इंटरनेट परियोजनाओं के वित्तपोषण की त्रुटियां: व्यावहारिक स्थिति

60 इंटरनेट स्टार्ट-अप के प्रतिशत की स्थिति का सामना करना पड़ता है - "पर्याप्त धन नहीं था", व्यापार योजना के संभावित बजट के अनुसार "आय पर न्यूनतम, अधिकतम पर खर्च" के सही सिद्धांत के अनुसार।



ऐसा क्यों हो रहा है? यह बाजार का "कैप्रीसियस" मूल्यांकन है, विशेष रूप से गैर-मुक्त बाजार, जहां कई मजबूत खिलाड़ी काम करते हैं। अवास्तविक बिक्री योजना। जोखिम प्रबंधन का अभाव। बजट बनाने की धुंधली व्यावसायिक प्रक्रिया, बजट को बनाए नहीं रखा जाता है, वित्त पोषण "या तो मोटा या खाली" के सिद्धांत पर चलता है - लाभ की गतिशीलता पर निर्भर करता है। और इतने पर और आगे, अधिक जानकारी के लिए लिंक देखें।



अग्रणी प्रकाशन गृहों के इंटरनेट परियोजना प्रबंधकों के साथ बातचीत के आधार पर जो कि केफाइडाइड के विशेषज्ञ होते हैं और इंटरनेट परियोजनाओं को विकसित करते हैं, मैं एक "औसत" परियोजना का एक उदाहरण देता हूं जो व्यापार प्रक्रियाओं में बुनियादी त्रुटियों से पतला होता है (ताकि यह पढ़ने के लिए उबाऊ न हो)।



तो, हमारी काल्पनिक आईडी में एक मजबूत वर्गीकृत समाचार पत्र है और, जैसा कि लगभग हमेशा होता है (क्योंकि प्रबंधन मुख्य, अधिक धन व्यापार पर केंद्रित है), बेहद कमजोर साइटें। जब उन प्रतियोगियों को जिनके पास ऑफ-लाइन प्रकाशन नहीं थे, दर्जनों बार दर्जनों इंटरनेट मार्केटिंग आईडी को दरकिनार करने लगे, तो आईडी के मालिकों ने इंटरनेट पर्यवेक्षक से पीएम (परियोजना प्रबंधक) को निर्देशन के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए कहा।



किए गए काम की तुलना में जल्दी नहीं, पीएम ने एक व्यवसाय योजना लिखी: राजस्व सेट ताकि यह प्रतियोगियों की तुलना में कम न हो। और उन्होंने यह पता नहीं लगाया कि इस तरह की बिक्री योजना कौन प्रदान करेगा। यह ज्ञात है कि अखबार का बिक्री विभाग इंटरनेट से डरता है, और यह अखबार को अधिक बेचता है, क्योंकि इसके साथ, बिक्री राजस्व का% अधिक है। इसके अलावा, उन्होंने इस बात की गणना नहीं की कि क्या ग्राहकों के पास ऐसे बजट थे। सामान्य तौर पर, दूसरे वर्ष के अंत तक, राजस्व वक्र ने एक तीर के साथ गोली मार दी, ताकि दवा व्यापार की तरह लाभप्रदता 500-1000% हो। व्यापार योजना पर हस्ताक्षर किए गए थे और दूर हम जाने के बिना ...



उन्होंने टीके और इंटरफेस बनाए, भर्ती किए गए प्रोग्रामर, काम पूरे जोरों पर है। एक बार सीएफओ ने देखा कि बहुत सारे प्रोग्रामर थे, और जनवरी पूरी कंपनी के लिए आय के मामले में बहुत कमजोर हो गया था, इसलिए टेकीज़ को 30 प्रतिशत तक कम किया जाना चाहिए। उन्होंने 30% क्यों नहीं बताया और तकनीकी क्यों। व्यर्थ में पीएम ने बजट पर एक हस्ताक्षर दिखाया। एक हफ्ते बाद उन्होंने इंटरनेट बिक्री विभाग को बचाने का फैसला किया - सामान्य रूप से तड़क: "हमारे बिक्री पेशेवर बेच देंगे, वे 10 साल से काम कर रहे हैं। तुम जाओ और उन्हें प्रशिक्षित करो। ”



कुछ प्रोग्रामर को निकाल दिया गया था, और यह देखते हुए, अन्य प्रोग्रामर, मुश्किल से बीटा संस्करण समाप्त कर रहे थे, भाग गए। पीएम ने रेल को प्रशिक्षित किया, योजनाओं को सेट किया, एक उदाहरण सेट किया, कम से कम एक क्लाइंट से मिलने की कोशिश की, जिस पर उन्हें जवाब मिला: "हमारे ग्राहकों को ऑफ़लाइन होने की आवश्यकता है", "साइट कमजोर है, थोड़ा ट्रैफ़िक है, बेचने के लिए कुछ भी नहीं है", "हमें बेच न दें", और उन्होंने सामान्य से बातचीत के बाद छोड़ दिया, जिन्होंने कहा कि पीएम बिक्री विभाग पर दबाव डालते हैं। बेशक, "हर कोई यहां जाता है, केवल विचलित होता है" विषय पर सामान्य और वाणिज्यिक के बीच संचार पर्याप्त नहीं था।



नए पीएम एक महीने बाद आए, उन्होंने एक नई व्यावसायिक योजना लिखी, सफलतापूर्वक इसका बचाव किया, एक टीम की भर्ती की, और चमत्कारी रूप से एक नई परियोजना शुरू की। अपने पूर्ववर्ती के भाग्य को नहीं दोहराने का फैसला करते हुए, उन्होंने उत्पाद को "चाट" और बढ़ते यातायात पर ध्यान केंद्रित किया।



हालांकि, $ 5 हजार के प्रासंगिक विज्ञापन के बिल के साथ वित्तीय निदेशक की पहली यात्रा इस तरह समाप्त हुई: “आप विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता और भविष्य की कमाई पर इसके प्रभाव को साबित करते हैं, विपणन विभाग ... बिक्री विभाग से परामर्श करें। सामान्य तौर पर, वे इंटरनेट पर सब कुछ मुफ्त में प्रचारित करते हैं, Google ने प्रोमो पर एक पैसा भी खर्च नहीं किया है। "



2 सप्ताह में पीएम ने जरूरी निष्कर्ष निकाले। खोजक, कागजात के माध्यम से स्किम्ड और उन्हें अलग सेट करें:



- बजट को देखते हुए, विज्ञापन के लिए पैसा है, लेकिन मेरे लिए यह कहना मुश्किल है कि आपकी परियोजना ने वर्ष की शुरुआत के बाद से कितना खर्च किया है। हालांकि, यह महत्वपूर्ण नहीं है। अब पर्याप्त पैसा नहीं है, चलिए अपने डायरेक्ट के साथ बार्टर चलते हैं।



"लेकिन" एक बजट पर हस्ताक्षर किए गए हैं, वास्तविक पैसा है, और डायरेक्ट के साथ एक वस्तु विनिमय क्या है ... "पीएम ने बिना समझे जवाब दिया।



- मुझे नहीं पता कि आपने वहां अपना बजट क्या लिखा है ... और इसके तहत मेरे हस्ताक्षर पर इसे न दिखाएं ... यह देखना बेहतर है कि आप प्रति माह कितने कारतूस खर्च करते हैं ... और कौन प्रति प्रोग्रामर एक कॉफी मशीन का आदेश देता है? अच्छा, ठीक है ... आइए देखें कि बजट कैसे लागू किया जाता है। अभी हमारी बिक्री क्या है?



"लेकिन वाणिज्यिक निदेशक ... वह मेरी बिक्री योजना को स्वीकार नहीं करता ... वह कहता है कि प्रबंधक नहीं कर सकते ..."



"आप उन्हें कमजोर रूप से प्रेरित करते हैं ..." फिन-हिरण को बाधित किया। - तो, ​​पहले दिखाओ कि परियोजना नकदी प्रवाह उत्पन्न कर सकती है, और फिर आ सकती है। - और सामान्य तौर पर, क्या आप जानते हैं कि हम कारों पर एक नया प्रकाशन खोल रहे हैं, और ब्रायस्क में कार्यालय को मरम्मत की आवश्यकता है?



"लेकिन बजट पर हस्ताक्षर किए गए हैं ..." पीएम लगभग रोया।



- सुनो, नियंत्रण विभाग ने आपकी परियोजना को जारी करने की लागतों की गणना की। 120 हजार डॉलर के बजट के बजाय, आप अधिक सटीक रूप से पिछले प्रबंधक ... लेकिन इससे कोई फर्क नहीं पड़ता, 270 खर्च किए गए। कंपनी इस पैसे को कौन लौटाएगा? क्या आप अपनी बिक्री कर रहे हैं? - वित्तीय लॉन्च भारी तोपखाने।



पीएम के पास सीधे सामान्य रूप से खाते को साइन करने और वित्तीय रूप से "कम" करने के अलावा कोई विकल्प नहीं था। वित्तीय, अपने दांत पीसने, भुगतान करना पड़ा। हालांकि, एक महीने बाद, वित्तीय निदेशक की पहल पर, सभी परियोजना प्रबंधकों के लिए एक नई प्रेरणा प्रणाली प्रस्तावित की गई थी: निश्चित रूप से वित्तीय निदेशक द्वारा बिक्री और लाभप्रदता, गणना की गई% के बदले में एक निश्चित वेतन में कटौती की गई थी। पहले वेतन के बाद "नए तरीके से" पीएम पद छोड़ दिया।



इस बीच, प्रतियोगियों ने एक नया संस्करण जारी किया और क्षेत्रों को लिया, और एक नया पीएम साक्षात्कार के लिए साक्षात्कार में आया।