将来のスタジオマネージャーのための特定の「チートシート」を紹介します。
多くの人々は自分のスタジオをオープンしたいという願望を持っていますが、あなたを止める考えがあります。 これらは、「投資家なし」、「顧客なし」、「どのように宣伝されるかわかりません」などです。 この記事ではそれらのいくつかについて説明します。
資本を開始しないことを含め、あらゆる条件とソースデータでスタジオを開くことができます。 主なものは、開発にすべての時間とエネルギーを費やす強い意欲と意欲の存在です。 確かに、この場合はもう少し問題があるかもしれませんが、貴重な経験がたくさんあります。
お金はないが、幸せが欲しいなら...（s）
ほとんどの場合、スタジオの開設は、志を同じくする人（共同設立者）の検索と共同の努力による最初のサイトの作成から始まります。 通常、スタートアップスタジオはデザイナー（別名アートディレクター）とセールスマネージャーで構成されます。 最初の段階での主なことは、適切な品質のスタジオサイトを作成することです。これにより、潜在的な顧客とのその後のすべてのやり取りが行われます（ちなみに彼はこれを持ち込む必要があります）。 通常、最初のサイトは、知人や友人の助けを借りて、または非常に少量で、独立して行われます。
パートナーの選択は別の問題であり、この項目は戦略的に非常に重要です。 次に、最も重要なことだけを説明します。責任の分野を割り当て、権利、義務、および報酬（株式）の規模を定めた合意を締結します。
開始する
そのため、サイトの準備が整い、デザイナーが注文を待っています。そして、顧客の流入を確実にするように設計されたセールスマネージャーの最期を迎えます。 そして、彼はどこで広告予算なしでそれらを手に入れることができますか？ 実際、知人を説得してはいけませんか？
主なことは、「名前」のないスタジオには1つの方法しかないと気付くことです。アクティブサーチパスは、市場での場所の戦争と同様に、すべての手段が優れていますが、いくつかはまだ優れています。
どこでも顧客を探します。
- フリーランスのポータル。 時には野心的な初心者チーム向けの非常に興味深いオファーがあります。さらに、古いスタジオのすべてに新しいスタジオのオープンとそのオファーについて通知することは理にかなっています。 過去にあなたの協力が成功し、相互に満足して終了した場合、あなたは会社の地位にさらに大きな熱意をもって再びアプローチされる可能性が非常に高いです。
- ソーシャルネットワークは、使用方法を学ぶ必要がある積極的に開発されているプロモーションツールです。 膨大な数の潜在的な顧客または収益性の高いパートナー、広告の柔軟な機会、または視聴者との積極的なコミュニケーション。 主なことは、方向の1つを凍結させないことです-新しい人を検索し、既存のプールとの連絡を維持します。
- 専門のリソース。 それらにはいくつかのタイプがあります。
-デザイン（コミュニティ、ポータル、フォーラム）。 デザイナーの仕事を「ねじる」必要があるのはここです。 ポートフォリオの設計に時間をかけて、コミュニティの仕事を興味深い方法で紹介し、すべての新しいプロジェクトを宣伝し、議論に参加するようにします（同時に、批判に正しく対応すること、つまり常に冷静で礼儀正しい態度を保つことを学びます。無料でエネルギーを無駄にせず、仮想の小競り合いに参加しないでください。
たとえ彼らが質の高い仕事をしたとしても、彼らは「名前のない」人よりも頻繁に人気のある「ファッショナブルな」デザイナーになります。
-業界ポータル -建設、医療、ビジネスなどに特化
プロジェクトを作成した、または作成したいニッチを選択し、このビジネスにどのように役立つかについての詳細な実践的な記事をポータルに投稿します。 たとえば、自宅やオフィスへの食事の配達に特化したポータルで、サイトを選択する際にユーザーにとって決定的に重要なものを教えてください：高品質で、美味しく、真実の料理の写真、価格表示、ナビゲーションの容易さ、オンライン注文プロセスの最適化、請求システムのリンク-機会などプラスチックカード、電子マネーなどによる支払い 良いアイデアは常に価値があり、著者は二重に高価です。
PRキャンペーン
スタジオPRに注意してください。 完成した各プロジェクトに関する情報を専門のリソースで公開します。これにより、検索結果の結果が増えるだけでなく、必要な「情報フィールド」、会社のイメージが形成され、視聴者の意識が高まります。 「優れた製品は広告を必要としない」というスローガンは、前世紀では道徳的に時代遅れです。製品を広告しなければ、飽和状態の市場では誰も見つけることができません。
このようなキャンペーンを全方向に展開するには、平均して2〜4か月かかります。 結果はすぐに得られない場合があります-これは人間の知覚の特徴であり、最初に情報を十分な量で蓄積する必要があります-そしてその後にのみ使用され始めます。 最初の応答が始まった後は、決して遅くするべきではありません。今日の情報過多により、しばらく見えなくなったものはほとんど瞬時に忘れられます。
積極的な販売の成功の秘secret
プロモーションと並行して、セールスマネージャーはコールドコールを含めて積極的に検索する必要があります。 これは、チートシートから電話を拾った人にテキストを読み取って、イエローページディレクトリ内の組織を呼び出す必要があるという意味ではありません。 協力したい会社を決定し、既存のサイトを調査し、何が改善できるかを考え、個々の商用オファーを準備してから電話して、その後、手紙を送ります。
誰もが例外なく個々のアプローチを高く評価しており、あなたのアイデアが盗まれて自分で実装されることを恐れるのは単純です。 専任のスペシャリストへの提案の前に、改善について考えることすら怠、であり、適切なレベルでこれを実現するには、彼らも十分な熱意を持っていない可能性が高いです。
高く保持
多くのスタートアップスタジオの大きな驚きは、主な問題はクライアントをまったく見つけられないことですが、このタスクの実装が成功した後に何が起こるかは、プロジェクトの有能な仕事です。
あなた自身の結果を損なわないために、いくつかのヒントに従ってください：
-直接番号を取得します。 仮想IPテレフォニーまたはモバイル-財務能力に応じて。 これにより、潜在的な顧客の目に会社の堅実性がもたらされます（少なくとも直接の番号はオフィスに関連付けられています）。
-部屋を急いで借りないでください。 最初に、あなたの主なタスクは、一定の損失で生き残ることです。 従業員の給与はほとんどすべての利益を「食い尽くし」、余分な出費はまったく役に立たなくなります。 良いオフィスにはまだ十分な重量がありません。また、倉庫の最上階の部屋にクライアントを連れてくると、自動的にそれを失うことになります。 従業員の仕事をうまく整理するには、オフィスは必要ありません。これには、最新のコミュニケーションツールとプロジェクト管理システムで十分です。
-法人を登録します。 黒い現金は言うまでもなく、灰色のスキームに従っても、立派な会社は1つもありません。 知的財産の登録には合計で1週間かかり、簡素化された税制のさらなる作業には、会計に関する基本的な知識は必要ありません。
-あなたがまだオフィスを借りることを決めた場合-ライセンスソフトウェアの世話をします。 「K」部門の勇敢な従業員の訪問はまだ誰も満足していませんが、海賊版の多くの動揺したユーザーが、機械も罰金も残されていません。 単一のPhotoshopライセンスでも十分なお金がない場合は、フリーソフトウェアの中から代替品を探してください。
-各トランザクションを慎重に評価し、何かが心配な場合は、クライアントがプッシュしていても、急いで作業を開始しないでください。 期限前払い-時には、それが全体的な妥当性の最も信頼できる指標であり、プロジェクトが正常に完了したことを保証するものです。
そして最も重要なのは、b2bセクターで長期的に成功を収めるためには、Win-to-Winスキームでしか作業できないことを忘れないでください。
次の記事では、次のトピックをカバーできます。
1-ビジネスは頭を直接反映しています。 リーダーとは、そのようなビジネスです。 ビジネスを成功させるには、自分自身で一生懸命働き、間違いを取り除く必要があります。
2-人が自分のビジネスを始めるのを妨げるもの。 恐怖と間違った信念。
PS Webデザインについて書くのはあまり面白くなかったので、人、ビジネス、自己開発の管理について質問がある場合は、できる限りお答えし、お手伝いさせていただきます。