राज्य के उद्यमों के साथ काम करें

मैंने एक पुस्तक "इंडस्ट्रियल मार्केटिंग" एस मिननेट को एक औसत रचना के रूप में पढ़ा, लेकिन कुछ जगहों पर मनोरंजक। मुझे लगा कि सरकारी प्रसव के दौरान हमें केवल तर्क की समस्या थी (हम रोलबैक के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, सब कुछ उचित है)। लेकिन नहीं, बुर्जुआ लोगों की समस्याएं समान हैं।



उद्धरण:

पारंपरिक, औद्योगिक बोली प्रक्रिया का एक अन्य तत्व तथाकथित "संगठनात्मक आयाम" है। बहुत बार, औद्योगिक उपकरण खरीदने और / या ऐसे उपकरणों के लिए भुगतान करने के लिए जिम्मेदार लोग किसी भी तरह से इस उपकरण के संचालन में भाग नहीं लेते हैं और इसकी परिचालन लागतों की प्रतिपूर्ति के मुद्दे से नहीं निपटते हैं (या इस उपकरण के संचालन के लिए भी जिम्मेदार नहीं हैं)। उपकरणों की खरीद में शामिल लोगों के लिए एक निश्चित बजट हो सकता है। इस प्रकार, यह संभव है कि खरीदे गए उपकरणों की परिचालन लागत का मुद्दा उन्हें कम से कम उत्तेजित करता है, उदाहरण के लिए, बजट में कैसे फिट किया जाए। उपकरण अक्सर उन ठेकेदारों द्वारा खरीदे जाते हैं जो डिज़ाइन और निर्मित होने के बाद संबंधित सिस्टम को संचालित नहीं करते हैं। इसलिए, उनके पास अधिक कुशल उपकरणों के लिए उच्च कीमत का भुगतान करने के लिए वास्तव में कोई प्रोत्साहन नहीं है।