Yandex.Direct。 カーペット爆撃VSスナイパーライフル

ICQは、初心者（だけでなく）の広告主から非常に多くの質問を受け取ります。 2番目の広告主からの質問は、文脈における仕事の基本原則の理解不足に関するものです。ターゲットオーディエンスへの広告の最も明確なターゲティングの必要性



カットの下で、そのような質問に答える試みが利用可能です。





質問：私が選んだリクエスト「エアコン」が、提案された「パナソニックエアコンの販売」よりも悪いのはなぜですか？ クリックに対して料金を支払いますか？ 私の広告に興味がない人はクリックせず、お金はそのままです。 したがって、広告を全世界に表示しましょう!!! たくさんのお客様が欲しい!!!



回答：一見したところ、「エアコン」 というクエリは悪くありませんが、売れていません。 実際には、たとえば「Panasonic Air Conditioner XXX 100500 model」のように、膨大な数のシーカーがそれを補うことができます。 このブランドのエアコンを販売していない場合、広告を表示しても意味がありません。 また、膨大な数のユーザーが、エアコンの修理、エアコンの設置、エアコンの説明書、エアコンの燃料補給サービス、車内のエアコンを探しています（エアコンの販売事業に非常に間接的な関係を持つ約170件のリクエストがあります）



この非対象ユーザー全体に広告を表示すると、2つのネガティブな現象のいずれかが発生します。

a）アイドルクリック。 ユーザーはエアコンの修理を探していて、広告を見ました（故意に、または誤ってクリックしました）エアコンの修理について何も見ず、時間を費やし、鼻の下に悪態をついたままにしました。 彼は彼の質問に対する答えを受け取らなかった、あなたは販売を受けなかった。 残念だ。

b）アイドル表示。 ユーザーは、広告に修理の匂いがないことを確認し、結果をさらに調べに行きました。 CTRが低下します。 クリック率が低いほど、クリック単価は高くなります。 最終的には、低いCTRで、一般的な不適切なジャンクトラフィックに対して、同じDirectからのホットな顧客に対して高いCTRを支払う、経験豊富な競合他社よりも何倍も支払うことになります。 再び悪い。



なぜそんなに発明されたのですか？ CTRが基準となるのはなぜですか？

自分で判断してください。 2つの広告主がいます。 理想的には、RKをターゲットオーディエンスに合わせて調整し、CTRは20％です（広告はクエリに関連します）2番目の方法は簡単な方法で「エアコン」という単語を購入し、CTRは1％になりました（広告はクエリにあまり関連しません）。 当然、最初の広告主は、関連情報をユーザーに提供することに加えて、クリックのコストを削減するために、Yandexにより多くの利益を与えます。 そして、2つ目の罰金のようなものを行います。そうすれば、彼はYandexを発行するための優れた販売サイトで彼の平凡なRCから無駄になり、ユーザーの無関係な情報を誤解させません。



覚えておいてください-コンテキストでテレビや看板に広告を出す場合に慣れているカーペット爆撃技術は機能しません。 ここでは、狙撃ライフルからの射撃のテクニックが重要です。 ビルボードを選択する主な基準がクロスカントリー能力である場合（「できるだけ多くの人がその中から顧客を見ることができるように」）、キーワードを選択するための主な基準のコンテキストでは、顧客のみがキーワードを表示し、「非顧客」をできるだけ少なくする必要があります。