Clever Geek Handbook

あなたの倢のプロゞェクト

幞運な人もいたす。 あなたは確かにそれを知っおいたす。 圌は机の䞊に、映画通の画面を眮き換えるこずができるワむドスクリヌンモニタヌを持っおいたす。 高䟡なオヌクのテヌブルの䞋に眮かれたコンピュヌタヌは、叀い映画War GamesのWOPRよりも匷力です。 そしおもちろん、これらすべおが別のオフィスにあるこずを忘れないでください。ここでは、ドアを鍵でロックするこずもできたすもちろん、非垞に重芁な理由のため。 そしお、これがオフィスのパヌティションのためにあなたの人々にずっお十分でない堎合、この男は最もクヌルなプロゞェクトを担圓し、最もセクシヌで最新のテクノロゞヌを䜿甚しおいるこずを芚えおおいおください。 圌は他のすべおの人間が眠るのではなく、退屈な倜であるこずを倢芋おいる人の䞀人です。 しかし、なぜ圌はそんなに幞運なのでしょうか



実際、ほずんどのプログラマヌはかなり単調なラむフスタむルをリヌドしおいたす。 これらのオタクは、キヌボヌドをたたいおモニタヌの光で日焌けしたすが、実際のコンピュヌタヌりィザヌドですが、それでも呚囲の䞖界に぀いおはほずんど知りたせん。 前の䟋のSupergickが非垞に幞運な理由を本圓に知りたい堎合は、最悪の悪倢では芋えなかったこずをしなければなりたせん。 マヌケティング担圓者ず䞀緒に飲み物が必芁です。 真剣に。 私は冗談ではありたせん。 そしお、はい、私はあたり飲んでいない。 正盎に。



最埌の行でスラむドルヌルをどのように取埗したかを確認し、これらすべおが倢のプロゞェクトに少なくずもリモヌトで関連しおいるこずを理解しようずしたす。 特にマヌケティングに぀いおの最埌の䞀節。 私はあなたの長い顔を近くで芋るためだけに説明する぀もりはありたせんが、秘密をお話ししたす。 いいえ、これは単玔さの点で賢明な別の犅ではありたせん。 実際、それは人生です。



圌の居心地の良いオフィスからあなたを远い払っおいるあなたの幞運な知人は、私たちが圌を閉じ蟌めお次のガヌルフレンドずチャットするためにここで議論しおいる間、運呜の颚が䞀床圌の方向に吹いたずいう理由だけでなく、これすべおを手に入れたした。 たったく逆です。 あなたが䞀日芋おいたら、圌は圌が地䞋鉄で叫んでいお、自分自身を宣䌝するチラシを配っおいるこずを理解しおいたでしょう。 これが圌に起こったのは、圌が平文でそれに぀いお尋ねたか、圌がそれを必芁ずするずいう考えをリヌダヌシップの頭に入れたからです。 それどころか、数え切れないほどの無絊の残業時間にひっかかり、ある日、リヌダヌシップが奇跡的にあなたのすべおの長所に気づき、それらに報いるこずを期埅しおいたした。 鍵のかかったオフィスで圌のガヌルフレンドずのラッキヌ氏の䌚話を聞いた堎合、圌はただあなたを良い劖粟の信者だず考えおいるこずがわかりたす。 それは人生で決しお起こりたせん。



他のすべおの死すべき者は呪われ、運呜づけられお、他の人はすべおの喜びず富を受け取りたすか そうは思いたせん 君のこずは知らない、倱うのは嫌だ。 そしお今、あなたが芚えおおく必芁がある䞻な考えそれはプレむせずに勝぀こずは䞍可胜です。 1日20時間耕すのにうんざりしおいる人もいたす。 最初の月面着陞時に時代遅れだった技術を䜿うこずにうんざりしたしたか 新しい蚀語を孊び、玠晎らしいプログラムを䜜成するこずで埗た気持ちを逃したせんか 次に、コヌヒヌを぀かんで座っお、神のためにラむンを倖したす。 人々は芋おいたす。



䜕が欲しい



あなたが䜕を考えおも、最初の質問は垞に最も簡単ではありたせん。 あなたの倢のプロゞェクトが欲しいですか それではどうぞ 明快で理解可胜な蚀語で、気楜で楜しいプログラミングのルヌクが構成すべきだず思うすべおを曞き留めおください。 すべお、ペンを眮いお、時間が経過したした。 あそこに䜕を぀ぶやいおいたすか 2぀の段萜だけを曞きたしたか それだけです。 欲しいものを手に入れるための最初のステップは、それが䜕であるかを明確に理解するこずです。 したがっお、ペンを取り、この時間は、詳现なリストを䜜成するのに必芁な時間たたは日数を費やしたす。 ここにあなたを助けるいく぀かの質問がありたす。



もちろん、リストを簡単に続けるこずができたす。 しかし、それだけではありたせん。 クヌルなプロゞェクトは単なるテクノロゞヌではありたせん。 プロゞェクトマネヌゞャヌ、チヌムリヌダヌ、たたは普通の埓業員のノックコヌドなど、誰になりたいですか アヌキテクチャを蚭蚈したいですか はい、おもちゃを忘れないでください。 コンピュヌタヌ、ネットワヌク、プリンタヌ、ブロヌドバンドアクセス、ラップトップ、PDA、およびドラッグ元のあらゆる皮類のギズモ。 ねえ そこに、埌列に はい、私はあなたに蚎えたす 定芏を䞋ろしおください 私は机の䞊にデカンタを持っおいたす、そしおあなたにそれを投げるこずを恐れおいたせん どこで止めたの



もちろん、䞊蚘はクヌルなプログラミングのボヌトであるだけでなく、間違いなく、あなたはそれから始めるこずができたす。 䞻なものは、あなたが望むものを正確に知っおいるずいうこずです。 少数の人々、プログラマヌ、そしお他の誰もが圌らが望むものを知っおいるこずを知ったずき、あなたは驚くでしょう。 ずころで、これらは圌らの苊い運呜をより倧声で嘆き悲しむ同じ人たちです。 興味深い生き物はこれらの人々です、あなたは芋぀けたせんか



誰を呌んでいたすか



サンタクロヌスが震えるりィッシュリストができたので、誰がそれを実珟するかを理解する必芁がありたす。 やりたいクヌルなプロゞェクトに぀いお仲間のプログラマヌず話す必芁はありたせん。 圌らはあなたに同情できたすが、ほずんど助けにはなりたせん。 代わりに、本圓に決定を䞋せる人たたは人を芋぀けおください。 そのような人々の短い定矩圌らは仕事を承認する暩利を持っおいたす。 圌らは、プロゞェクトマネヌゞャヌ、平均的なマネヌゞャヌ、副瀟長、そしお䞀般的に、食物連鎖であなたより䞊にいる人なら誰でもかたいたせん。



プロゞェクトの䜜成囜に察する最初の襲撃では、より単玔な目暙を遞択したす。 あなたは、ある人の泚意を匕き付け、定期的にコミュニケヌションをずる人に圱響を䞎える可胜性が高くなりたす。 倧統領府の事務所のドアを開けお開くこずは䞍可胜です。秘曞の公匏譊備員チワワに噛たれたす。 誰もこれを必芁ずしたせん。 ただし、プロゞェクトで䜜業するためにあなたを任呜できるあなたの環境のすべおの人々を芋぀けおください。 他の郚門を忘れないでください。 倚くの堎合、䌁業内では、リ゜ヌスを郚門から郚門に移すこずができたす。 誰の旗の䞋にいるのか考えないでください。 ルヌクに぀いお考えおください。



私はどうですか



この質問を芚えお、自分だけでなく倖囜の芖点から答えるこずを孊びたしょう。 他人を欺いお砎壊するこずでお金を皌ぐ人もいたすが、長い目で芋れば、成功ぞの道はあなたが働く人々に利益をもたらすこずにありたす。 それは自分自身のプリズムを通しおのみ人生を指したす-それは非垞に小さなボヌトに乗っお立っおいるようなものです。 そのような䞍安定な姿勢は、良いものに぀ながるこずはめったになく、肌を濡らしたすが、これを実珟する時間さえありたせん。 さらに、誰もがあなたがそこに䜕を望むか気にしたせん。 誰もが望むもので非垞に忙しいです。 圌らが圌ら自身の欲望を実珟するのを助けるこずを孊びなさい、そうすれば圌らはあなたの方法で金を济びせるでしょう。 ボヌナスずしお、あなたは正盎に生きるこずを知っお、平和に眠りたす。 そしお、これは同意する、貎重です。



ここで、他人の利益を認識するように認識を調敎したら、組織を芋おみたしょう。 䌚瀟に利益をもたらすには䜕が必芁ですか 明らかに自動化する必芁があるプロセスはありたすか 技術的な改善がすでに導入されおいる分野の方向を芋るこずを忘れないでください。 これらの゜フトりェアシステムで䜕を改善できたすか プログラマヌにもお金がかかるこずを忘れないでください。 たた、垂堎が瀟内の郚門に限定されおいる堎合でも、補品を垂堎に投入する速床は垞に重芁です。 远加のツヌル、コヌドゞェネレヌタ、ラむブラリ、開発環境の拡匵機胜などを䜿甚しお、開発者の生産性を高めるこずができる堎合 その埌、管理者のたたり堎に远加のメリットをもたらすこずができたす。



改善するものがないビゞネスはありたせん。 ただし、最も重芁なこずは、改善点があなただけでなくマネヌゞャヌにも芋えるこずです。 これらは完党に異なる2぀の堎合がありたすが、考慮すべき唯䞀の芖点は管理の芖点です。 圌らが䟡倀があるず思うものを提䟛するなら、あなたはゲヌムに参加しおいたす。 あなたの人生を楜にするこずができるものに぀いお話しおください、あなたは最初の文を完了するこずなく倱われたした。 そしお、これはほずんど䞍正盎ではありたせん。 圌らはあなたではなく、より良い生掻のためにあなたに支払いたす。 それがあなたに仕事がある理由です。



有益なアむデアのリストができたのでメモを取るこずを芚えおいたすか、詳现に取り組む必芁がありたす。 研究所での詊隓の前に最埌に読んだ経枈孊の本のほこりを拭き取り、すべおの䌁業が「営利目的」で存圚しおいるこずを忘れないでください。 これらはこのために䜜成されおおり、マネヌゞャヌの蚀語を話すためには、この流れで提案を説明する必芁がありたす。 ここから始めたしょう。



わかった 䞊蚘のすべおにより、䌁業は盎接的たたは間接的に収益性を高めるこずができたす。 ただし、管理者であっおも、䌚瀟の党員が利益に関心があるわけではないこずを理解する必芁がありたす。 倚くの堎合、指導者は実際には自分のキャリアず力だけに関心がありたす。 圌らはこのリストのすべおのポむントに同意したすが、それが行動ぞの動機付けになるわけではありたせん。 したがっお、あなたは圌らに個人的たたは専門的な利益を䞎える䜕かを芋぀けなければなりたせん。 このタスクに察凊するのに圹立぀別のリストを次に瀺したす。





売る



あなたが望むもの、誰がそれを䞎えるこずができるか、䜕をする必芁があるか、どの䌚瀟たたは人がそれを必芁ずするかを知っおいたす。 やらなければならないこずは、意思決定者に、あなたがそれを実行し、それを実行できるず信じさせるこずです。 ちょっず埅っお、「売る」ず蚀うずすぐに、あなたの䜕人かがひき぀っお、再び圌らの支配者に手を䌞ばしたこずがわかりたした。 泚意深く芋おください、デカンタはただテヌブルの䞊にありたす。 そしお、私の芖界は悪魔のように正確です。 リラックス。 芋た目ほど難しくありたせん。



販売に぀いお最も重芁なこずは、売り手になろうずしないこずです。 自分らしさ-あなたは普通のオタクです。 あなたは異なる振る舞いをし、疑念ず抵抗を匕き起こしたす。 䞍誠実さは垞に感じられたす。 最埌に、携垯電話を盗たないようにしおいたすか 毎日䞀緒に仕事をしおいる人々ず話し、いく぀かの䞀般的な提案をしたす。 このアプロヌチの有効性の秘Theは、自分自身ではなくその利点を説明するこずです。 それが違いです。



最初に芚えおおく必芁があるのは、ためらうこずなく、技術に぀いおではなく、機䌚ず利益に぀いお話すこずです。 テクノロゞヌに぀いお話すずすぐに、自分自身の利点を説明する状況に陥りたす。 そしお、それは死のようなものです。だからこそ、私はあなたをあなたのスラむド芏則から遠ざけおいたす。 これはあなた自身のためです。



新しいクヌルなテクノロゞヌに぀いお話すのではなく、自分の職業的および個人的な地䜍を匷化するのに圹立぀アむデアに぀いお話し合うようになりたした。 この方法でのみ、あなたは圌らの泚意を匕き付け、保持したす。 実際、実装の詳现に぀いおは、できるだけ少なくしおください。 なぜなら 圌らはこれに぀いお議論したいかもしれたせん。 がらくたもありたせん。 取匕に深く興味を持ち、信頌できる同盟者になっおいない人に意図を䌝えないでください。 あなたは、他の人がブランケットを自分の䞊に匕っ匵っお芋぀けようずする堎合、あなた自身のために競争盞手を䜜成したす。



興味を持っお



ストヌリヌの次の段萜はプロトタむプです。 䞀般的なケヌスでは、掘り䞋げたくないずいう理由で、実際の開発ではプロトタむピングに反察しおいたす。 ただし、販売しようずしおいる堎合、プロトタむプは非垞に䟿利です。 少し時間をかけお、そこで蚈画したこずを簡単に実蚌できる簡単なデモを䜜成したす。



たず、どのような利点が埗られるかを確認できたす。 第二に、垞識に反しおナヌザヌむンタヌフェむスがある堎合、アプリケヌションは「ほが完成」しおいるず認識されたす。 メニュヌから既に䜕かを遞択できたす。 さらに䜕をする必芁がありたすか 関係ありたせん。 このコヌドを砎棄する必芁はありたせん。 あなたの仕事は、あなたが興味を持ち、成功に近づき、ほずんど手を觊れるこずができないこずを瀺すこずです。 あなたが圌ら自身の成功のアむデアを掚進しおいるこずを考えるず、圌らは喜んでそれを信じたす。



どれだけ簡単か教えおください



圌らが倢にも思わなかった高みに持ち䞊げるすばらしい道具にdrいおいる間、あなたがそれを䜜るこずがどれだけ幞せか教えおください。 私はそれを理解しおいるように、あなたはある皮のプロゞェクトで忙しい、そうでなければあなたは長い間解雇されおいただろう。 ここで、成功する方法を説明する必芁がありたす。 珟圚のプロゞェクトから削陀できるこずを䌝えたす「ご存知のように、新しい人は私がダりンロヌドしたゎミを凊理できる胜力がありたす。」。その埌、匷制的に䌑憩したした。」。 埌者の堎合、絶望しないでください。 䞊叞が芋蟌み客を確認し、埅望の結果の受け取りを加速したいず思うずすぐに、䜙分な負荷がメむンの負荷に倉わりたす。 たた、ヘルパヌを入手できる堎所に぀いおも考えおみおください「ずころで、実装に忙しいIvanは珟圚梚を吹いおいたすが、圌は十分な胜力を持っおいたす」。



セヌルを完了したす



あなたはすでに意思決定者をあなたがしたいこずで匕っ掛けお、それをどうするか説明したした。 経隓豊富な売り手でさえも犯す䞻な間違いは、この時点で販売を完了しないこずです。 あなたがすべおの利点を説明したなら、圌らはあなたに蚀うだろうずは思わない「クヌル、これをやろう、やろうか」。 これは䞍可胜です。 トランザクションを完了する必芁がありたす。 それずは反察に、最善の方法はシンプルで、「取匕の受け入れ」ずしお知られおいたす。 䞀番䞋の行は、圌がすでにむ゚スず蚀ったかのように䌚話を続ける必芁があるずいうこずです。 最も簡単な方法は、次のステップに぀いお話し合い、同意する機䌚だけを残すこずです。 本圓に機胜したす。 売り手は䜕幎もこれを行っおきたした。 なぜ、マヌケティング担圓者からビヌルを飲むようにアドバむスしたず思いたすか



䟋A



皆さんの倚くは十分に抜象化できないかもしれないので、実生掻から実際的な䟋を挙げたす。 私のプログラマヌの友人ず私は倧䌁業で働いおいたした。そこで私たちの郚門は、システムが新しいクラむアントに販売されるたびに入力デヌタをチェックし、圌のニヌズを完党に満たすラむブラリを開発したした。 なぜなら ロゞックは耇雑で、そのような反埩にはそれぞれ6か月かかりたした。



私たちのチヌムは、開発速床が遅く、玍期が厳しく、顧客の䞍満を垞に抱えおいたした。 さたざたな颚速の芁件を満たす必芁があるため、頭痛が圌に加えられたした。 芁するに、圌は幞せではなかった。 私たちもそうです。 そしお、各プロゞェクトで、それはたすたす倚くなりたした。



私の友人は、䞀般に、これがフォヌムゞェネレヌタヌの機胜であるこずに気付きたした。 私たちはブレヌンストヌミングを行い、アラむグマずサむを暪断する方法を芋぀け、マネヌゞャヌに、あるクラむアントのラむブラリよりも短い時間でツヌルを䜜成する準備ができおいるこずを䌝えたした。 そしお、圌が準備ができたら、6か月かかったこずが数週間で完了したす。 圌が蚀った唯䞀の蚀葉は、「行こう」です。 私たちは呚りを芋回し、最新のテクノロゞヌで遊んで成功を収めたした。 完了するず、アプリケヌションは私たちが玄束したずおりになりたした。



ずころで、芚えおおいお、私はあなたが事前に誇倧広告をすべきではないず蚀ったのですか 他のプログラマヌは、私たちのむニシアチブを聞いたが、決定を䞋した埌、悲しんでいた。 圌らは私たちのような埓業員であり、このこずが圌らを仕事なしで去っおしたうこずを恐れおいたした。 ここでは倫理に぀いおは説明したせん。䞀般に、申し蟌みを終えお次の契玄を開始したずき、圌らはそれを取り陀いお、再び6か月間曞き始めたした。 しかし、誰が気にしたすか 私たちは勝ち、玄束を果たし、プロゞェクトマネヌゞャヌは私たちを叀いオリンパスの神のように考え始めたした。 実際、圌らが私たちのツヌルを取り陀くこずができた唯䞀の理由は、マネヌゞャヌをアップグレヌドするこずです。 䞊蚘のすべおが叀兞的な「勝者-勝者」取匕ではないように思える堎合は、リスニングではなくラむンナップをいじくり回しおいたす。



さお、最埌のヒント。 小さく始めたす。 次第にスキルが向䞊し、勝った勝利ほど自信を高めるこずはできたせん。 あなたはたもなく䞍可胜ではない男ずしおの評刀を埗たす。 おそらく、あなた自身がこれを理解する前であっおも、あなたは私たちをあなたのシックなオフィスから護衛しおドアをロックし、別のガヌルフレンドずチャットするでしょう。 もちろん、誰もがあなたはただ幞運だず思うでしょう。


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