क्या निवेशक मेरा विचार चुरा लेंगे?

19 नवंबर के बाद से, मैंने उद्यम पूंजी निवेश, उद्यम पूंजी निवेशकों और स्टार्टअप IdeaBlog.ru के बारे में अपना स्टैंड-अलोन ब्लॉग लॉन्च किया है, और मैं इसमें थोड़ी देरी के साथ कुछ पोस्ट यहां पोस्ट करूंगा। मेरे पास अभी तक स्टार्टअप सामूहिक ब्लॉग पर पोस्ट करने के लिए पर्याप्त कर्म नहीं है, इसलिए अब मैं अपने व्यक्तिगत ब्लॉग पर पोस्ट करूंगा । उन लोगों का शुक्रिया जिन्होंने मेरे कर्म को बढ़ाया।



यह शायद स्टार्टअप्स के बीच सबसे आम सवाल है, जिसकी परियोजना अभी भी विकास के पूर्व-स्टार्टअप चरणों में है, और यह काफी तार्किक है: स्टार्टअप को न केवल व्यवसाय योजना में अपनी परियोजना की अवधारणा का वर्णन करना होगा, बल्कि यह भी बताएं कि कैसे वह पहले ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कैसे और कहाँ योजना बना रहा है (यानी, परियोजना शुरू करने की रणनीति का वर्णन), जो वास्तव में ये पहले ग्राहक हैं, क्या उसने संभावित ग्राहकों के साथ संवाद किया था, यदि हां, तो किसके साथ, कैसे वह विपणन अभियान चलाने की योजना बनाता है, क्या " परियोजना में अड़चनें ”और कैसे novateli स्टार्टअप उन्हें इरादा "छाप", आदि, कि है, वास्तव में, एक स्टार्टअप निवेशक के संस्थापकों में कदम मार्गदर्शन द्वारा एक कदम अपनी परियोजना के विकास पर पेश करना होगा। स्वाभाविक रूप से, यह चिंताओं को बढ़ाता है - लेकिन क्या एक व्यापार दूत, उद्यम निधि या निवेश सलाहकार निर्णय लेंगे, जो कार्रवाई और वित्तीय संसाधनों के लिए एक विस्तृत मार्गदर्शिका देगा, स्टार्टअप के संस्थापकों को केवल "फेंक" और स्वयं परियोजना को लागू करने के लिए?



वे परियोजनाएँ जो स्टार्टअप पर हैं- और बाद में विकास के चरणों में , जो पहले से ही बाजार पर काम कर रहे हैं और तदनुसार, अब अपने विचार और व्यवसाय मॉडल को नहीं छिपाते हैं, जो परियोजना को कम करते हैं, उनकी चिंताएं भी हैं - उन्हें व्यवसाय योजना का विस्तार करना चाहिए वर्णन करें कि प्रतियोगियों से अलगाव के साथ उन्हें क्या-क्या प्रदान करने में सक्षम है, सफल विकास के लिए आवश्यक विपणन चाल का विस्तार से वर्णन करें, उनके तकनीकी समाधानों को प्रकट करें जो एक स्टार्टअप का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हैं, आदि। प्रत्येक कंपनी यह सब अपने व्यापार को गुप्त मानती है, लेकिन यहां सब कुछ लिखा जाना चाहिए, समझाया गया है और एक चांदी की थाली पर प्रस्तुत किया गया है ...



और, अंत में, सभी स्टार्टअप, जिनके पास एक नियम के रूप में, न तो प्रशासनिक संसाधन हैं, न ही बड़े वित्तीय संसाधन, न ही, अंत में, गहन कानूनी ज्ञान, एक और सवाल में रुचि रखते हैं: जब वे अपना स्टार्टअप विकसित करते हैं, तो क्या उन्हें बाहर फेंक दिया जाएगा? व्यवसाय से बाहर? व्यवसाय को एक कानूनी इकाई के रूप में पंजीकृत किया गया है, रूस में प्रौद्योगिकियों पर छापा मार रहा है (और उसी राज्यों में भी - उनके पास वहां एक अधिक परिष्कृत कानूनी रूप है) पूर्णता के लिए काम किया जाता है, और grated-frayed निवेशक काफी सक्षम है, अगर कोई इच्छा है, तो आसानी से एक भोले, उत्साही स्टार्टअप को सर्कल करें उसकी संतान, उंगली के चारों ओर।



उसी समय, आइए एक निवेशक की आंखों के माध्यम से स्थिति को देखें: क्या आप उसे अपने विश्वास में निवेश करने की पेशकश करते हैं कि आप जिस विचार और व्यवसाय मॉडल के साथ आए थे, वह उसे लाभ लाएगा? आखिरकार, वह आपके प्रोजेक्ट में अपने पैसे का निवेश करता है (और यह अक्सर कोई बात नहीं करता है, छोटा या काफी), वह या तो आपको बिल्कुल भी नहीं जानता है, या वह सतही रूप से जानता है, और कोई पिछली उपलब्धियां उसे यह नहीं समझा सकती हैं कि आप एक अच्छे आदमी हैं और उसे बहुत सारा पैसा लाएंगे। । उसे समझाने का केवल एक ही तरीका है: यह दर्शाने के लिए कि आपने अपनी परियोजना में हर चीज को छोटे से छोटे विस्तार से सोचा है, कि आप उस बाजार की वास्तविकताओं की कल्पना करें जहां आप काम करने जा रहे हैं, स्पष्ट रूप से कल्पना करें कि आपको अपने पहले ग्राहक कैसे और कहां मिलेंगे, जिनकी संभावना है हो जाएगा, आप उन्हें क्या तर्क देंगे कि वे आपके ग्राहक होने चाहिए, आप भविष्य में परियोजना को कैसे बढ़ावा देंगे, क्या आपने परियोजना की मापनीयता के लिए प्रदान किया है, जो कि आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है, आदि। निवेशक उसे प्रत्येक विवरण की व्याख्या करने के लिए कहेंगे जो उसके लिए बहुत स्पष्ट नहीं है, विशेषज्ञों को आपके निष्कर्षों की जांच करने के लिए आकर्षित करेगा - लेकिन उसे यह सब करने का पूरा अधिकार है, यह उसका पैसा है, और आप उसे जोखिम में डालने की पेशकश करते हैं।



फिर भी, समस्या मौजूद है: स्टार्टअप्स डरते हैं कि वे अपने विचारों को चोरी कर लेंगे, पता है कि कैसे, विपणन प्रथाओं, या सामान्य तौर पर, जब सब कुछ पहले से ही ठीक है, तो उन्हें व्यवसाय से बाहर कर दिया जाएगा, और निवेशक कभी भी व्यापार में एक पैसा भी नहीं लगाएंगे कि उन्हें नहीं दिया जाएगा अधिक विस्तार से अध्ययन करने के लिए। एक नियम के रूप में, निवेशक हमेशा स्टार्टअप्स के ऐसे सवालों का जवाब देते हैं कि वे कहते हैं कि वे एक टीम में निवेश करते हैं, स्टार्टअप में जो सबसे महत्वपूर्ण है वह एक टीम है, स्टार्टअप स्टार्टअप के साथ मुनाफे को साझा करने की तुलना में स्टार्टअप संस्थापकों की टीम को खोजने के लिए यह अधिक महंगा और परेशानी भरा होगा। घ। टीम के बारे में ये सभी शब्द, निश्चित रूप से सही हैं, लेकिन एक बात सभी के लिए स्पष्ट होनी चाहिए: यह एक निवेशक द्वारा "बच्चे" से स्टार्टअप के संस्थापकों की 100% सुरक्षा नहीं है।



इगोर Vlasyuk, यूक्रेन एसोसिएशन के निजी निवेशकों के अध्यक्ष : ऐसे व्यापार स्वर्गदूत हैं, जिन्हें अधिक सही ढंग से व्यापारिक शैतान कहा जाता है। वे उन आकर्षक पेटेंटों की तलाश करते हैं जो अन्वेषकों के पास हैं, जो वे अपने स्टार्टअप के दिल में रखते हैं, और अपने दम पर प्रोजेक्ट को फिर से तैयार करने या कार्यान्वित करने के लिए उनका चयन करते हैं। कुछ व्यावसायिक शैतान उन परियोजनाओं में निवेश करते हैं जिन्हें वे पसंद करते हैं, और फिर, जब परियोजना सफलतापूर्वक विकसित हो रही होती है, तो वे कंपनी में स्टार्टअप संस्थापकों की हिस्सेदारी को कम कर देते हैं और उन्हें व्यवसाय से बाहर निकाल देते हैं। ये हमलावर हैं, और वे बाजार में मौजूद हैं। वे लोग जो इस माहौल में लगातार "कताई" कर रहे हैं - अन्य निवेशक, धारावाहिक उद्यमी जो पहले से ही अपनी पहली और दूसरी परियोजनाओं को लागू कर रहे हैं, इन व्यापारिक शैतानों को जानते हैं और उनके साथ कुछ भी नहीं करते हैं। हालांकि, ऐसे स्टार्टअप जिनके पास ऐसा अनुभव नहीं है, वे उनके हुक में आते हैं। व्यापारिक शैतान स्टार्टअप्स क्यों फेंकते हैं और उनके साथ व्यापार नहीं करते हैं? क्योंकि उनके पास 51% की कमी है, उन्हें कंपनी के 100% की आवश्यकता है, यह उनका सिद्धांत है।

हमारे पास एसोसिएशन में लगभग 40 व्यावसायिक देवदूत हैं। और भी बहुत कुछ हो सकता था, हालाँकि, हम ध्यान से उन लोगों को छानते हैं, जो हमारी एसोसिएशन के सदस्य हैं, जो ऐसे बिजनेस डेविल्स को इसमें प्रवेश करने से रोकते हैं, क्योंकि स्टार्टअप्स को फेंकने से जो अपने प्रोजेक्ट्स के साथ हमारे पास आए थे, वे खराब हो जाएंगे हमें एक प्रतिष्ठा, और व्यापार शैतानों की प्रतिष्ठा हमारे सभी सदस्यों के साथ होगी। और एक असली व्यापारिक दूत के लिए प्रतिष्ठा लगभग सबसे महत्वपूर्ण चीज है जो उसके पास है।



डेविड सिटेलैडज़े, व्यापार दूतों, उद्यम निवेशकों और स्टार्टअप "द एंजल इन्वेस्टर" के लिए पत्रिका के रूसी संस्करण के प्रकाशक: रूस में स्टार्टअप, पेटेंट, अभिनव विकास और अच्छे व्यापारिक विचारों के संबंध में छापेमारी कर रहे हैं । लेकिन ज्यादातर व्यापार स्वर्गदूतों के पास "सम्मान का कोड" होता है, और वे कभी भी अपने सहयोगियों को "फेंक" करने का प्रयास नहीं करेंगे। दरअसल, इस बाजार में हर कोई हर किसी के बारे में सब कुछ जानता है, समुदाय के चारों ओर बहुत तेज़ी से खबर फैलती है, और प्रतिष्ठा बहुत अधिक महत्वपूर्ण है।

केवल एक चीज जो वास्तव में "बच्चे" से विश्वसनीय सुरक्षा प्रदान करती है, वह एक व्यापारिक दूत, उद्यम निधि या निवेश सलाहकार की रिपोर्ट है। यदि कोई व्यक्ति लंबे समय से इस व्यवसाय में आया है, और कई परियोजनाओं के बीच "अपने Google" को खोजने की उम्मीद करता है, तो वह न केवल अपनी प्रतिष्ठा को महत्व देगा, बल्कि इसे हर तरह से बढ़ाएगा। और आप पारदर्शिता और केवल पारदर्शिता के साथ अपनी प्रतिष्ठा बढ़ा सकते हैं। एक उद्यम निवेशक जो अपनी प्रतिष्ठा में सुधार करने के बारे में परवाह करता है, प्रेस और "स्टार्ट-अप हैंगआउट" के लिए खुला होगा - जैसे गाइ कावासाकी , ब्लॉग पर अपने विचारों को प्रकाशित कर रहा है, वहां विभिन्न स्टार्टअप्स में अपने निवेशों पर चर्चा कर रहा है, सक्रिय रूप से विभिन्न सम्मेलनों में भाग ले रहा है और वहां बोल रहा है। फिनम जैसे बड़े निवेश संरचनाओं द्वारा बनाई गई वेंचर कैपिटल फंड, जिसमें कई म्यूचुअल फंड हैं और पूरी तरह से आबादी के विश्वास पर निर्भर है, ट्रोइका डायलॉग , जो $ 5 बिलियन से अधिक का प्रबंधन करता है, और पूरी तरह से लोगों के भरोसे पर भी निर्भर करता है और व्यापार, एलियांज रोसनो , यूरोप के सबसे बड़े वित्तीय और बीमा समूहों में से एक, दसियों या सैकड़ों मिलियन डॉलर के कारण कभी भी अपनी प्रतिष्ठा को जोखिम में नहीं डालेंगे (चलो आशा करते हैं कि इस लेख के कुछ पाठकों के स्टार्टअप ऐसे हासिल करेंगे पूंजीकरण)। मैक्सिम करीमोव और उनके साथी, 2003 से ई-ट्रस्ट समूह के नाम से व्यापार स्वर्गदूतों के रूप में काम कर रहे हैं, उनकी प्रतिष्ठा को खराब करने की संभावना नहीं है, 4 साल के लिए पोषित और अब पोषित।



इसलिए, उद्यम निवेशक की प्रतिष्ठा वास्तव में "बच्चे" से स्टार्टअप के संस्थापकों की सुरक्षा करता है। और इससे पहले कि आप अपनी मूल्यवान परियोजना, जो व्यवसाय योजना में विस्तार से रखी गई है, उस व्यक्ति या संगठन को बता दें, जिसने जादुई वाक्यांश "हमें आपकी परियोजना लाए, हम इसमें रुचि रखते हैं", उनकी प्रतिष्ठा की जांच करें। इंटरनेट पर उनके बारे में जानकारी के लिए देखो, IdeaBlog ब्लॉग के वेंचर कैपिटलिस्ट प्रोफाइल सेक्शन में या वेंचर इनवेस्टर्स पर " Dossiers " सेक्शन और IdeaBlog फोरम के अपने रिव्यू। अनुभाग में उनके बारे में पूछें कि कौन जानता है कि इस निवेशक, परी या निवेश सलाहकार के बारे में क्या है? IdeaBlog फोरम या अन्य साइट्स जहां स्टार्टअप्स हैंग हो जाते हैं। इन संभावित निवेशकों से बेझिझक पूछें कि उन्होंने किन परियोजनाओं में निवेश किया है, क्या वे स्टार्टअप से संपर्क कर सकते हैं जिनके साथ उन्होंने काम किया है - विशेष रूप से उन सवालों के साथ शर्मीली न हों, यदि आपको उनके बारे में कोई जानकारी नहीं मिली है, हालांकि आपने इसके बारे में कई पूछा लोग। अंत में, वे आपको संयुक्त व्यवसाय में समान भागीदारी की पेशकश करते हैं, और जैसे वे आपसे पूछते हैं कि आपके पास क्या अनुभव है, आपने पहले कहां काम किया है और आपकी क्या सफलताएं हैं, आपके पास उनके बारे में पूछने का समान अधिकार है, खासकर अगर Google उनके बारे में बात करता है पक्षपाती के रूप में चुप। मुझे उम्मीद है कि यदि आप एक कठिन जीवन देने और अपना स्टार्टअप बनाने की हिम्मत रखते हैं, तो आपके पास उस निवेशक के बारे में सब कुछ पता लगाने का साहस होगा जिसके साथ आप इसे लागू कर सकते हैं।



पुनश्च: यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि सभी उद्यम निवेशक (विशेष रूप से व्यापार स्वर्गदूत, और न केवल हमारे देश में) पारदर्शिता बर्दाश्त कर सकते हैं। हमारे देश में, पूर्व USSR के खुले स्थानों में, एक बड़ा अधिकारी और एक कुलीन वर्ग जो अपने व्यापार भागीदारों को "कीमिया" में निवेश करने के बारे में चिढ़ाना नहीं चाहता है और ऐसे लोग जो अपने भाग्य को अर्जित करते हैं, उदाहरण के लिए, भुनाते हैं, व्यापार एंजेलिज़्म में संलग्न हो सकते हैं। और जो लोग उन्हें चमकाना नहीं चाहते हैं - ऐसे व्यावसायिक स्वर्गदूत निजी पूंजी , SBAR या यूक्रेन एसोसिएशन के निजी निवेशकों जैसे व्यावसायिक स्वर्गदूतों के नेटवर्क के "एक स्क्रीन के पीछे" निवेश करना पसंद करते हैं। और इस मामले में, आपको नेटवर्क की प्रतिष्ठा पर ध्यान देना चाहिए, क्योंकि व्यापारिक स्वर्गदूतों के सभी गंभीर नेटवर्क व्यवसाय के शैतानों को उनके पास आने से रोकने के लिए सावधानीपूर्वक निगरानी करते हैं।



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