मार्केटिंग रिसर्च कैसे करें

बड़े विचार अवास्तविक रहते हैं क्योंकि लोगों को यकीन नहीं है कि एक विचार जोखिम के लायक है। वे यह भी नहीं जानते हैं कि यह पता लगाने के लिए कि उनका विचार जोखिम के लायक है या नहीं। इस प्रकार, बाजार अनुसंधान का संचालन एकमात्र तरीका है जिससे यह पता लगाया जा सकता है कि कोई व्यावसायिक विचार लागू करने के लायक है या नहीं। यह व्यवसाय प्रक्रिया में एक आवश्यक कदम है। तो, 5 सरल कदम उठाने के लिए।

चरण 1: अपने व्यापार विचार की क्षमता का आकलन करें।

पहली चीज जो आपको करने की ज़रूरत है वह है लोग और कंपनियां जो आपके लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधि हैं। सभी के साथ एक गैर-प्रकटीकरण समझौते पर हस्ताक्षर करें जो उन्हें जानकारी साझा करने से रोकता है और इस प्रकार आपके विचार की रक्षा करता है। साइन अप करने के बाद, उन्हें अपने उत्पाद या सेवा के बारे में बताएं। उन्हें जानकारी के साथ अधिभार न डालें, बस यह तय करने के लिए आवश्यक न्यूनतम दें कि वे आपके ग्राहक बनने के लिए तैयार हैं या नहीं। उसके बाद, उनकी राय पूछें। क्या वे आपका उत्पाद / सेवा खरीदेंगे? क्यों? यदि नहीं, तो क्या बेहतर किया जा सकता है? उन्हें रिपोर्ट करें कि आपको सबसे ईमानदार उत्तर की आवश्यकता है।

चरण 2: प्रारंभिक विपणन अनुसंधान का संचालन करें

यदि उत्तरदाताओं में से कम से कम एक व्यक्ति या कंपनी आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए सहमत होगी, तो आगे बढ़ें और प्रारंभिक विपणन अनुसंधान करें। सबसे पहले, अपने विचार या मुख्य खोज इंजन (Google, Yahoo, आदि) में विविधताएं दर्ज करें। पहली बात आपको पता चल जाएगी कि क्या पहले से ही कोई है जो आपके उत्पाद या सेवा प्रदान करता है। हर उस कंपनी पर ध्यान दें जो आपकी संभावित प्रतियोगी बन सकती है। साइटों, प्रतिनिधि कार्यालयों, प्रस्तावित उत्पादों / सेवाओं और कीमतों के पते लिखें। सारणीबद्ध रूप में जानकारी जुटाएं।



जानकारी एकत्र होने के बाद, निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर दें:

• बाजार में कितने प्रतियोगी हैं?
  
  प्रति वर्ष कुल बाजार बिक्री क्या है?
  
  प्रत्येक प्रतियोगी के पास क्या बाजार हिस्सेदारी है?
  
  क्या बाजार में कंपनियों को एक आय हो रही है?
  
  
  
  
  
  

  चरण 3: अपने उत्पाद या सेवा को बनाने की लागत का अनुमान लगाएं।

  
  
  यह कहना पर्याप्त नहीं है कि चूंकि एक अन्य कंपनी अपने उत्पाद या सेवा को एक निश्चित मूल्य पर बेच सकती है, तो आप अपने खुद के सस्ते बेच सकते हैं। यह कंपनी मूल्य निर्धारण नीतियों का गलत तरीके से संचालन कर सकती है या यहां तक ​​कि इस बाजार क्षेत्र में लाभहीन गतिविधियों का संचालन भी कर सकती है। तो, इस चरण को छोड़ें नहीं।
  
  
  
  यदि आप एक सेवा प्रदान करते हैं, तो यह गणना करें कि इसे प्रदान करने में कितना खर्च होता है। सीधे कर्मचारी की लागत, अतिरिक्त लागत और आपके दिमाग में आने वाली कोई भी चीज़ जोड़ें। अतिरिक्त लागतों पर सावधानीपूर्वक विचार करें। टेलीफोन, इंटरनेट, कंप्यूटर, उपकरण आदि की लागत जोड़ें। अपनी सेवा प्रदान करने की लागत को कम करके न भूलें।
  
  
  
  यदि आप एक उत्पाद की पेशकश कर रहे हैं, तो इंजीनियरों या निर्माताओं से बात करें और उनसे अपने उत्पाद के उत्पादन के लिए अनुमान पूछें। इस मूल्य को अपनी अतिरिक्त और प्रत्यक्ष लागतों में जोड़ें। आपके पास कुल राशि होने के बाद, मान लें कि आप कितने उत्पाद बेच सकते हैं। कुल लागत को उन उत्पादों की संख्या से विभाजित करें जिन्हें आप बेचने का इरादा रखते हैं। यह आपको दिखाएगा कि लाभ कमाने के लिए आपको अपने उत्पादों को बेचने की कितनी आवश्यकता है।
  
  
  
  

  चरण 4: विक्रेताओं का पता लगाएं।

  
  
  यदि आप एक खुदरा नेटवर्क के माध्यम से अपने उत्पाद को बेचने की योजना बनाते हैं, तो कंपनी को कॉल करें और निर्दिष्ट करें कि उनका खरीदार कौन है। टारगेट, बेस्ट बाय या मैसी जैसी बड़ी कंपनियां आमतौर पर आसानी से संपर्क में आ जाती हैं। उनके पास सैकड़ों खरीददार पेशेवर हैं जो नवीनतम गर्म समाचारों की तलाश कर रहे हैं। इसलिए, उनके साथ अपने विचार पर चर्चा करने से डरो मत। यदि वे रुचि रखते हैं, तो कहें कि आप अपना खुद का व्यवसाय बनाने के स्तर पर हैं। उनसे कुछ सवाल पूछें:
  
  
  • उनकी रिटेल चेन पर मार्जिन कितना है?
    
    क्या वे विपणन लागत साझा करते हैं (या आपको अपने उत्पादों को बढ़ावा देने की लागतों को पूरी तरह से कवर करना होगा)?
    
    क्या वे बिक्री के लिए सामान लेते हैं या इसे खरीदते हैं?
    
    
    
    यह जानकारी आपको अधिक संपूर्ण विश्लेषण करने में मदद करेगी।
    
    
    
    यदि आप प्रत्यक्ष बिक्री की योजना बनाते हैं, तो एक विक्रेता को खोजने की कोशिश करें जो आसन्न क्षेत्र में काम करता है, लेकिन प्रतिस्पर्धी क्षेत्र नहीं। उसे बेहतर तरीके से जानें और प्राप्त होने वाले कमीशन के बारे में बात करें और बिक्री कैसे करें।
    
    
    
    यदि आप प्रत्यक्ष विपणन का उपयोग करके बिक्री की योजना बना रहे हैं, तो कुछ मध्यम आकार की कंपनियों को बुलाएं जो इस क्षेत्र में विशेषज्ञ हैं। उनकी योग्यता के बारे में पता लगाने के लिए एक नियुक्ति करें। अपने उत्पाद या सेवा के लिए विपणन की लागत के बारे में प्रश्न पूछें। उन्हें बताएं कि आप अपना व्यवसाय खोलने की योजना बना रहे हैं और अनुमानित आंकड़े प्राप्त करना चाहते हैं। इससे उन्हें आपके पास लाने और अधिक ईमानदार उत्तर प्राप्त करने में मदद मिलेगी।
    
    
    
    

    चरण 5: संक्षेप और निर्णय लें

    
    
    अब सभी चरों को गिनने का समय है। अपने उत्पाद या सेवा के उत्पादन और प्रचार की लागत, बिक्री की लागत (या विक्रेता के मार्जिन की लागत) और अन्य लागतों को जोड़ें। अब अपने प्रतिद्वंद्वियों के मूल्य के साथ अपने मूल्य की तुलना करें। यदि आपका उत्पाद या सेवा अधिक महंगी है, तो तुरंत घबराएं नहीं। आपका उत्पाद या सेवा आपके प्रतिद्वंद्वियों से भिन्न हो सकती है, जिस स्थिति में लोग अतिरिक्त धन के लिए तैयार होंगे। यदि आपका उत्पाद या सेवा प्रतियोगिता से मेल खाती है, और लागत अधिक है, तो इसे एक लाल झंडा मानें।
    
    
    
    अब जब आपने एक प्रतिस्पर्धी बाजार की सावधानीपूर्वक जांच की है, तो यह तय करने का समय है कि क्या आपको अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाना है। आपके कार्य में एक या दो सप्ताह लग सकते हैं, लेकिन अंत में आप परिणाम की सराहना करेंगे।
    
    अंग्रेजी से अनुवाद - Startup.in.ua