शुरुआत में कैसे जला जाए। एक गाइड के लिए अध्ययन गाइड

क्या आप एक सॉफ्टवेयर कंपनी के प्रमुख, एक वेब स्टूडियो के निदेशक या एक फ्रीलांसर हैं जो कुछ वर्षों के व्यवसाय के बाद पाइप में उड़ना चाहते हैं? तो लेख आपके लिए है! मैं आपको कुछ भयानक गलतियां सिखाऊंगा जिससे आप धीरे-धीरे और दर्द से लंबे समय तक अपनी स्थिति को बनाए रख सकेंगे।

डंपिंग, डंपिंग और फिर से डंपिंग

एक वैक्यूम में एक गोलाकार ग्राहक एक सॉफ्टवेयर उत्पाद विकसित करना चाहता है। आप, कंपनी "ए", ने इसके विकास के लिए एक निविदा में भाग लेने का निर्णय लिया। आपके अनुमानों के अनुसार, इसमें 100 किलोट्रग्रीज़ की लागत होनी चाहिए। कंपनी "बी" ने 50 किलोट्रग्रीज़ पर परियोजना का अनुमान लगाया, और कंपनी "बी" ने संदर्भ की शर्तों को नहीं समझा और 5 किलोटुग्रीक्स पर परियोजना का मूल्यांकन किया। आपको बस २.५ किलोट्रग्रीज़ को डंप करना होगा, और कीमत निर्धारित करनी होगी। आपको सभी को पछाड़ना चाहिए। यह परियोजना आपके लिए बहुत महत्वपूर्ण है, आप और केवल आप ही इसे कर सकते हैं। एक प्रतियोगी को अपने डंपिंग कौशल से ईर्ष्या होने दें!





इसी समय, आपकी कंपनी के लिए परियोजना की लागत 40 किलोट्रग्रीक होगी। 10k आप बल की मेज पर फेंक दिया, और प्राप्त मूल्य के 100% की राशि में लाभ सेट करें। कुल 100 किलोट्रग्री। डंपिंग, आपको -37.5 किलोट्रग्रिक नुकसान मिलता है। बुरा नहीं है, बुरा नहीं है। आप समय सीमा को पूरा करने में विफलता के लिए जुर्माना भी अदा कर सकते हैं।

सभी उपलब्ध वित्तीय संसाधनों का पुनर्निर्माण करें

यदि एक बार में सभी संसाधनों को फिर से संगठित करने का अवसर है, तो मत सोचो, तुरंत इस अवसर का उपयोग करें! सभी पैसे एक वित्तीय पिरामिड में निवेश करें, उनके मूल्य के पतन के दौरान कंपनी के शेयर खरीदें, बस किसी को सभी पैसे उधार दें। यह श्रमिकों के मूड पर सकारात्मक प्रभाव डालेगा और टीम को और अधिक मजबूती से रैली करेगा।

अत्यधिक पैसे खर्च

यदि भोज के लालच ने आपको ऊपर वर्णित कार्यों से रोक दिया है, तो यह निवेश को आसान बनाने के लिए लायक है, उदाहरण के लिए, अपने लिए एक लेक्सस खरीदें। श्रमिकों को देखना चाहिए कि आप एक सफल व्यवसायी हैं। वे कॉर्पोरेट भावना से प्रेरित होंगे, उनके पास गर्व करने का एक और कारण होगा।

काम काला, सूरज अभी भी उच्च है

मेहनत करने वालों के पास पैसा कमाने का समय नहीं है। यही कारण है कि यह अक्सर घर पर ओवरटाइम काम देने के लायक है, काम सबबॉटनिक और रविवार का संचालन करता है। छुट्टियां पूरी तरह से रद्द कर दी जाती हैं। उन्हें 12 घंटे के कार्य दिवस के साथ एक मुफ्त कार्यक्रम के साथ बदलें।



आप कैसे हैं, आप अभी भी क्या कर रहे हैं? कमाल!

इसे कैसे ठीक किया जाए

पिछले लेख में, मैंने बड़ी और छोटी परियोजनाओं के साथ स्थिति का वर्णन किया। पहले टिप में वर्णित उदाहरण पर, मैं दिखाऊंगा कि कई कंपनियों की गणना में त्रुटि कहां है।

संदेहजनक लागत

यह सब इस तथ्य से शुरू होता है कि विकास के संदर्भ की शर्तें असंगत रूप से पढ़ी जाती हैं। मैंने हाल ही में एक सबमिटम देखा जो कुछ इस तरह से पढ़ा: “4.14। एक कंपनी के वर्कफ़्लो का विकास। ” एक निश्चित सूची में, यह आइटम मामूली कार्यक्षमता के बगल में लिखा गया है। इसे विकसित करने में कितना समय लगेगा? आपको लगता है कि अब उन छोटी पहेलियों से कोई भी पास नहीं है, लेकिन वास्तव में यह एक विशाल कार्यात्मक है जिसे ग्राहक ने वर्णन करना आवश्यक नहीं समझा, और इसलिए सब कुछ स्पष्ट और सभी के लिए स्पष्ट है। और अपनी योजनाओं के अनुसार एक सप्ताह के काम के बजाय, आपको आधा साल खर्च करने की आवश्यकता है। इसका भुगतान कौन करेगा? आप।

बलों का पुनर्मूल्यांकन

अगला बलों का पुनर्मूल्यांकन है। यदि एक व्यक्ति को एक मॉड्यूल पर एक सप्ताह खर्च करने की आवश्यकता है, तो 40 मॉड्यूल पर 40 सप्ताह की आवश्यकता है। कुछ मॉड्यूल में एक स्पष्ट कॉपी-पेस्ट है, इसलिए हम इसे 25 सप्ताह में संभाल सकते हैं। ठीक है, हम पाँच सप्ताह के बल के शीर्ष पर फेंक देंगे। 40 मॉड्यूल के लिए कुल 30 सप्ताह। हमारे पास पांच प्रोग्रामर हैं, वे कुल 6 सप्ताह तक 5 गुना तेजी से काम करेंगे। हम अन्य लोगों के काम को ध्यान में नहीं रखते हैं, क्योंकि ये कार्य समानांतर में किए जा सकते हैं। दो महीने और आपकी जेब में 100 किलोट्रग्री!



लागत:

• 2 किलोटुग्रीक्स की कीमत पर 5 प्रोग्रामर के दो महीने का काम 20 किलोटुग्रीज के बराबर है
• परियोजना प्रबंधक भुगतान = दो महीने के लिए 4 किलोट्रग्रीक
• सचिव - 1 किलोट्रग्रीक
• दो अर्करोवेट्स, डिजाइनर और कोडर - 5 किलोट्रग्रीक्स
• शेफ - 5 किलोट्रग्रीक्स
• लेखापाल - 4 किलोट्रग्रीक्स
• इंटरनेट, उपयोगिताओं - 1 किलोट्रगिक

2 महीने में कुल 40 किलोटोग्रिक्स।



वास्तविकता में, सब कुछ 2 महीने में नहीं, बल्कि 6-8 में किया जाएगा। पैसे का स्टॉक ठीक 4 महीने के लिए होगा। जहां एक और 20 वाष्पित हो गए हैं - महाराज से पूछें।

दो विकल्पों की पसंद

आपके पास चुनने के लिए दो परियोजनाएं हैं। पहली लागत 100 किलोट्रग्रीज, दूसरी - 50 किलोट्रग्रीक्स। कौन सा लेना है?

जाहिर है, पहली बार के लिए! हमेशा सच नहीं।



आप कहते हैं कि आपको अधिक लाभ लाना होगा। यदि पहले निर्माण की लागत 70 किलोट्रग्री होगी, और दूसरे पर आप केवल 10 खर्च करेंगे, तो दूसरे के लिए लाभ अधिक होगा। ऐसा अंतर क्यों है? पहले संस्करण में, आप सिस्टम को स्क्रैच से लिखते हैं, और दूसरे में आप टर्नकी समाधान को न्यूनतम rework के साथ फिर से बेचना करते हैं। सब कुछ तार्किक लगता है।



हालांकि, बारीकियां हैं। दूसरे उत्पाद का शोधन नगण्य है, जिसका अर्थ है कि बाजार में इसका मूल्य थोड़ी मात्रा में बढ़ जाएगा। यदि आप पहली परियोजना पूरी करते हैं, तो बार-बार बिक्री के लिए इसकी मूल लागत बहुत अधिक होगी। यह पता चल सकता है कि पहला विकल्प अधिक लाभदायक है, क्योंकि यह एक निवेश है, और दूसरा - संसाधनों को खाना।

संसाधनों का संचय

संचय के बिना, कोई सफलता नहीं होगी। जो धन जमा करना नहीं जानता वह कभी अमीर नहीं बनेगा। हां, आप अल्पावधि में पूरे फंड का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन आपको इसे जल्द से जल्द वापस भरना होगा। सभी संसाधनों को खाने के बाद, आप आसानी से लाभहीन क्षेत्र में स्लाइड कर सकते हैं। बारिश के दिन के लिए आपूर्ति करने की आवश्यकता नाटकीय रूप से "ट्रिंकेट" पर अतिरिक्त धन खर्च करने की ललक को ठंडा करती है।



आपके लिए सफल व्यवसाय!