दुनिया का सबसे सफल स्टार्टअप इनक्यूबेटर कैसे काम करता है

अनुवादक से: अनुवाद थोड़ा स्वतंत्र है, मुझे दोष मत दो - मूल बहुत बड़ा है। लेकिन मैंने अर्थ बताने की कोशिश की। सावधानी, बहुत सारे पत्र!

बहुत से लोग अच्छी तरह से नहीं समझते हैं कि वाई कॉम्बिनेटर (वाईसी) क्या करता है। इस लेख का उद्देश्य दुनिया में शायद सबसे सफल स्टार्टअप इनक्यूबेटर की कार्य प्रक्रिया का विस्तार से वर्णन करना है।



YC प्रति वर्ष दो तीन महीने के वित्तपोषण चक्र का आयोजन करता है: जनवरी से मार्च और जून से अगस्त तक। वे प्रत्येक स्टार्टअप के संस्थापकों से पूछते हैं कि वे पूरे फंडिंग चक्र के लिए बे एरिया में आने के लिए फाइनेंस करते हैं, जिसके दौरान वाईसी उनके साथ मिलकर काम करता है ताकि कंपनी को सर्वोत्तम संभव आकार मिल सके। प्रत्येक चक्र "डेमो डे" नामक एक घटना के साथ समाप्त होता है, जिसमें स्टार्टअप को दर्शकों के लिए प्रस्तुत किया जाता है जिसमें वर्तमान में दुनिया के सबसे बड़े स्टार्टअप निवेशक शामिल हैं।

रात्रिभोज

प्रत्येक चक्र के दौरान, सप्ताह में एक बार, YC रात्रिभोज का आयोजन करता है और बात करने के लिए स्टार्टअप की दुनिया से एक प्रमुख व्यक्ति को आमंत्रित करता है। इस आयोजन में लोग शाम 6 बजे के आसपास पहुंचने लगते हैं। वाईसी ने प्रत्येक स्टार्टअप संस्थापकों को डिनर लेने के लिए प्रोत्साहित किया जैसे कि मिनी डेमो डेज़, और लैपटॉप या अन्य मोबाइल डिवाइस लाकर हर किसी को दिखाने के लिए कि वे सप्ताह में क्या करते थे। एक समय सीमा के रूप में एक सप्ताह आमतौर पर लोगों को अपनी उपलब्धियों को एक राज्य में लाने के लिए प्रोत्साहित करता है जहां उन्हें दिखाया जा सकता है।



रात के खाने से पहले हर समय, स्टार्टअप संस्थापक एक-दूसरे के साथ और आयोजकों के साथ मुफ्त रूप में संवाद कर सकते हैं। रात का खाना 19:15 से शुरू होता है। हर कोई एक सफेद मेज पर एक साथ भोजन कर रहा है।



आमंत्रित अतिथि आमतौर पर सात से पहले दिखाई देता है और रात के खाने से पहले एक अनौपचारिक सेटिंग में स्टार्टअप के संस्थापकों के साथ संवाद करता है। गंभीर बातचीत मिठाई के करीब शुरू होती है। आमंत्रित अतिथियों में से अधिकांश स्टार्टअप के सफल संस्थापक हैं, और वे आमतौर पर इस बारे में बात करते हैं कि उनके स्टार्टअप को सभी रंगों में कैसे बनाया गया था। चूंकि वाईसी लंबे समय से उनमें से कई से परिचित है, इसलिए उनके संबंधों को विश्वास पर बनाया गया है, इसलिए आमंत्रित मेहमानों में से प्रत्येक को यकीन है कि तालिका में कही गई जानकारी कहीं भी लीक नहीं होती है और अक्सर उन रहस्यों को साझा करती है जो कहीं और नहीं मिल सकती हैं। यह वातावरण सार्वजनिक व्याख्यान के विपरीत, लोगों को खुलने की अनुमति देता है।



स्टार्टअप्स के संस्थापकों में से एक ने लिखा:

"अधिकांश व्यावहारिक सुझाव बहुत ही शानदार होते हैं, लेकिन वे बड़े महत्व के होते हैं जब आप एक ही चीज़ को विभिन्न कोणों से सुनते हैं, विशेष रूप से प्रसिद्ध लोगों के होंठों से, वे आपके सिर में तेजी से बस रहे हैं।"

दुर्भाग्य से, रात के खाने पर होने वाली सब कुछ केवल यादों में और उन घटनाओं के छोटे नोटों में रहता है जो इन घटनाओं में शामिल होते हैं। एक तरफ, इस तरह के आयोजनों को प्रसारित या रिकॉर्ड करना अच्छा होगा, लेकिन इस मामले में यह संभावना नहीं है कि आप आमंत्रित मेहमानों को जो बता रहे हैं, उसके बारे में कम से कम हिस्सा सुन पाएंगे।

वार्तालाप आमतौर पर जो कुछ कहा गया है उसकी एक सक्रिय चर्चा के साथ समाप्त होता है और दर्शकों के सवालों के जवाब देता है, जिसके बाद सभी को छोटे अनौपचारिक समूहों में विभाजित किया जाता है, जैसे कि रात के खाने से पहले। लगभग सभी आमंत्रित सितारे स्टार्टअप के संस्थापकों के साथ व्यक्तिगत रूप से बात करने के लिए कुछ समय के लिए रुकते हैं और हर कोई इसे कर सकता है। कभी-कभी संस्थापक और आमंत्रित अतिथि बाद में विवरणों पर चर्चा करने के लिए संपर्क जानकारी का आदान-प्रदान करते हैं। लेकिन मेहमान स्टार्टअप को सलाह देने के लिए जिम्मेदार लोग नहीं हैं। वे केवल एक बोनस हैं। एंजेल डे के बाद मुख्य रूप से वाई कॉंम्बिनेटर, इनक्यूबेटर पूर्व छात्रों और निवेशक स्वर्गदूतों को सलाह देना।

ऑफिस की घड़ी

आधा समय उन घटनाओं पर कब्जा कर लेता है जिसमें सभी स्टार्टअप हिस्सा लेते हैं। अन्य आधा वाईसी के साथ बातचीत से गुजरता है। कंपनी के पास केवल तीन लोग हैं जो पूरे समय स्टार्टअप की सलाह देते हैं: हरज टैगगर, जेसिका लिविंगस्टन और पॉल ग्राहम। अन्य 2 साथी, वाईसी रॉबर्ट मॉरिस (एमआईटी के अंशकालिक प्रोफेसर) और ट्रेवर ब्लैकवेल (एनीबोट्स के संस्थापक), तकनीकी मुद्दों पर स्टार्टअप को सलाह देते हैं। कंपनी में एक अतिथि वकील, जॉन लेवी भी हैं, जो सभी को कानूनी सलाह प्रदान करते हैं और कानूनी काम में लगे हुए हैं, जो पहली बार में सरल है, लेकिन फिर भी, मुफ्त में नई कंपनियों के लिए आवश्यक है। लॉन्च के बाद, जब वे गंभीर धन अर्जित करना शुरू करते हैं, तो स्टार्ट-अप के संस्थापकों को अपने स्वयं के वकीलों का अधिग्रहण करना चाहिए। तीन महीने के चक्र के दूसरे भाग में, वाईसी ने उन्हें सबसे अच्छे स्टार्टअप वकीलों से मिलवाया, जिनके साथ वे लंबित अनुबंधों पर हस्ताक्षर कर सकते हैं।

स्टार्टअप के साथ व्यक्तिगत बातचीत एक विशेष ऑनलाइन कार्यक्रम के माध्यम से आरक्षित हैं। कोई प्रतिबंध नहीं हैं। व्यवहार में, वार्तालाप की संख्या और अवधि स्टार्टअप और उस चक्र के चरण पर निर्भर करती है जिस पर वह वर्तमान में है। कार्यालय समय चरण के लिए कार्यक्रम को न केवल बातचीत के लिए समय आरक्षित करने का अवसर प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया था, बल्कि यह भी दिखाने के लिए कि सभी स्टार्टअप को परामर्श के लिए पर्याप्त समय मिले या नहीं। यदि आवश्यक हो, तो अधिक समय आवंटित किया जाता है।



जिस बारे में बात की जा रही है वह स्टार्टअप पर और फंडिंग चक्र में मौजूदा स्थिति पर बहुत निर्भर है। यह आमतौर पर वर्तमान मुद्दों की चर्चा है। कभी-कभी, विशेष रूप से शुरुआती चरणों में, आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि चीजें कैसी होनी चाहिए। कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह कितना सरल दिखता है, स्टार्टअप संस्थापकों को यह समझाने में बहुत समय लगता है कि उनके पास चिंता करने के लिए कुछ भी नहीं है।



लगभग 10% समय, तत्काल समस्याओं पर चर्चा नहीं की जाती है, लेकिन समग्र रूप से भविष्य की कंपनी की दृष्टि। किसी के पास पहले से ही है, लेकिन अधिकांश नहीं है। यह कुछ समय बिताने के लिए बहुत उपयोगी है कि कंपनी के लॉन्च से लेकर विशाल कंपनी तक क्या होगा, भले ही ये रचनाकारों के मौजूदा लक्ष्य न हों। इस दृष्टि के माध्यम से संस्थापकों को काम करने में मदद करना वाईसी की सबसे बड़ी शक्तियों में से एक है।



यदि स्टार्टअप ने अभी तक यह तय नहीं किया है कि यह किस पर काम करेगा या यदि वे प्रारंभिक विचार को बदलना चाहते हैं, तो यह चर्चा करता है कि क्या करना आवश्यक होगा। स्टार्टअप बहुत बार संशोधित करते हैं या यहां तक ​​कि अपने मूल विचारों को पूरी तरह से बदलते हैं। डेमो डे के समय तक, लगभग 15% नए विचारों पर काम कर रहे थे जो चक्र के दौरान चर्चाओं और परामर्श से बढ़े थे। और अक्सर उन्हें कुछ सबसे सफल स्टार्टअप मिलते हैं।



यदि कंपनी को क्या करना चाहिए का सवाल हल हो गया है, तो अगला जरूरी सवाल यह है कि "पहले क्या करना है।" YC आमतौर पर चरणों में काम तोड़ने और उनमें से प्रत्येक को जल्द से जल्द करने की सलाह देता है। यह सभी के लिए लागू नहीं होता है, लेकिन अधिकांश के लिए काम करता है। जल्दी से कार्य करने की सलाह इस तथ्य के कारण है कि शुरू में विकास काल्पनिक उपयोगकर्ताओं के लिए है। लॉन्च के बाद, वास्तविक उपयोगकर्ताओं के साथ संचार शुरू होता है, जिसकी प्रतिक्रिया एक आश्चर्य हो सकती है, और वे सब कुछ करने का तरीका सीखने की कोशिश करेंगे।



आमतौर पर, YC मौजूदा समकक्षों की तुलना में कुछ बेहतर करने की सलाह देता है। ताकि उपयोगकर्ताओं के पास एक नया उत्पाद आज़माने का कारण हो। और कम से कम कुछ कहेंगे: "मुझे खुशी है कि यह दिखाई दिया है और अब आप कुछ और कर सकते हैं।"



क्या करना है यह तय करना एक साधारण तकनीकी प्रश्न नहीं है, क्योंकि एक स्टार्टअप एक कंपनी है, न कि केवल एक अन्य सॉफ्टवेयर विकास। उत्पाद का व्यवसाय मॉडल होना चाहिए। यह बदल सकता है, लेकिन एक प्रारंभिक विचार होना चाहिए कि कौन क्या और कैसे करेगा, परियोजना कैसे विकसित होगी, और लक्ष्य कैसे प्राप्त किया जाए।



यदि एक स्टार्टअप ने पहले से ही कुछ उत्पादन किया है जिसे लॉन्च किया जा सकता है, तो चर्चा करता है कि यह कैसे करना है। और दो मुख्य प्रश्न हैं: भविष्य के उपयोगकर्ताओं को परियोजना कैसे प्रस्तुत करें, और प्रेस और निवेशकों के सामने कैसे। यदि किसी स्टार्टअप के पास एक वेबसाइट है, तो संयुक्त प्रयासों से वे इसे उच्च स्तर पर लाने का प्रयास करते हैं। एक नियम के रूप में, स्टार्ट-अप वेबसाइट उन उपयोगकर्ताओं को गुमराह करती हैं जो पहली बार उनके पास आते हैं और समझ नहीं पाते हैं कि कंपनी क्या कर रही है, इसलिए किसी साइट पर स्टार्टअप के मुख्य विचार और गतिविधियों को स्पष्ट रूप से स्पष्ट रूप से बताना बहुत महत्वपूर्ण है। वाईसी टीम साइटों के लिए अच्छे ग्रंथ लिखने में मदद करती है।



लॉन्च के लिए तैयार प्रत्येक स्टार्टअप के साथ, हम सावधानीपूर्वक प्रेस और निवेशकों को परियोजना प्रस्तुत करने के लिए कदम उठाते हैं। स्टार्ट-अप के संस्थापक अपनी योजनाओं को प्रेस में प्रचार के लिए वाईसी को भेजते हैं, जिसके बाद सामान्य गैर-विपणन भाषा में संपादकीय कार्यालय को पत्र भेजे जाते हैं जो कई स्टार्टअप पाप करते हैं, और इनक्यूबेटर की प्रतिष्ठा को देखते हुए नए उत्पाद को गंभीरता से लेते हैं।



यदि कंपनी ने पहले ही काम करना शुरू कर दिया है (और यह उन सभी के बारे में एक चौथाई है जो वाईसी में आते हैं), यह चर्चा करता है कि उत्पाद के लॉन्च के समय और उसके बाद क्या हुआ। ज्यादातर मामलों में, संस्थापकों की अपेक्षाओं को पूरा नहीं किया जाता है। और अक्सर यह इस तथ्य के कारण है कि परियोजना को बहुत जल्दी, विरोधाभासी रूप से लॉन्च किया गया था, और वाईसी यह पता लगाने की कोशिश कर रहा है कि मौजूदा समस्याओं को कैसे हल किया जाए। और वे छोटे तकनीकी मुद्दों से लेकर मुकदमों तक हैं। लेकिन सबसे आम समस्या यह है कि उपयोगकर्ता जारी किए गए उत्पाद को पर्याप्त पसंद नहीं करते हैं।



इससे डरो मत। नकारात्मक अनुभव आपको यह पता लगाने की अनुमति देता है कि आपके विचारों में क्या गलत हुआ और विश्लेषण के लिए आपके पास पहले से ही कुछ डेटा होगा। इसलिए, ऐसी कंपनियों के साथ, वाईसी अपने व्यवहार और हितों पर डेटा प्राप्त करने के लिए, उपयोगकर्ताओं की अपेक्षाओं का पता लगाने की कोशिश कर रहा है। यह वह क्षेत्र है जहां स्टार्टअप शुरू करने की सलाह देने में वाईसी का अनुभव सबसे उपयोगी है।



जैसा कि आप तीन महीने के चक्र के साथ आगे बढ़ते हैं, चर्चा के लिए विषय निवेशक और कंपनी के लॉन्च हैं। मुख्य सवाल यह है कि फंड जुटाने के लिए क्या रणनीति होनी चाहिए। कितना मिलेगा, किससे और कब शुरू करना है। जवाब खुद स्टार्टअप्स पर निर्भर करते हैं। कुछ सबसे आकर्षक स्टार्टअप आसानी से मिल सकते हैं और जल्दी से पैसा पा सकते हैं। अन्य "बदसूरत ducklings" जो समय के साथ हंसों में बदल जाएंगे, लेकिन स्टार्टअप को और अधिक आकर्षक रूप में लाने के लिए पहले निवेशक से कम से कम राशि प्राप्त करने का प्रयास करना चाहिए।



फंडिंग प्राप्त करने की क्षमता का सटीक मूल्यांकन होना स्टार्टअप्स के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। यदि आप गलत स्तर पर बहुत अधिक धन प्राप्त करने का प्रयास करते हैं, तो आप न केवल बहुत समय बिताएंगे और अंततः कुछ भी प्राप्त नहीं करेंगे, बल्कि एक छोटी राशि प्राप्त करने की संभावना को भी खतरे में डाल देंगे, क्योंकि आपके उत्पाद को "शांत" माना जाएगा। सौभाग्य से, यह एक और क्षेत्र है जहां वाईसी अनुभव उपयोगी होगा। पिछले स्टार्टअप के सैकड़ों का अनुभव निवेशकों की प्रतिक्रियाओं की भविष्यवाणी करने और एक उपयुक्त रणनीति का प्रस्ताव करने में मदद करता है।



जब धन उगाहने की प्रक्रिया शुरू होती है, तो चर्चा रणनीति से रणनीति की ओर बढ़ती है। धन जुटाने की प्रक्रिया, दुर्भाग्य से, बाधाओं को तोड़ने के मुद्दे का समाधान है। और मुख्य समस्या निवेशकों को आपकी कंपनी में निवेश करने के लिए राजी करना है। यह व्यक्तिगत संपर्कों और निवेशकों के साथ बातचीत के पिछले अनुभव में मदद करता है YC। एक इनक्यूबेटर निवेशकों को एकमुश्त बुलिश ऑफर नहीं दे सकता, क्योंकि इसके बाद वे वाईसी पर विश्वास करना बंद कर सकते हैं। इस प्रकार, लक्ष्य केवल धन प्राप्त करना नहीं है, बल्कि उस निवेशक से धन प्राप्त करना है जो परियोजना को सबसे अधिक विकसित करने में मदद कर सकता है।



डेमो डे के समय तक, प्रस्तुति के बारे में चर्चाएँ प्रमुख हैं। यह वाईसी के लिए सबसे व्यस्त टुकड़ों में से एक है। सभी स्टार्टअप अलग-अलग चरणों में हैं, और हर एक को शेष समय में वाईसी टीम के साथ बातचीत करने के लिए एक अलग समय की आवश्यकता होती है। लेकिन प्रस्तुति से एक हफ्ते पहले, उन्हें केवल इस बारे में बात करनी चाहिए कि डेमो डे पर और कैसे प्रस्तुत किया जाएगा। तो यह पूरा सप्ताह एक बड़े पूर्वाभ्यास में बदल जाता है। YC पर स्थिति प्रस्तुति के दिन के समान ही हो जाती है, और स्टार्टअप के संस्थापक आते हैं और उसी माहौल में पूर्वाभ्यास करते हैं जो "डे डेमो" पर होगा।



आमतौर पर, काम शुरू करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं की व्याख्या के साथ शुरू होता है। उसके बाद, स्टार्टअप के संस्थापक वाईसी टीम और बाकी संस्थापकों के लिए एक प्रस्तुति बनाते हैं, जिसके बाद त्रुटियों को हल किया जाता है और चक्र दोहराता है।



तीन महीने के चक्र के बाद कार्यालय के घंटे बंद नहीं होते हैं। वास्तव में, 3 महीने के बाद, केवल एक चीज बंद हो जाती है - यह रात का खाना है। काम पूरे साल जारी रहता है, और पिछले सभी चक्रों से स्टार्टअप्स जब चाहें तब समय बुक कर सकते हैं। (चक्र के 1 सप्ताह को छोड़कर और "डेमो डे" से एक सप्ताह पहले, जो केवल वर्तमान चक्र के स्टार्टअप के लिए आरक्षित हैं)। उदाहरण के लिए, अभी भी पहले चक्र के कुछ स्टार्टअप्स के साथ मुद्दों पर चर्चा की जा रही है, जो 2005 की गर्मियों में हुई थी।



अंत में, वाईसी उन लोगों की कुछ सीमा तक पहुंच सकता है, जिन्हें वे सलाह दे सकते हैं, लेकिन अभी तक यह नहीं पहुंचा है। वर्ष में केवल 4 सप्ताह (प्रत्येक चक्र में 2), जब कई लोगों को चर्चा के लिए पर्याप्त समय की आवश्यकता होती है।

देवदूत दिवस

प्रत्येक चक्र के मध्य में, "एंजल डे" नामक एक घटना आयोजित की जाती है, जिसके दौरान प्रत्येक स्टार्टअप दो निवेशक स्वर्गदूतों के साथ जोड़े बनाता है, जो "डेमो डे" से पहले कई हफ्तों तक नियमित रूप से उनके साथ मिलेंगे। एंजल डे की तैयारी लगभग डेमो डे की तरह होती है, लेकिन प्रस्तुति उसके लिए बहुत कम और अधिक अनौपचारिक होती है, और दर्शकों के पास सिलिकॉन वैली में केवल शीर्ष परी निवेशक होते हैं। प्रस्तुति के बाद, स्वर्गदूत ऐसे स्टार्टअप चुनते हैं, जिनके साथ वे काम करना जारी रखना चाहते हैं, और YC सबसे अच्छा विकल्प बनाने में मदद करता है।



स्‍टार्टअप्‍स पर एक शुरुआती नजर डालने के बाद, फरिश्‍ते डे से एक सप्‍ताह में एक बार फोन या व्‍यक्ति द्वारा चयनित स्‍टार्टअप्‍स से बात करने के लिए देवदूत सहमत होते हैं। इस काम का उद्देश्य स्टार्टअप संस्थापकों को वास्तविक निवेशकों से वास्तविक प्रश्नों के उत्तर प्राप्त करने में सक्षम बनाना है ताकि "डेमो डे" से पहले वे कुछ समस्याओं को ठीक कर सकें जो निवेशकों को डराते हैं, या अपनी प्रस्तुति में कुछ बदलते हैं। कोई भी स्वर्गदूत भविष्य में किसी भी कंपनी के विकास में निवेश कर सकता है, यदि वह चाहे। आमतौर पर ये शीर्ष श्रेणी के निवेशक होते हैं, इसलिए कोई भी वस्तु अगर वे अगले चरणों में इस तरह के "शार्क" के साथ सह-निवेशक बन जाते हैं।



एंजेल डेज में मिलने वाले एंजेल्स कभी-कभी उनके सलाहकार बन जाते हैं और एक साथ बहुत समय बिताते हैं। लेकिन यद्यपि "एंजल डे" अक्सर स्टार्टअप्स को बहुत मदद करता है, वे एक संरक्षक को खोजने के लिए डिज़ाइन नहीं किए जाते हैं जो भविष्य में स्टार्टअप को विकसित करने के बारे में सलाह देंगे, जैसा कि वे अन्य इनक्यूबेटरों में करते हैं। केवल वाईसी टीम ही ऐसा कर सकती है। बड़े निवेशकों के साथ संचार एक ही बोनस है जो रात के खाने के लिए आमंत्रित मेहमानों के रूप में है।

डेमो डे

"डे डेमो" समय के साथ सबसे बड़ी घटना बन गई है। पहले दिन से, जिस पर 15 निवेशक एकत्र हुए, यह एक बड़ी घटना में बदल गया, जिसके दौरान लगभग 400 लोगों के दर्शकों के लिए 3 दिनों में 4 से अधिक प्रस्तुतियाँ आयोजित की जाती हैं। यह संभावना नहीं है कि कहीं और इतनी बड़ी संख्या में निवेशकों को एक जगह इकट्ठा किया गया है।



कोई विशेष चीजें नहीं हैं स्टार्टअप को डेमो डे से परिचित कराना चाहिए। हर कोई विभिन्न चरणों में है, कोई इस प्रक्रिया में विचारों को बदल रहा है। प्रस्तुतियों का उद्देश्य इस चरण और विकास की संभावनाओं पर अधिकतम तैयार करना है। ऐसे निवेशक हैं जो विभिन्न चरणों में निवेश करने के लिए तैयार हैं, यदि कोई स्टार्टअप उन्हें काफी आशाजनक लगता है।



डेमो डेज़ में प्रस्तुतियों के बाद, निवेशकों और स्टार्टअप संस्थापकों को वाईसी द्वारा आयोजित रिसेप्शन के दौरान अधिक काम करने और आगे के काम पर चर्चा करने का अवसर दिया जाता है। डेमो डे के दौरान निवेशक चेक नहीं लिखते हैं। स्टार्टअप्स के लिए इन प्रस्तुतियों का लक्ष्य निवेशकों को समझाना नहीं है, बल्कि खुद को परिचित बनाना है। कुछ डेमो डे के दौरान निवेश करना चाह सकते हैं, लेकिन अधिकांश भविष्य की बैठकों के दौरान सौदे की शर्तों पर चर्चा करना पसंद करते हैं।



"डेमो डे" के बाद, वाईसी स्टार्टअप के साथ निकट संपर्क बनाए रखता है, उन्हें बातचीत करते हुए देखता है, धन प्राप्त करने के भूलभुलैया के माध्यम से आगे बढ़ रहा है, और उन्हें "निर्णायक" में मदद करता है कि निवेशकों को वास्तव में क्या मतलब है, कठिन और अस्पष्ट जवाब देते हैं। अक्सर वे निवेशकों के साथ संवाद करने के लिए यह समझने के लिए कि वे वास्तव में क्या सोचते हैं और, यदि संभव हो, तो उन्हें निवेश के लिए मनाने के लिए। निवेशक वाईसी के काम का सम्मान करते हैं और इनक्यूबेटर टीम की राय का कई तरह से भरोसा करने के लिए तैयार हैं। और वाईसी, बदले में, केवल बड़े निवेशकों के साथ काम करता है जो जल्दी से निर्णय लेने के लिए तैयार हैं।

अन्य घटनाएँ

प्रत्येक चक्र के दौरान, YC कई अन्य घटनाओं का आयोजन करता है। सबसे पहले, "प्रोटोटाइप डे", जिसे 4 सप्ताह बाद आयोजित किया जाता है। इस दिन, सभी स्टार्टअप पहली बार एक-दूसरे को दिखाते हैं। इस घटना के उद्देश्य: यह पता लगाने के लिए कि अन्य लोग क्या काम कर रहे हैं, संस्थापकों को यह सोचने के लिए कि वे क्या काम कर रहे हैं, कैसे प्रदर्शित करें। फिर भी, इस स्तर पर, स्टार्ट-अप के संस्थापकों को प्रचार से अधिक उत्पादन में लगे रहना चाहिए, इसलिए उन्हें बोलने पर ज्यादा समय न देने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है, क्योंकि इस चक्र से स्टार्टअप के अलावा कोई भी उन्हें नहीं देखेगा।



प्रोटोटाइप दिवस के बाद, सभी संस्थापकों से पूछा जाता है कि वे किन परियोजनाओं पर निवेशकों के रूप में निवेश करेंगे। यह निवेशकों की आंखों के माध्यम से स्टार्टअप को देखने के लिए सक्षम करने के लिए किया जाता है।



डेमो डे से एक सप्ताह पहले, पूर्वाभ्यास दिवस आयोजित किया जाता है। प्रारूप "प्रोटोटाइप दिवस" ​​के समान है, लेकिन यह पहले से ही उन उपलब्धियों को दिखाने के लिए आवश्यक है जो "डेमो डे" पर प्रस्तुत किए जाएंगे। अंत में, परियोजना के लिए एक वोट भी लिया जाता है, जो निवेश के लिए सबसे आकर्षक लगता है।



इनक्यूबेटर के 5-6 स्नातकों को "डेमो डे" से पहले आमंत्रित किया जाता है, जो अपने अनुभव के बारे में खुलकर बात करने और स्टार्टअप को सलाह देने, अपनी गतिविधियों को सही दिशा में निर्देशित करने के लिए बड़े निवेश को आकर्षित करने में सक्षम थे। आप जैसे लोगों से सुझाव ज्यादा बेहतर माना जाता है।



अब जब YC के पास कई स्नातक हैं, तो सम्मेलनों को समय-समय पर आयोजित किया जाता है, जिसमें केवल स्नातक भाग लेते हैं, जहां विवादास्पद चीजों पर चर्चा की जाती है, ताकि भविष्य में उनकी अनुमति न हो। यह एक चक्र का हिस्सा नहीं है, लेकिन जब उनमें से एक के दौरान किया जाता है, तो स्टार्टअप उनमें भाग ले सकता है।



सिकोइया वेंचर कैपिटल फंड के भागीदारों के समूह के साथ भी बैठकें आयोजित की जाती हैं। और प्रत्येक स्टार्टअप के पास उनके साथ अपने उत्पाद के बारे में बात करने के लिए आधा घंटा है। यहाँ, सिकोइया भागीदार स्वतंत्र सलाहकार के रूप में कार्य करते हैं, प्रत्येक स्टार्टअप को बताते हैं कि उनकी कौन सी योजना संभव है और किन समस्याओं के साथ। स्टार्टअप के लिए उद्यम पूंजीपतियों के साथ संवाद करना बहुत उपयोगी है।



नया कार्यक्रम, जिसे आखिरी चक्र में पेश किया गया था और जिसे भविष्य में किए जाने की योजना है, "एलुमनी डेमो डे" है। मुख्य "डेमो डे" से एक दिन पहले, सभी प्रस्तुतियां वाईसी स्नातकों के दर्शकों के सामने चलाई जाती हैं (जिनमें से कई, सच कहा जाए, अब स्वर्गदूत निवेशक हैं)। घटना का उद्देश्य एक वास्तविक प्रस्तुति से पहले नवीनतम गलतियों को ठीक करना है, उनके बारे में एक दोस्ताना दर्शकों से सुनना है, और वास्तविक निवेशकों से नहीं। रन के बाद, स्नातकों के बीच एक वोट होता है जिसमें वे निवेश के लिए सबसे अच्छी परियोजनाओं का चयन करते हैं।

कागज का काम

सभी प्रलेखन और कानूनी पहलुओं के साथ, कम से कम दिलचस्प, लेकिन वाईसी की गतिविधियों का कोई कम मूल्यवान हिस्सा कंपनियों के उचित डिजाइन पर काम नहीं है। प्रक्रिया उस समय से शुरू होती है जब स्टार्टअप के संस्थापक आवेदन फॉर्म भरते हैं, क्योंकि इससे कुछ प्रश्न उन समस्याओं को प्रकट कर सकते हैं जो भविष्य में कंपनियों को नुकसान पहुंचा सकते हैं यदि उपाय नहीं किए गए हैं।



स्टार्टअप कंपनी शुरू करना कोई मामूली काम नहीं है। यह उस तरह का काम नहीं है जिसे आप अपने चाचा-वकील को सौंप सकते हैं (जब तक कि वह स्टार्टअप में विशेषज्ञता वाली कंपनियों में से एक के लिए काम नहीं करता है)। वाईसी के खुद के स्टार्टअप, वाएवेब को कंपनी की स्थापना के दौरान छूटी हुई चीजों के कारण गंभीर कानूनी समस्याओं का सामना करना पड़ा। लेकिन वे पैदा नहीं हुए होते, अगर उस समय वाई कॉम्बीनेटर उस रूप में होता जो अब है।



निवेशक अक्सर इतनी चिंता नहीं करते हैं कि कंपनी खराब काम करेगी, बल्कि उनके दस्तावेजों में "भयावहता" के बारे में। बेशक, यह मुख्य कारण नहीं है कि वाईसी कागजी कार्रवाई क्यों करता है। मुख्य कारण स्टार्टअप संस्थापकों को अन्य चीजों पर ध्यान केंद्रित करने देना है। उनमें से ज्यादातर के लिए, कागजी कार्रवाई और अन्य कागज काम अपरिचित चीजें हैं, इसलिए उन्हें उनकी मुख्य गतिविधियों से विचलित करना। यह बहुत बेहतर होगा अगर वे अपना समय अपने प्रोजेक्ट पर काम करने में बिता सकें। और वाईसी के व्यापार के हर पहलू को उस अंत तक डिज़ाइन किया गया है।

स्नातकों

जैसे ही YC ने स्टार्टअप्स स्थापित करना शुरू किया, स्नातक नेटवर्क इसमें तेजी से महत्वपूर्ण कारक बनता जा रहा है। किसी ने शुरू में नहीं सोचा था कि हर 6 महीने में फाउंडिंग स्टार्टअप का बायप्रोडक्ट ग्रेजुएट्स का नेटवर्क होगा। अब अधिक स्टार्टअप लॉन्च किए गए हैं, जितनी तेजी से स्नातकों का नेटवर्क बढ़ता है।



अब, 5 साल बाद, YC पूर्व छात्र नेटवर्क यकीनन दुनिया में सबसे बड़ा है। यह न केवल अपने आकार में, बल्कि प्रतिभागियों के दायित्वों में भी एक दूसरे की मदद करने के लिए मजबूत है। यह प्रतिबद्धता मूल रूप से सहयोगात्मक भावना का एक प्रतिफल है जिसे YC हर चक्र में बढ़ावा देना चाहता है।



यह समर्थन का आंतरिक वलय है। वाईसी के साथ काम करने वाले लोग चक्र और उसके बाहर एक-दूसरे की मदद करने के लिए बहुत कुछ करते हैं। उनमें से कई लंबे समय से रिहाई के बाद दोस्त हैं।जैसे ही वाईसी को यह समझ में आया, उन्होंने नए स्टार्टअप के संस्थापकों और उन लोगों के बीच संपर्क व्यवस्थित करने में मदद करना शुरू कर दिया, जिन्होंने सफलता हासिल की थी।



बेशक, स्नातक नेत्रहीन वफादार नहीं हैं। लेकिन वे उस कंपनी पर भरोसा करते हैं जिसने उन्हें अपने पैरों पर चढ़ने में मदद की, और यह विश्वास किया कि वाईसी फ़िल्टर पारित करने वाली प्रत्येक कंपनी कार्यशाला में सहयोगियों के साथ सहायता और सहयोग के योग्य है।



प्रारंभ में, स्टार्टअप्स ने उन लोगों को खोजने के लिए स्नातकों के एक नेटवर्क का उपयोग किया, जो उन लोगों को जानते हैं जिनके साथ वे मिलना चाहते हैं। लेकिन अब ज्यादा से ज्यादा लोग खुद ही ग्रेजुएट बनना चाहते हैं।



स्नातकों के बीच अन्य स्टार्टअप्स के लिए सबसे उपयोगी थे: क्लाउडकिक के संस्थापक (वे अन्य लोगों की तकनीकी समस्याओं को हल करना पसंद करते हैं), लोपोट के सैम ऑल्टमैन और हेरोकू के जेम्स लिंडेनबाउम (जिनके पास धन उगाहने का उत्कृष्ट ज्ञान है और इस मामले में अपनी सामरिक सलाह देते हैं)। और ये केवल कुछ ही हैं, उनमें से सभी को सूचीबद्ध करने के लिए बहुत सारे हैं। कई चीजें हैं जो वे एक-दूसरे के लिए करते हैं जिनके बारे में वाईसी भी नहीं सुनता है। श्रृंखला प्रतिक्रिया स्वतंत्र हो गई है।

सिलिकॉन वैली

समर्थन की बाहरी रिंग सिलिकॉन वैली ही है। कहीं और स्टार्टअप शुरू करने के बारे में कोई सवाल नहीं है। कोई भी शहर खाड़ी क्षेत्र के साथ तुलना नहीं कर सकता है। अन्य चीजें समान हैं, स्टार्टअप शुरू करने के लिए सिलिकॉन वैली सबसे अच्छी जगह है।



अधिकांश वाईसी जैसे संगठन विभिन्न विशिष्ट शहरों में स्टार्टअप समुदाय को समृद्ध बनाने के लिए बनाए गए थे। लेकिन वह कभी वाई कॉम्बीनेटर का लक्ष्य नहीं था। जब उन्होंने बोस्टन में शुरुआत की, तो लक्ष्य स्टार्टअप संस्थापकों की मदद करना था, न कि बोस्टन की मदद करना। इसीलिए, पहले चक्र के बाद, कंपनी सिलिकॉन वैली में चली गई, क्योंकि यह स्टार्टअप संस्थापकों के लिए बेहतर था।



पहले कुछ वर्षों में, हर छह महीने में स्थानों को वैकल्पिक किया गया था और अब यह स्पष्ट है कि सिलिकॉन वैली कैसे बेहतर है। स्टार्टअप के लिए, वह फिल्म उद्योग के लिए लॉस एंजिल्स की तरह है। लेकिन एक ही समय में, YC स्टार्टअप स्टार्टअप स्थान के मुद्दे से अलग रहता है। उनके साथ काम करने में 3 महीने लगते हैं, और किसी भी स्कूल के बाद, स्टार्टअप्स जहां चाहें वहां जा सकते हैं। कुछ के लिए, बे एरिया में वाईसी के लिए आना सबसे अच्छा होगा, और काम के अंत में, अपने गृहनगर में वापस आ जाएंगे, जैसे कि वे एक प्रमुख शहर में एक कॉलेज में अध्ययन करने के लिए जा रहे थे, और उसके बाद वे काम पर वापस आ जाएंगे। लेकिन विकल्प हमेशा स्टार्टअप्स के संस्थापकों के पास रहता है।

प्रस्तुतियाँ और संचार

विभिन्न हलकों में वाईसी बांड के मूल्य को कम करना मुश्किल है। वे कई तरीकों से स्टार्टअप्स को फायदा पहुंचाते हैं। सबसे पहले, अपने स्वयं के और पूर्व छात्रों के कनेक्शन के लिए धन्यवाद, वाईसी एक बैठक आयोजित कर सकता है और उद्योग में लगभग किसी को भी स्टार्टअप पेश कर सकता है। दूसरे, इनक्यूबेटर के पास तथाकथित प्लेटफ़ॉर्म कंपनियों के साथ कई कनेक्शन हैं, जो एक विशिष्ट प्लेटफ़ॉर्म पर स्टार्टअप रखने में कठिनाइयों से छुटकारा पाने में मदद करते हैं। स्टार्टअप्स के संस्थापकों और मंच कंपनियों के विशेषज्ञों के बीच संचार के लिए, विशेष बैठकें आयोजित की जाती हैं।



गुणवत्ता साझेदारों का ऐसा पोर्टफोलियो किसी भी कंपनी को एक ही समय में सैकड़ों उच्च श्रेणी के स्टार्टअप में शामिल होने और पहुंच प्राप्त करने के लिए स्टार्टअप समुदाय के साथ काम करना चाहता है। इसके अलावा, स्टार्टअप के बारे में लिखने वाले पत्रकार हमें लिख सकते हैं, और हम उन्हें हमेशा ऐसे उदाहरण देने के लिए तैयार हैं जो वर्णित कंपनी के दायरे के बारे में स्वतंत्र रूप से लिखते हैं।



स्नातक नेटवर्क की ताकत और सामंजस्य स्टार्टअप्स को प्रतियोगियों या ईर्ष्यालु लोगों से जानबूझकर नुकसान से बचने में मदद करता है। चूंकि सिलिकॉन वैली में हर कोई इस नेटवर्क की शक्ति को समझता है, यह एक निवारक है और यह संभावना नहीं है कि कोई भी उन कंपनियों के लिए कुछ भी बुरा करना चाहेगा जो वाईसी छोड़ चुके हैं। निवेशकों से आप जो भयानक कहानियां सुन सकते हैं, उन कंपनियों के साथ होने की संभावना नहीं है जिन्हें हमने स्थापित किया था।

सामाजिक गतिविधियाँ

प्रारंभ में, साप्ताहिक भोजन विशेष रूप से सामाजिक रूप से उन्मुख कार्यक्रम थे। उन्होंने स्टार्टअप संस्थापकों को संवाद करने की अनुमति दी, और उनमें से कई करीबी दोस्त बन गए। लोगों ने अपने समुदायों को संगठित किया।

कंपनियां सामाजिक पहलू के महत्व को समझती हैं और इसकी खेती के लिए बहुत कुछ करती हैं।

उदाहरण के लिए, आमतौर पर चक्र के अंत के 6 सप्ताह बाद, पुनर्मिलन रात्रिभोज आयोजित किया जाता है, क्योंकि इस समय तक कई स्टार्टअप्स को, कठिनाइयों का सामना करना पड़ सकता है, खुद पर विश्वास खो सकते हैं या दिल खोना शुरू कर सकते हैं और उन्हें उतराई और निर्वहन की आवश्यकता होती है।

YC स्टार्टअप संस्थापकों को अपने स्वयं के सामाजिक कार्यक्रम आयोजित करने के लिए प्रोत्साहित करता है, जो वे करते हैं। यह चक्र के अंत में एक साथ छड़ी करने की एक अच्छी प्रवृत्ति है, क्योंकि इन सभी में बहुत कुछ है।

आकार

वाई कॉम्बीनेटर ने बहुत सारे स्टार्टअप स्थापित किए। 2005 में पहले चक्र में, केवल 8 स्टार्टअप थे। उत्तरार्द्ध में, 2010 में उनमें से 36 थे। निरंतर वृद्धि इनक्यूबेटर और स्टार्टअप दोनों के लिए फायदेमंद है। स्टार्टअप को अपने चक्र में और स्नातकों से सहयोगियों से कई लाभ प्राप्त होते हैं। और अधिक स्टार्टअप, शुरुआती लोगों के लिए जितनी अधिक सहायता, उतनी ही संभावना है कि एक व्यक्ति जो उस मुद्दे का विशेषज्ञ है जिसे आपको हल करने की आवश्यकता है, उम्मीद है।



समुदाय का आकार भी स्टार्टअप को अप्रत्यक्ष रूप से मदद करता है, क्योंकि लोग और संगठन वाई कॉम्बिनेटर के साथ काम करने के लिए अधिक इच्छुक हैं, और इसलिए उनके साथ। प्रसिद्ध लोगों के अधिक दर्शकों के आने की संभावना है। जब अधिक कंपनियों का प्रतिनिधित्व किया जाता है तो निवेशक डेमो डेज़ में अधिक रुचि रखते हैं। कई कंपनियां सहयोग में रुचि रखती हैं, पत्रकार संचार आदि में रुचि रखते हैं।



एक अन्य आकार का लाभ वाईसी टीम से अधिक तेज़ी से सीखने की क्षमता है। जितनी अधिक कंपनियां लॉन्च की जाती हैं, उतना ही ज्ञान टीम को न केवल स्टार्टअप के बारे में मिलता है, बल्कि निवेशकों के बारे में भी होता है। वे सैकड़ों स्टार्टअप्स के विकास मार्गों की निगरानी करना जारी रखते हैं, और स्टार्टअप्स और निवेशकों के बीच हजारों इंटरैक्शन के परिणामों को देखा है। यह आपको परिणामों की भविष्यवाणी करने की अनुमति देता है, यहां तक ​​कि सबसे असामान्य मामलों में भी।



लेकिन कंपनी लगातार विकास के खतरों के बारे में सोच रही है। वह पतले धब्बों को खत्म करने की कोशिश करता है क्योंकि वे दिखाई देते हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए कि सभी स्टार्टअप पर्याप्त ध्यान प्राप्त करते हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, एक कार्यक्रम को चर्चा के समय को आरक्षित करने के लिए लिखा गया था, क्योंकि यह दर्शाता है कि मांग कितनी संतुष्ट है।



बेशक, वाईसी के लिए सबसे अच्छा इनाम तब होता है जब स्टार्टअप स्वतंत्र हो जाते हैं और वे सफल होते हैं। यह वाईसी का मुख्य लक्ष्य है। इसके अलावा, उनका अनुभव बड़ी और छोटी कंपनियों के बारे में बात करने के लिए समान सफलता के साथ मदद करता है, क्योंकि वे बड़े होने से पहले खुद छोटे थे।

लक्ष्य

वाईसी का मुख्य लक्ष्य स्टार्टअप को वास्तव में शूट करने में मदद करना है। वे विभिन्न चरणों में आते हैं। कुछ ने अभी तक काम करना शुरू नहीं किया है, अन्य परियोजना में एक साल या उससे अधिक समय से लगे हुए हैं। लेकिन, मंच की परवाह किए बिना, वाईसी का काम खाड़ी क्षेत्र में आने के 3 महीने बाद उनमें से प्रत्येक को बेहतर आकार देने में मदद करना है।



उनमें से ज्यादातर के लिए, एक बेहतर फॉर्म का मतलब या तो एक बेहतर उत्पाद बनाना है जो अधिक उपयोगकर्ताओं से अपील करेगा, या पैसे बनाने के अधिक अवसर प्राप्त करेगा। अनुपात उस चरण के आधार पर भिन्न होता है जिस पर कंपनी स्थित है। एक स्टार्ट-अप स्टार्टअप उत्पाद विकास पर अधिक काम करना चाहेगा, जिनके पास अनुभव है, आमतौर पर निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए अधिक समय देना चाहते हैं।



लेकिन हर स्टार्टअप को YC के साथ काम करने की तीव्रता से फायदा होता है। हर दिन, उनमें से प्रत्येक, 3 महीने के लिए। हर कोई, सहयोगियों से निवेशकों और सिलिकॉन वैली तक, परियोजना को सफलतापूर्वक लॉन्च करने में मदद करना चाहता है। ऐसे माहौल में, अपर्याप्त रूप से प्रेरित होना मुश्किल है। और इस तरह की बढ़ी हुई प्रेरणा को केवल उन जटिल चीजों को करने की आवश्यकता है जो आपको शुरुआत में सामना करना पड़ता है। अधिकांश लोगों को एहसास होने की तुलना में बहुत अधिक क्षमता है। वे अक्सर आश्चर्य करते हैं कि वे क्या करने में सक्षम हैं।

एक निष्कर्ष के बजाय

वाई Combinatior के आवेदन पर काम कर मॉडल रूस में Habré लिखा है: यहाँ और यहाँ ।