इंटरनेट पर प्रोग्राम कैसे बेचें। एपिसोड III - उत्पाद साइट।

चलिए सवाल से शुरू करते हैं।

सॉफ़्टवेयर उत्पाद के लिए वेबसाइट बनाने या बनाने के लिए नहीं?

यदि उत्पाद किसी ऐसी कंपनी द्वारा जारी किया जाता है जिसके पास पहले से ही एक वेबसाइट है, तो अधिकांश इसे अपने मेनू में किसी एक आइटम में डालने का प्रयास करते हैं। मुझे लगता है कि यह दृष्टिकोण मौलिक रूप से गलत है।

सबसे पहले, इस मामले में, कंपनी एक पत्थर के साथ दो पक्षियों का पीछा कर रही है, अपने उत्पाद को बढ़ावा दे रही है, यह अपनी कंपनी को बढ़ावा देने की कोशिश कर रही है। लेकिन आप खुद समझ सकते हैं कि इस तरह की दौड़ क्या हो सकती है।



दूसरे, आगंतुक का ध्यान ख़राब हो जाता है। उसे न केवल उत्पाद का नाम, बल्कि कंपनी का नाम भी याद रखना होगा। या वह खो गया है, जो उसके लिए एक उत्पाद या कंपनी के लिए अधिक महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, कार्यक्रम के लिए एक अलग वेबसाइट बनाते समय, हम उत्पाद के नाम के समान उपयुक्त डोमेन चुन सकते हैं, जिसे याद रखना आसान होगा। मैं आंकड़े नहीं दूंगा, लेकिन केवल साइटों के मुख्य पृष्ठों को बुकमार्क करने के लिए लोगों की अकथनीय इच्छा है।



तीसरा, आपको मौजूदा कंपनी की वेबसाइट की संरचना में निचोड़ा जाता है। एक उज्जवल और अधिक दिशात्मक उत्पाद फ़ीड के लिए कोई संभावना नहीं है।

मेरा अप्रतिम उत्तर यह है कि आपको उत्पाद के लिए एक अलग वेबसाइट बनाने की आवश्यकता है।



सॉफ्टवेयर उत्पाद साइट की संरचना क्या होनी चाहिए?



उदाहरण के रूप में kzk2.ru को लें। (उन लोगों के लिए जो हर चीज में छिपे हुए पीआर को देखना पसंद करते हैं, मैं तुरंत कहता हूं कि उत्पाद अत्यधिक विशिष्ट है, और यह दर्शक "लक्ष्य" की अवधारणा के अंतर्गत नहीं आते हैं, इसलिए वर्तमान विषय पूरी तरह से विषय का खुलासा करने के लिए समर्पित है)।



तो:

मेनू को गूंगा होना चाहिए, गूंगा पर्याप्त प्रभावी होना चाहिए।

ऐसा करने के लिए, आइए इस प्रश्न का उत्तर दें: "कोई आगंतुक कितनी बार साइट पर जाता है?"

हम उत्तर देते हैं, आगंतुक एक से अधिक बार साइट पर जाता है। पहली बार, वह उत्पाद से परिचित होने के लिए, और डेमो संस्करण डाउनलोड करने के लिए आता है। दूसरी बार, वह एक उत्पाद खरीदने के लिए आती है। कई, जब वे एक वेबसाइट बनाते हैं, तो संभावित खरीदार के दूसरे कॉल पर ज्यादा ध्यान नहीं देते हैं, अर्थात्, उस समय तक जब वह एक उत्पाद खरीदने के लिए आया है।

इसलिए, हमें एक मेनू बनाना होगा, ताकि यह पहली यात्रा और दूसरे दोनों के अनुरूप हो।

लगभग कोई भी सॉफ्टवेयर इस मेनू के अंतर्गत आता है:



उत्पाद - डाउनलोड - खरीदें - समर्थन - संपर्क।



यह मेनू आगंतुक के कार्यों के अनुक्रम को दर्शाता है। वह अंदर आता है, उत्पाद के बारे में पढ़ता है, डेमो डाउनलोड करता है, एक्शन में कोशिश करता है, रिटर्न देता है, उत्पाद खरीदता है, समर्थन प्राप्त करता है। सुसंगत तार्किक श्रृंखला से बाहर होने वाली एकमात्र चीज "संपर्क" आइटम है, लेकिन यहां सुनहरा नियम लागू होता है: "साइट पर कहीं से भी संपर्क सुलभ होना चाहिए।" यह पता चलता है कि मुख्य पृष्ठ के निर्माण के लिए सामान्य नियम उपरोक्त मदों तक त्वरित पहुंच है।



किसी सॉफ्टवेयर उत्पाद की साइट के मुख्य पृष्ठ पर क्या लिखना है?



आप निश्चित रूप से, सभी तकनीकी दस्तावेज बाहर रख सकते हैं जो उत्पाद डेवलपर द्वारा स्वयं लिखे गए हैं, लेकिन यह गलत है। मुख्य पृष्ठ पर इस उत्पाद की उपयोगिता में तर्क होना चाहिए, अर्थात। उत्पाद के फायदे, इसके उपयोग के परिणाम, कारण जो इसे खरीदने के लिए संकेत करते हैं।



प्रभावी रूप से "पांच कारण खरीदें ..." नामक एक ब्लॉक बनाएं। तो बोलने के लिए, न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग: जब मैं पांच कहता हूं, तो आप मेरे उत्पाद को खरीदना चाहेंगे, एक, दो, तीन, चार, पांच!



सॉफ्टवेयर उत्पाद के एक बॉक्स की अनिवार्य उपस्थिति सामान्य तौर पर, मुझे बॉक्स की आवश्यकता क्यों है? यदि हम सभी आम को त्याग देते हैं कि उपयोगकर्ता को अमूर्त उत्पाद के मूर्त अवतार को महसूस करना चाहिए, तो मैं यह कह सकता हूं कि कानूनी इकाई को माल को कैपिटल करने के लिए एक बॉक्स की आवश्यकता होती है, और इसकी लागत के प्रमाण के रूप में कार्य करता है।



यदि आपके पास अभी भी उत्पाद का एक संस्करण है, तो तत्काल इसे दो में विभाजित करें, और अधिमानतः तीन, लेकिन यह भी आवश्यक नहीं है। कम-भुगतान वाले ग्राहकों को न खोने के लिए, हम कुछ प्रकार के लाइट संस्करण जारी करते हैं, जैसे कि लाइट या बेसिक, छंटनी की कार्यक्षमता के साथ। इस तरह के एक संस्करण बनाना बहुत सरल है, आपको बस कार्यक्रम में एक अतिरिक्त जांच करने की आवश्यकता है, और कार्यक्षमता का करीबी हिस्सा। यही है, इस संस्करण को बनाने के लिए आवश्यक श्रम न्यूनतम होगा। सिद्धांत रूप में, सॉफ़्टवेयर संस्करणों के वितरण अलग नहीं हैं। मूल रूप से, अंतर केवल एक फ़ाइल या बाइट में है। इस प्रकार, सॉफ़्टवेयर कंपनियां उत्पाद फ़ोकस साझा करती हैं। उदाहरण के लिए, वे घर के लिए एक उत्पाद बनाते हैं, अधिक किफायती, और कार्यालय के लिए, अधिक महंगा। मुझे याद है कि एक पैच था जो विंडोज एक्सपी को विंडोज सर्वर में बदल देता है, सिर्फ एक डीएल में बदल जाता है।



इस प्रकार, मुख्य पृष्ठ पर आपको यह दिखाना होगा कि आपके पास कई संस्करण हैं, और हर कोई अपने लिए सबसे अच्छा विकल्प चुन सकता है। आमतौर पर, प्रत्येक संस्करण एक पाठ के साथ होता है जो इसके गुणों को उजागर करता है, इस विशेष संस्करण के बॉक्स की छवि के साथ एक अलग ब्लॉक के रूप में। यहां तक ​​कि अगर आपके पास एक बॉक्स नहीं है, तो वैसे भी इसे किसी तरह से योजनाबद्ध तरीके से चित्रित करें, उदाहरण के लिए, जैसा कि मास्टरहोस्टेन ने किया था।



मैं संक्षेप में बताता हूं। मुख्य पृष्ठ आपके उत्पाद का चेहरा है, आप इसे कैसे बनाते हैं, यही आपके उत्पाद की छाप है।



निष्कर्ष।



उपरोक्त सभी एक कट्टरपंथी IMHO है। आपकी टिप्पणियों और टिप्पणियों की प्रतीक्षा है।



उन लोगों के लिए, जिन्होंने इस पाठ में अंत तक महारत हासिल की है, मैं थोड़ा आश्चर्यचकित करता हूं।

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