ITスタートアップノート

ITスタートアップに興味があるのは誰ですか？



正式には、ほぼすべて-州、投資ファンド、物理学および数学大学の卒業生、ギガ企業のITプロジェクトに狂ったお金を払いたくない顧客。



実際、膨大な数の新しいIT企業があり、規模は異なりますが（投資の量に応じて）開始されますが、結果はほとんど得られません。 そして、最も成功したプロジェクトでさえ、建設、貿易、政府機関での仕事などよりも明らかに経済的に重要な結果を達成しません。 明確な統計情報はありません（そうではありません）が、駐車場が10万から15万cuになったら自分で決める。 -頭に浮かぶ最初の10の職業は何ですか？ そしてさらに10個？ また... ITマシンの所有者が、そのようなマシンを購入する可能性のある人のリストに表示された場合はどうなりますか？



なぜそうですか？ すべての固体ばかと動作する方法がわからないのですか？ または、すべての敵が周りにいて、新しいものを突破させないのですか？ 巨大企業が権力を掌握し、競合他社を粉砕しましたか？



客観的なふりをすることなく、個人的な経験（Microsoftでの6年間、アフィリエイトネットワークの開発+ 2つの成功したITスタートアップ）に基づいて、私はあなたが知る必要がある問題のトップ1の評価を与えます。



1）チーム。 ほとんどの大企業は、従業員の名前と潜在的な福利厚生（大企業での職歴、成長の見通し、トルドビックへの正しい参入）を使用して、人々を低給与にしています。 したがって、スタートアップで本当に価値のある専門家を雇うには、期待と比較して多額の費用を支払う必要があります。 または、従業員だけでなく、志を同じくする人々を見つけることも長く困難であり、採用プロセスが大幅に遅くなります。



2）開始資本。 最初は、テーブルと椅子2脚から始められるようです。 しかし、実際には、すべての国内問題を外注する方が良いです。さもないと、ある時点で、あなたはお金を稼いでいない（そしてビジネスが破滅する）税に沿って立っていることに気付くでしょう。 多くの場合、初期投資が必要です（チーム、トレーニング、ブランディング、オフィス、ウェブサイトなど）。 それらがなければ、ビジネスはすぐに非常に未熟であると位置付けます-顧客はより少ない支払い-回収と昇進でより困難になります。 私見は百万ルーブルなしで開始しないでください。 最低でも、これと同じ百万を稼ぐ能力は、会社を組織する前の良いテストです。



3）あなたの知識。 ITの知識（明らかに必要）、管理スキル（すべての分野でキャンプにそのようなものはほとんどありません）、および販売（はい、最初の戒めは、ディレクターが販売のほとんどを提供することであり、販売員を雇うことはできません）の非常にまれな融合が必要です。



4）アイデア。 多くの場合、ビジネス知識が不足していると、スタートアップの財務見通しを評価できなくなります。 何百万もの例を見ました。 人々は自分の好きなアイデアを議論するとき、最も単純な数学を忘れているようです。 IT以外のビジネスの経験のある方に相談してください。



5）勝つ意志。 よく知られている経営理論の1つでは、最初に新しいビジネスを開始すると、「火をつけて」ドライブで生活し、3〜6か月後にビジネスの複雑さと退屈さを理解します。 この期間を経験する必要があります、必要なスキルを取得した後、すべてが良くなります。 しかし、多くの企業やアイデアは、この困難な時期に正確に燃え尽きます。



6）間違いを認める能力。 多くの人にとって、「地図上のすべて」が間違っており、終わりが完全であるように思われます。 しかし、実際、結果として、スタートアップは主な利点であるモビリティと柔軟性を失います。



7）法的不安。 B2B市場で働いている場合、すべての顧客はより大きく、時には資本的です。これはあなたを本当に訴える余裕がないため、手と足を縛り付けます。 合理的な選択肢を超えて、顧客側で手をねじることを期待してください。



8）成長の問題。 あなたは5人の従業員を持つ素晴らしいスタートアップですか？ 10人の従業員の新興企業になるために-繰り返しますが、すべての問題をゼロから始めます。 また、従業員50人の会社を経営するには、まったく異なる考え方と知識が必要です。 成長を制御します。



9）競争。 主に「不健康」-市場には「成功しなかった」または「リスクを負わなかった」人が多く、成功すると攻撃の標的になります。 vy望はひどい気持ちです。 可能な限り、成功について話すことは避けてください。



10）最初は高い期待。 成功した安定したITビジネスを構築したとしても、「知性を持つ新しいロシア人」になることはないということを忘れないでください。 ここには景品はありません。あなたの人生のビジネスに大きな失望を望んでいないなら、財政的な結果を期待しないでください。 興味深い仕事、周りの知的な人々、革新的なソリューション、顧客に対する仕事の利点を理解することもあります。 しかし、お金ではありません。