छूट सेवाओं। आप 50% या अधिक की छूट से बीमार क्यों हैं?

अगली कूपन सेवा के ताजा विषय से प्रेरित । कम प्रवेश सीमा और इस व्यवसाय की सादगी ने डिस्काउंट सेवाओं, कूपन और समूह खरीद की बहुत सारी संदिग्ध गुणवत्ता को जन्म दिया है। एक वादा नवीनता के साथ रिश्वत देता है - महंगा सस्ता मिलता है। डिस्काउंटर्स हमें विश्वास दिलाते हैं कि यह प्रभाव विज्ञापन और थोक घटकों के माध्यम से प्राप्त किया जाता है - माना जाता है कि कंपनियां नए ग्राहक प्राप्त करती हैं और छूट के साथ इसके लिए भुगतान करने के लिए तैयार होती हैं, या समूह थोक ऑर्डर के कारण सामान सस्ता होता है। मुझे लगता है कि 90% मामलों में ऐसा नहीं है। छूट सामानों पर शुरू में दी जाती है जिसमें बहुत अधिक लपेटे जाते हैं और ऐसे सामान जो छूट के बिना अनिच्छा से नष्ट हो जाते हैं। सीधे शब्दों में कहें तो, फर्मों ने मनोविज्ञान से एंकर के प्रभाव का उपयोग करते हुए, हार्ड-सेलिंग और अनुचित रूप से महंगे उत्पादों का विलय किया है, या बस एक व्यक्ति की मुफ्त की लालसा है।



सौभाग्य से या दुर्भाग्य से, लेकिन यह काम करता है और दोनों पक्ष अक्सर संतुष्ट होते हैं। और यहाँ मैं एक बिल्ली के नीचे भित्तियों को नामित करने की कोशिश करूंगा ...



1. उत्पाद - एक बैग में एक बिल्ली। विक्रेता द्वारा नियम तय किए जाते हैं। ऐसी प्रणालियों में एक ग्राहक के ड्राइव की लागत अन्य विज्ञापन चैनलों के साथ तुलना में है, इसलिए वास्तव में एक मौलिक बेहतर प्रस्ताव प्राप्त करने की उम्मीद नहीं है, एक स्मार्ट विक्रेता ऐसे विज्ञापन के लिए शून्य या शून्य नहीं जाएगा (क्यों - मैं आपको नीचे बताऊंगा)। विक्रेता अपने सबसे लाभहीन प्रस्ताव के लिए सर्वोत्तम मूल्य प्रदान करेगा। यानी सबसे बड़े जोश वाले विक्रेता सबसे बड़े मार्जिन के साथ कम से कम मांग के साथ सामान और सेवाएं प्रदान करेंगे। 90% मामलों में, आप या तो एक अत्यधिक ओवरवॉल्टेज उत्पाद खरीदते हैं या एक बासी। यह महसूस किया जाना चाहिए।



2. 90% ऑफ़र में, इंगित मूल मूल्य बाजार मूल्य के अनुरूप नहीं है। यानी कीमत कृत्रिम रूप से उच्च है, इसी उच्च छूट को इसके लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है और विक्रय मूल्य प्राप्त किया जाता है। कई खरीदारों को "$ 50 के लिए फ्राइंग पैन" और "$ 100 के लिए फ्राइंग पैन, लेकिन $ 50 के लिए हमारे लिए पैन" की अंतिम पहचान का एहसास नहीं होता है और ऐसे बाजार में कीमतों की तुलना नहीं करते हैं जहां एक समान फ्राइंग पैन में किसी भी स्टॉक के बिना आधा खर्च हो सकता है। हमेशा अंतिम प्रस्ताव को देखें।



3. ज्यादातर मामलों में, एक फ्रीबी के लिए प्यास से प्रेरित खरीदार, उन वस्तुओं या सेवाओं को खरीदता है जिनकी उसे आवश्यकता नहीं है। इस तरह, सभी को खरीदने से इनकार करने और 100% बचत की गारंटी देने के बजाय, उन्हें 50% की काल्पनिक बचत पर खर्च किया जाता है। कुछ खरीदार प्राप्त कूपन का उपयोग बिल्कुल नहीं करते हैं, खासकर अगर कीमत कम है क्योंकि उपयोग की शर्तों के अनुकूल नहीं हो सकता है, या सिर्फ आलस्य, या सही समय पर हाथ में एक कूपन नहीं है, आदि। खरीदने से पहले, इस बारे में सोचें कि क्या आपको वर्तमान मेगा-एक्शन की परवाह किए बिना किसी उत्पाद की आवश्यकता है।



4. एंकर के प्रभाव के अलावा, जो हमें नामित मूल्य पर उत्पाद का मूल्यांकन करने के लिए मजबूर करता है, खरीद की कथित खुशी और इसकी कीमत के बीच एक सीधा संबंध भी है। यानी अगर आपको आधी कीमत मिलती है तो एक रेस्तरां में जाना कम खुशी देता है। एक शाम की पोशाक पहनने के लिए कम आरामदायक है यदि आप जानते हैं कि इसकी कीमत एक हजार डॉलर नहीं है, बल्कि केवल एक सौ है। इसके अलावा, जानबूझकर ओवरपेमेंट का क्षण एक अतिरिक्त चर्चा लाता है - कोई व्यक्ति ऐसी चीज खरीदना पसंद करता है जिसे वह आमतौर पर (नियमित रूप से) बर्दाश्त नहीं कर सकता है, किसी के लिए कीमत सीधे गुणवत्ता, आदि से जुड़ी होती है। सामान्य तौर पर, कुछ सेवाओं पर आकाश से गिरने वाली छूट असुविधा हो सकती है।



5. हालांकि अभिमानी कोरियर का प्रतिशत जो स्टॉक से बाहर सभी रस को निचोड़ते हैं, सामान्य रूप से पर्याप्त है, दर्शकों की वफादारी शून्य हो जाती है। यानी एक रेस्तरां जो डिस्काउंट साइटों पर छूट देता है, आमतौर पर प्रचार के बाद ग्राहकों की वापसी पर भरोसा नहीं किया जा सकता है। क्योंकि कल एक और कूपन होगा और ग्राहक क्रमशः दूसरे रेस्तरां में जाएगा, ग्राहक को आकर्षित करने की कीमत एक बार चुकानी होगी, जो विक्रेता को चेक बढ़ाने के लिए सभी प्रकार की चालें आविष्कार करने के लिए मजबूर करता है।



6. यदि आप एक निश्चित राशि पर छूट खरीदते हैं, तो इसके प्रतिशत संकेत से मूर्ख मत बनो। प्रमोशन 500 रूबल का भुगतान करें, 1000 रूबल की छूट प्राप्त करें प्रभावी रूप से 500 रूबल की छूट है, 50% की छूट पर काम न करें। 99% की संभावना के साथ, आपका अंतिम खाता या तो एक निश्चित राशि से कम होगा और आप छूट का हिस्सा खो देंगे, या चेक अधिक होगा, और अधिभार के कारण प्रभावी छूट कम होगी। चुनते समय, छूट के संकेत से मूर्ख मत बनो और सेवा के केवल अंतिम मूल्य और बाजार मूल्य का मूल्यांकन करें।



सामान्य तौर पर, बस यह मत भूलो कि विक्रेता और खरीदार के हितों का विरोध किया जाता है, और केवल एक चमत्कार से यह व्यवसाय जीत-जीत के पारस्परिक लाभ के पाठ्यक्रम को बनाए रखता है। खरीदने से पहले, यह न सोचें कि कैसे अपने आप को याद न करें, यह सोचना बेहतर है कि कैसे बहुत दूर नहीं देना है, तो आप नहीं खोएंगे।



PS किसी भी तरह से मैं कूपन को जलाने और डिस्काउंट साइटों को ग्लैमराइज करने के लिए आंदोलन नहीं करता, और मैं खुद आकर्षक प्रस्तावों से रोमांचित हूं। मैं बस खरीदारों को प्रस्ताव का पर्याप्त मूल्यांकन करना चाहता हूं, और विक्रेता खरीदारों के विश्वास का दुरुपयोग नहीं करते हैं।



पीएस 2। दरअसल, स्टार्टअप ब्लॉग का क्या? प्रिय स्टार्टअपर्स, पहले से ही भद्दे समूह क्लोन लॉन्च करना - यह एक अद्भुत और उपयोगी आला है जिसमें असली वाइन-वाइन के लिए जगह और पैसा है, अंत में अपने चिप्स और उत्साह को ढूंढें, इस व्यवसाय के लिए कुछ नया और उपयोगी लाएं। और फिर केवल बाजार की चौड़ाई के कारण गुणा करें - ठीक है, थक नहीं!