एक स्टार्टअप में भागीदारों के बीच संबंध। संधि? भाग २

2 साल पहले मैंने Habré पर लेख भाग 1 प्रकाशित किया था। Habrahabr.ru/blogs/startup/37925

समय-समय पर मुझे इस विषय को जारी रखने के अनुरोध के साथ हबर-उपयोगकर्ताओं से संदेश मिले, जो बहुत अच्छा है। और अब भाग 2 लिखने का समय है। इस समय के दौरान, मैंने बहुत कुछ पुनर्विचार किया। और यह वित्तीय संकट की बात भी नहीं है, जो मेरे लिए लगभग अनिवार्य रूप से पारित हो गया है।



पहले तो मैं स्टार्टअप व्यवसाय में स्प्रिंटर्स के साथ शुरुआत करना चाहता था, जैसा कि मैंने भाग 1 में वादा किया था। लेकिन मैंने अपने साथ अपरिचित पाठक के लिए स्थिति स्पष्ट करने का फैसला किया। मैं एक सैद्धांतिक या सलाहकार नहीं हूं, लेकिन एक व्यवसायी हूं; 2010 में मैंने अपना पहला स्टार्टअप Talantus.ru talantus.ru लॉन्च किया। टीम में 2 लोग हैं, हम नवंबर 2008 से लगभग 2 वर्षों से एक साथ काम कर रहे हैं! और हमने सहयोग की शुरुआत के 1 साल बाद नवंबर 2009 में अनुबंध पर हस्ताक्षर किए। पाठकों को मुस्कुराएगी, याद रखना भाग 1।







ईमानदार होने के लिए, अब यह याद रखना मुश्किल है कि अनुबंध पर हस्ताक्षर करने तक सहयोग की शुरुआत से एक पूरा साल क्यों बीत गया।



फिर भी, मैं अभी भी एक स्टार्टअप में साझेदारी के लिए भागीदारों के बीच एक समझौते पर हस्ताक्षर करने को एक महत्वपूर्ण शर्त मानता हूं। क्यों? Talantus.ru के साथ मेरे मामले में, जब हम एक साल के करीबी सहयोग के बाद एक समझौते पर हस्ताक्षर करने जा रहे थे, मेरे साथी ने तर्क देना शुरू किया: हमारे पास स्टार्टअप में समान शेयर क्यों हैं, क्योंकि मैं एक प्रोग्रामर नहीं हूं और अनिवार्य रूप से प्रोग्रामिंग के मामले में कुछ भी नहीं किया।



हां, सहयोग के एक वर्ष के लिए, मेरे साथी ने सभी मौखिक समझौतों और शेयरों के वितरण के नियमों को पूरी तरह से भुला दिया! मुझे विवादास्पद स्थिति को सुलझाने और स्टार्टअप में शेयरों के समान वितरण के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए समय और नसों का खर्च करना पड़ा।



मैंने (बाज़ारिया) अपने साथी को समझाया कि विपणन कार्य के बिना (प्रचार के बिना) और विपणन कार्य के परिणामस्वरूप उपस्थिति के बिना, एक स्टार्टअप का व्यावहारिक रूप से कोई मूल्य नहीं है। वास्तव में, talantus.ru में अब तक बहुत कम ट्रैफ़िक है, और फिलहाल यह निवेशक के लिए किसी भी मूल्य का प्रतिनिधित्व नहीं करता है। उन्नत निवेशक उपस्थिति में भी उतनी दिलचस्पी नहीं रखते हैं, जितनी कि स्थायी दर्शकों की उपस्थिति या वृद्धि में होती है।



इसलिए, भागीदारों के संबंध पर वापस जाएं। विवादास्पद स्थिति काफी जल्दी सुलझ गई। हमने अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद शुरू किया। शुरुआत के बाद, हमने स्थिति, तर्क और कई प्रमुख पृष्ठों को थोड़ा समायोजित किया। लेआउट पार्टनर के बिना, यह कदम आगे बढ़ा। इसलिए, हम नए भागीदारों के लिए बहुत खुश होंगे: लेआउट डिजाइनर और एसईओ-ऑप्टिमाइज़र! सक्रिय पदोन्नति के लिए तैयार हो रही है।



हां, साइट पर क्या बदलना है और कैसे विकसित करना है, इस बारे में हमारे विवाद थे। अन्य स्टार्टअप्स में, इस तरह के विवाद अक्सर भागीदारों के बीच संबंधों में एक टूटने की ओर ले जाते हैं, लेकिन आमतौर पर एक ब्रेकडाउन तब होता है जब साइट ट्रैफ़िक में भारी वृद्धि हुई है। हमारे मामले में, किसी चीज़ में बने रहना मूर्खतापूर्ण होगा, क्योंकि बाहरी फंडिंग के बिना ऐसे शुरुआती स्तर पर, "बैल की आंख में घुसना" रूले के समान है।



मेरी राय में, बाहर निकले हुए निवेशकों के साथ घूमना बहुत जल्दी है। कई निवेशक 3-4 समान विचारधारा वाले लोगों की करीबी टीम में रुचि रखते हैं। इस बीच, हम दोनों को अपने बेल्टों को कसने और खुद को गाड़ी को ऊपर खींचने की आवश्यकता है!



तो, क्या हमारा रिश्ता सफल माना जा सकता है? किस हद तक - हां, इसे सफल माना जा सकता है, क्योंकि हम "0" के साथ कुछ करने में सक्षम थे, बाहरी फंडिंग के बिना दूरस्थ रूप से काम करना और साथ में काम करने के किसी भी अनुभव के बिना। हम इंटरनेट पर परिचित हो गए, घोषणा के अनुसार, ऐसा लगता है, हैबे पर। मैंने भागीदारों को एक स्टार्टअप में आमंत्रित किया।



हमें किन कठिनाइयों का इंतजार है? सबसे बड़ा खतरा अंत में अपनी परियोजना को ठंडा करना और इस कारण से फैलाना है! आपके स्टार्टअप में ब्याज में गिरावट अपरिहार्य है! इसका सभी को इंतजार है। यह मानव मनोविज्ञान है। यह स्वाभाविक है। उदाहरण के लिए, एक लंबे समय के लिए मैं एक स्टार्टअप में सबसे गर्म प्रतिभागी था, और अब क्या? अगर 3 साल पहले उन्होंने मुझसे कहा कि मैं अपने दिमाग की उपज को ठंडा कर दूंगा, तो मुझे कभी विश्वास नहीं होगा! लेकिन ऐसा हुआ, फिर भी, हम अपनी आत्मा में कुछ ठंडा होने के बावजूद, Talantus.ru में संलग्न होना जारी रखते हैं!



इसे वसीयत कहा जाता है। एक स्टार्टअप में सफल संयुक्त कार्य के लिए, प्रत्येक साझेदार की इच्छा की आवश्यकता होती है। स्वस्थ महत्वाकांक्षा। और मुख्य नौकरी में अस्थिरता। मेरे अच्छे दोस्तों में से एक अपने स्टार्टअप में और शामिल हो गया, क्योंकि उसे एक अच्छी तनख्वाह वाली नौकरी छोड़नी पड़ी। एक दिलचस्प काम उसके लिए नहीं हुआ, और वह पूरी तरह से अपने प्रोजेक्ट में डूब गया। नतीजतन, उनकी मासिक आय 120,000 रूबल से गिर गई। 20.000 रगड़ तक। प्रति माह। इससे वह डरा नहीं। इससे सकारात्मक परिणाम मिले हैं। अब वह सक्रिय रूप से 6.999 रूबल पर अपने सॉफ़्टवेयर के लिए आजीवन लाइसेंस बेच रहा है। प्रत्येक! वार्षिक Kaspersky से कई गुना अधिक महंगा!



एक स्टार्टअप में, यह भी महत्वपूर्ण है कि भागीदारों में से एक हल्का है और एक टीम में बार-बार मरने वाली आग को हल्का कर सकता है। इसके बिना, काम जल्दी से पर्याप्त रूप से बंद हो जाएगा, इस तथ्य के बावजूद कि परियोजना की शुरुआत हमारे पीछे है और कम से कम किसी तरह की उपस्थिति कम है।



मैंने व्यक्तिगत अनुभव से यह सब अनुभव किया। मैं वास्तव में आशा करता हूं कि यह स्टार्टअप व्यवसाय में मेरे अनुभव को समाप्त नहीं करेगा! और अंत में, स्टार्टअप व्यवसाय में स्प्रिंटर्स के बारे में, मैंने एक बार वादा किया था।



खेलों में, एक स्प्रिंटर एक एथलीट होता है जो कम दूरी में विशेषज्ञता प्राप्त करता है। स्टार्टअप व्यवसाय में, स्प्रिंटर एक ऐसा साथी होता है जो लंबी दूरी तय करने में असमर्थ होता है, जो तय समय से पहले दौड़ छोड़ देता है। एक नियम के रूप में, स्प्रिंटर सभी स्टार्टअप में समान व्यवहार करता है, अर्थात, यह उस व्यक्ति की एक विशिष्ट विशेषता है जो अन्य टीम के सदस्यों पर ज्यादा निर्भर नहीं करता है, और खुद को एक गहरी आवृत्ति के साथ प्रकट करता है।



अंत तक चीजों को लाने में असमर्थता, अनिश्चितता, पसीने और खून के बिना गोभी को जल्दी से काटने की इच्छा, स्वतंत्र रूप से काम करने की अक्षमता और अकेले परिणाम प्राप्त करने के लिए स्प्रिंटर्स बर्बाद हो जाते हैं। आखिरकार, एक स्टार्टअप को न केवल सामूहिक रूप से काम करने की क्षमता की आवश्यकता होती है, बल्कि काम का एक महत्वपूर्ण हिस्सा स्वतंत्र रूप से होता है। खासकर तब जब कोई स्टार्टअप केवल अपने पहले मिलियन निवेश की प्रत्याशा में हो।



यदि आप स्प्रिंटर नहीं हैं, तो हमारी टीम में आएं! एक स्टार्टअप के अस्तित्व में भागीदारों के बीच संबंध एक महत्वपूर्ण कारक हैं। विचार गौण है!