स्टार्टअप निवेशक को कैसे खोज सकता है?

मैंने पहली बार 2008 की शुरुआत में अपने व्यवसाय के बारे में सोचा था। मुझे निवेश की आवश्यकता थी, इसलिए मैंने सभी प्रकार के निवेशकों के साथ-साथ काल्पनिक निवेशकों और निवेश सलाहकारों के साथ बहुत बात की। मैंने उनके साथ बात करने में बहुत समय बिताया, और इसका अधिकांश समय बर्बाद हो गया। मैं निवेशकों के साथ संवाद करने के संचित अनुभव को साझा करना चाहता हूं और अन्य स्टार्टअप को कुछ सलाह देना चाहता हूं।







इसलिए, 2008 की शुरुआत में, मुझे एक व्यवसाय और अपने मौजूदा कार्यस्थल को छोड़ने और खुद के लिए काम करना शुरू करने की इच्छा थी। व्यापारिक विचार ऐसा था कि इसके लिए कुछ पूंजीगत व्यय की आवश्यकता थी, लेकिन कोई स्वयं का धन नहीं था - इसलिए निवेशकों के बिना कोई जगह नहीं हो सकती है। इसलिए, एक प्रोटोटाइप के विकास को शुरू करते हुए, मैंने निवेशकों की तलाश शुरू की। पहले मैंने अपनी खोजों को उन लोगों के अनुसार चलाया जो प्रसिद्ध थे: उद्यम और बीज कोष, व्यापार स्वर्गदूतों के संगठन, स्टार्टअप्स के हैंगआउट। यह सब काफी समय लगा, लेकिन परिणाम 0 था।



क्यों? तब मुझे एहसास हुआ कि किसी भी अधूरे व्यवसाय को लगभग निश्चित रूप से वित्तपोषित नहीं किया जाएगा यदि "सड़क से व्यक्ति" निवेशक के पास आया - क्योंकि ऐसे व्यक्ति में विश्वास की प्रतिबंधात्मक कमी के कारण - निवेशक उसे नहीं जानता है और यह सुनिश्चित करने के लिए अपनी परियोजना के वित्तीय विवरणों की जांच नहीं कर सकता है कि वह वास्तव में पैसा बनाना जानता है। एक अधूरा व्यवसाय, सभी अधिक, पेशेवर निवेशकों द्वारा वित्तपोषित नहीं किया जाएगा, जैसा कि कई अन्य स्टार्ट-अप्स वित्त पोषण के लिए उनकी ओर रुख करते हैं और इसलिए ऐसे निवेशकों के पास संभवतः वित्तपोषण के लिए अधिक दिलचस्प परियोजनाएं हैं जो पैसा बनाने के चरण में हैं, और, तदनुसार, उनमें एक उच्च विश्वास है।



तो, सलाह का पहला टुकड़ा यह है कि यदि आपके पास केवल एक व्यवसायिक विचार है या सिस्टम का अप्रबंधित प्रोटोटाइप है, तो उन संगठनों में निवेशकों की तलाश में समय बर्बाद न करें जो पेशेवर रूप से वित्तपोषण स्टार्टअप में लगे हुए हैं। बल्कि, स्टार्टअप फंड्स, आदि की पार्टियों में बात करने के लिए वेंचर फंड्स, बिज़नेस एंजेल एसोसिएशंस के साथ संवाद करना बहुत उपयोगी है, लेकिन आपको अपनी परियोजना की आलोचना, इसके विकास पर सलाह और संभावित ग्राहकों और भागीदारों की तलाश करने के लिए ऐसा करने की आवश्यकता है। उसी समय, यह समझें कि जो मौके आपको निवेशकों से मिलेंगे, वे नगण्य हैं। आप तैयार निवेशकों के साथ पेशेवर निवेशकों से निवेश पा सकते हैं जो पहले से ही किसी प्रकार के नकदी प्रवाह को उत्पन्न करता है, या एक उच्च विज़िट की गई साइट के साथ - लेकिन निश्चित रूप से नहीं जब परियोजना एक विचार के स्तर पर हो।



फिर, निवेशकों को कहाँ जाना चाहिए? मेरी दूसरी सलाह है कि आप अपने मित्रों और परिचितों के बीच निवेशकों की तलाश करें, अर्थात् स्टार्टअप की भाषा में, "परी निवेशक"। रूस में, बहुत सारे धनी लोग हैं जिनके लिए आपके लिए आवश्यक निवेश की राशि एक बहुत महत्वपूर्ण राशि की तरह प्रतीत होगी, जो कि वे जोखिम के लिए तैयार हैं - विशेष रूप से संकट के बाद, निवेश के अन्य तरीके, जैसे कि म्यूचुअल फंड और रियल एस्टेट, भी काफी जोखिम भरा है। शायद आपके परिचितों के पहले चक्र में ऐसे लोग नहीं होंगे, लेकिन दूसरे में वे सबसे अधिक पाए जाते हैं। इन लोगों को आपकी परियोजना के तकनीकी विवरणों को समझने की संभावना नहीं है, लेकिन यदि आप इसे अच्छी तरह से वर्णन करते हैं, तो वे जिस भाषा को समझते हैं, वह व्यापार के मामलों में अपनी पर्याप्तता दिखाते हैं और सबसे महत्वपूर्ण बात, पारस्परिक 100% विश्वास स्थापित करते हैं (यह करना आसान है अगर आपके पास आम दोस्त हैं ) - तो वित्तपोषण प्राप्त करने की संभावना बहुत अच्छी होगी। तो आलसी मत बनो और अपने सभी पूर्व सहयोगियों, Odnoklassniki, VKontakte, MyKrug, Facebook, Twitter और Skype में लिखें कि आप अपना प्रोजेक्ट लॉन्च करना चाहते हैं और निवेशकों की तलाश कर रहे हैं - यह आपके स्टार्टअप के बारे में अन्य स्टार्टअप्स को बताने से ज्यादा प्रभावी होगा। व्यक्तिगत रूप से, मैंने अपने प्रोजेक्ट के लिए निवेशकों को उस तरह से पाया।



यदि आप परिचितों के साथ सफल नहीं हुए हैं, तो सलाह का एक तीसरा टुकड़ा है : इस बारे में सोचें कि कौन आपकी परियोजना में पैसे के साथ प्रवेश नहीं कर सकता है, जो हमेशा भाग लेना मुश्किल है, लेकिन "दयालु" में, ऐसी संपत्ति के साथ जो उनके मालिक द्वारा पूरी तरह से उपयोग नहीं की जा सकती हैं, और इसलिए जो परियोजना में निवेश नहीं किया जाएगा। क्षमा करें (उदाहरण के लिए, सर्वर या अन्य उपकरण)। मुझे कुछ उदाहरण पता है जब परियोजनाओं ने इस तरह से शुरू किया।



चौथा टिप - स्टार्टअप सहायता के अवसरों की उपेक्षा न करें जो राज्य प्रदान करता है, क्योंकि यह निवेशकों के विपरीत आपकी कंपनी की पूंजी में प्रवेश किए बिना समर्थन प्रदान करता है। मुझे नहीं पता कि अन्य क्षेत्रों में कैसे, लेकिन मॉस्को में, स्टार्टअप, उदाहरण के लिए, अनुकूल शर्तों पर एक प्रौद्योगिकी पार्क में जगह किराए पर ले सकता है (जो हमारी कंपनी करती है) - आपको बस फिर से, अपनी परियोजना की उपयोगिता को स्पष्ट रूप से समझाने में सक्षम होना चाहिए और निविदा लिखने के लिए आलसी नहीं होना चाहिए। प्रलेखन। संघीय सहायता कार्यक्रम हैं जो स्टार्ट-अप का लाभ उठा सकते हैं, उदाहरण के लिए, यह फंड , जो स्टार्ट-अप प्रौद्योगिकी कंपनियों को वित्तपोषण प्रदान करता है।



और अंत में, कप्तान साक्ष्य पांचवीं सलाह देता है - इस बारे में सोचें कि क्या आपको वास्तव में एक निवेशक की आवश्यकता है, या फिर भी आप इसे स्वयं कर सकते हैं? मेरी राय में, यहाँ मानदंड यह है: क्या बूटस्ट्रैपिंग जिसमें परियोजना बिना निवेशक के विकसित होगी, क्या परियोजना के लिए बहुत कठिन होगा? दूसरे शब्दों में, क्या आपका प्रोजेक्ट धन की कमी को पूरा करेगा? ऐसे कई उदाहरण हैं - शानदार विचारों के साथ परियोजनाएं मर जाती हैं जब टीम मुख्य कार्य से खाली समय में, अवशिष्ट सिद्धांत के अनुसार उन पर काम करती है।



सामान्य तौर पर, मुख्य बात एक अच्छा विचार है, इसके कार्यान्वयन और परियोजना में आपके विश्वास के लिए आवश्यक कौशल, और एक निवेशक है। जैसा कि लोकप्रिय ज्ञान कहता है, "तलाश और तुझे मिलेगा" या "वह जो हमेशा ढूंढता है" :)