निवेश की तलाश में, हमारे ऑनलाइन अंग्रेजी स्टार्ट-अप , पहेली अंग्रेजी, ने रूसी फंडों के प्रतिनिधियों के साथ बैठकों की एक श्रृंखला आयोजित की। हमारे देश में उद्यम पूंजी निवेश बाजार अभी भी युवा है और अधिकांश निवेशकों के लिए अनुभव कई परियोजनाओं तक सीमित है, जिसके परिणाम अभी तक स्पष्ट नहीं हैं। यह उल्लेखनीय है कि ये तेरह कहानियाँ कितनी विविध हैं।
गीतात्मक विषयांतर
मेरे जीवन में पहली बार, एक लड़की के साथ ब्रेकअप का अनुभव हुआ, और यह स्कूल की आखिरी कक्षा में था, मुझे तुरंत अस्थिर रिश्ते के लिए एक स्पष्टीकरण मिला - उसे इंटरनेट में कोई दिलचस्पी नहीं थी। मैं तब वेब पर बहुत अधिक बदल गया था, और मेरी प्रेमिका को दिलचस्पी रखने वाले सभी लोग मिट्टी के आंकड़े मॉडलिंग कर रहे थे।
इसलिए, मैंने ICQ सेवा की खोज करके नेट पर अपना अगला जुनून पाया (उन दिनों कोई डेटिंग साइट नहीं थी)। कई महीनों तक मिलने के बाद, हम टूट गए, मैंने फिर से कारणों का विश्लेषण किया और एक नया नियम लेकर आया - एक लड़की को धूम्रपान नहीं करना चाहिए। खैर, और अभी भी एक इंटरनेट लड़की होनी चाहिए। बाद के वर्षों में, मेरे पास अलग-अलग अवधि के रिश्ते थे और, यहां तक कि जब बिदाई की पहल मुझसे नहीं हुई, तो एक नए निष्कर्ष की मेरी सूची में हमेशा के लिए जोड़ा गया: उसे खेल से प्यार करना चाहिए, हास्य की भावना होनी चाहिए, फुटबॉल और बीयर में शामिल नहीं होना चाहिए, ठीक है, आदि।
मेरी जिंदगी में एक नया दौर आया है। अब मैं लड़कियों से नहीं, निवेशकों से मिल रहा हूं। अगली परियोजना को चुनने के उनके दृष्टिकोण ने मुझे एक और विफलता के बाद अगली प्रेमिका के लिए मेरी खोज की बहुत याद दिलाई। पोर्टफोलियो के दुर्घटना में विफल होने वाली प्रत्येक परियोजना में एक या दो ताकत होती है (और जबरदस्त रूप से सफल, एक भी नहीं, क्योंकि विफलता दुनिया को जीतने में कम समय लेती है)।
कुछ वर्षों में, जब प्रत्येक निवेश निधि में दर्जनों असफल परियोजनाओं के जोड़े होते हैं, तो उनका औसत अनुभव बराबर होगा, वे अधिक समान हो जाएंगे। और अब हम देखते हैं कि निवेशकों में से एक "लड़की" गोरा था और अब वह एक श्यामला की तलाश में है। और दूसरे के पास एक श्यामला थी, एक साथ रहने की सभी विफलताओं में, वह अपने बालों के रंग को दोष देती है और अब एक गोरा या लाल रंग चुनती है।
इस लेख के सभी नाम काल्पनिक हैं, तस्वीरें फोटो बैंक की हैं, और अनावश्यक समस्याओं से बचने के लिए, मैं यह जोड़ूंगा कि सभी कहानियों को चूसा जाता है। आपको बस पढ़ना और हंसना है, और हमें अभी भी इनमें से किसी एक व्यक्ति के साथ संवाद करना पड़ सकता है :)
1. लैंडिंग पर परीक्षण!
हमारी पहली बैठक इस तथ्य से जटिल थी कि मेरे प्रोजेक्ट पार्टनर सुबह 4 बजे उठने में असमर्थ थे और सुबह 8 बजे तक दूर के उपनगरों से मॉस्को के केंद्र तक पहुंचने के लिए। यह ऐसे समय में था जब पावेल "द अर्ली बर्ड" आर्टागानन ने एक कैफे में हमारे लिए एक नियुक्ति की, उनका अगला कार्य सप्ताह व्यापारिक बैठकों से लेकर नेत्रदान तक से भरा हुआ था।
मैं अपने आप को एस्प्रेसो के एक कप के साथ मज़बूत करने की कोशिश कर रहा हूं, लेकिन ऐसे समय में मेरा शरीर खाना या पीना नहीं चाहता। लाल आंखों और एक नींद चेहरे के साथ, मैं हमारी परियोजना के बारे में बात करता हूं, प्रस्तुति स्लाइड प्रदर्शित करता हूं। उन्होंने जल्दी से उन सेवाओं के बारे में बात की जो हमारे पास पहले से हैं, और भविष्य की योजनाओं पर आगे बढ़ते हैं। जब बच्चों के लिए सेवा की बात हो रही है, तो पाशा उत्साहित हैं:
- हां, यह अच्छा है, नए दर्शकों तक पहुंच, आपको इसका परीक्षण करना होगा!
सभी संकेतों के द्वारा, मैं देखता हूं कि एरिक राइस की पुस्तक "द लीन स्टार्टअप" (रूसी नाम "लीन स्टार्टअप" है, इससे यदि आप इसे पढ़ते नहीं हैं, तो इसे पढ़ें, यह एक भव्य पुस्तक है!) उन्होंने पुस्तक से सीखा कि किसी भी विचार को सबसे पहले चरण में जांचा जाना चाहिए, उत्पाद को तुरंत "काटने" की कोशिश किए बिना। विक्रय "लैंडिंग" पृष्ठ पर काम करना पर्याप्त है: पंजीकरण बटन के साथ पूरी चीज़ को लटका देने या भुगतान करने के लिए जाने वाले उत्पाद का रंगीन वर्णन करने के लिए या भुगतान करने पर भी जाएं (परीक्षण किए जा रहे विमुद्रीकरण मॉडल के आधार पर)। और आंकड़े इकट्ठा करते हैं। वैसे, तब इन आंकड़ों की अभी भी सही ढंग से व्याख्या करने की आवश्यकता है - यह एक अलग विज्ञान है।
मैंने "अंग्रेजी में बच्चों के लिए" खंड में दर्शकों के आकार का अनुमान दिखाया और वर्तमान सेवाओं के लिए हमारी इकाई अर्थव्यवस्था के आंकड़े दिखाए (विभिन्न चैनलों के माध्यम से उपयोगकर्ता को आकर्षित करने में कितना खर्च होता है, उपयोगकर्ता कितना पैसा देता है, साइट पर कितने दोस्त लाते हैं और साइट का उपयोग करने में कितना समय लगता है)।
¬- यह समझ में आता है, लेकिन आपके पास एक अलग दर्शक है, - प्रतिवर्ती पावेल, - आपकी वर्तमान वयस्क सेवाएं! और यहां आप बच्चों के लिए सेवाओं के बारे में सोच रहे हैं, वहां के आंकड़े बिल्कुल अलग हो सकते हैं! बच्चों के पास पैसे नहीं हैं, माता-पिता उनके लिए भुगतान करते हैं। क्या वे भुगतान करने को तैयार हैं और कितना? और क्या उन्हें आपके द्वारा कल्पना की गई उत्पाद की आवश्यकता है? हां, खोज प्रश्नों के आंकड़े बताते हैं कि विषय मांग में है, लेकिन आप कैसे जानते हैं कि "बच्चों के लिए अंग्रेजी" की तलाश करने वाले लोग वास्तव में क्या देख रहे हैं? सामान्य तौर पर, चलो दोस्तों, कई अलग-अलग लैंडिंग पृष्ठ बनाते हैं, एक संदर्भ पर कुछ हजार छोड़ते हैं और प्रस्ताव के साथ प्रयोग करते हैं: आप क्या बेचेंगे, किस मॉडल के लिए और किस कीमत पर। मुझे आंकड़े दिखाएं: यह आवश्यक है कि संदर्भ की लागत बंद हो जाए, तो चलो शुरू करें!
2. अपने उपयोगकर्ता को जानें!
कैबिनेट के दरवाजे पर उद्यम निधि का लोगो है, जिसे एक जापानी टैटू शैली के रूप में स्टाइल किया गया है (ठीक है, शायद यह मुझे ऐसा लगता है)। निवेश विश्लेषक जॉर्ज मेज पर अपने पैरों के साथ इस दरवाजे के बाहर हमारे लिए इंतजार कर रहे थे - एक आदत, जाहिर है, जाहिर है, अमेरिका में इंटर्नशिप के दौरान। हमें देखकर, वह जल्दी से अपने पैर हटा लेता है, जैसे कि शर्मिंदा हो - हम अमेरिका में नहीं हैं, सभी एक ही, रूस में! एक फैशनेबल गुलाबी टाई को ठीक करता है - मिलने के लिए तैयार।
इससे पहले हमने जॉर्ज के सहायकों के साथ दो बैठकें कीं, स्टारबक्स में उन्होंने प्रारंभिक चयन जैसा कुछ किया। जो लोग इस अवस्था से गुजर चुके हैं, वे अपने कार्यालय में स्वयं जॉर्ज की आँखों के सामने आते हैं। उन्होंने हमारे दस्तावेजों को देखा, लेकिन शुरू से ही इस परियोजना के बारे में बताने के लिए कहते हैं, जैसे कि उन्हें कुछ भी पता नहीं था। एक दूसरे को बाधित करते हुए, हम यह बताने की जल्दबाजी करते हैं कि हम कितने शांत हैं, दुनिया का सबसे अच्छा स्टार्टअप ... अच्छा, ठीक है, अगर दुनिया में नहीं है, तो रूस में सुनिश्चित करें। किसी तरह यह होता है कि मैं अपने विशिष्ट उपयोगकर्ता के चित्र का वर्णन करना शुरू करता हूं: भाषा सीखने का युग, रुचियां, उद्देश्य। मैं कहता हूं कि हमारी महिला दर्शक काफी हद तक प्रमुख हैं, उनमें से अधिकांश कंप्यूटर के साथ बहुत अच्छी तरह से नहीं मिलती हैं और कभी-कभी उन्हें कुछ सरल चीजों को ध्यान से समझाना पड़ता है। मैं इस बारे में एक मजेदार कहानी बता रहा हूं कि हमारी साइट के पृष्ठ पर लड़की को "खराब" करने वाले वायरस ने कैसे निष्कासित करने में मदद की और मैं देख रहा हूं कि जॉर्ज की आँखें चमक उठीं, किसी कारण से इस विषय ने उन्हें वास्तव में प्रोत्साहित किया। बाद में यह स्पष्ट हो गया कि मामला क्या था ...
बाद में, यह तब होता है जब हम वर्तमान के बारे में बात करना समाप्त कर देते हैं और भविष्य की ओर बढ़ जाते हैं - अपनी योजना के बारे में भी शुरुआती लोगों को। हमारी परियोजना ऐतिहासिक रूप से एक रुक-रुक कर स्तर वाले लोगों के लिए सेवाओं के साथ शुरू हुई। और प्रवेश स्तर के लिए, अभी तक कुछ भी नहीं है। जब हमने शुरुआती लोगों के लिए कार्यक्रम की बड़ी मांग देखी, तो हमने विकास योजना में इस तरह की वस्तु को शामिल किया। यह जानकारी जॉर्ज को बहुत नापसंद थी:
- आपने उपयोगकर्ताओं के एक समूह के साथ एक संवाद शुरू किया और, इसे खत्म किए बिना, दूसरे समूह में जाने का फैसला किया! शुरुआती और मध्यवर्ती स्तर पूरी तरह से अलग-अलग खंड हैं। क्या आप एक पत्थर से दो पक्षियों का पीछा करना चाहते हैं? आपको अपने उपयोगकर्ता को जानना होगा, उसकी जरूरतों को जानना होगा और उसकी जरूरतों को जीना होगा! यदि आप सभी के लिए एक परियोजना बनाना चाहते हैं, तो सभी लक्षित समूहों और सभी स्तरों को परेशान करने की कोशिश करेंगे, तो आप एक वैक्यूम में एक गोलाकार घोड़ा बनाएंगे। परिणामस्वरूप, किसी को परेशान न करें। कोई भी वास्तव में उन परियोजनाओं का उपयोग नहीं करता है जो दुनिया में सभी के लिए और दुनिया में सभी आवश्यकताओं के लिए बनाई गई हैं। उन्होंने हमें एक स्टार्टअप की दुखद कहानी सुनाई जो लंबे समय से और उच्च गुणवत्ता के साथ, एक सुपर उत्पाद विकसित करने वाले सभी निवेशों (पढ़ें: गोशाला निधि निवेश) को खा रहा था, जिसकी किसी को जरूरत नहीं थी। और सभी प्रकार की जरूरतों के लिए बहुत सारी शांत विशेषताएं थीं! और ऐसी परियोजनाएं हैं जो न्यूनतम कार्यक्षमता के साथ शुरू होती हैं और पूरी तरह से समझने योग्य लक्ष्य दर्शकों के बहुत सीमित कार्य को हल करती हैं। वे अपने उपयोगकर्ताओं के साथ लगातार संपर्क बनाए रखते हुए विकसित होते हैं, यह देखते हुए कि वे उत्पाद का उपयोग कैसे करते हैं और अपनी मूलभूत आवश्यकताओं का पता लगाते हैं। ऐसे उपयोगकर्ताओं के साथ हार्दिक वार्तालाप से, आप यह पता लगा सकते हैं कि वास्तव में उन्हें क्या परेशान करता है और क्या वास्तव में उनसे पैसे मांगे जा सकते हैं ताकि वे ख़ुशी से भुगतान करें! इन जरूरतों को हमें उत्पाद के आगे विकास के लिए एक योजना तय करनी चाहिए, न कि कुछ बेतुके विश्लेषणात्मक अध्ययनों के बारे में जो बाजार के दिन बेकार हैं।
मौजूदा दर्शकों के साथ हमारे घनिष्ठ आध्यात्मिक संबंध के आख्यान से गोशाला का प्यार कितनी जल्दी जीत गया, इसलिए अन्य स्तरों पर विस्तार करने की योजनाओं की कहानियों के कारण वह जल्दी ही खो गई। ऐसी स्थिति में, बच्चों के दर्शकों के बारे में एक कहानी के साथ उन्हें समाप्त करने के लिए प्रतिद्वंद्वी के प्रति अमानवीय लग रहा था ... लेकिन यह कहानी पिछले नायक की तरह थी!
3. मुक्त विश्लेषण!
यदि आप मास्को की सड़कों पर एंटोन से मिलते हैं, तो आप उसे एक सहयात्री या एक साधारण कार्यकर्ता के लिए ले जाते थे। आपने कभी महसूस नहीं किया होगा कि विवेकशील स्वेटशर्ट और एक अजीब टोपी में इस आदमी की उपस्थिति के पीछे उद्यम पूंजी निवेशों की बाइसन छिपी हुई है। एक आदमी जो अमेरिका में रहता था और वहां अपना पहला निवेश करता था, जब रूस में किसी ने व्यापार स्वर्गदूतों के बारे में नहीं सुना था, तो उसे गंध नहीं आती थी।
एंटोन की तलाश में कैफे में प्रवेश करते हुए, हम सभी टेबल के चारों ओर पुरुषों के साथ बैठे थे, जब तक कि एक व्यवसायी व्यक्ति नहीं था, जब तक कि कोने में केवल एक ही व्यक्ति था जो किसी के इंतजार में नहीं था और बस जीवन का आनंद ले रहा था। यह एंटोन था।
- दोस्तों, आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, यह लोकप्रिय गलती न करें जो बहुत से लोग बहुत शुरुआत में करते हैं! उपयोगकर्ताओं को भुगतान करने पर इतना ध्यान केंद्रित न करें। अब आपके पास एक स्थापित उत्पाद नहीं है और आप जो चाहें बना सकते हैं। एक संसाधन बनाएं ताकि लोग उस पर झूलें और लगातार वापस लौट आएं। और दोस्तों को इसकी सिफारिश की।
हम में से यह हिस्सा आपत्तियों का कारण नहीं बना, सब कुछ स्पष्ट, स्पष्ट सत्य है, एकमात्र सवाल यह है कि यह कैसे करना है। लेकिन एंटोन ने जारी रखा:
"अब आपको किसी भी चीज़ के लिए भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है।" सब कुछ आजाद होने दो। जब आप तुरंत भुगतान दर्ज करते हैं, तो आप निवेश पर वापसी का ख्याल रखते हैं और केवल भुगतान किए गए उपयोगकर्ताओं के व्यवहार का विश्लेषण करते हैं और सोचते हैं कि उनमें से अधिक धन कैसे निचोड़ें और कैसे सभी को भुगतान करें। तो आप इसे प्राप्त कर सकते हैं: भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं का प्रतिशत इस तथ्य के कारण बढ़ जाएगा कि वे मुफ्त में भाग जाएंगे, लेकिन उत्पाद की गुणवत्ता और नए उपयोगकर्ताओं के लिए इसका आकर्षण भुगतना होगा। एक मिलियन दर्शकों के साथ एक परियोजना होना बेहतर है और एक हजार दर्शकों के साथ 100% भुगतान परियोजना की तुलना में 1% भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता हैं।
गलती नंबर दो: आप तुरंत बड़ी संख्या में केपीआई के बारे में परवाह करते हैं, ध्यान का ध्यान केंद्रित करें। कुछ संख्या बढ़ जाती है, अन्य नीचे चले जाते हैं, आप समझ नहीं पाते हैं कि क्या करना है। पूरी तरह से न्यूनतम कार्यक्षमता के साथ एक बहुत शुरुआती बीटा बनाएं और केवल एक ही KPI को देखें: अवधारण दर - उपयोगकर्ता अवधारण: कितने समय तक लोग आपकी सेवा का उपयोग करना जारी रखते हैं, कितनी बार वे वापस लौटते हैं, औसतन उपयोगकर्ता का आना कितने समय तक रुकता है। यह आवश्यक है कि लोग आपके साथ रहें और अक्सर वापस आते हैं - हर दिन और यहां तक कि दिन में कई बार। उन लोगों पर ध्यान दें जो रह गए हैं, लेकिन जो लोग छोड़ देते हैं। आपके पास उन लोगों के संपर्क हैं जिन्होंने कुछ समय के लिए उपयोग किया है और बंद कर दिया है - उनसे पता करें कि क्या मामला है, संवाद करें, सिस्टम में उनके कार्यों को देखें। विश्लेषण करें, निर्धारित करें कि आपको "मोड़" की आवश्यकता है, कुछ जोड़ें, सही करें और इन लोगों को परिवर्तनों के बारे में सूचित करें। उन्हें वापस ले आओ। इसलिए जब आपके पास आंकड़े होंगे कि 100 में से 80 लोग 3-4 महीने के बाद साइट का उपयोग करना जारी रखेंगे, तो मैं आपको कोई भी पैसा दूंगा। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितना पूछते हैं, और इस बात से कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके पास कितने उपयोगकर्ता हैं, यहां तक कि 100 लोग भी। मैं आपकी परियोजना का मूल्यांकन उस संसाधन की तुलना में अधिक मात्रा में करूंगा, जिस पर पहले से ही हजारों उपयोगकर्ता हैं, लेकिन उसी अवधि पर अवधारण 70% है।
4. उपयोगकर्ता सहकर्मियों का विश्लेषण करें!
नताली बोटमैन एक विशेष रूप से व्यापारिक महिला है। हमारे साथ एक बैठक में, उसका फोन बजना बंद नहीं हुआ और उसने अपने मोबाइल पर संवाद करने में कामयाबी हासिल की, साथ ही साथ हमसे प्रस्तुति के बारे में सवाल भी पूछे।
"क्या आपके पास कोहोर्ट विश्लेषण है?" नताल्या ने प्रारंभिक पत्राचार में एक निवेश विश्लेषक से पूछा। "" क्या आप प्रतियोगियों के खिलाफ अपने बाजार की स्थिति पर टिप्पणी कर सकते हैं? "- वह दिलचस्पी रखते थे और बाद के सभी पत्राचार को अंग्रेजी में विशेष रूप से संचालित करते थे, हालांकि हस्ताक्षर में नाम और उपनाम ने कोई संदेह नहीं छोड़ा कि वह रूसी थे। यदि आप विदेशी स्टार्टअप्स के साथ अपने संचार का हिस्सा हैं और सामान्य रूप से, अंग्रेजी में आपके गतिविधि के क्षेत्र में सभी स्थापित शब्दावली, तो रूसी के लिए स्विच करने का कारण - यह मुझे समझ में आया। यहां आप इन सभी सहकर्मियों, पूर्व-धन मूल्यांकन और रूसी में तरलता वरीयताओं को सही ढंग से अनुवाद करने के बारे में सोचेंगे।
इसलिए, एक व्यक्तिगत बैठक के लिए मार्च करते हुए, हम गंदगी का सामना नहीं करने और अंग्रेजी में संवाद जारी रखने की तैयारी कर रहे थे - अंत में, हम दूसरों को अंग्रेजी सिखाने का दावा करते हैं! हालाँकि, नतालिया ने रूसी भाषा में बात की और हमने राहत की सांस ली। हमने रूसी में भी अपनी प्रस्तुति को सहज और सहज तरीके से प्रस्तुत करने के लिए वास्तव में प्रशिक्षित नहीं किया था, और इस बार मेरे लिए स्लाइड में अप्रत्याशित परिवर्तन के कारण एक अड़चन थी जो मेरे दोस्त ने बनाई थी, और मैं उनके बारे में भूल गया था। प्रत्येक नियमित बैठक के बाद, हमने अपने पिच-डेक में कुछ बदलाव किए, समस्याग्रस्त स्थानों की पहचान की जो चर्चा में पैदा हुई। लेकिन अंत में यह पता चला कि हमने स्लाइड के अनुक्रम और सामग्री को अपने पिछले प्रतिद्वंद्वी के साथ समायोजित किया, और अगले वाले को कुछ अलग मुद्दों में दिलचस्पी थी। नतीजतन, यह महसूस करते हुए कि वह चीजें जो उसे ब्याज से अलग-अलग होती हैं, हमने एक बहुत ही सरल पिच डेक बनाया, जो भविष्य में नहीं बदला। अपनी स्लाइड के साथ तेज़ी से आगे बढ़ते हुए, हमने देखा कि अलग-अलग प्रस्तुतियों और तालिकाओं में तैयार अतिरिक्त सामग्रियों को प्रकट करते हुए, "हुक" एक व्यक्ति का ध्यान दूसरों की तुलना में अधिक और इस विषय पर केंद्रित है।
हां, और इस मामले में हमारे वार्ताकार ने क्या दिलचस्पी दिखाई? भाषा सीखने के लिए कुल बाजार। ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों। दोनों रूस और विदेश में (वैश्विक विस्तार और भी दिलचस्प था)। पिछले वर्षों में इन बाजारों की वृद्धि दर और अगले 5-10 वर्षों के लिए उनकी वृद्धि का पूर्वानुमान है। वर्तमान बाजार के रुझान: ट्यूशन, स्काइप प्रशिक्षण, स्व-अध्ययन। और, ज़ाहिर है, कोहोर्ट्स! हां, सहकर्मियों या दर्शकों के खंड, हम कैसे "विभाजित और जीत" जा रहे हैं। हमारे पास पहले से मौजूद और हमारी वर्तमान उपलब्धियां बिल्कुल भी दिलचस्पी नहीं ले रही थीं।
5. मोबाइल एप्लिकेशन बनाएं!
एक जलती हुई आंख वाला आदमी - जो कि इस तरह से जोसेफ कुप्रिन हमारे सामने आया - एक साफ़ सुथरी दाढ़ी, एक शानदार सूट, शानदार टाई, और यहाँ तक कि पूरी शानदार। बैठक उनके कार्यालय में लगभग 30 लोगों के लिए एक विशाल बैठक कक्ष में हुई। हमारी बातचीत की गूंज अकेले सचिव को भयभीत करते हुए कार्यालय अंतरिक्ष के खाली गलियारों के साथ हुई।
यूसुफ एक मैकबुक और एक आईपैड के साथ आया, अपनी जेब से एक एंड्रॉइड-सैमसंग "फावड़ा" निकाला, और थोड़ी देर बाद मेज पर एक नया आईफोन दिखाई दिया। मैं सोच रहा था कि उसके जैकेट के नीचे की जेब में कौन से उपकरण छिपे हैं। जैसे ही हमें अपनी सेवाओं के बारे में कहानी मिली, उन्होंने पूछा कि क्या वे टैबलेट पर काम करते हैं और तुरंत सफारी में आईपैड पर जांच करने के लिए। सेवा को "सुनना" - यह काम करता है, इस पर शांत नहीं होने से क्रोम में जांच की गई। मैंने कहा कि इसमें कोई अंतर नहीं होना चाहिए, क्योंकि iPad क्रोम सफारी के रूप में एक ही iOS WebKit का उपयोग करता है, और केवल बाहरी बॉडी किट में भिन्न होता है, जो सिद्धांत रूप में किसी भी तरह हमारी सेवाओं के प्रदर्शन को नहीं बदलना चाहिए। और मैंने अपने आप से सोचा कि सभी प्रकार के चमत्कार अभ्यास में होते हैं, और साइट पर प्रत्येक नए अपडेट को अपलोड करते समय मैं सब कुछ परीक्षण नहीं करता हूं - हमारे पास एक परीक्षक नहीं है, लेकिन सभी उपकरणों और ब्राउज़रों पर खुद को जांचने के लिए यह बहुत उबाऊ है।
अब सब कुछ मोबाइल पर चला जाता है - यूसुफ ने हमें खबर के साथ झटका दिया। और उपयोगकर्ता ऐप्स पसंद करते हैं। यहां तक कि अगर आपके पास एक वेबसाइट है, तो आपको एप्लिकेशन बनाने और प्रत्येक सेवा के लिए एक अलग एप्लिकेशन बनाने की आवश्यकता है। क्या आपके पास मोबाइल एप्लिकेशन की योजना है? हमने अपनी योजना को सेवाओं की निर्दिष्ट सूची के साथ दिखाया, जिनमें से प्रत्येक के लिए हम एक मोबाइल एप्लिकेशन पर काम करने की योजना बना रहे हैं। यूसुफ एक प्रवृत्ति में था और जानता था कि किसी भी अधिक या कम एन्क्रिप्टेड सेवा को एक अलग आवेदन में अलग करने के लिए यह फैशनेबल है, योजना को मंजूरी दी गई।
6. एक बाज़ारिया के लिए देखो!
केवल Mephistocles Dandelions एक उत्सव पहने हुए एक उत्सव के अवसर पर, इतना देहाती दादा लग रहे थे। बहुत जल्दी, वह हमारी परियोजना की पूरी संरचना में विलीन हो गया, एक भी कर्मचारी की दृष्टि नहीं खोई और सभी नामों को याद करने के लिए भी लगता है।
आपकी टीम में कोई बाज़ारिया नहीं है! - उसने जवाब दिया। एक स्टार्टअप के पास शुरुआत से ही एक बाज़ारिया होना चाहिए, इसके बिना आप बहुत लंबे समय तक अच्छी सेवाएं कर सकते हैं जिसके बारे में किसी को पता नहीं होगा। क्या आप विज्ञापन द्वारा उसकी तलाश करने जा रहे हैं? खैर यह हास्यास्पद है! केवल आवारा और परजीवी जो अपना काम करने में सक्षम नहीं हैं, वे नौकरी विज्ञापन की तलाश में हैं! आपको ऐसे कर्मचारी की आवश्यकता क्यों है? इस तरह के एक बाज़ारिया, ज़ाहिर है, एक सुस्त कंपनी में अपना सुस्त काम करने में सक्षम होंगे, कहते हैं, राउंड बी के बाद, जब आपका पहला बाज़ारिया, जिसने आपके साथ प्रोजेक्ट लॉन्च किया था, अपनी रुचि करने के लिए छोड़ दिया। और तुम्हारे मामले में, उह हे, तुम उसके साथ नीचे जाओ।
7. विशेषज्ञों के लिए देखो!
जॉन और जैक हमारे सबसे विशेष और विविध संभावित निवेशक हैं। यदि इससे पहले हम केवल उन नींव के प्रतिनिधियों से मिले थे जो या तो एक विस्तृत प्रोफ़ाइल के थे या शिक्षा खंड में काम करते थे (और इस मानदंड से हम विषयगत प्रतीत होते थे), तो जॉन और जैक के पास रूस और CIS में भाषा स्कूलों का अपना नेटवर्क है ।अपने भाषा केंद्रों में वे अलग-अलग भाषाएं सिखाते हैं, लेकिन वास्तव में वे अंग्रेजी में पैसा बहाते हैं, और अन्य सभी भाषाओं को चुपचाप किनारे पर भेज दिया जाता है।
कई वर्षों के लिए, उनका व्यवसाय विशेष रूप से ऑफ़लाइन था और नए भाषा केंद्रों के खुलने के कारण लोगों का विस्तार हुआ, लेकिन ऑनलाइन शिक्षा के क्षेत्र में तेजी से वृद्धि ने उन्हें इस दिशा में ला खड़ा किया। हां, एक ऑफ़लाइन स्कूल में कक्षाओं की लागत (और वे आमतौर पर वार्षिक पाठ्यक्रमों में बेची जाती हैं) स्व-अध्ययन के लिए ऑनलाइन पाठ्यक्रमों की लागत की तुलना में परिमाण के लगभग दो ऑर्डर अधिक हैं। लेकिन ऑनलाइन दर्शक बहुत बड़ा है और प्रति वर्ष 20-25% की दर से बढ़ता है।
"पहले से ही डिजिटल सामग्री की कमी के साथ कोई समस्या नहीं है," बूढ़े लोगों ने कहा, शैंपेन पीना (हम एक शोर बार में मिले थे और यह मेरी नसों पर थोड़ा सा मिला, लेकिन मैं क्या कर सकता हूं, मैंने यह जगह नहीं चुनी)। - यह समस्या कुछ साल पहले की थी, और अब यह सामग्री dofig है, आपने इसे अपने पूरे जीवन में मास्टर नहीं किया है, और लोग अभी भी भाषा सीखना समाप्त नहीं करते हैं। उन्होंने अपनी सामग्री भर ली, लेकिन वे इसके नीचे से नहीं निकल सकते, वे अपने सिर के साथ सो गए। लोग समझ नहीं पाते हैं कि क्या करना है, क्या करना है, यह सब कैसे करना है, और अपनी प्रेरणा को खोना है।
वाई-फाई था, हमने बड़े अंग्रेजी-भाषा सीखने वाले अंग्रेजी साइटों को देखा (यह आश्चर्य के लिए एक अलग विषय है)। हमने अपनी पहेली अंग्रेजी को देखा - सभी सेवाओं को एक साथ देखा, एंटोन और लीना के साथ वीडियो ट्यूटोरियल देखे, व्याकरण अभ्यास का अभ्यास किया, सुनने के अभ्यास का अभ्यास किया, कानों के संयुक्त वाक्यांशों, शब्दों को एक व्यक्तिगत शब्दकोश में जोड़ा। उन्होंने हमारे डिजाइन की प्रशंसा की और मुझे यकीन था कि ये लोग ऑनलाइन के बारे में बहुत कम जानते हैं। हमारे पुरातन डिजाइन को केवल आलसी नहीं डांटा जाता है, हम एक नए पर काम कर रहे हैं।
ठीक है, उन्होंने कहा, सेवाएं अच्छी हैं। और यह केवल उन्हें इस विचार में मजबूत करता है कि बहुत सारी अच्छी सामग्री और सेवाएँ हैं, यहां तक कि बहुत से भी, और उपयोगकर्ताओं का ध्यान कहीं-कहीं मैदानी क्षेत्रों और क्षेत्रों में कूद रहा है। इस ध्यान की लड़ाई अभी शुरू हो रही है, यह तय करना आवश्यक है कि इसे कैसे जीता जाए और यह अभी और अभी वांछनीय है, बार में, आपको सिर्फ शैंपेन खत्म करने की आवश्यकता है।
"भाषा विशेषज्ञों के अनुभव को आकर्षित करना आवश्यक है" - इस तरह के निष्कर्ष जॉन द्वारा किए गए थे, और जैक ने केवल पुष्टि में सिर हिलाया था (वह जॉन की तुलना में अधिक पी गए और सिर हिलाते हुए काफी अच्छी स्थिति में थे)।
"आपके पास कोई भाषा विशेषज्ञ नहीं हैं, वास्तव में शांत विशेषज्ञ हैं," जॉन ने कहा, जैक ने फिर से सिर हिलाया। - लेकिन हमारे पास हैं। वास्तव में, हमारे पास इतने सारे हैं कि वास्तव में यह चुनना मुश्किल है कि यह कौन करना चाहिए। हमारे विशेषज्ञ आपके लिए ऑनलाइन शिक्षण की एक विशेष प्रणाली के लिए काम कर सकते हैं, ऑफ़लाइन शिक्षण के अपने सभी अनुभव को ऑनलाइन स्थानांतरित कर सकते हैं। और आप यह सब जल्दी से कार्यक्रम करेंगे, आपके पास ऑनलाइन अनुभव है, सभी प्रकार की ऐसी सेवाओं के विकास में, और हम इसे अपनी विशेषज्ञता के साथ पार करेंगे।
"और दिमित्री पेत्रोव को आकर्षित करना अच्छा होगा," जैक ने अचानक कहा, उसने अपना दूसरा गिलास पहले ही खत्म कर दिया था। जॉन ने उसे आश्चर्य में देखा। हां, हां, ज़ाहिर है, पूरा मामला दिमित्री पेत्रोव में है, हम सब समझ गए, हमें तत्काल दिमित्री पेत्रोव की ज़रूरत है! तो घोड़ों पर!
8. इंजन बदलें!
यह एक संभावित निवेशक के साथ बातचीत की तुलना में एक दोस्ताना परामर्श का अधिक था। मेरे मित्र के मित्र मित्या ज़िमलानिका , राज्य के हिस्से के साथ एक बड़े फंड में एक गुप्त क्लर्क के रूप में काम करते हैं। हमें हमारे पारस्परिक मित्र के जन्मदिन के अवसर पर एक भोज में पेश किया गया था, और मैंने फैसला किया, खुशी के साथ व्यापार का संयोजन, उससे सलाह लें। उन्होंने बहुत से स्टार्टअप्स को फंड के लिए आवेदन करने के लिए उनके पास आते हुए देखा और फंड की नजर से हमारे उपक्रम का आकलन करने का वादा किया।
किसी का टैबलेट हाथ में था, मोबाइल इंटरनेट ने मास्को वास्तविकता के लिए आश्चर्यजनक रूप से अच्छी तरह से काम किया, और मैं हमारी प्रस्तुति और वेबसाइट दिखाने में सक्षम था।
मित्या को तुरंत हमारी नई "धारावाहिक" सेवा द्वारा प्रशंसा मिली। उन्होंने कहा कि हम अन्य सभी सेवाओं को बंद कर सकते हैं और हर उस चीज पर स्कोर कर सकते हैं जो हमने भविष्य के लिए योजना बनाई है, क्योंकि अन्य सभी विचार बहुत समझदार नहीं हैं और एक संदिग्ध भविष्य है। वे एक निवेशक को "बेचना" मुश्किल हैं, क्योंकि वे एक स्पष्ट उत्पाद की तरह नहीं दिखते हैं। लेकिन "धारावाहिक" एक स्पष्ट और समग्र उत्पाद है, एक स्पष्ट लक्षित दर्शकों के साथ, आत्मनिर्भर, आपको एक व्यवसाय योजना लिखने और इसके लिए पैसे प्राप्त करने की आवश्यकता है।
यह वार्तालाप साइट के इनसाइट्स में बदल गया और, यह सीखते हुए कि हम "वर्डप्रेस" का उपयोग सीएमएस के रूप में करते हैं, मित्ता हमारे भविष्य के लिए बहुत चिंतित थी। आखिरकार, वर्डप्रेस इतनी बार हैक हो जाता है, यह अविश्वसनीय है। और आखिरकार, यह ब्लॉग के लिए एक ही इंजन है, आप इस पर एक गंभीर परियोजना कैसे बना सकते हैं - हम स्केलिंग की समस्या में चलेंगे, सब कुछ धीमा और असफल होना शुरू हो जाएगा, हमें किसी गंभीर मंच पर खरोंच से सब कुछ फिर से लिखना होगा।
मुझे यह कहना होगा कि मैं अक्सर "वर्डप्रेस" के बारे में इस तरह के पूर्वाग्रह के कारण आता हूं और हमेशा ये लोग इसके बारे में बहुत कम जानते हैं। सबसे अच्छे मामले में, उन्होंने एक बार लाड़ प्यार कर दिया, लेकिन इसकी आंतरिक वास्तुकला और इसके आसपास के पूरे पारिस्थितिकी तंत्र का पता लगाने की कोशिश नहीं की। यदि मैं शेख़ी करने के मूड में हूं, तो मैं इस मामले में पूछता हूं कि वे खुद को किन प्लेटफॉर्मों की पेशकश करेंगे और तुलनात्मक विश्लेषण के लिए कहेंगे। मैं इस तथ्य के बारे में बात करता हूं कि "वर्डप्रेस" का उपयोग लाखों साइटों द्वारा किया जाता है और उनमें से अत्यधिक लोड किए गए हैं ( TechCrunch , Mashable, और यहां तक कि "ज़करबर्ग कॉल करेंगे", लोल)। बॉक्स से बाहर आप स्मार्ट प्लगइन्स प्राप्त कर सकते हैं जो परिमाण के आदेश द्वारा प्रदर्शन का अनुकूलन करते हैं। मुफ्त या हास्यास्पद पैसे के लिए, आप सुरक्षा-मॉड्यूल का उपयोग कर सकते हैं, जिसके विकास के लिए आपको अपने आप पर किलोबैक्स खर्च करना होगा। और यह कि अंत में, किसी भी अन्य प्रणाली की तरह, विज्ञान एक विशेष "जादू" चीज को चुनने में शामिल नहीं है, लेकिन यह सेवा करने वालों की व्यावसायिकता में है।
बूटस्ट्रैप स्टार्टअप के लिए, सबसे महत्वपूर्ण कार्य कम से कम लागत के साथ जल्दी से कुछ लॉन्च करना है, और वर्डप्रेस इसके लिए एक उत्कृष्ट विकल्प है। आप एक शांत इंजन के गहन शुरुआत और विकास पर बहुत समय बिता सकते हैं, और मुख्य कार्यक्षमता विकसित करने से पहले आपका पैसा निकल जाएगा।
9. अपना आला बदलें!
- आपके पास बाजार में सबसे बड़ा प्रतियोगी है! - शिमोन बेसबुड्रोको की भूरी आँखों ने डर को हवा दी। हम भी असहज महसूस कर रहे थे।
- आप उनका क्या विरोध करने वाले हैं? उनके लाखों उपयोगकर्ता हैं, वे पहले से ही उनके बारे में सब कुछ जानते हैं! वहाँ, उनका झबरा जानवर हर जगह अपने कटलेट वितरित करता है, यहां तक कि मेरे मोबाइल फोन पर भी मिला, - शिमशोन ने अपने iPhone को अनलॉक किया और हमें वहां रहने वाले जानवर को दिखाने के लिए कई स्क्रीन स्क्रॉल किए। हमने उसमें कुछ भी भयावह नहीं देखा - एक प्यारा प्राणी।
"लेकिन हम पावेल डुरोव से परिचित हैं, वह एक शाकाहारी है और जानता है कि मीटबॉल के लिए तरस से कैसे निपटना है, वह हमारी मदद करेगा," मेरे दोस्त ने मजाक किया। मैं इस तरह के अप्रत्याशित मजाक पर मुस्कुराना चाहता था, लेकिन हमारे वार्ताकार की आंखों में डर डरावने रूप में बदल गया। यहां तक कि सुरुचिपूर्ण दाढ़ी के छोटे बाल उसके चेहरे पर उभरे। मुझे हिचकी आई।
"एक निशुल्क जगह खोजें जहां कोई प्रमुख खिलाड़ी नहीं है," उन्होंने कहा। ऑनलाइन भाषा ट्यूटर्स वाली वेबसाइट के बारे में सोचें। ताकि आपको स्काइप पर जाने की भी आवश्यकता न हो - आपने वेबसाइट पर पाठ्यक्रम के लिए भुगतान किया है और आप विभिन्न परिसंपत्तियों के साथ बात कर रहे हैं, पेशेवर और बहुत नहीं। मुख्य बात यह है कि यह वास्तव में सस्ती है, जिससे आप कई घंटों तक किसी भी विषय पर तुरंत खरीद सकते हैं और संवाद कर सकते हैं। इसलिए मैं खुद इसके लिए भुगतान करता हूं - मैं बोली जाने वाली अंग्रेजी का अभ्यास करना चाहता हूं, और इसलिए रूसी के साथ बात नहीं करना चाहता हूं। यहां मुख्य बात यह है कि उसका उच्चारण मूल होना चाहिए, न कि वह एक प्रमाणित शिक्षक हो। बहुत सारे उम्मीदवार हैं - अमेरिका, इंग्लैंड और ऑस्ट्रेलिया के सभी, ऑनलाइन काम की तलाश में बहुत से आवारा हैं, इसलिए उन्हें बाहर निकाल दें। मैं आपको एक विचार देता हूं!
घर पहुंचकर, मुझे इस बारे में जानकारी मिली कि पावेल डुरोव के नाम ने बस्प्रोबुडको में इस तरह के आतंक को प्रेरित क्यों किया। उन्होंने अपना पहला निवेश 2007 की शुरुआत में एक सोशल नेटवर्क प्रोजेक्ट में किया था, प्रोजेक्ट शुरू होने के एक साल बाद उन्होंने प्रोजेक्ट को बंद कर दिया, शिमशोन ने सभी असफलताओं के लिए Vkontakte को दोषी ठहराया।
10. बिक्री पर विचार करें!
ऑल फ्यूचर ऑयल एंड गैस फंड, फंड के प्रबंध भागीदार, ग्लीब तरासेविच, काट रहा है:
- दोस्तों, मुझे यह भी पता नहीं है कि आपको मेरे दर्शक कैसे मिले, हमारे एक कार्यकर्ता ने नहीं देखा। आप हमारी प्रोफ़ाइल नहीं हैं और हमारा आकार नहीं है। समझो, हम रूसी भूमि के नमक हैं ... यहाँ वह हिचकिचाया ... झूला। अहम। हम एक मिलियन से निवेश कर रहे हैं, ठीक है, अगर आपने कम से कम आधा मिलियन ग्रीन के लिए कहा था, तो मैंने सोचा होगा। और आपके पास बहुत कुछ है। हां, और नैनो-प्रौद्योगिकी आपके प्रोजेक्ट में गंध नहीं करती है, क्या आप मस्तिष्क के ऊतक के नैनो-स्तरों का उपयोग करके नैनो-अंग्रेजी सिखा सकते हैं? नहीं? क्षमा करें ...
ठीक है, चलो गिनती करते हैं, जब से आप आए हैं, तुरंत आपको लात मत मारो। मुझे पैसे दिखाओ! हो सकता है कि हमें वहां मिले जहां आपको एक लाख दफनाया गया हो। परियोजना के बारे में प्रस्तुति पर एक त्वरित नज़र हमारे हीरे को तुरंत पकड़ लेती है - "श्रृंखला"। हां, कहीं न कहीं हमने इसे पहले ही सुना था, लेकिन अब समय आ गया है कि ठोस गणना की जाए। प्रश्नों की एक श्रृंखला इस प्रकार है: सामग्री की लागत के लिए कॉपीराइट कितना है, किस अवधि के लिए उन्हें हासिल किया गया है, किन शर्तों पर, एक्सटेंशन कैसे काम करता है, उपयोगकर्ता को आकर्षित करने के लिए कितना खर्च होता है, कितना भुगतान करता है, बाजार की मात्रा, हम प्रति माह कितनी सामग्री संसाधित कर सकते हैं, यह प्रक्रिया कैसे बढ़ जाती है पेरोल की लागत क्या है, नियमित और अनियमित लागत ...
वोइला, 10 मिनट और सब कुछ गिना जाता है! नहीं, यह एक मिलियन से काम नहीं करता है डेढ़ लाख भी नहीं निकलता है। आप लोग हमारे क्लाइंट नहीं हैं, लेकिन हमारे पास एफिलिएट फंड्स हैं जो आपके जैसे छोटे काम करते हैं। मैं उन्हें आपके दस्तावेज़ भेजूंगा, अलविदा!
11. आपको पैसे की ज़रूरत नहीं है!
ऐसा लगता है कि पार्टी में हर कोई पहले से ही जानता है कि वर्तमान मुनाफे से स्टार्टअप का मूल्यांकन करना असंभव है, और किसी को भी नहीं पता है कि स्टार्टअप को कितना खर्च करना चाहिए। फिर भी, ऐसे निवेशक हैं जो तुरंत इस आंकड़े से नृत्य करना शुरू करते हैं। तो पहले से ही संपत्ति के तीसरे पोर्टफोलियो को इकट्ठा करने वाले ऑइल फंड के साथ शीश के प्रसिद्ध संकीर्ण हलकों से निकिफ़ोर मैस्लोव के साथ वासिली शिशोफ़ , एक उदार गुणक का उपयोग करके अपनी वार्षिक आय द्वारा हमें हमारी परियोजना की लागत का अनुमान नहीं लगा सके। उन्होंने समझाया कि स्थापित के लिए 2-3 के एक व्यापार गुणक का उपयोग किया जाता है, और हमारे मामले के लिए, प्रारंभिक चरण में सक्रिय वृद्धि का मामला, आप सभी 8 को पकड़ सकते हैं।
इस विधि द्वारा प्राप्त परियोजना लागत हमारे पूर्व-धन मूल्यांकन की तुलना में कम परिमाण के आदेश के रूप में निकली है, जो बदले में, एक सरल तरीके से भी गणना की जाती है - अगर हम कंपनी Y% में एक शेयर के लिए X रूबल मांगते हैं, तो कंपनी की 100% लागत = X \ Y%।
मैंने पूछा कि क्या वे इस आकलन पद्धति का उपयोग करके पूछ रहे हैं, तो अपने वर्तमान फंड में नकारात्मक वर्तमान अर्थव्यवस्था वाली टीमों को स्वीकार करके कैशियर को अतिरिक्त पैसे का भुगतान करें। इस सवाल पर, नाइसफोरस चुपचाप खड़े हो गए और कार्यालय छोड़ दिया, यह प्रदर्शित किया कि उनके पास हमारे जैसे अज्ञानी लोगों के साथ संवाद करने की तुलना में व्यवसाय और अधिक महत्वपूर्ण है। मेरे कॉमरेड की नाक पर चश्मा आश्चर्य की सांस से भरा हुआ था और मेरे माथे पर रेंगता था।
यह मज़ेदार है, लेकिन जैसे ही हम वसीली के साथ अकेले रह गए, वह तुरंत मेल खा गया, मुस्कुराया और हमें दोस्ताना सलाह देना शुरू कर दिया। मुझे लग रहा था कि हमारी परियोजना व्यवसाय के दृष्टिकोण से उसके लिए दिलचस्प नहीं थी, वह वास्तव में हमारी दक्षताओं पर संदेह करता है, लेकिन एक पुराने अनुभवी सेनानी के रूप में, वह सलाग मदद करने के लिए तैयार है।
"क्या आपको वास्तव में इतना पैसा चाहिए, दोस्तों?" उसने पूछा। "मुझे लगता है कि आपको जितना पूछना है उतना ज़रूरत नहीं है।" आपने यहां 2 साल पहले गिना है और एक ही बार में बहुत सारे पैसे लेना चाहते हैं। और ऐसी स्थिति में जब आपका स्टार्टअप इतना छोटा और बीजयुक्त हो, यह पैसा पूरी कंपनी के मूल्य के बराबर हो, आपको सब कुछ देना होगा। छोटे टुकड़ों में लेना आपके लिए अधिक लाभदायक है, अक्सर थोड़ा सा। यहां, छोटी अवधि में गणना करें कि आपको जो कुछ भी चाहिए, उसके लिए आपको कितना पैसा चाहिए, कल क्या करना चाहिए। आप इसके लिए एक छोटा सा हिस्सा देंगे, और एक निवेशक ढूंढना आसान होगा। इस समय के दौरान, आपकी कंपनी आकार और मूल्य में बढ़ेगी, और फिर उस राशि के लिए जो आपको दूसरे चरण में चाहिए, आप तुरंत एक छोटा हिस्सा देंगे, जो आप तुरंत पैसे के लिए देंगे। साफ करें?
सब कुछ बहुत स्पष्ट था, यहां तक कि बहुत स्पष्ट ...
12. पैसे लो!
जब हमने संपर्क किया, तो केशा ग्रेकिंस्की मेज पर दर्जन भर थी। मुझे खांसी हुई।
"केशा," उसने शुरू किया, और अपना हाथ पकड़ लिया। हमारे परस्पर मित्रों ने कहा कि उन्हें निर्दोष कहलाना पसंद नहीं है और उन्हें केशा से विशेष रूप से संपर्क करना चाहिए। अच्छा ठीक है, केशा, इसलिए केशा।
हमारी बातचीत के दौरान, केशा सो गई, समय-समय पर एक या दूसरी आंख खोलती रही। उन्होंने जो सवाल पूछे वे बेहद अप्रत्याशित थे। अधिकांश भाग के लिए, उन्होंने लगभग उन सवालों के साथ अंतर नहीं किया जो हमें अन्य बैठकों में पूछे गए थे। उन्हें भाषा सीखने के बाजार, दर्शकों, हमारी परियोजना की सफलताओं और विकास योजनाओं, बाजार की स्थिति, वर्तमान अर्थव्यवस्था और अन्य बकवास में कोई दिलचस्पी नहीं थी। लेकिन उन्हें पता चला कि क्या हममें से प्रत्येक के बच्चे हैं (यहां तक कि सभी आउटसोर्स कर्मचारियों सहित), हम किन भाषाओं में बात कर सकते हैं, हम टीम के भीतर कैसे संवाद करते हैं, हमारे पास क्या तनावपूर्ण परिस्थितियां थीं और हम क्या करना चाहते हैं यह कोई परियोजना नहीं थी। फिर बातचीत एक घेरे में चली गई और उन्हीं प्रश्नों के बारे में कुछ संशोधित रूप में दोहराया जाने लगा। यह एक मनोवैज्ञानिक परीक्षण पारित करने के समान है, जो आपके उत्तरों की सत्यता की डिग्री निर्धारित करता है। अपनी शुरुआती जवानी में मैंने एक बहुत महत्वपूर्ण नौकरी के लिए आवेदन करते समय कंप्यूटर पर इस तरह की परीक्षा उत्तीर्ण की।
सबसे अप्रत्याशित इस कहानी की निरंतरता थी - कुछ हफ्तों के बाद, केशा ने हमसे संपर्क किया और पैसे की पेशकश की। इन दो हफ्तों के दौरान हमने व्यक्तिगत बैठकें नहीं की, केवल परियोजना और पत्राचार पर दस्तावेजों का आदान-प्रदान किया। ऐसी नींवें थीं जो हमें कई बार मिलीं, उन्होंने हमें हजारों अलग-अलग सवालों के साथ सताया, हमारे भविष्य की भविष्यवाणी करने की कोशिश की - वे अभी भी भविष्यवाणी कर रहे हैं और प्रतिबिंबित कर रहे हैं। केशे के पास निर्णय लेने के लिए केवल एक व्यक्तिगत बातचीत थी - यह एक वास्तविक पेशेवर है!
हालांकि, अब हम खुद वास्या शिशॉफ के सवाल पर विचार कर रहे हैं - क्या हमें किसी से पैसे लेने की जरूरत है? निधियों के चारों ओर घूमते समय, हमने धीरे-धीरे परियोजना को लाभहीनता से आत्मनिर्भरता तक खींच लिया और अब हमें इतनी बुरी तरह से धन की आवश्यकता नहीं है। बेशक, जबकि पैसा केवल सबसे आवश्यक के लिए पर्याप्त है - वर्तमान सेवाओं को बनाए रखने के लिए। निवेश का पैसा विपणन में निवेश करने, आवश्यक कर्मचारियों को लेने, नई सेवाओं पर काम शुरू करने की अनुमति देगा। लेकिन, हम मुफ्त पनीर के बारे में कहावत को याद करते हैं और समझते हैं कि निवेश उन लोगों के हितों के साथ आता है जो इस पैसे के पीछे हैं। और इन हितों के साथ एक व्यक्ति को प्रभावी ढंग से सह-अस्तित्व के लिए सीखना चाहिए।
13. हम आपको देखेंगे ...
खैर, अंतिम कहानी नंबर 13 के रूप में, मैं आपको "कारवां के अवलोकन" की रणनीति, मेरी राय में, इष्टतम के बारे में बताऊंगा। हम प्लायुस्किन एंड संस फाउंडेशन के साथ कई बार मिले। ऐसा लगता था कि सबसे कठिन मील का पत्थर पार हो गया था: निधि के प्रतिनिधि के अनुसार, हर दिन वे दुनिया भर के 50 अनुप्रयोगों तक विचार करते हैं, आवेदन पहले से ही स्थापित चैनलों के माध्यम से आते हैं। 50 आवेदनों में से, 40 को तुरंत और चुपचाप जांचा जाता है, शेष 10 को कुछ अतिरिक्त जानकारी के लिए कहा जाता है, जिसके आधार पर एक व्यक्तिगत बैठक या स्काइप वार्तालाप (यदि मास्को में कोई प्रतिनिधि नहीं हैं) के बारे में निर्णय लिया जाता है। 50 में से 1-2 परियोजनाएं इस स्तर तक पहुंचती हैं, और हम उनमें से हैं। एक अच्छी बैठक के बाद, हमने एक स्थिति का अनुरोध किया, कुछ भी ठोस जवाब नहीं दिया गया। कुछ हफ़्ते के बाद, हमने तय किया कि हमारी परियोजना में दिलचस्पी नहीं है। 3 महीने के बाद, उन्हें अचानक एक पत्र मिला, जिसमें उन्होंने Google Analytics तक पहुँच बहाल करने के लिए कहा (मैंने कुछ दिनों पहले उनकी अतिथि पहुँच को हटा दिया था), उन्होंने लिखा कि वे अभी भी हमारी परियोजना में रुचि रखते थे और नए प्रश्नों की एक श्रृंखला पूछते थे। हमने जवाब दिया, जवाब के लिए एक या दो हफ्ते इंतजार किया और फिर भूल गए। कुछ महीनों बाद, कहानी फिर से दोहराई गई ...
चलती कारवां को देखने की रणनीति इस तथ्य पर आधारित है कि यात्रा की शुरुआत में, परियोजना की विफलता के जोखिम सबसे अधिक हैं। यह परियोजना जितनी अधिक समय तक मौजूद रहती है, जीवित रहने की संभावनाएं उतनी ही अधिक होती हैं और इससे अधिक समझा जा सकता है कि इससे क्या उम्मीद की जा सकती है। जाहिर है, इस तरह की रणनीति के साथ, कुछ लाभदायक विकल्प दूसरे फंड में "दूर" तैर सकते हैं। लेकिन यदि आप इसे मस्स करते हैं, तो अपने रडार की निगरानी के लिए युवा परियोजनाओं को जल्दी और सावधानी से दूरबीन के माध्यम से देखने की कोशिश कर रहे हैं कि कैसे उनके कारवां उमस भरे रेगिस्तान को पार करते हैं, तो आपके पास सबसे प्रतिरोधी ऊंटों को चुनने के लिए पर्याप्त विश्लेषणात्मक डेटा है।
सारांश
इस समय हमारे निवेशकों के लिए एक स्टार्टअप की संभावनाओं को निर्धारित करने की कार्यप्रणाली कॉफ़ी के आधार पर भाग्य-बताने जैसी है। प्रमुख मूल्यांकन मानदंडों के बारे में सभी के अपने व्यक्तिपरक विचार हैं और अक्सर ये विचार विपरीत होते हैं। मध्ययुगीन कीमिया की याद दिलाता है: लक्ष्य स्पष्ट है (सोने को संश्लेषित करने के लिए), लेकिन लक्ष्य प्राप्त करने के तरीके बहुत अस्पष्ट हैं और सभी प्रकार की धारणाएं बनाई गई हैं: पारा के उपयोग से लेकर दार्शनिक के पत्थर की खोज तक।
यदि हम विभिन्न लोगों से सभी आवश्यकताओं को एकत्र करते हैं, जो (उनकी राय में) स्टार्टअप टीम को संतुष्ट करना चाहिए, तो हम पूरे विश्वास के साथ कह सकते हैं कि मौजूदा आवेदकों में से कोई भी इस सूची को संतुष्ट नहीं करेगा।
यदि आप उन एकल सफलताओं के इतिहास को देखते हैं जो अब सुनी जाती हैं, तो आप देख सकते हैं कि उनमें से कोई भी इन सभी आवश्यकताओं को पूरा नहीं करता है, जिससे सफलता की उपलब्धि को रोका नहीं जा सका।
कुछ वर्षों में, निवेश कीमिया को आधुनिक रसायन विज्ञान में विकसित किया जाना चाहिए: सफल और असफल परियोजनाओं के संचित अनुभव के आधार पर, एक सटीक विज्ञान उत्पन्न होगा - विश्लेषकों को पता चलेगा कि स्टार्टअप मूल्य की गणना के लिए फ़ंक्शन में कौन से डेटा का इनपुट होना चाहिए, और कौन सी विशेषताओं का सफेद शोर है, और उन्हें अनदेखा किया जा सकता है। किन जोखिमों का बीमा किया जाना चाहिए, और क्या आम तौर पर जोखिम नहीं हैं। नतीजतन, बाजार में औसतन किसी भी स्टार्टअप को एक दूसरे के करीब अनुमान प्राप्त होंगे, और इसलिए प्रस्ताव की शर्तों के करीब है। निवेशकों के बीच प्रतिस्पर्धा दक्षताओं के क्षेत्र में आगे बढ़ेगी: एक युवा उद्यमी के लिए सबसे अच्छा प्रस्ताव सक्षमता और अनुभव होगा जो परियोजना का उद्देश्य है।