ソフトウェア事業の育成

これはロシアでのソフトウェア（インターネット）ビジネスの形成に関する2番目の記事です（ 最初の記事はこちら ）。 その中で、製品を市場に適合させるためのいくつかの重要なポイント（ユーザーの要件に応じて）、テノロジーの深byを克服すること、およびロシアのビジネスの現実について少し説明します。



このトピックは、製品WEBO Site SpeedUp （以前のWeb Optimizer）が1年前（ 少し早いか少し遅いかもしれません）に登場したという事実と一致したいと思います。 思考は少し混乱しているが、明らかに、すべてが各方向に非常に固有であるため、問題を解決するための一般的なアイデア、方向、およびアプローチのみが価値があるだろう（私は心から願っています:)。 以下では、（ソフトウェアのアウトソーシングではなく）ボックス化されたソリューションの作成について話します。



いくつかの簡単な回答と反論から始めます。

1.ビジネスに法人が必要なのはなぜですか？

判明したように（個人的には疑いの余地はありませんでしたが、コメントにはさまざまな意見がありました）、正確に7月のソフトウェアを販売する方がはるかに便利です。 顔。 これはまた、より少ない税金です（現在、シャフトから合計6％+純利益/配当から9％に対して、個人の27％またはVATを含む45％）。 潜在的な顧客側のこれとより大きな信頼（はい、法的住所を持つLLCsよりも個々の起業家との契約を締結するのはまだ愚かです）が、契約はありました（しかし、販売量からここに行く必要があります）。 これは、外貨を扱う通常の機会です。 ただし、1か月あたりの売り上げが10万ルーブルを超える予定がない場合、法人は間違いなく負担になります。

2.なぜ「偽物」の法廷が必要なのか。 住所？

その主な利点は、コスト削減にあります。 たとえば、このスキームの下で6ヶ月の家賃は7から10000ルーブルかかります。 ランクごとにすべてのランクを作成する場合（コワーキングセンターのどこかに少なくとも1つの職場がある場合）、これには約4 * 6 + 15,000の費用がかかります。 4〜5倍高価です（おそらく、より安い代替品を知っている-コメントを歓迎します）。 ただし、コストを削減する場合は、2〜5人の従業員がいるまで通常のオフィスが賃貸されるのを待つ方が良いでしょう。



唯一の（または、2つあります）この状況からマイナス-彼らは「まともな」銀行で口座を開設しません（これはアルファバンク+ m。Raffeisenなど、VTBは強打で開きます）。 +通信にはいくらか費用がかかりますが、契約の下で全世界と協力しない場合、これはあなたに関するものではありません。

3.なぜ通常の商人が必要なのですか？

（この文脈では、これは商品の支払い、実際にはソフトウェア製品の鍵の処理センターです）。 なぜあなたは「現金を取る」ことができないのですか？ まず、製品のコストが5000ルーブルを超えない場合-この場合、現金で支払う可能性は低いですが、ベルが横にあることは同意です。すべての注文に。 そして2番目に（かなり高い確率で）2番目に1人のバイヤーが個人的にあなたと一緒にいます（もちろん、プロセス全体を自動化できますが、自動化のコストを計算します。キーの入力場所と製品の使用方法。 今回も何度も。 もちろん、製品自体と一緒にテクニカルサポートを販売しないと、ビジネスは非常に落ち込みます。



ソフトキー、Allsoft、およびその他のオプションについて一言。 ソフトキーの方が優れている（手数料が少ない）+（Softkey.net経由で）外国の顧客と連携することが可能です。 お金の引き出しは口座に直接送られます（追加の小切手、手数料などは不要です）。 彼の経歴に対するAllsoftは少し面倒なようです（直接オフィスに来て契約書に署名するという永続的な要求はすべて拒否されました-書類は郵送のみ）、彼らの手数料は平均して高くなっています。 しかし（IMHO）より強力なマーケティング。 使用する必要があるもの。 理想的には、もちろん、独自の処理（たとえば、同じinsales.ruに基づく）を行い、これらのストアを介して追加を引き付けることが最も有益です。 顧客（およびおそらくアフィリエイトネットワークをリード）。 具体的な情報はまだありません。 たぶん、6か月後には、実際の数値を使用した計算がすでに行われるでしょう。



個人的に、「500 WMR + 30 WMZ +を送金して、携帯電話に送金してください-製品を販売しますが、同時にセットアップ方法を説明してください」とスカイプするように頼まれました。したがって、私は普通の商人です（何らかの理由でソフトキー-国際的なレベルの店舗での仕事の経験から得られたものです-私はまったく幸せではありませんが、間違いなくすべてが少ないです）。



はい、少し発言します。以下では、「カット戦利品」ボタンを作成することではなく、最も「白い」ビジネスを構築することについて話しています:)

歌詞からビジネスまで

いくつかの質問がカバーされましたが、今、最も興味深い部分に移ります-ビジネスの形成に役立つもの（または製品-あなたが好きなように、製品のないソフトウェアビジネスは3月8日の花とお菓子なしと同じです）、それはあまり機能しません。 原則として、以下で説明する事実に新しいことは起こりそうにありません（これはすでに2回ではなく2回以上聞こえています）が、集約された経験が誰かを助けるかもしれません。

専門カタログへの配置

まず、ユーザーのニーズから離れる場合は、ターゲットグループに行き、ターゲットグループと通信する必要があります（製品の提供、フィードバックの評価、改善の実施）。 Web製品の多くのオプションはありません（消費者レベル）-これらは、最も一般的なCMSのコミュニティです-WordPress、Joomla！、Drupal（およびより小さい/ローカルのもの）。



4つのディレクトリとの通信の経験について説明します-これらはWordPress 、 Joomla！ Extensionsです 拡張ディレクトリ 、 Drupal、およびBitrixアフィリエイトモジュール 奇妙なことに、Drupalは最もタイトな場所であることが判明しました。モデレーターは、「Drupalコーディングスタイルに沿っていない」「標準外」を追加しようとする試みをすべて拒否しました。 Drupalコミュニティの数が少ないため、追加する試みは一時的に中止されました。



WordPressは拡張機能を作成するのに最適な場所であることが証明されています。 広範なAPI、完全な自由+モデレーションの欠如（ユーザーレビューのみ）。 その結果、拡張機能を公開する前にAPIを知るのに約3日かかりました（たとえば、Joomla！の場合は2.5か月、Bitrixの場合は約1か月）。 WordPress用に開発する場合、共有SVNにアクセスし、すべての更新がサイトと同期され、readmeファイルがWebページのセットに翻訳され、すべてのユーザーに拡張機能拡張が通知されます。 レポタ、そしてのみ。



Joomla！の場合 （明らかに、モデレーターのリソースが不足しているため）カタログでの公開申請の最初のレビューには1か月かかりました（3から5日ごとにキックがある場合、3か月続くことがあります）+却下された申請の再検討のために別の月が残されました。



Bitrix APIの場合、それは少し混乱します（おそらく、有料のシステムと、レビュー用の十分な既製の拡張機能がないためです）が、問題も解決されます。



Joomla！を使用したWordPressトラフィック ほぼ等しく与えると、Drupalを使用したBitrixもほぼ等しく、最初の2つよりも5倍少なくなります。 これは、むしろ、コミュニティの規模とシステムの人気（およびそれらの開発の推奨度）を示唆しています。



また、MODxおよびMagentoコミュニティも非常に強力です（世界中で）。 何かを開発する場合は、それらにも注目してください。

技術の深s

私は正確な用語に誤解される可能性があります（コメントで誰かが修正した場合は感謝します）が、ここでは革新的な製品（オタク向け）と大量の製品（一般ユーザー向け）の間の大きなギャップを念頭に置いています。 これらの2つのカテゴリは大きく異なり、大衆市場で働いている（そして新しい製品の作成から始める）場合、必然的にこのthisに出くわすことになります。



同じ「オタク向け製品」と「マス製品」は、まったく異なる特性を持っている可能性が高いことを考慮する価値があります。 オタクは、機能の数、可能性、独自性を高く評価します。 むしろ、住民はブランド認知、利便性、信頼性に惹かれます。 つまり オタクを惹きつけるために、定期的にクラッシュ、ブレイクしますが、機能は「超クール」な原油バージョンを展開できます。そして、大衆市場には、すべての「ファーストクラス」機能を備えていない可能性があるメガ安定でスタイリッシュで便利な製品が必要です。 したがって、実際には、「どんなに悲しくても」製品を「悪化させる」必要があります。



この深byを克服する際に、社会の最も進んだ部分の魅力を見失うことなく、製品の主な目的を見失い、大量にするべきではありません。 これが最初の唯一の選択肢です。そうしないと、オタクが失望するか、他の誰かがより「洗練された」ソフトウェア製品をリリースする可能性があるためです。 いずれにせよ、オタクコミュニティによる認知は、通常の、高品質の（もちろん、平均的な人間の観点から）製品を作成するための出発点である必要があります。



このタスクは、比較的単純に（時間や工数ではなく、方向やアイデアの観点から）達成されます：ユーザーフィードバックを絶えず収集し、製品を繰り返し改良し、メインアイデア（最初にあったもの）を見失うことはありません） そして、遅かれ早かれ、これが起こります-あなたは、市場で認められ、リーダーである製品を受け取ります。

時間と制限について

製品のプロトタイプの開発に1週間から2週間かかる場合（または、今流行しているように1週末）には、少なくともRTMバージョン（Ready To Market、市場準備完了）への撤回には少なくとも数か月はかかります労働。 同時に、前述の技術の深theを克服するには何年もかかるかもしれません。 したがって、何か価値のあるものを手に入れる前に、何かを作り始め、時間と忍耐で非常に大きな投資に備えてください。 そして、「シンプルなアイデア」は、「実用的な製品」になるまでに数ヶ月から数年かかると思われます。



市場に適応する際の時間とリソースは非常に限られているため、唯一の作業ルールはパレート法20/80です。 毎回、タスクに遭遇したり、タスクを作成したりするときに、その優先度を評価します。 そして、最も優先度の高いタスクの20％だけを解くと目標に80％進むことができるので、ささいなことにスプレーしないでください（はい、何が小さくて何がそうでないかを評価する方法を学ぶことが重要ですが、それは経験に伴います:)



時々、日と月が過ぎたように見えるかもしれませんが、何も起こりません-これは正常です。 通常、変化は蓄積し、その後、質的な飛躍が生じます。あなたはテレビで見られ、彼らはあなたについてディグで書いているか、大統領があなたと握手を交わしています。 しかし、どのような状況でも、体系的な作業、市場への適応、リスト上の問題の解決が必要です。



制限についてもう少し説明します。大量生産の作成には利点があります。 同じタイプのかなり多数のコメントを収集し、それらをまとめて、ドキュメント、質問への回答、マニュアルなどを作成できます。 当然、これは大部分のユーザー（同じ質問をするユーザー）だけをカバーしますが、少し時間を費やした後、すべてのユーザーを満足させることができます。



ここで役立つオリエンテーションは次のとおりです。毎回、次のタスクを設定し、それを解決した後に満足するユーザーの割合を考えます。 十分ですか？ その後、緊急に決定する必要があります。 一、二？ その後、より良い時期になるまで待つ価値があります-タスク自体が再編成されるか、他の変更に関連して消滅する可能性があります。

ビジネスモデル

このトピックについてはまだ明確なものはありません。 10年前に「すぐに使える」ソフトウェア製品の販売が確実に機能していれば、今ではすべてが強く社会化され、ビジネスモデルはいくぶん浮上しています。 現時点では、アイデアを収益化するという2つの概念を既に変更しています（つまり、現在、3番目の概念がテスト中です）。 次のトピックでさらに情報が得られるでしょう。



しかし、現時点で言えることは、ニッチ製品（Linuxカーネルではなく、DBMSやWebサーバーではない）の場合、オープンソフトウェアモデル+寄付の収集は、商用ライセンスの販売よりもうまく機能しないことです：ユーザーのカバレッジが不十分です。 どこでもいくつかの種類の機能が必要になりますが、この機能は無料で高度なもので、特定の価格で利用できます。



また、ソフトウェア製品の広告モデルの使用が非常に限られていることも明らかです（つまり、ブラウザまたはサイト管理システムについてはまだ廃止されていますが、このブラウザまたはシステムの拡張機能は廃止されていますが、誰かがリンクを提供してくれれば感謝します）収益化モデルのリストに関するコメントで）。



私が付け加えたいと思ったUPDの考えは、市場の下に「くぼみをつく」ことです。元のアイデアを決して忘れてはいけません。 そうでなければ、数年後に「ハイテクミルク」で取引する「旅の初めに生き残る」ことになり、元々のことをしません。

いくつかの統計

どのくらい具体的な数値が興味深いかわかりませんが、開発の有効性の一般的な評価のために、それらは誰かを助けることができます。 だから、この一年で

• 5万件の製品ダウンロード
• 毎月20-50％のダウンロードの増加
• 1000以上の作業サイト

また、毎日

• 10万人以上のインターネットユーザーがウェブサイトの読み込みを高速化（場合によっては知らないこともあります）、
• 約100万秒を節約します。

ここでの式は非常に簡単です。ウェブサイトの読み込みには5〜10秒かかり、平均的な加速は2〜3回です。 各ユーザーは、サイトで平均3ページを表示します（高速読み込みのプラスの効果を既に考慮しています）。



PSはい、次の問題では、オフィスの問題、給与プロジェクト、およびいくつかの金融の微妙さの範囲を深めようとします。



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