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यह पाठ मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी में "इनोवेशन स्टूडियो" की कक्षाओं में मेरे द्वारा दिए गए एक व्याख्यान के आधार पर लिखा गया है। मैं इसे तुरंत प्रकाशित करना चाहता था, लेकिन पहले तो यह पर्याप्त कर्म नहीं था, फिर मेरे हाथ नहीं पहुंचे।

पूर्वगामी पूरी तरह से हमारे अपने अनुभव पर आधारित है और 4 पूर्ण और चल रही परियोजनाओं पर पारित किया गया है।

तो चलिए चलते हैं।



अद्यतन: आभारी पाठकों के अनुरोध पर, मैं उन दो परियोजनाओं की सूची दूंगा जिनकी कार्यान्वयन प्रक्रिया ने मुझे इस लेख को लिखने के लिए सामग्री दी।



मैं उन परियोजनाओं की सूची दूंगा जिनके विकास के अनुभव ने मुझे इस लेख को लिखने की अनुमति दी:

• LJSeek.com मेरे दोस्त की पत्नी को LiveJournal पर संवाद करना बहुत पसंद था, लेकिन दुर्भाग्य से उसकी खोज बहुत ही घृणित थी। लंबे समय तक LJSeek एक आधिकारिक खोज इंजन LJ था
• NNSeek जब मैंने अपना करियर शुरू किया तो मुझे वास्तव में usenet सम्मेलनों को पढ़ने में मज़ा आया। मैं एक खोज के साथ एक समाचार भंडार बनाना चाहता था
• स्फिंक्स मैं उस परियोजना का भी उल्लेख करना चाहता हूं जिसके आधार पर हमने अपनी परियोजनाएं बनाईं, जिसके लिए हम एक बहुत बड़ा परीक्षण मामला थे। इस परियोजना के लेखक ने भी हमारी परियोजनाओं के विकास में भाग लिया और मुझे इस लेख को लिखने के लिए कुछ विचार दिए।

ऑनलाइन स्टार्टअप के आदिम वर्गीकरण (मेरे सहयोगियों ने मुझे बताया कि व्याख्यान सामाजिक नेटवर्क पर एक व्याख्यान की तरह है, लेकिन मुझे विश्वास है कि अधिकांश लेखन अन्य परियोजनाओं के लिए सही होगा)

स्टार्टअप क्यों बनाते हैं:

- बिक्री के लिए अजीब तरह से पर्याप्त है। निर्माता एक विस्तृत बाजार विश्लेषण करते हैं, एक विकास रणनीति विकसित करते हैं, और एक व्यवसाय योजना तैयार करते हैं। अंतिम चरण ग्रेट्स से किसी को पूर्ण परियोजना की बिक्री है।

- "अपने लिए।" परियोजना शुरू में कुछ में रचनाकारों और उनके दोस्तों की मदद करती है, एक निश्चित ब्याज को लागू करती है (मैं यहां पैसे के बारे में बात नहीं कर रहा हूं), परियोजना संभवतः आत्म-साक्षात्कार है। ऐसी टीम के लिए, परियोजना का परिणाम कार्यान्वयन के वित्तीय परिणामों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है। संभवतः, यह निष्कर्ष निकाला जाना चाहिए कि जो रूसी वैज्ञानिक अब रूसी विज्ञान को आगे बढ़ा रहे हैं वे विशेष रूप से स्टार्टअप्स में लगे हुए हैं। एक उदाहरण 2006 के गणितज्ञ पेरेलमैन से संबंधित घटना है।

- पैसा बनाने के लिए। लक्ष्य ऊपर वर्णित bulit को आंशिक रूप से जोड़ती है। परियोजना का लेखक एक निश्चित विचार को लागू करता है, जिसका उद्देश्य एक स्टार्टअप की गतिविधियों से आय उत्पन्न करना है



मौजूदा स्टार्टअप की सफलता का आधार

मौजूदा इंटरनेट स्टार्टअप की सफलता आपस में उपयोगकर्ता संचार पर आधारित है।

आइए एलेक्सा टॉप -20 पर नजर डालते हैं:

• तीसरा स्थान Youtube
• 6 वें स्थान पर माइस्पेस
• 7 वां स्थान फेसबुक
• 8 वां स्थान Hi5
• 10 जगह ऑरकुट
• 12 वें स्थान पर ब्लॉगर
• 14 वें स्थान पर फ्लोटोलॉज है
• 15 जगह फ्रेंडस्टर
• 20 वां स्थान स्काईक्रॉक

लगभग हर इंटरनेट यूजर के पास किसी न किसी तरह का मैसेंजर होता है



स्टार्टअप रोग

प्रत्येक स्टार्टअप में बीमारियों और उनके समाधानों का एक समूह होता है:

* मुझे यह पसंद है - दूसरों को यह पसंद करना चाहिए।

केवल अपनी राय पर भरोसा मत करो, अपने पड़ोसियों की राय सुनो। कभी-कभी वे गलती से किसी समस्या के समाधान या कुछ दिलचस्प जोड़ का सुझाव दे सकते हैं। हर तरफ से प्रोजेक्ट देखना सीखें।

* चलो गूगल बनाते हैं। हर कोई जो कुछ करना चाहता है, वह कुछ वैश्विक (खोज इंजन, विशाल पोर्टल आदि) करना चाहता है।

तुरंत स्विंग न करें, छोटे से शुरू करें। कृपनीक कभी भी निचे पर ध्यान केंद्रित नहीं करता है, आला स्थिति का उपयोग करें, जिसमें सबसे बड़ी आय निकालना शामिल है।

* घातीय वृद्धि की खुशी

एक आगंतुक से दसियों तक एक साइट की वृद्धि एक प्रदर्शक की तरह व्यवहार कर सकती है। एक संशोधन के साथ, यह केवल पहली बार होगा। इसके अलावा, सबसे अच्छे परिदृश्य में, एक छोटे से गुणांक, औसत स्थिरीकरण के साथ रैखिक विकास, सबसे कम - एक बूंद में

* बिक्री = एफ (आगंतुक), बिक्री = एफ (पृष्ठ देखें)

बिक्री का आकार केवल साइट पर वास्तविक खरीद पर निर्भर करता है, न कि आगंतुकों (संभावित ग्राहकों) की संख्या पर

* यदि आप इस दिन के लिए राजस्व लेते हैं, तो वर्ष में दिनों की संख्या से गुणा करें ।

एक दिन के परिणाम (आमतौर पर उस दिन को चुनते हैं जिस दिन उच्चतम आय) पूरे वर्ष के लिए अनुमानित नहीं की जा सकती।

* हमारा उत्पाद शानदार है। उनकी प्रतिभा उनके और उनकी बिक्री में रुचि प्रदान करेगी।

यह मत भूलो कि एक अच्छा उत्पाद बनाने के लिए यह पर्याप्त नहीं है, आपको इसे बेचने की भी आवश्यकता है, यह बिक्री है जो आय उत्पन्न करती है, और दुर्भाग्य से कई डेवलपर्स के लिए, विक्रेता को अंततः निर्माता की तुलना में अधिक पैसा मिलता है।

* परियोजनाओं में विविधता का अभाव। परियोजनाएँ प्रायः केवल एक ही चीज़ पर निर्भर करती हैं (किसी विशिष्ट साइट, विज्ञापनदाता, आपूर्तिकर्ता, आदि पर जानकारी)



स्टार्टअप दुविधा

एक नई परियोजना पर काम करने की प्रक्रिया में, एक दुविधा हमेशा सबकुछ कुशलता से करने या कोड़ा मारने के लिए उठती है (मुख्य बात सही ढंग से काम कर रही है, हम पैसा बनाएंगे, प्रोग्रामर किराए पर लेंगे, वे सब कुछ फिर से लिखेंगे) और आगे बढ़ेंगे।

ज्यादातर वे दूसरे दृष्टिकोण का चयन करते हैं।



टीम और कर्मचारियों को काम पर रखा

परियोजना के प्रत्येक निर्माता सवाल पूछता है: कितने संस्थापक होने चाहिए? शेयर कैसे और कब वितरित करें? कैसे काम पर रखा कर्मचारियों का चयन करने के लिए?



कितने संस्थापक होने चाहिए

- 1 - सामान्य

- 2 - सामान्य

- 3 - सामान्य

- 4 - शायद

- 5 - शायद काफी?

- ...

- १२० - हुर्रे! इस अद्भुत परियोजना में मेरा हिस्सा 0.2% है

ऐसा माना जाता है (मुझे पता नहीं है कि किसके द्वारा) रचनाकारों की इष्टतम संख्या 3 से अधिक नहीं होनी चाहिए।

प्रत्येक टीम में, किसी ऐसे व्यक्ति को चुनना आवश्यक है, जिसके पास परियोजना के कार्यान्वयन से संबंधित संघर्षों को हल करने में एक निर्णायक वोट होगा।

संस्थापकों को "उपयोगिता" के आधार पर इकट्ठा करना चाहिए, न कि परिचित के आधार पर।

उदाहरण के लिए, "और चलो प्रोजेक्ट में वास्या को ले जाएं, वह हमारा दोस्त है और हमारे लिए उपयोगी हो सकता है। वह कुछ भी करना नहीं जानता, लेकिन भविष्य में हमें उसकी आवश्यकता होगी ”



शेयर कब और कैसे वितरित करें?

इन जिम्मेदारियों के अनुपात में विचार और जिम्मेदारियों के वितरण के तुरंत बाद शेयरों को वितरित किया जाना चाहिए, परियोजना में योगदान और अन्य अमूर्त संपत्ति के लिए धन।

किसी भी दस्तावेज में शेयरों को ठीक करना है या नहीं। सभी को अपने लिए निर्णय लेना चाहिए। ट्रस्ट का विषय आगे प्रकट किया जाएगा।



कर्मचारियों का चयन कैसे करें?

प्रत्येक स्टार्टअप समय के साथ बढ़ने लगता है और संस्थापक पिता के लिए पर्याप्त समय नहीं होता है, और फिर कर्मचारियों की भर्ती की समस्या उत्पन्न होती है। भर्ती के लिए मुख्य मानदंड अनुभव और व्यावसायिकता हैं।

छात्रों की भर्ती के बारे में सतर्क रहना चाहिए (छात्रों ने मुझे माफ कर दिया, कृपया)। वे काम के बारे में बहुत उत्साही हैं, वे रात में भी काम करने के लिए तैयार हैं, जब यह सत्र से दूर है, लेकिन दुर्भाग्य से उनके पास बहुत कम अनुभव है।

मैंने एक प्रसिद्ध इंटरनेट कंपनी C ++ प्रोग्रामर में एक छात्र के रूप में भी काम करना शुरू किया। काम के दौरान, मैंने अक्सर दूसरे लोगों के एप्लिकेशन जोड़े। स्नातक स्तर की पढ़ाई और 2-3 साल के काम के बाद, मुझे एहसास होना शुरू हुआ कि किस जगह पर सब कुछ लिखा गया था।



सामान्य कर्मचारी समस्याएं (न केवल स्टार्टअप के लिए)

परिवार और व्यवसाय असंगत हैं - आपको जल्द ही चुनना होगा और यह ज्ञात नहीं है कि अन्य क्या कहेंगे।

उदाहरण: और मेरी लड़की ने हमें एक डिजाइन बनाने दिया, हमारी कंपनी में वह एक शांत डिजाइनर है। डिजाइनर हमेशा समय सीमा का उल्लंघन करता है, सब कुछ बहुत धीरे-धीरे किया जाता है, समय सीमा स्थगित कर दी जाती है। और ... यहां कोई वापस नहीं आ रहा है, और डिजाइनर और टीम के सदस्य के साथ संबंध खराब हो गए हैं

व्यापार में दोस्त हमेशा के लिए नहीं होते हैं

उदाहरण: प्रोखोरोव और पोटानिन के बीच एक व्यवसाय का विभाजन

उदाहरण: मेरे दोस्त ने मुझे एक स्टोर किराए पर दिया, और फिर जाली दस्तावेजों के अनुसार ...



परिणाम

• एक बुरा परिणाम भी एक परिणाम है (+2000 ऍक्स्प। + लेवलअप)
• कठिनाइयों से डरो मत और शब्द "नहीं" (कोई भाग्यशाली नहीं है जो दूसरे के साथ भाग्यशाली है - बड़ी संख्या का कानून)। हार मत मानो
• प्रत्येक विचार के अपने उपभोक्ता हैं, मुख्य बात यह है कि उन्हें ढूंढना है।
• केवल वह जो कुछ नहीं करता, गलत नहीं है

शुक्रिया आलोचना