। यहाँ हम सपोर्ट मी में पहले निवेशक थे, संस्थापक एक महिला है। हमने निवेश किया, सब कुछ ठीक था, लेकिन तब कंपनी मर रही थी। उत्पाद को महान बनाया गया था, निम्नलिखित पैसे जुटाने के लिए आवश्यक था, लेकिन कुछ भी नहीं गया। ऐसी स्थितियों में बहुत सारे कारण हो सकते हैं।



नेता ने विभिन्न सम्मेलनों, प्रतियोगिताओं में बात की, और सभी ने कहा कि यह बिल्कुल अद्भुत विचार है। स्वाभाविक रूप से, हमने उतना ही समर्थन किया जितना हम कर सकते थे।यह इस बात पर पहुंच गया कि उसने गलती से मुझे एक बातचीत में स्वीकार कर लिया था कि वह राज्य के समर्थन के लिए आवेदन करने के लिए तैयार थी। अमेरिका में, जिन लोगों के पास खाने के लिए कुछ नहीं है, वे राज्य सहायता, खाद्य कार्ड के लिए आवेदन करते हैं और प्राप्त करते हैं।



उसने सभी पैसे का निवेश किया, और कंपनी पूरी तरह से बंद होने के कगार पर थी। इसने बिना रुके काम किया, मुझे नहीं पता कि वह कब सो रही थी। किसी भी समय, दिन या रात, मैं फोन कर सकता था, और उसने मुझे जवाब दिया। यह स्पष्ट था कि उसने काम किया था। और हाल ही में, कंपनी ने एक मिलियन डॉलर से अधिक उठाया, हालांकि शुरुआत में इसका लक्ष्य 750 हजार था। और कई को अभी भी मना करना पड़ा, बस शीर्ष निवेशकों ने पैसा लगाया।



एलेक्स: एक बेईमानी के कगार पर कुछ सफलता। लेकिन लड़की ने छलनी कर दिया।



अन्ना:अक्सर ऐसा होता है। हम AmBAR और Techlub में व्यावसायिक हितों के संयोजन के उद्देश्य से एक संघ हैं। और हम अक्सर निवेशकों को मिनी भाषणों की व्यवस्था करते हैं। दिलचस्प व्यवसायी लोग भी आते हैं, उनके भाग्य और सफलताओं के बारे में बताते हैं। कोई भी कंपनी ऐसी नहीं है जो संकट के समय से बची हो। पेपैल के साथ कम से कम लेविचिन लें - वे व्यावहारिक रूप से झुकते थे, कार्यालय में सोते थे। किसी भी, बिल्कुल किसी भी कंपनी को लें - एक कहानी होगी।



इवान:पेपैल के बारे में एक दिलचस्प कहानी, वैसे। कथित तौर पर, वे कंपनी को बंद करने जा रहे थे। पूरी टीम बैठ गई, बंद करने का फैसला। और एक कर्मचारी कहता है: “अब, ऐसा लगता है कि किसी कंपनी का एक सकारात्मक रुझान है, जिसे EBAY कहा जाता है। एक और महीने के लिए उनके साथ काम करें और देखें कि यह कैसे चलता है। " और उन्होंने कंपनी को बंद नहीं किया, और उन्होंने सहयोग करना शुरू कर दिया। और फिर उन्हें 1.5 बिलियन में खरीदा गया।



अन्ना: बहुत दिलचस्प। मैंने इस कहानी के बारे में कभी नहीं सुना। मैक्स 2005 में हमारे पास आया, हमारे पास इस प्रदर्शन का रिकॉर्ड भी है। बिल्कुल अद्भुत। हालाँकि मुझे उसके बारे में बात करते हुए याद नहीं है। हां, लगातार ऐसी ही कहानियां होती हैं।



अलेक्जेंडर:यही है, अगर सब ठीक है, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपके पास गैर-काम करने वाला व्यवसाय है, और आप इसे डेढ़ अरब में नहीं बेचेंगे। सामान्य तौर पर, यदि आप एक अच्छा स्टार्टअप बनाना चाहते हैं, तो कठिनाइयों की अपेक्षा करें।



अन्ना: आप जानते हैं, किसी प्रकार का अंतर्ज्ञान और विश्वास शायद यहाँ महत्वपूर्ण है। कुछ ऐसा है जिसे आप उचित सीमा के भीतर, निश्चित रूप से मानते हैं। सब के बाद, शुरू में अव्यावहारिक विचारों वाले बहुत सारे लोग हैं। यदि आप एक उचित व्यक्ति हैं, वास्तव में, वास्तव में विश्वास करते हैं, बहुत निवेश करते हैं, तो यह शूट करना निश्चित है। सितारे इस तरह से आकार लेते हैं, आप काम करते हैं, काम करते हैं, सोचते हैं और सोचते हैं: सब कुछ, यह सब, कोई और ताकत नहीं है - और इस समय कुछ होना निश्चित है। लेकिन ऐसा होने के लिए, अविश्वसनीय प्रयास किए जाने चाहिए। मेरे साथ ऐसा हो रहा है।



एलेक्स:मेरे पास सफलता और असफलता का सवाल है। मैंने सुना है कि घाटी में वे बहुत आसानी से अपनी विफलताओं को साझा करते हैं। और यही सफलता की कुंजी है। लोगों के साथ साझा करने, चर्चा करने, सलाह सुनने आदि से डरो मत। रूसी उद्यमी केवल इस पर आ रहे हैं। आप यह कैसे टिप्पणी कर सकते हैं? क्या ऐसा है?



अन्ना: मुझे लगता है कि एक व्यक्ति जिसे जीवन में कोई झटका नहीं लगा ... फिर से, मैं एक उपाय नहीं चाहता ... यह एक असफल व्यक्ति है। हम, केवल असफलताओं और कठिनाइयों से गुजर रहे हैं, कुछ हासिल कर सकते हैं। और घाटी में, यह बिल्कुल सही है। एक व्यक्ति, असफलताओं से गुजरा, अनुभव प्राप्त किया और स्पष्ट रूप से कुछ निष्कर्ष निकाले। अपनी अगली कंपनी बनाना, वह इस अनुभव, निष्कर्ष पर आधारित होगा, और ये गलतियाँ नहीं करेगा।



वे किसे किराए पर लेना पसंद करते हैं? बेशक, वे लोगों को विश्वविद्यालयों से लेते हैं ... लेकिन अनुभव की सराहना की जाती है। और अनुभव वर्षों में आता है। यह तब था जब एक व्यक्ति कई कठिनाइयों और असफलताओं से गुजरा। यह पूरी तरह से प्राकृतिक है। शर्माओ मत कि जीवन एक विफलता रही है। यह बहुत अच्छा है अगर आप उन्हें दूर करने में कामयाब रहे।



अलेक्जेंडर: यहां घाटी में वे पहले से ही पूछते हैं कि आप कितनी कंपनियों में विफल रहे हैं।



अन्ना: हाँ, यहाँ लेविचिन है। पेपैल - लगता है उसकी पांचवीं कंपनी है।



एलेक्स: मैंने कहीं कहते सुना: "आपकी पांचवीं कंपनी सफल होगी।" यदि आप प्रति माह 1 कंपनी बनाते हैं, तो आप 5 महीने में सफल होंगे। और अगर हर सप्ताह - फिर 5 सप्ताह के बाद।



अन्ना:प्रति सप्ताह 1 कंपनी करने की संभावना नहीं है। मैं इस तरह के विषय पर संपर्क करूंगा: रूस में, लोग एक स्टार्टअप बनाते हैं, फिर वे कुछ और करते हैं। छिड़काव। कई स्टार्टअप होने के बाद बहुत अच्छा है। लेकिन निवेशक के लिए, यह एक लाल झंडा है। यदि आप एक स्टार्टअप कर रहे हैं, तो आपको 200 प्रतिशत पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। यदि यह 25 वाँ स्टार्टअप है, तो हो सकता है कि आप इनक्यूबेटर में हों - एक और बात। लेकिन अगर आप एक युवा उद्यमी हैं, और आपके पास एक विचार है, तो आपको दिन-रात इस विचार से निपटने की जरूरत है। और कुछ नहीं आपको परेशान करना चाहिए। सप्ताह में एक बार आप जो कंपनी करते हैं वह गंभीर नहीं है।



अलेक्जेंडर: उस मामले में एक लड़की-नेता के पास जो खाने के लिए कुछ भी नहीं था ... यही रूस में हमारे दोस्त और सहकर्मी करते हैं। वे वेब स्टूडियो में काम करते हैं, पैसा कमाते हैं और स्टार्टअप्स में इस पैसे को निवेश करते हैं। क्या आपको लगता है कि यह छिड़काव है?



अन्ना: संक्षेप में, हाँ। जीवन, फिर से, अलग हो सकता है, आपको स्पिन करना होगा, अन्य चीजों का एक गुच्छा करना होगा। लेकिन, निश्चित रूप से, आप 200% के लिए स्टार्टअप पर ध्यान केंद्रित नहीं कर सकते। हो सकता है कि वह किसी दिन गोली मार दे ... लेकिन कोई ऐसा व्यक्ति जरूर दिखाई देगा जो चौबीसों घंटे दौड़ता रहेगा और ऐसा करेगा, और वह आपसे आगे निकल जाएगा।



अलेक्जेंडर: यही है, नुस्खा जल्दी से सीखना है कि कैसे पैसे बनाने के लिए या एक उद्यम निधि में निवेश के बाद जाना है?



अन्ना: दोनों। एक उद्यम निधि एक धर्मार्थ संगठन नहीं है, यह देखता है कि आप कितनी जल्दी कमा सकते हैं। फिर, आप आज या भविष्य में पैसा बना सकते हैं, लेकिन यह बहुत, बहुत संभावना होना चाहिए।



एलेक्स: धन्यवाद, अन्ना। एक बहुत ही दिलचस्प बातचीत हुई, मुझे आशा है कि आप जून में सम्मेलन में जल्द ही देख पाएंगे।



अन्ना: जून में आना सुनिश्चित करें। 11-12 जून को कंप्यूटर इतिहास के संग्रहालय में हमारा SVOD सम्मेलन होगा। तो आप संग्रहालय को बाकी सब चीजों को देखने जा सकते हैं।



अलेक्जेंडर: मैं अपने सहयोगियों के साथ बात कर रहा हूं और कई लोग मुझसे कहते हैं: "मैं निश्चित रूप से एसवीओडी में आता हूं, इस तरह के एक परिचित हैंगआउट, आप नए दोस्त पा सकते हैं।



एना: हाँ, चलो दोस्तों। हम 11-12 तारीख को आपकी और सभी श्रोताओं की प्रतीक्षा कर रहे हैं। हम सभी को देखकर बहुत खुशी होगी। और हम आशा करते हैं कि SVOD भी आप सभी के लिए सफलता लाएगी।



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