स्टार्टअप के लिए सफलता का रहस्य: उत्पाद को बाजार से स्वीकार करना, बाजार द्वारा स्वीकार किए जाने के बाद, दरों को दोगुना करना

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डेव मेकलेर



स्टार्टअप के लिए सफलता का रहस्य: उत्पाद को बाजार से स्वीकार करना, बाजार द्वारा स्वीकार किए जाने के बाद, दरों को दोगुना करना



मैं माफी चाहता हूं ... लेख लंबा (~ 2500 शब्द) निकला। दिल के बेहोश के लिए नहीं। यदि आप एक संक्षिप्त संस्करण चाहते हैं, तो निम्नलिखित सारांश और 3 मुख्य कथन पढ़ें, फिर अंत में सीधे निष्कर्ष पर जाएं।



सारांश: वेंचर फंड्स छोटे हो रहे हैं (यह अच्छा है), एंजल निवेशकों की स्थिति मजबूत हो रही है (अच्छी भी है), लेकिन दोनों को स्मार्ट और अधिक अभिनव बनने की जरूरत है। पिछले 5 वर्षों में स्टार्टअप शुरू करने की लागत में काफी कमी आई है, और खोज, सामाजिक नेटवर्क, मोबाइल प्लेटफ़ॉर्म (यानी Google, फेसबुक, ऐपल) के माध्यम से ऑनलाइन वितरण चैनल प्रमुख हो गए हैं। इसी समय, कंपनियों की खरीद के लिए लेनदेन की संख्या में वृद्धि हुई है, लेकिन उनके आकार में कमी आई है, क्योंकि अब स्थापित कंपनियां अपने जीवन चक्र के पहले चरणों में स्टार्टअप खरीदती हैं।



इस सब का क्या मतलब है? निवेशकों के लिए क्या संभावनाएं और नुकसान हैं?



आइए निवेशकों के लिए और स्टार्टअप्स के लिए मौजूदा बाजार के 2 शुरुआती अवलोकनों के साथ शुरुआत करें।







कथन संख्या 1: अधिकांश ऑनलाइन निवेशक (स्वर्गदूत, बीज निधि, बड़े उद्यम पूंजीपतियों) को पता नहीं है कि वे क्या कर रहे हैं। कुछ प्रसिद्ध कंपनियों के अपवाद के साथ, सबसे बड़े $ 150-250 एम फंड अगले 3-5 वर्षों में दिवालिया हो जाएंगे ... और यह अच्छा है। हालांकि, छोटे निवेशकों को उच्च-गुणवत्ता वाले लेनदेन करने और जीवित रहने के लिए किसी न किसी तरह से अनुकूलन करना होगा और दूसरों से अलग रहना होगा।



हाल ही में, कुछ बहुत होशियार लोगों ने प्रौद्योगिकी के निवेशकों [रिश्तेदार / फायदे / नुकसान] के बारे में बात की, खासकर पिछले 10 वर्षों में उद्यम पूंजीपतियों द्वारा अनुभव किए गए परिवर्तनों और कठिनाइयों के बारे में। आवश्यक निवेश में कमी और बिक्री की औसत मात्रा के कारण, अब उपभोक्ता इंटरनेट में निवेश के लिए एक बड़ा निवेश कोष (जैसे, $ 250M से अधिक) होना मुश्किल है। और यद्यपि मैं सहमत हूं कि एक बेसबॉल टीम के संकट पर काबू पाने के बारे में एक पुस्तक में वर्णित उद्यम पूंजी व्यवसाय में एक स्थिति है, इस तरह का निष्कर्ष बहुत अधिक सतही होगा ... और यह अधिक विश्वसनीय चीजों को याद करता है: निवेशक विशेषज्ञता (या इसके बजाय) की प्रवृत्ति और महत्व उत्पाद / बाजार की परिपक्वता के आधार पर चरणबद्ध निवेश (मैं आपको इसके बारे में बाद में बताऊंगा)।



मेरी राय में, ऑनलाइन स्टार्टअप में निवेश करते समय, फंड का आकार सर्वोपरि नहीं है। मुझे गहरा विश्वास है कि "पारंपरिक" $ 250-500M + फंडों की तुलना में $ 10M-100M बीज निधि अधिक प्रबंधनीय और उद्यमियों के हितों के साथ बेहतर गठबंधन है, लेकिन अंततः स्पेक्ट्रम के दोनों सिरों पर केवल कुछ विजेता और बहुत सारे हारने वाले होंगे। छोटे लोगों की तुलना में बड़े फंडों में अधिक हारे होने की संभावना है, लेकिन अभी भी कई कारक हैं जो सफलता या विफलता को प्रभावित कर सकते हैं।



नहीं, मुख्य समस्या यह है कि निवेशक पिछले दो दशकों में अविश्वसनीय रूप से आलसी और स्मगल हो गए हैं जब आप उनकी गतिविधि और आईआरआर को देखते हैं। हाल ही में, उपभोक्ता इंटरनेट ने अपने साथ तकनीकी और व्यवहारिक बदलावों की झड़ी लगा दी है, जिसके कारण 2-3 अरब वेब उपयोगकर्ताओं के बीच वस्तुओं और सेवाओं के वितरण के लिए समय और धन की आवश्यकताओं में भारी कमी आई है।



आइए इस सब को अधिक विस्तार से देखें:



इंटरनेट पर ग्रह के लोगों के जीवन को बदल दिया है बहुत महत्वपूर्ण है - एक ही समय में, अधिकांश निवेशक और वकील फैक्स और नियमित मेल द्वारा लेनदेन समाप्त करते हैं।



नरक करने के लिए। यह एक। शोर।



उपभोक्ता इंटरनेट के साथ काम करने वाले अधिकांश निवेशकों को यह भी पता नहीं है कि वे क्या कर रहे हैं। वे आईआरआर का असफल रूप से पीछा कर रहे हैं, लेकिन उनमें से अधिकांश को रोकना चाहिए और अपमान नहीं करना चाहिए ... अभी से संपर्क करें। उनके निवेश सिद्धांत संदिग्ध हैं, डोमेन ज्ञान सीमित या पूरी तरह से अनुपस्थित है, और नवाचार बनाने के लिए उनकी इच्छा और क्षमता न्यूनतम है। उन्होंने सिर्फ कूपन काटे।



खैर, ध्यान, पुराने व्यापारी - आप, जेंटलमैन वेंचर कैपिटलिस्ट 1.0, EXHAUST के कगार पर हैं ... और आप लंबे समय से योग्य रहे Schumpeterian शेयर का इंतजार कर रहे हैं।

हुर्री और डाई, अंतिम रूप से, डिनोसॉरस।



तो यह है: अधिकांश निवेशक डायनासोर हैं, और वर्ल्ड वाइड वेब एक क्षुद्रग्रह है जो ग्रह पर गिर गया, जिसने 15 साल पहले एक बड़ा विस्फोट किया था। अत्याचारियों को मारने के लिए ऐश के बादलों, ब्राउज़रों के परमाणु सर्दी, खोज इंजन, सामाजिक नेटवर्क और मोबाइल उपकरणों के लिए एक और 5 साल लगेंगे, लेकिन यह अपरिहार्य है। भाग्यशाली लोग हावी होने लगते हैं और 2015 तक जेफ क्लैवियर, फर्स्ट राउंड कैपिटल, वाई-कॉम्बीनेटर, टेकस्टार्स, बेटवॉर्क्स, फाउंडर कलेक्टिव जैसे सभी सैंड हिल वीसी की तुलना में कई और निवेशक होंगे (मजाकिया, यह है कि सभी इनोवेटर घाटी के बाहर हैं। ऐसा नहीं है?)।



आइए अब उन परिवर्तनों को देखें, जो आप उनके अनुकूल कर सकते हैं और एक मामूली निवेशक 2.0 बन सकते हैं:



दावा # 2: $ 1-5M के लिए लाभदायक इंटरनेट स्टार्टअप बनाने का एक बड़ा अवसर है कि a) व्यावसायिक रूप से व्यवहार्य हो जाएगा, b) ऑनलाइन चैनल (खोज, सोशल नेटवर्क, मोबाइल प्लेटफॉर्म) और c) के माध्यम से ग्राहकों को आकर्षित करेगा। $ 25- $ 250M में बेचा जाएगा।



ऐतिहासिक रूप से, वेंचर कैपिटल दो मुख्य, अक्सर महंगे, लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए बड़े, जोखिम भरे, पूंजी-गहन निवेश से जुड़ा है:

उत्पाद बनाएँ।

ग्राहकों को आकर्षित करें।

अब, अतीत में, PRODUCT का अर्थ है कई वर्षों से बड़ी संख्या में लोगों को शामिल करते हुए बहुत सी महंगी चीजें (बहुत सारे हार्डवेयर, डिस्क, वर्कस्टेशन, बॉक्स सॉफ़्टवेयर, चिप्स, नेटवर्क उपकरण, ब्राउज़र, खोज इंजन, सोशल नेटवर्क, इत्यादि) बनाना। मेरा मतलब है कि 50-100 + लोग जो बकवास करते हैं जो लंबे समय तक लाभ नहीं कमाते हैं। पहला ग्राहक प्राप्त करने से पहले आपको बहुत परेशानी और खर्च करना पड़ता है।



और मामले को बदतर बनाने के लिए, कई स्टार्टअप जिन्होंने उद्यम पूंजी निवेश प्राप्त किया है, वे बड़े प्रौद्योगिकी निगमों या सरकारी एजेंसियों के बीच लंबे समय तक बिक्री चक्रों के लिए ग्राहकों को लक्षित करते हैं जिनके लिए महंगे, प्रत्यक्ष, समर्पित बिक्री प्रबंधकों की आवश्यकता होती है ... जिसमें बहुत समय और पैसा भी लगता है। हमारे बड़े पैमाने पर बिक्री और विपणन अभियान महंगे प्रिंट, रेडियो और टीवी मीडिया का उपयोग करके किए जाते हैं। बिक्री चक्र - वार्षिक, लाइसेंस, समर्थन, उन्नयन से राजस्व उत्पन्न करके त्रैमासिक या वार्षिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए निरंतर कार्रवाई की आवश्यकता होती है।



अंत में, इनमें से कई कंपनियों को कई वर्षों के काम और कई दौर के निवेश के बाद स्टॉक एक्सचेंज में प्रवेश करने के लिए बनाया गया था, जिसके बाद व्यवसाय में उद्यमी की हिस्सेदारी नगण्य (अक्सर कुछ प्रतिशत) रही, और बिक्री लेनदेन की अपेक्षित मात्रा बहुत बड़ी थी, अगर करोड़ों नहीं तो अरबों डॉलर।



2010 के लिए वापस जा रहे हैं, चलो इंटरनेट स्टार्टअप के चश्मे के माध्यम से इन मूल बातों पर एक नज़र डालें:

PRODUCT का अब मूल रूप से एक ऐसी वेबसाइट या सेवा से मतलब है, जो सस्ते / मुफ्त खुले स्रोत सॉफ़्टवेयर पर चलती है, जिसे क्लाउड में या सस्ते सर्वरों में होस्ट किया जाता है, कुछ महीनों में विकसित किया जाता है (या WEEKEND!) 1-5 डेवलपर्स के एक छोटे समूह द्वारा, जो लगातार परीक्षण और सुधार कर रहे हैं। काम करने वाले उपयोगकर्ताओं के साथ वास्तविक समय में

मार्केट / मार्केटिंग का अर्थ अक्सर Google पर भुगतान / नियमित खोज (SEM / SEO) के माध्यम से ऑनलाइन वितरण चैनलों की एक किस्म का उपयोग करना होता है, फेसबुक और ट्विटर और YouTube जैसे नए मीडिया और सामाजिक नेटवर्क पर वायरल / सामाजिक विज्ञापन, साथ ही साथ ऐप्पल मोबाइल प्लेटफार्मों के लिए तेजी से बढ़ते बाजार iPhone और Google Android। खोज के अपवाद के साथ, इन चैनलों में से अधिकांश 5 साल पहले मौजूद नहीं थे, जबकि एक ही समय में, उनके दर्शकों को सस्ती और औसत दर्जे के विपणन अभियानों के साथ 100M-500M + उपयोगकर्ता तक पहुंचता है जो एक छोटी सी टीम को अरबों लोगों तक पहुंचने की अनुमति देता है।

INCOME अब विभिन्न प्रकार के ऑनलाइन भुगतान प्रणाली, लेनदेन प्रणाली, आभासी सामान, सदस्यता, संपर्क पीढ़ी, CPM / CPC / CPA विज्ञापन के माध्यम से आसानी से प्राप्त किया जा सकता है। बहुत से लोग अब ऑनलाइन सामान खरीदते हैं, और कई कंपनियों को लाभ के बावजूद केवल उपयोगकर्ता आधार के लिए खरीदा जाता है। दूसरे शब्दों में, लोग भुगतान करना शुरू कर रहे हैं! नकद! यह अच्छा है!

संक्षेप में: उत्पाद विकास चक्र छोटा हो गया है, आवश्यक सामग्री और संसाधन सस्ते या मुफ्त हैं, विकास दल छोटे हैं, और नई सेवाएं और उनके संयोजन मौजूदा लोगों के ऊपर बनाए गए हैं जो पहले से ही अपने कार्यों, डेटा, नेटवर्क प्रभाव और सॉफ्टवेयर इंटरफेस के कारण क्लाउड में अविश्वसनीय रूप से उपयोगी हैं। विपणन लागत अब व्यापक रूप से उपलब्ध, कम लागत वाले ऑनलाइन वितरण चैनलों की एक किस्म के लिए धन्यवाद है जो पहले से कहीं अधिक पारदर्शी और अनुमानित रूप से उपयोग किया जा सकता है। घर पर उच्च गति वाले चैनल आपको हर किसी के लिए वीडियो और अन्य समृद्ध सामग्री का उपयोग करने की अनुमति देते हैं जिनके घर में केबल या सैटेलाइट टीवी है। INCOME को सीधे और मज़बूती से प्राप्त किया जा सकता है, प्रत्यक्ष व्यापार मॉडल और ऑनलाइन भुगतान प्रणालियों के माध्यम से जो दुनिया भर में मुख्यधारा बन रहे हैं ... जैसे कि मोबाइल भुगतान, यहां तक ​​कि सबसे दूरस्थ देशों में आर्थिक विकास के निम्न स्तर के साथ।



अंत में, जब अधिक से अधिक प्रौद्योगिकी और इंटरनेट कंपनियां लाभदायक हो जाती हैं, तो वे, नवीन तकनीकों, आवश्यक उत्पादों और सेवाओं के साथ स्टार्टअप के लिए संभावित खरीदारों में बदल जाते हैं। बिक्री को बढ़ावा देने के लिए अपने बड़े ग्राहक ठिकानों का उपयोग करके, वे नए ग्राहकों तक पहुंचने के लिए एक सस्ता रास्ता तलाशने वाली छोटी कंपनियों को खरीद सकते हैं। हालांकि, जैसे-जैसे अधिक से अधिक कंपनियां बढ़ती हैं और खरीदे जाने के अधिकार के लिए प्रतिस्पर्धा करती हैं, अधिक से अधिक स्टार्टअप पहले खरीदे जाते हैं और कम पैसे के लिए की तुलना में अगर वे आईपीओ के लिए आवश्यक आकार तक बढ़ गए हैं। चूंकि गैर-प्रौद्योगिकी कंपनियां ऑनलाइन सेवाओं में नवाचार और अनुभव खरीदने का प्रयास करती हैं, इसलिए बड़ी संख्या में तेजी से छोटे व्यवसाय की बिक्री की ओर रुझान बढ़ रहा है।



ठीक है, यह सब कॉफी के आधार पर भविष्य के बारे में एक भाग्य-बता रहा है, लेकिन चलो उपभोक्ता इंटरनेट स्टार्टअप में मूल बातें और निवेश के सर्वोत्तम तरीकों को देखें।



कथन 3: स्टार्टअप में निवेश की प्रक्रिया को स्पष्ट उद्देश्यों और परिणामों के साथ 3 विशिष्ट चरणों में विभाजित किया जा सकता है:

उत्पाद = एक ग्राहक की समस्या का पता लगाना और उसे (न्यूनतम रूप से व्यवहार्य), प्रयोज्य / प्रयोज्य को हल करना

बाजार = बाजार का आकार आकलन, अभियान परीक्षण, ग्राहक अधिग्रहण लागत और रूपांतरण

INCOME = आय में वृद्धि और / या बाजार हिस्सेदारी, लाभ के लिए अनुकूलन।

कई मामलों में, यह ग्राहक विकास (स्टीव ब्लैंक) और द लीन स्टार्टअप (एरिक रीज़) तकनीकों के निवेश पर लागू होता है, विशेष रूप से, बाजार द्वारा उत्पाद स्वीकृति को कैसे शोध, सुधार और निर्धारित किया जाता है (सीन एलिस, मार्क और प्रिन्सन), दूसरे शब्दों में, "क्लच"। और निवेश के बाद।



यह, वास्तव में, मेरे निवेश सिद्धांतों का आधार है: बाजार द्वारा उत्पाद को स्वीकार किए जाने से पहले निवेश करें, मापें / परीक्षण करें कि क्या टीम इसे प्राप्त करने में सक्षम है, यदि ऐसा है, तो अपने अवसर का लाभ उठाने के लिए आनुपातिक रूप से परियोजना का निवेश अगले चरण में करें जब उत्पाद सफलतापूर्वक विपणन हो। यह डांडा खेलने के लिए समान है: आप खेल की शुरुआत में कम दांव लगाते हैं, और डेक के बीच की ओर, जब आप देखते हैं कि आपके हाथों में अच्छे कार्ड हैं, तो आप दांव बढ़ाना शुरू करते हैं।



आइए इसका सामना करते हैं - अधिकांश उद्यम निवेशक भेड़ हैं। उन्हें बेईमानी से खेलना पसंद है। हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि ग्राहक, राजस्व और पहले से ही एक विशेष चीज़ है जिसे CLUTCH कहा जाता है। दुर्भाग्य से, यह स्पष्ट है कि यदि आपके पास पहले से ही ग्राहक, आय और CLUTFUL है, तो गर्त में कई निवेशक होंगे, निवेश के अधिकार के लिए संघर्ष भयंकर होगा, और कीमत अधिक होगी।



तो आप छोटी मात्रा में निवेश कैसे करते हैं, और फिर जानते हैं कि कब जारी रखना और अधिक निवेश करना है?



यह इतना मुश्किल नहीं है, मैं गंभीर हूँ।



उन लोगों के लिए निवेश करें, जिन्हें आप स्मार्ट समझते हैं, जिन्होंने होनहार उत्पाद बनाए हैं। पता करें कि क्या वे सुधार करना जानते हैं, उत्पाद या इसके प्रचार में सुधार के लिए प्रतिक्रिया प्राप्त करें। पता करें कि आप उनके व्यवसाय के लिए रूपांतरण और एक ग्राहक के मूल्य को कैसे माप सकते हैं। फिर, यदि आप देखते हैं कि मेट्रिक्स में सुधार हो रहा है और ग्राहक आधार / व्यवसाय का मूल्य बढ़ रहा है ... तो उदाहरणों में वृद्धि करें।



जैसा कि हो सकता है, यह 3 विशिष्ट चरणों में होता है:

उत्पाद: किसी महत्वपूर्ण समस्या / किसी चीज़ की तीव्र आवश्यकता के साथ [उचित रूप से बड़ा] उपभोक्ता खंड ढूंढें और उनके लिए एक कार्यात्मक समाधान विकसित करें (न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद - एमवीपी)। मैं इस चरण को सक्रियता कहता हूं। आपको यह भी सुनिश्चित करना चाहिए कि आपके उत्पाद का उपयोग करना फिर से (रोमांचक) करने के लिए पर्याप्त रोमांचक है।

बाजार: स्केलेबल वितरण चैनलों की कोशिश करें जो आपको पैसे के लिए ग्राहकों की एक बड़ी संख्या को आकर्षित करने की अनुमति देगा जो कि आप जो कमाते हैं उससे कम है (आदर्श रूप से, वार्षिक आय का 20-50% ताकि कुछ आरक्षित रहें)। आप कुछ चीजों की समीक्षा करने, या पूरी तरह से अलग-अलग मार्केटिंग अभियानों और स्केलिंग अवधारणाओं की जांच करने के लिए वापस # 1 बिंदु पर जा सकते हैं। यदि आप भाग्यशाली हैं, तो आप उपयोगकर्ताओं को अपने बारे में बात करने का एक तरीका खोज सकते हैं, जो व्यापक और व्यापक शब्द का प्रसार कर सकते हैं।

INCOME: चलिए उम्मीद करते हैं कि आपका MVP पहले से ही इतना महत्वपूर्ण है कि लोग इसके लिए कुछ भी नहीं देने को तैयार होंगे। भले ही, लक्ष्य छोटे अंतराल (या यदि आपके पास धन का स्रोत है) पर स्केलिंग करते समय सकारात्मक नकदी प्रवाह उत्पन्न करने के लिए उत्पाद / विपणन संयोजनों का परीक्षण और अनुकूलन करना है। मैं सरल व्यापार मॉडल पसंद करता हूं, उदाहरण के लिए, लेनदेन मॉडल और ई-कॉमर्स, सदस्यता, सहबद्ध मॉडल।

आदर्श रूप से, यदि आपके पास तैयार उत्पाद में निवेश करने का अवसर है, तो उद्यमी ने उसे काम करने के लिए मजबूर किया है, लेकिन कभी-कभी उनके पास ऐसा करने का समय नहीं होता है, और अक्सर उन्हें अभी भी एक दिलचस्प खंड खोजने के लिए चारों ओर मुड़ना पड़ता है जो उन्हें पैमाने बनाने और लाभ कमाने की अनुमति देता है। वैसे भी, मेरा मानना ​​है कि उद्यमी जो अपने ग्राहकों को समझते हैं, वे 3-6 महीनों और <$ 100K में एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बनाने में सक्षम हैं। कभी-कभी इसमें अधिक समय और पैसा लगता है, लेकिन मूल रूप से यह है। यदि यह आपको लगता है कि उद्यमी मुकाबला कर रहे हैं, तो दरों में वृद्धि करें।



अगला, आपको उपयोगकर्ता अनुभव और अवधारण में सुधार करने में सक्षम होने की आवश्यकता है, उन्हें अपने उत्पाद से और भी अधिक प्यार करें। यदि आप इसे अच्छी तरह से कर सकते हैं, तो आपके ग्राहक आपके विपणन विभाग को ... कम कीमत के साथ बदल देंगे। यहां तक ​​कि अगर आप व्यापक प्रचार प्राप्त करने में विफल रहते हैं, तब भी आप सामाजिक गुणक के माध्यम से ग्राहकों को आकर्षित करने की लागत कम करेंगे। इसके बावजूद, आपको कुछ स्कोलेबल वितरण चैनल खोजने की आवश्यकता है, जो बाद में एक सकारात्मक नकदी प्रवाह ला सकता है। चलो आशा करते हैं कि इसकी लागत $ 1-2M से अधिक नहीं होगी और इसके लिए 6-12 महीनों से कम समय की आवश्यकता होगी। लेकिन इन सभी खर्चों को मार्केटिंग चैनलों और परिकल्पना परीक्षण के लिए निर्देशित किया जाना चाहिए, न कि उत्पाद को बेहतर बनाने के लिए ... आप इसका उपयोग करने के नए तरीके खोजने के लिए समायोजित कर सकते हैं, लेकिन नई सुविधाओं को जोड़ने के लिए नहीं। वास्तव में, आपको उन्हें हटाना चाहिए (पढ़ें, KILL THE FUNCTION)। यदि आपके पास स्केलेबल वितरण है, तो भी आत्मनिर्भरता के बिना, बोलियां बढ़ाएं।



अंत में, यदि आपके पास पहले से तैयार उत्पाद है (मुझे उम्मीद है कि अच्छे सक्रियण / प्रतिधारण / सिफारिश के संकेतकों के साथ एक महान उत्पाद) और आपके पास स्केलेबल वितरण चैनलों के बारे में विचार हैं जो गैर-शून्य राजस्व घटनाओं (या मध्यवर्ती घटनाओं, जैसे दीर्घकालिक उपयोग) को बढ़ावा देंगे। भागीदार व्यवहार, CPM / CPC / CPA) के विज्ञापन के लिए प्रभावी है, तो आपको समय की पूर्व निर्धारित अवधि में लाभ कमाने के लिए सेट किया जाना चाहिए, जिसे आप वित्त कर सकते हैं। यह अवधि कई व्यवसायों के लिए बहुत महंगी हो सकती है, लेकिन मैं यह सोचना पसंद करता हूं कि $ 1-5M और 1-2 साल मेरे स्टार्टअप के लिए पर्याप्त होंगे। फिर, अगर सब कुछ इस बिंदु पर जाता है कि आप इसे कर सकते हैं, तो अपना दांव बढ़ाएं।



संक्षेप में, आपको जोखिम कम करने और कंपनी मूल्य बनाने के लिए निम्नलिखित चरणों के बारे में सोचने की आवश्यकता है:

उत्पाद: $ 0-100K, 3-6 महीने न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद विकसित करने के लिए, कम से कम कई ग्राहकों के लिए। बाजार के लिए एक मामूली फिट प्राप्त करें।

: $100K-$2M, 6-12 , , . .

: $1-5M, 6-24 .

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