FreeMyApps व्यवसाय मॉडल: नि: शुल्क अनुप्रयोगों में उपयोगकर्ता की रुचि पर पैसा कैसे बनाएं

कैसे " फ्रीबी " प्राप्त करने के लिए FreeMyApps सेवा की मदद से दो साल पहले ही Habré पर लिखा गया था। हमने दूसरी तरफ से इस प्रकार की सेवाओं को देखने का फैसला किया - प्रचार के लिए एक उपकरण के रूप में। आज हम "टॉप पहले से ही एक है, जैविक - बेकार है" विषय पर बहुत सारी बातें सुनते हैं। लेकिन तथ्य यह है: शीर्ष में आवेदन की वापसी गुणवत्ता वाले दर्शकों को प्राप्त करने के लिए प्रभावी उपकरणों में से एक बनी हुई है। यह कोई संयोग नहीं है कि यह बाजार निरंतर नियमन के एक क्षेत्र में है - नोटबंदी से लेकर जनता के लिए "निष्पादन" के प्रस्तावों पर। हमने यह पता लगाने की कोशिश की कि आज के समान उपकरण क्या पेशकश कर सकते हैं, उनके व्यवसाय को पार्टियों द्वारा खुद कैसे माना जाता है और आमतौर पर इस प्रकार के प्रचार का उपयोग करना उचित है।



हम सेंट पीटर्सबर्ग सम्मेलन WNCONF के दौरान, फ्रीमऐप्स सेवा के मालिक, फिकसू कंपनी के प्रतिनिधियों से मिले। इस बातचीत के लिए धन्यवाद, एक छोटे से साक्षात्कार का विचार पैदा हुआ, जिसमें हमने यह पता लगाने की कोशिश की कि फ्रीमायप्स व्यवसाय कैसे काम करता है।



लेकिन एक शुरुआत के लिए - एक छोटा शैक्षिक कार्यक्रम। FreeMyApps आपको मुफ्त में मोबाइल (iOS और Android) एप्लिकेशन इंस्टॉल करने की अनुमति देता है। उसी समय, स्थापना को ऋण प्राप्त करने से प्रेरित किया जाता है, जिसे संचित करके आप सेवा से विभिन्न प्रकार के उपहार प्राप्त कर सकते हैं। यह उपयोगकर्ता के लिए दोहरा लाभ देता है और आवेदन के प्रकाशक के लिए विज्ञापन को उत्तेजित करता है।







ओलिवर क्लार्क , फिकसु बिक्री निदेशक, कृपया हमारे सवालों के जवाब देने के लिए सहमत हुए।

ओलिवर, हमें FreeMyApps का एक संक्षिप्त इतिहास और वर्तमान आँकड़े बताएं।

FreeMyApps को एप्लिकेशन प्रकाशकों के साथ ग्राहकों को जोड़ने के लिए एक मंच के रूप में बनाया गया था। हम उपयोगकर्ताओं को डाउनलोड करने के लिए पुरस्कृत करते हैं, आईओएस और एंड्रॉइड दोनों के लिए मुफ्त अनुप्रयोगों के साथ लुभाते हैं। इस प्रकार, हम रुचि रखने वाले दर्शकों को आकर्षित करने और बनाए रखने में सक्षम हैं, जो अनुप्रयोग प्रकाशक बदले में अपने विज्ञापन अभियानों में संलग्न हो सकते हैं।



2011 में मंच के लॉन्च के बाद से, दर्शक प्रति माह 1.6 मिलियन सक्रिय उपयोगकर्ता हो गए हैं, जिनमें से सोशल नेटवर्क पर गतिविधि फेसबुक पर लगभग 600K लाइक्स और ट्विटर पर लगभग 400K फॉलोअर्स हैं।

आप बहुत प्रतिस्पर्धी बाजार में काम करते हैं। FreeMyApps और मोबाइल अनुप्रयोगों के लिए उत्तेजित विज्ञापन के अन्य चैनलों के बीच क्या अंतर है?

FreeMyApps की अन्य प्रचार सेवाओं पर कई लाभ हैं:

• यूएसए में आईट्यून्स स्टोर पर नेट डाउनलोड 72 घंटों में 100K तक पहुंच जाता है।
• सोशल मीडिया के माध्यम से परिणाम को बढ़ाने वाले एक इच्छुक दर्शक।
• CPE (लागत प्रति सगाई) अभियानों का संचालन करने की क्षमता जो उपयोगकर्ताओं को न केवल प्रारंभिक लॉन्च के लिए प्रोत्साहित करती है, बल्कि गेम या एप्लिकेशन के भीतर कुछ कार्यों के लिए भी।

यह बाजार न केवल बहुत प्रतिस्पर्धी है, बल्कि पार्टियों द्वारा लगातार नियंत्रण में है, अक्सर अपने प्रतिबंधों को लागू करता है। इसलिए, पिछले साल Appgratis सेवा को ऐप स्टोर से हटा दिया गया था। खोज एप्स बाजार में कैसे आए जो आप उस पल में बदल रहे हैं?

ऐप्पल ने इस तथ्य को कभी नहीं छिपाया है कि स्टोर के फ़ंक्शन की नकल करने वाले ऐप आईओएस पारिस्थितिकी तंत्र के उनके दृष्टिकोण से मेल नहीं खाते हैं। ऐसे अनुप्रयोग जो ऑफ-चैनल का उपयोग करके अन्य अनुप्रयोगों के लिए आंतरिक विज्ञापन प्रदान करते हैं, दुर्भाग्य से, इस दृष्टि के अनुरूप नहीं हैं।



FreeMyApps, इसके विपरीत, हमेशा ऐप स्टोर के अनुभव को कॉपी किए बिना, नए उपयोगकर्ताओं और एप्लिकेशनों में उनकी रुचि के लिए प्रोत्साहित करते हुए, इच्छुक उपयोगकर्ताओं का एक समुदाय बनाने के विचार को बढ़ावा दिया है। इसके अलावा, FreeMyApps एक मोबाइल वेब सेवा है, न कि एप्लिकेशन।

हाल ही में, Apple की उपयोगकर्ता पहचान के संबंध में एक सख्त नीति है। ट्रैकिंग प्रतिष्ठानों के लिए आप क्या उपयोग करते हैं? आपको कैसे लगता है कि यह समस्या भविष्य में हल हो जाएगी?

सभी Fiksu उत्पादों की तरह, FMA कई उद्योग-मानक ट्रैकिंग तकनीकों का उपयोग कर सकता है, जिसमें Apple IDFA, Android रेफ़रर्स और डिजिटल फिंगरप्रिंटिंग शामिल हैं। जैसा कि उद्योग के मानकों में काफी तेजी से विकास जारी है, कभी-कभी हम अग्रणी उम्मीदवारों का समर्थन करना जारी रखेंगे। शुरुआत से ही, हमारे प्लेटफ़ॉर्म को नई तकनीकों का समर्थन करने के लिए बनाया गया था, इसलिए किसी के भी साथ - यह Apple, Google या अन्य - ट्रैकिंग मानकों को पूरा करने के लिए उद्योग का नेतृत्व कर रहा है, हम उनका समर्थन कर सकते हैं।

आपकी सेवा के वर्तमान दैनिक और मासिक दर्शक क्या हैं? और विज्ञापनदाताओं को क्या परिणाम की उम्मीद है?

कुल मिलाकर, हमारे पास प्रति माह 1.6 मिलियन सक्रिय उपयोगकर्ता हैं, मुख्य रूप से आईओएस पर। दिन के लिए संकेतक अलग-अलग हैं, लेकिन सप्ताहांत में व्यवस्थित रूप से वृद्धि हुई है। एप्लिकेशन डाउनलोड की संख्या 72 घंटों में 100K और 30 दिनों में 200K तक पहुंच सकती है।

उत्तेजना के साथ एक स्पष्ट मॉडल की पृष्ठभूमि के खिलाफ, हॉट एप्स टैब की लोकप्रियता का सवाल उठता है। इस श्रेणी में प्रति दिन शीर्ष -1 आवेदन कितने प्राप्त करता है, यह देखते हुए कि उपयोगकर्ताओं को ऐसा करने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है?

हॉट एप्स एक नवाचार है जो पहले से ही उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने और उनके साथ बातचीत करने के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण बन गया है। हालाँकि, हॉट ऐप्स में प्रस्तुत किए गए एप्लिकेशन के पास हॉट स्टैंडर्ड दीवार की बारीकियों के कारण, हमारे मानक तरीकों द्वारा प्रचारित लोगों की तुलना में कम डाउनलोड हैं। हमें प्रकाशकों से सकारात्मक प्रतिक्रिया मिली, जिन्होंने गतिविधि के बाद के विस्फोटों के साथ दीर्घकालिक विज्ञापन अभियान के हिस्से के रूप में इन सेटिंग्स का उपयोग किया।

आप विशेष रूप से अमेरिकी उपयोगकर्ताओं के साथ काम करते हैं। इस सीमा के कारण क्या हैं? पिछले साल, जापानी दर्शकों ने राजस्व के मामले में अमेरिकी को पीछे छोड़ दिया, कोरिया आकर्षण के मामले में काफी बढ़ रहा है, और रूस संभावनाओं के मामले में अंतिम बाजार नहीं है। क्या आप दूसरे देशों में अपनी पहुंच बढ़ाएंगे?

वास्तव में, हमारे पास पूरी दुनिया में उपयोगकर्ता हैं। हमने यूएसए के आईट्यून्स स्टोर में प्रस्तुत किए गए अनुप्रयोगों पर ध्यान केंद्रित किया है, लेकिन चूंकि विभिन्न देशों के उपयोगकर्ता ऐप स्टोर के किस संस्करण का उपयोग कर सकते हैं, हम व्यावहारिक रूप से पूरे वैश्विक दर्शकों को कवर करते हैं। अमेरिकी पक्ष के लिए उन्मुखीकरण अधिक संभावना है कि उपयोगकर्ता व्यवहार के साथ विज्ञापनदाताओं द्वारा बड़े निवेश के साथ जुड़ा हुआ है।

कौन से पुरस्कार (उपहार) उपयोगकर्ता सबसे अधिक बार चुनते हैं? दान के काम में उल्लेखित और संभावित भागीदारी के बीच - आपके उपयोगकर्ता इसे कितनी बार चुनते हैं?

अधिकांश वांछित पुरस्कार मंच पर निर्भर होते हैं। iTunes, Google Play और Amazon सबसे लोकप्रिय प्रदाता हैं। दान के लिए ऋण का उपयोग करने की क्षमता एक नवीनता है। हालांकि, यह विकल्प जल्दी से सबसे लोकप्रिय में से एक बन गया।



हम लगातार नए विकल्पों की तलाश और मूल्यांकन कर रहे हैं, साथ ही साथ अपने उपयोगकर्ताओं को अपने प्रस्तावों को सामने रखने का अवसर भी दे रहे हैं। 2013 में, हमने दस नए विकल्प जोड़े और सूची को फिर से भरने जा रहे हैं।

क्या ऋणों में मुद्रास्फीति है? ऋणों में राशि कैसे बदली गई है, सेवा के संचालन के दौरान, स्थापना के लिए आप उपयोगकर्ता से क्या शुल्क लेते हैं?

कोई मुद्रास्फीति नहीं थी - लॉन्च के क्षण से शुरू, ऋण मान अपरिवर्तित रहते हैं।

आप उपयोगकर्ताओं को वर्चुअल कार्ड (उदाहरण के लिए, वीज़ा) जारी करने के अवसर का उपयोग क्यों नहीं करते हैं और उनसे वास्तविक धन लेते हैं? क्या आपके पास उच्च स्तर के लोग हैं जो सिस्टम को हैक करना चाहते हैं?

क्योंकि अक्सर हम iTunes और Google Play उपहार कार्ड का उपयोग करते हैं, और पैसे लगभग तुरंत ही आवेदन पारिस्थितिकी तंत्र में वापस आ जाते हैं, क्योंकि उपयोगकर्ता भुगतान किए गए एप्लिकेशन खरीदते हैं या इन-ऐप खरीदारी करते हैं। इस प्रकार, हम आवेदन बाजार की समग्र अर्थव्यवस्था में योगदान करते हैं।

चूंकि हम पारिस्थितिकी तंत्र के समर्थन के बारे में बात कर रहे हैं, हम इंडी डेवलपर्स के लिए ऑफ़र की उपलब्धता में दिलचस्पी लेंगे जो दसियों हज़ार इंस्टॉलेशन खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकते। क्या ऐसे उत्तेजित ट्रैफ़िक उनके लिए कारगर होंगे?

हमारे पास एक स्व-सेवा पोर्टल है जो इंडी डेवलपर्स को केवल $ 1000 के बजट और $ 0.20 की दरों के साथ शुरू करने की अनुमति देता है।



छोटे बजट के लिए, लक्ष्य शीर्ष रैंकिंग पदों को प्राप्त करना नहीं है, बल्कि अपनी श्रेणी में सफलता प्राप्त करना है, जो कि सबसे प्रभावी समग्र मूल्य पर अतिरिक्त डाउनलोड को बढ़ावा देगा। कम दरों का समर्थन करने वाली कंपनियां अक्सर गैर-प्रोत्साहन कंपनियों की कीमतों पर गुणवत्ता उपयोगकर्ताओं को आकर्षित कर सकती हैं।

किसी एप्लिकेशन के लिए विज्ञापन अभियान कितने समय तक चलता है? सबसे प्रभावी खिंचाव क्या है?

तीन मुख्य परिदृश्य हैं जिन पर हम काम कर रहे हैं:

• गहन विज्ञापन अभियान (24-72 घंटे, जितने उपयोगकर्ता बजट की अनुमति देते हैं)
• दीर्घकालिक अभियान (लंबी अवधि के लिए कम दरें)
• इन दो विकल्पों का संयोजन

आमतौर पर, विज्ञापनदाता गहन अभियान का उपयोग करते हैं - लॉन्च के समय, मौसमी रूप से उचित समय पर, या एप्लिकेशन के महत्वपूर्ण अद्यतन के साथ। चूंकि लक्ष्य दर्शकों को जल्दी से जल्दी आकर्षित करना है, इसलिए बाद में इसी तरह के अभियान इतने लागत प्रभावी नहीं हैं। दोनों दृष्टिकोणों को मिलाने वाले अभियान, जो भविष्य में गैर-उत्तेजक स्रोतों को जोड़ने में भी शामिल हैं, निरंतर संवर्धन के लिए सर्वोत्तम दृष्टिकोण हैं।



हम अक्सर बड़ी संख्या में अनुप्रयोगों के प्रकाशक देखते हैं जो हर बार एक नया एप्लिकेशन लॉन्च करते समय FMA में लौटते हैं, FMA उनकी लॉन्च रणनीति का एक मानक घटक बन जाता है।



पिछले अक्टूबर में, आपने CPA मॉडल का उपयोग शुरू किया क्या यह सीपीआई की तुलना में अधिक है?

सीपीआई एफएमए विज्ञापनदाताओं के बीच सबसे लोकप्रिय मूल्य निर्धारण मॉडल बना हुआ है, मुख्यतः क्योंकि सीपीए को संकीर्ण आवश्यकताओं वाले विज्ञापनदाताओं के लिए डिज़ाइन किया गया है। बहुत विशिष्ट लक्ष्यों वाले विज्ञापनदाताओं के लिए, CPA अच्छी तरह से काम करता है। इसमें पंजीकरण, प्रशिक्षण और खेल की गहरी समझ शामिल हो सकती है।



आपके एक साक्षात्कार में, आपके सीईओ मिका एडलर ने भुगतान किए गए अनुप्रयोगों के प्रकाशकों के लिए समर्थन व्यक्त किया। विशेषज्ञों का मानना ​​है कि फ्री-टू-प्ले मॉडल अंत में जीतता है। क्या आपको लगता है कि भुगतान किए गए एप्लिकेशन को अभी भी बाजार में जगह मिलेगी?

उद्धरण संदर्भित करता है कि उपयोगकर्ता भुगतान किए गए एप्लिकेशन खरीदने के लिए अपने पुरस्कार का उपयोग कैसे कर सकते हैं। अब, दो साल के बाद, यह पूरी तरह से स्पष्ट है कि खरीदार स्वतंत्र अनुप्रयोगों को पसंद करने की अधिक संभावना रखते हैं और खेल में महत्वपूर्ण मात्रा में पैसा खर्च करने के लिए तैयार हैं। बेशक, हमेशा कुछ भुगतान किए गए एप्लिकेशन होंगे, उदाहरण के लिए, विशेष श्रेणियों को परिभाषित करना होगा। लेकिन वे तेजी से आला बन जाएंगे। सौभाग्य से, भुगतान किए गए एप्लिकेशन और इन-ऐप खरीदारी खरीदने के लिए पुरस्कार का उपयोग करने के बीच बहुत कम अंतर है; ऐप स्टोर उपहार कार्ड दोनों की अनुमति देते हैं।

उसी साक्षात्कार में, मिका एडलर ने कहा कि FMA को विकसित करने का एक महत्वपूर्ण तरीका एक विशिष्ट उपयोगकर्ता के लिए अनुकूलन को अधिकतम करना और उसके लिए सबसे दिलचस्प एप्लिकेशन जारी करना है। फिलहाल, सेवा के भीतर इस तरह का कुछ भी दिखाई नहीं दे रहा है। क्या इस दिशा में काम की योजना है?

पिछले दो वर्षों में FMA के विकास के साथ, हमने महसूस किया कि हम सभी प्रकार के खेल और अनुप्रयोगों के साथ काम करना चाहते हैं। जब सक्रिय उपयोगकर्ता हमारे द्वारा ऑफ़र किए गए अधिकांश एप्लिकेशन का उपयोग करते हैं, तो अनुकूलन की कोई विशेष आवश्यकता नहीं है। फेसबुक पर 600K प्रशंसकों, ट्विटर पर 380K अनुयायियों के उत्साह का एक संकेतक है जिसके साथ उपयोगकर्ता नए अनुप्रयोगों और उन पुरस्कारों से संबंधित हैं जो उनका मतलब है।



इसके अलावा, प्रोत्साहन नेटवर्क में विज्ञापनदाताओं को आमतौर पर अधिक से अधिक दर्शकों को आकर्षित करने में रुचि होती है, इसलिए आवेदन विपणन के अन्य चैनलों की तुलना में यहां मांग कम है।