"जब विचार कुछ लायक होते हैं" या क्या होगा यदि योजना "फ़्लिप" है?

एक बार, किसी ने कहा: "एक विचार कुछ भी नहीं है।" और वह शायद कहीं सही था। कम से कम, "स्टार्ट-अप" और "निवेशकों" के बीच बातचीत की मौजूदा योजना में उस समय मौजूद थे, उस व्यक्ति के लिए कोई जगह नहीं थी जिसके पास अपने सामान में केवल एक इंटरनेट परियोजना का विचार था।



कई बार हमने उद्यम निवेशकों को यह कहते हुए सुना: "हमारे पास हजारों विचार हैं, लेकिन उन्हें लागू करने वाला कोई नहीं है, इसलिए हमें एक 'टीम + विचार', या बेहतर, एक 'टीम + प्रोटोटाइप' और यहां तक ​​कि दर्शकों के साथ बेहतर 'प्रोटोटाइप' की आवश्यकता है, और कम से कम कुछ लाभ लाना।



इस विषय में मैं तीन प्रतिभागियों की बातचीत के लिए एक नए पारस्परिक रूप से लाभप्रद मॉडल के बारे में बात करना चाहता हूं:

• विचार के लेखक,

• निवेशक,

• विकास दल

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हाल ही में, हाबे पर अर्कडी मोरेनिस का एक विषय सामने आया, जिसमें उन्होंने लिखा कि वह ऐसे स्टार्टअप्स में निवेश करने के लिए तैयार हैं जिनके पास न्यूनतम आवश्यक सेट (यानी "टीम + विचार") है। हां, स्टार्ट-अप के लिए स्थितियां काफी कोमल हैं, लेकिन "विचारों के लेखक" फिर से ध्यान से वंचित थे। अक्सर, बहुत बार, निवेशक केवल महान विचारों में निवेश करने के लिए तैयार नहीं होते हैं, क्योंकि वे डेवलपर्स के एक तैयार-किए गए समूह को इसे (विचार) लागू करने के लिए तैयार नहीं देखते हैं।



आइए योजना में प्रत्येक प्रतिभागियों की प्रेरणा और बुनियादी आशंकाओं को समझने की कोशिश करें (मेरा सुझाव है कि उन सभी को पूरी तरह से स्वतंत्र माना जाता है)।



इसलिए, विचार के लेखक , जैसा कि अपेक्षित है, कुछ और से अधिक दो चीजों से डरता है:

• उससे एक आइडिया चुराया जाता है और उसके बिना एक प्रोजेक्ट लागू किया जाता है

• यदि वे उसे पैसे देते हैं, तो वह सही ढंग से इसका निपटान नहीं कर पाएगा (एक टीम, पदोन्नति योजना, आदि का आयोजन)



बदले में, निवेशक इससे डरता है:

• जो परियोजना नहीं कर सकते उन पर पैसा खर्च करना

• प्रतिष्ठा की हानि



खैर, विकास टीम इस से डरती है:

• अपना समय = पैसा एक गैर-व्यवहार्य विचार पर खर्च करें

• वेबसाइट के प्रचार के चरण में समस्याएं



आमतौर पर, इंटरैक्शन आरेख इस तरह दिखता है:

विचार के लेखक -> एक टीम के लिए खोजें -> एक निवेशक के लिए खोजें => कार्यान्वयन



लेकिन क्या होगा अगर आप इंटरैक्शन स्कीम को फ्लिप करने की कोशिश करते हैं? इस तरह क्या होगा:

विचार के लेखक -> निवेशक की खोज -> टीम के लिए खोज => कार्यान्वयन



यदि आप इस श्रृंखला का और अधिक विस्तार से वर्णन करते हैं, तो यह इस प्रकार है:

... विचार का लेखक उद्यम निधि में जाता है, और उसे अपने सुपर-विचार की व्यावसायिक अवधारणा देता है। उद्यम निवेशक इसकी जांच करता है, और इसे उपयुक्त पाते हुए, इसे "अच्छे विचार" नामक एक मोटे फ़ोल्डर में डालता है। फिर उद्यम निवेशक बाड़ पर एक विज्ञापन लगाता है: "हम एक महान विचार साझा करेंगे, और इसके कार्यान्वयन के लिए पैसा देंगे, और लाभ का% जोड़ेंगे।" पहले, निवेशक ने शिकायत की कि उसने विकास टीमों को नहीं देखा है - अब इस तरह की और ऐसी स्थितियों के साथ, उनमें से पर्याप्त से अधिक होगा।

इसके बाद, विकास टीम (वेब ​​स्टूडियो, या आउटसोर्सिंग फ्रीलांसरों का एक समूह, या सिर्फ ऐसे सहयोगी जिनके पास बहुत खाली समय है) उद्यम निवेशक के साथ संचार करता है, और एक साधारण एनडीए पर हस्ताक्षर करने के बाद, वे उन विचारों की सूची से परिचित हो जाते हैं जिनके लिए उनके पास पर्याप्त योग्यता होगी। यदि विकास टीम को एक विचार पसंद है, तो वे कहते हैं कि "हम इसे कुछ महीनों में करेंगे, और छह महीने में शुद्ध लाभ होगा!"। निवेशक कहता है: "महान, मैं आपको हर महीने इतना पैसा दूंगा, और विकल्प 30% लाभ है, और आप केवल अनुसूची का पालन करने की उम्मीद कर रहे हैं।"



आप पूछते हैं कि विचार के लेखक के बारे में क्या लाभ है? इसके तीन तरीके हैं:

• वित्तपोषण के पहले दौर से पहले विचार के लेखक को एक छोटे मौद्रिक इनाम का भुगतान (वह फिर "विचार" जारी करता है)।

• परियोजना की शुरुआत के बाद नकद मुआवजे का भुगतान।

• विकास टीम में लेखक का प्रवेश (यदि उसके पास कोई आवश्यक योग्यता है: उदाहरण के लिए, वह ग्रंथों को लिखने, या बनाने, या प्रोग्रामिंग या ड्राइंग करने में अच्छा है)।



इस प्रकार, एक पारस्परिक लाभ प्राप्त होता है:

- विचार का लेखक निवेशक को विचार संप्रेषित करने से डरता नहीं है, और इसके कार्यान्वयन (यदि वह चाहता है) के लिए ज़िम्मेदारी लेता है, और यदि विचार अभी भी लागू होता है, तो उसे वैसे भी इससे कुछ मिलेगा।

- निवेशक सर्वश्रेष्ठ टीमों में से चुन सकता है, और उन्हें सर्वश्रेष्ठ विचारों को महसूस करने की पेशकश करता है, जिससे सफलता की संभावना बढ़ जाती है; इसके अलावा, वह विकास टीमों को एक छोटी राशि (उदाहरण के लिए, 30% और 50% नहीं, जैसे कि विचार टीम से आया था) के लिए एक विकल्प प्रदान कर सकता है।

- डेवलपर्स को एक तैयार विचार और एक व्यवसाय की अवधारणा मिलती है जो पहले से ही निवेशक द्वारा अनुमोदित है, साथ ही इस परियोजना के कार्यान्वयन के लिए धन और समर्थन का उल्लेख करता है।



आपको क्या लगता है, अगर आप अपने सिर को "टेक ऑफ" या "टेक ऑफ नहीं करते" के साथ बात करते हैं?