स्टार्टअप का मूल्यांकन कैसे करें?

दूसरे दिन, मुझे एक विदेशी ब्लॉग में एक सूत्र मिला, जो मुझे स्टार्टअप की व्यावसायिक क्षमता का आकलन करने की अनुमति देता है।



युवा और महत्वाकांक्षी लोग youtube.com और अन्य की सफलता की कहानियों से प्रभावित हैं। ऐसा प्रतीत होता है - एक ऐसी सेवा के साथ आते हैं जो मानव जाति को खुश करेगी, एक वेबसाइट बनाएगी, इसे एक प्रतिष्ठित निवेशक की प्रत्याशा में विकसित करेगी, और यह सभी टोपी के बारे में है। सामाजिक नेटवर्क से जुड़े वैश्विक उत्साह के मद्देनजर, प्रत्येक पंजीकृत उपयोगकर्ता परियोजना की कुल लागत के खजाने में एक योगदान है। लेकिन अग्रिम में सफलता की क्षमता कैसे निर्धारित करें?



"स्मार्ट स्टार्टअप" पुस्तक में वेंचर कैपिटलिस्ट डेविड स्लीवर इस अंकगणित डिजाइन को प्रस्तुत करते हैं:



परिप्रेक्ष्य = समाधान x की समस्या का समाधान x प्रबंधन अनुभव का लालित्य



प्रत्येक घटक का मूल्यांकन अंकों में किया जा सकता है (अधिकतम मूल्य - 3.0)। उत्पाद जितना बड़ा होगा, सफलता की संभावना उतनी ही अधिक होगी। यदि परिणाम 5 से नीचे है, तो विचार विफलता की सबसे अधिक संभावना है। यह निश्चित रूप से बेहतर है, अगर अंक स्वयं स्वामी द्वारा निर्धारित नहीं किए जाते हैं, लेकिन बाहरी विशेषज्ञों द्वारा जो मामले में जानकार हैं।



स्वामी, मेरी राय में, शायद ही कभी अपनी संपत्ति के मूल्य का पर्याप्त रूप से आकलन करने में सक्षम होते हैं, और अगर यह अमूर्त संपत्ति की बात आती है, तो एक व्यापक पैमाने पर अधिकता की प्रवृत्ति बढ़ जाती है। यदि पिछले वर्षों में यह मुख्य रूप से आविष्कारों की बात है, तो लेखकों ने अपनी कल्पना में शून्य का एक गुच्छा आकर्षित किया, अब स्टार्टअप के निर्माता उन्हें बदलने के लिए आए हैं। तीन क्लासिक वैल्यूएशन दृष्टिकोण हमें क्या बताते हैं?

महंगा दृष्टिकोण। जैसा कि नाम का तात्पर्य है, संपत्ति बनाने की प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागतों की समग्रता। यदि सब कुछ समझदारी से किया जाता है, तो यहां कार्यालय, फर्नीचर, उपकरण, और वास्तव में उत्पाद का निर्माण (तृतीय-पक्ष डेवलपर्स का शुल्क या अपने स्वयं के कर्मचारियों का वेतन), और साथ ही विज्ञापन और प्रचार की वास्तविक लागत भी हैं। संभवतः, ट्रेडमार्क या आविष्कारों के मूल्य की गणना के रूप में यहां कुछ गुणांक का उपयोग करना उचित है, लेकिन यह क्षेत्र इतना नया है कि मैं अभी तक किसी भी ठोस तरीके से नहीं मिला हूं।



तुलनात्मक दृष्टिकोण। निश्चित रूप से कोई पहले से ही कुछ समान बेच रहा था। दूसरे शब्दों में, हमें कुछ आनुपातिक समकक्षों की जरूरत है, जो सौदों के माध्यम से चला गया (अर्थात्, सौदों, क्योंकि इस क्षेत्र में प्रस्ताव का मूल्य बेतहाशा मान्यताओं को पार कर सकता है)। तुलना की इकाई को अक्सर पंजीकृत उपयोगकर्ताओं की संख्या के रूप में लिया जाता है। हालांकि, मेरी राय में, यह एक बल्कि अमूर्त अवधारणा है - सक्रिय दर्शकों के आकार और इसकी संरचना का पता लगाने के लिए यह बहुत अधिक उपयोगी है।



आय दृष्टिकोण। जाहिर है, महत्वपूर्ण सवाल यह है कि क्या परियोजना अपेक्षित लाभ लाएगी, जो भविष्य के मूल्य से वर्तमान एक तक पुनर्गठित होना चाहिए? अधिकांश साइटें विज्ञापन या अतिरिक्त सेवाओं से पैसा कमाती हैं, जबकि जोखिम जो अपेक्षाओं को पूरा नहीं करेगा, मेरी राय में, वास्तविक व्यापार की तुलना में बहुत अधिक है। दर्शकों की निष्ठा के रूप में प्रतियोगियों और इस तरह की अवधारणाओं की भूमिका बहुत महान है, कभी-कभी संसाधन की विचारधारा में बदलाव भी लाभप्रदता संकेतकों को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है।



संक्षिप्त सारांश: किसी स्टार्टअप के वास्तविक बाजार मूल्य का निर्धारण करने में, मैं सबसे पहले इसकी संभावनाओं और आकलन की क्षमता का आकलन करने की कोशिश करूंगा कि निवेशित पूंजी पर वापसी की संभावना है, जबकि अनुमानित संकेतकों के लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण दृष्टिकोण और खाते को पूर्वव्यापी में लेना (जाहिर है, एक बहुत ही युवा परियोजना में महत्वपूर्ण संभावनाएं हैं) एक स्थिर काम करने वाले की तुलना में अधिक धूमिल)। लेकिन मैं ऐसी परियोजनाओं की शानदार रकम के लिए बिक्री के बारे में अफवाहों को "दो से विभाजित" करूंगा, यदि केवल इसलिए कि कुछ उत्साह था जो निवेशकों को अनुचित रूप से ओवरपे करने के लिए उकसाता था। निर्माण लागत की लागत का उपयोग तैयार उत्पाद की गुणवत्ता के एक प्रकार के संकेतक के रूप में किया जा सकता है - क्योंकि खड़ी चीजें स्वयं से हवा से प्रकट नहीं होती हैं।