व्यापार की योजना। आलेख 3. उत्पाद विवरण। किसने कहा कि वे इसे खरीदेंगे?

सभी को बधाई!

हम एक व्यवसाय योजना लिखना जारी रखते हैं



अनुच्छेद 1. प्रारंभ

लेख 2. व्यवसाय का विवरण



इस लेख का विषय है कि आप क्या बेचते हैं।

हम क्या बेचते हैं?

जैसा कि आप याद करते हैं, मैं अक्सर सलाह देता हूं कि आप अपने आप से अधिक प्रश्न पूछें। आज कोई अपवाद नहीं है।

तो आपके उत्पाद के बारे में सबसे अच्छा सवाल क्या है? "हमारा उत्पाद या सेवा क्या है?" नहीं।

आपको अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछने की आवश्यकता है: "हम क्या बेच रहे हैं?" ऐसा लगेगा कि कोई अंतर नहीं है। लेकिन नहीं, वहाँ है।

हम करीब से देखेंगे: उदाहरण के लिए, आपको लगता है कि आप हथौड़े, नाखून, पेंट, वॉलपेपर, टुकड़े टुकड़े बेच रहे हैं। हालांकि, ग्राहक आपसे खरीदारी नहीं कर रहे हैं। ग्राहक एक बेहतर घर का इंटीरियर, मामूली घरेलू समस्याओं का समाधान और बहुत कुछ खरीदते हैं। अंतर नोटिस? अपने उत्पाद के स्तर के बारे में सोचना बेहतर है, इसके जटिल लक्ष्यों का पता लगाना। तो यह स्थिति और बेचने के लिए आसान हो जाएगा।

उपरोक्त दृष्टिकोण आपको स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करने की अनुमति देगा। उपरोक्त उदाहरण में, ग्राहकों के लिए आवास की स्थिति को सुधारने, सुधारने का अवसर प्रदान करना लक्ष्य है। 37Signals के लोग परियोजना प्रबंधकों के लिए बेसकैंप नहीं बेचते हैं, लेकिन टीमों के लिए संयुक्त रूप से परियोजनाओं का प्रबंधन करने और समय सीमा को पूरा करने का अवसर है।

वे इसे क्यों खरीदेंगे?

* अनुवाद "आपकी माँ सत्यापन के लिए सही बाज़ार नहीं है"



आपको किसने बताया कि आपका उत्पाद खरीदा जाएगा? क्या आपके पास कम से कम 10 लोगों से पुष्टि है कि वे खरीदेंगे (नहीं खरीदेंगे, नहीं चाहेंगे) आप क्या बेच रहे हैं?

या क्या आपको लगता है कि आप ग्राहकों से बेहतर जानते हैं कि वे क्या चाहते हैं?

या आप अपने लिफ्ट पिच के साथ बाहर जाने और कुछ दर्जन लोगों का साक्षात्कार करने से डरते हैं? क्या आप असफलता से डरते हैं? क्या आपने अपनी व्यावसायिक योजना, विचार, व्यवसाय मॉडल को पॉलिश किया है, लेकिन निराशा के डर से बाहर नहीं निकल सकते हैं? तो, आपके पास कोई विकल्प नहीं है। जितनी जल्दी ग्राहक आपके उत्पाद को देखेंगे, जितनी जल्दी आप एक वास्तविकता के रूप में सामने आएंगे, एक नियम के रूप में, आपके पास सुंदर PowerPoint चित्र में लिखे और दिखाए गए चीजों के साथ बहुत कम है।

मेरे साथ कई बार ऐसा हुआ कि एक विचार जो शानदार लगता था और जिसके साथ मैं एक टीम की तलाश में दौड़ता था, वह गोल आंखों और नाम पर प्रतिबंध लगाने के रूप में एक प्रतिक्रिया उकसाता था। यह कहने के लिए नहीं कि मैंने उन विचारों को छोड़ दिया, लेकिन लोगों की प्रतिक्रिया ने साहसी काम किया।

थोड़ा सा दर्शन (आप इस भाग को छोड़ सकते हैं)

आपका उत्पाद केवल एक मामले में खरीदा जाएगा: यदि यह बाजार की जरूरतों, अपेक्षाओं और इच्छाओं को पूरा करेगा। इसके आधार पर, आपके पास दो तरीके हैं - या तो स्वयं लोगों में इच्छाओं और अपेक्षाओं को बनाने के लिए, या रुझानों का पालन करने के लिए।

पहला तरीका जोखिम भरा है, लेकिन विजेता सब कुछ लेता है। तो यह फेसबुक के साथ था, ट्विटर के साथ और इसी तरह। इसके अलावा संसाधनों के साथ बड़े निगमों के लिए पहला रास्ता आसान है।

दूसरा तरीका रुझानों का अनुसरण कर रहा है। और यहाँ सिद्धांत "उद्यमी वह है जो अर्थव्यवस्था में असंतुलन को समाप्त करने से लाभान्वित होता है" (Schumpeter) मान्य है। बाजार की जरूरतों और अपेक्षाओं का गंभीरता से आकलन करना आवश्यक है।

उदाहरण: "एक बेल्जियम फर्नीचर स्टोर जो केवल तलाकशुदा पुरुषों के लिए" फर्नीचर पैकेज का विज्ञापन और बिक्री करता है। " यह ज्ञात है कि 50% विवाह 5 साल के भीतर तलाक में समाप्त हो जाते हैं। अधिकांश पुरुषों के स्टोर से नफरत को स्वीकार करते हुए, उन्होंने तथाकथित "पैकेज ऑफर" बनाया। उदाहरण के लिए: 2700 डॉलर में लिविंग रूम, बेडरूम, किचन, टीवी और डीवीडी प्लेयर। हर हफ्ते वे इन पैकेजों में से 10 या उससे अधिक बेचते हैं। ”

क्या यह असली है?

क्या आपका उत्पाद असली है? क्या आप उसके साथ बाजार में प्रवेश करने में सक्षम हैं? और थोड़े समय में ? उत्पाद विवरण में, आपको स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से दिखाना चाहिए कि आपका उत्पाद वास्तविक है। इसे जल्द से जल्द बाजार में प्रवेश करना चाहिए। इसमें, मैं बिल्कुल वास्तविक होने के दर्शन (एक अच्छी किताब, मैं पढ़ने की सलाह देता हूं) से सहमत हूं, जो कहता है कि जितनी जल्दी आपके पास बाजार में प्रवेश होगा, आपके पास सफलता की संभावना उतनी ही अधिक होगी। इस तरह की रणनीति के कई फायदे हैं:



• आप लागू करने की अपनी क्षमता दिखाते हैं

• आप तुरंत ग्राहकों की प्रतिक्रिया देखते हैं और अब यह अनुमान नहीं लगाते हैं कि क्या सफल होगा और क्या नहीं।

• आप टीम में एक मनोवैज्ञानिक लिफ्ट बनाए रखते हैं - जितनी बार आप कुछ नया करते हैं, कार्रवाई की भावना उतनी ही अधिक होती है

• आप ग्राहकों को दिखाते हैं कि आप जीवित हैं और काम कर रहे हैं

• उत्पाद को "चमकाने" की दर्दनाक प्रक्रिया से बचें। हर किसी को और हर चीज को खुश करना असंभव है।

• आप निवेशकों से वित्तपोषण प्राप्त करने की संभावनाओं को बढ़ाते हैं

• आप ग्राहकों से प्रतिक्रिया और सिफारिशें प्राप्त करना शुरू करते हैं



वास्तव में, व्यवसाय योजना के इस भाग में, सबसे महत्वपूर्ण बात यह दिखाना है:

• आपका उत्पाद वास्तविक है

• कि आपका उत्पाद मांग में होगा



वह सब है। ज्यादा कुछ नहीं चाहिए। किसी उत्पाद के बारे में स्टार्टअप की व्यवसाय योजना का आदर्श हिस्सा केवल कुछ सुझावों को शामिल कर सकता है:



“हमारे उत्पाद एक्स ने 20 लोगों को खरीदने के लिए सहमति व्यक्त की + हम कुछ दर्जन से अधिक पुष्टि प्राप्त करने की योजना बनाते हैं। हमारे पास एक महीने में बाजार में प्रवेश करने की योजना है, क्योंकि हमारे पास वाई और जेड है।

वह सब है। कोई रेखांकन, फ़ोकस समूह, उत्पाद की उपयोगिता के बारे में चर्चा, इत्यादि।