आईटी मार्केटिंग। भाग 2. रूस में कोई भी आईटी कंपनियां भूख से मर नहीं रही हैं।

पहले भाग पर टिप्पणी करने वाले सभी को धन्यवाद।



रूस में, मौत के लिए भूख से मर रहे कोई आईटी कंपनियां नहीं हैं।

लेकिन यह उन कंपनियों से भरा है जो मोटापे से मर चुकी हैं। एक बार में सब कुछ करने का प्रयास कुछ भी अच्छा नहीं करता है। चारों ओर देखें और आप देखेंगे कि विशेषज्ञ मजदूरों की तुलना में बहुत अधिक महंगे हैं और उनके लिए मांग बहुत अधिक है। इसलिए, आपका काम बाजार में अपने आला को खोजना है।



एक आला के लिए खोज "लक्ष्यीकरण" कहा जाता है। आवश्यक और पर्याप्त लक्ष्यीकरण निम्नलिखित छह प्रश्नों का उत्तर है। यदि आप उन्हें संभालते हैं, तो आपकी कंपनी भुखमरी और मोटापे का सामना नहीं करेगी। तो:



1. अपने उत्पादों और अपने भागीदारों। तय करें कि आप किस चीज़ में मज़बूत हैं और आप किस चीज़ में माहिर हैं, और क्या आप सब-कॉन्ट्रेक्टिंग के लिए पार्टनर दे सकते हैं। (मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से, एक संभावित प्रतियोगी को कुछ देना बहुत मुश्किल था, लेकिन अभ्यास से पता चला है कि यह बिल्कुल भी चोट नहीं करता है, लेकिन इसके विपरीत, काफी लाभदायक है। भागीदारों को ढूंढना और उनके साथ संबंध बनाना एक अलग ओपस विषय है)।

2. आपके लक्षित बाजार। अपनी पिछली सफल परियोजनाओं का विश्लेषण करना और उस बाजार में जाना सबसे अच्छा है जिसमें आप अभी तक सफल हुए हैं। यदि आप अपने लिए एक नया बाजार विकसित कर रहे हैं - तो कोई बात नहीं, यह दिखाएं कि आप ग्राहक की समस्याओं को जानते हैं, उसकी जरूरतों को समझते हैं, और उसकी भाषा में संवाद करना जानते हैं।

3. अपने बाजारों और ग्राहकों। आपके संभावित ग्राहकों के लिए आपका उत्पाद कितना बाजार हिस्सेदारी का दावा कर सकता है, कितना उपलब्ध है।

4. आपके लिए एक किफायती बाजार। आपके प्रतिद्वंद्वियों द्वारा कौन से बाजार खंड पहले से ही बंद हैं, बाजार में आपकी जगह कहां है।

5. आपका लक्ष्य खंड। आपके विशिष्ट गुण क्या हैं, और आपके संभावित ग्राहकों के क्या गुण हैं, जिनके लिए ये गुण सर्वोपरि हैं।

6. आपका लक्ष्य ग्राहक वर्गीकरण रणनीति। अपने संभावित ग्राहकों के मुख्य वर्गों को एक दर्शक के रूप में समूह के साथ संवाद करने में सक्षम बनाने के लिए हाइलाइट करें। इससे अभिगम्यता बढ़ेगी और, फलस्वरूप, प्रभाव।



ग्राहक समूहों के साथ काम करते समय, अपने ग्राहकों की गतिविधियों के निम्नलिखित पहलुओं पर विशेष ध्यान दें:

• वे पैसे कैसे कमाते हैं?

• उनके ग्राहक कौन हैं?

• वे प्रौद्योगिकी का उपयोग कैसे करते हैं?

• उनके व्यवसाय में मुख्य समस्याएं क्या हैं?

• कौन निर्णय लेता है?

• वे अपने काम में किस शब्दावली का इस्तेमाल करते हैं?

• उनसे कैसे संपर्क करें?



बेशक, अधिकांश सवालों के जवाब उस बाजार पर निर्भर करते हैं जिसके लिए उत्पाद उन्मुख है। लेकिन आपके सामने कुछ जवाब मिल गए हैं। एएमआई-पार्टनर्स अनुसंधान एक आईटी उत्पाद चुनने पर निम्नलिखित ग्राहक प्राथमिकताओं को दर्शाता है (महत्व के अवरोही क्रम में):

• अधिक पूर्ण ग्राहक संतुष्टि;

• नए लेनदेन का निष्कर्ष;

• नकदी प्रबंधन;

• समय प्रबंधन;

• कम परिचालन लागत।



जैसा कि आप देख सकते हैं, "क्रांतिकारी एल्गोरिदम पर आधारित नवीन तकनीकों की शुरूआत" शीर्ष पांच प्राथमिकताओं में से नहीं है (पूर्ण परिणामों में यह आठवें स्थान पर है)। प्रौद्योगिकी को बेचने का प्रयास, एक नियम के रूप में, सफलता नहीं लाएगा; आपको समस्याओं से छुटकारा पाने में सक्षम होने की आवश्यकता है।



इसलिए, हम यह सब ध्यान में रखेंगे और मीडिया होल्डिंग्स को habrahabr.ru बेचने की कोशिश करेंगे:

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