自分のビジネスを開くために考えを集めたとき。 私は数十人の投資家を歩き回りましたが、彼らとのコミュニケーションの手順は別のトピックです。 しかし、それでも、スタートアップがお金を必要としているかどうかについての私の考えを共有するようになったのはなぜですか？ この点でのHabrachiansの興味深い意見。 ここでは1000の意見を見つけることができますが、それでも...
実際、これは作業がいかに難しいかについての
そのため、プロジェクトを作成する際に重要だと考えています。 誰でも、必ずしもeショップではありません。 しかし、私の例はまだオンラインストアにあります。
- 市場分析（ただし、これについては説明しません。ここではすべてが明確ですが、方法については...内密にごめんなさい=））
- ブランド名
- 実行可能な技術モデル
- プッシュ-マーケティングキャンペーン
- そして最も重要なことは、これは利益のための明確な戦略（必要に応じて計画）です！
そして順番に。 最初に言及したいのはブランドです。 ちなみに、多くの人はいわゆる「ブランディングの奇跡」を信じていないが、無駄だ！ 私は一般に、これがあらゆるプロジェクトの主なレーキだと言っています。 多くの人々は、ブランドを「名前」、「ドメイン名」、「ロゴ」として認識しています。 多くの人がさまざまな方法でブランドについて書いているので、ここであなたは私と議論することができますが、それも真実ではありません。私は世界の議論を始めるつもりはありません。
ブランド名
ブランドをどのように見ますか？ これは私にとって何であり、何で私はそれを食べますか？ そして、すべてが非常に簡単です。 私自身は、ブランドをプロジェクトの雰囲気にすぎないと定義しています。 気分です。 何らかの理由で、私のバージョンは私にとってより便利です。
気分から、原則として、すべてが行きます。 デザイン、ロゴ、名前、会社の行動。 ブランディングにおいて重要なのは、特定の市場セグメントに焦点を当てた市場での会社の位置づけです。 ブランドは、コースを設定するプロジェクトの旗艦です。
たとえば、市場のVIPセグメントにプロジェクトを集中できます。当然、ブランドは特定の要件を満たす必要があります。 パフォス、素晴らしさ、趣味、プロジェクトのハイ-ハイレベルでのプレゼンテーション！ または、プロジェクトは最も一般的な人々に焦点を合わせています。 この場合、プロジェクトの鍵はシンプルさと親しみやすさです。
プロジェクトの広告キャンペーンでさえ、気分によって決まります。 また、プロジェクトがHigh-Highソースの下で提供される場合、当然、安価な中品質のビデオクリップやバナーは作成されません。 普通のチョークで名刺を作成するのではなく、できるだけオリジナルになるようにしてください。 ムードはすべてを設定します。
したがって、私はこの問題にもっと密接に取り組むべきだと信じています。 デザインスタイル、ロゴ、および従業員、クライアントとマネージャーなどの行動のいくつかの側面は、プロジェクトの雰囲気を決定することから生まれます。
もちろん、ブランドを認識し、正しく認識させる必要があります。 したがって、ほとんどのサイトのロゴは、たとえそれらが良いとしても、メモリに印刷されないことがわかります。 ロゴは何かに1回だけ関連付けられている単なる図面であるため、時々記憶されることがありますが、必要な意味ではありません。
例えば、私はウクライナにある1つのeショップを知っています。 「ロゼット」。 そこで購入します。 私は時々彼らのロゴを思い出そうとします...しかし、無駄に、私はこの顔を覚えるためにサイトに行かなければなりません））しかし、実際には、店のブランドはまさに「ロゼット」という言葉です。 これはほとんどの人が電気的なものに関連付けます。 そう？ 別のアウトレットは、フレンドリーな緑色で、何かに対するマネージャーの適切な反応です。 つまり、少なくとも私にとっては、これが私の記憶に残っています。 これが店の雰囲気、つまりブランドです。
そして、一部のeショップでは、ブランドのイントネーション、アクセントがまったくそのようにならない場合があります。 たとえば、主な焦点は、サイトの使いやすさと情報の正確性です。 このサイトは非常に便利であり、品質情報がないか、重複しています。
Appleテクノロジーの良い例があります。 一部のWebサイトのMacBookセクションに移動すると、構成内のいくつかの数字をカウントせず、写真と同じように、同じ説明の約7台のMacBookが表示されます...
簡単な説明、詳細、および同じモデルの選択を含むページを作成する方が簡単でしょうか？
iPod nanoページの例では、ラジオボタンをクリックするだけで目的のページをマークしました。
これよりもはるかに便利で正しいことに同意します。
そして、ブランドがこのようなものに焦点を当てている場合、その技術モデルは非常に準備されていることに注意してください。 しかし、これはすでに他の何かについての会話であり、より複雑で大容量です。
実行可能な技術モデル
技術的基盤は、プロジェクトの基盤となります。 Eショップまたはソーシャルネットワーク...それは重要ではありません。 重要なのは、技術モデルが機能することです。 そこにあらゆる種類の小川やベルやホイッスルが装備されていなくても...主なことは、プロジェクトが完了し、永遠の発展の段階ではないという効率性と感覚です。
多くの人がこれを言います：2年間計画するよりも1回始める方が良いです。 私はそれに同意します。 しかし、彼らはこのフレーズを異なって知覚しているだけであり、実際には彼らは最高のものを望んでいたことがわかりましたが、いつものように判明しました。
i-storeの例の技術モデルは、作業サイトだけではありません。 また、ドキュメント管理組織でもあります。 これは、顧客会計と倉庫会計の組織です。 そして、状況を想像してください...多くのディストリビューターが分割払いで1〜2週間商品を提供する前に、（たとえば）機器を販売するオンラインストア。 ディストリビューターが誤って2台のコンピューターを帰属させたという状況を思い出しました。 長い会話とすべての従業員の頭脳のm笑によってすべてが決定され、オフィスのミニ倉庫にいくつの箱が引き込まれたのか、最初と最後に何があったのかを思い出そうとしました。
そしてすべては、会計のために、誰もsfotを使用したり、単に収入支出の会計を適切に組織したりしたくなかったからです。 くそー、それはとても簡単です！ 1Cオプションはありません。まあ、ローカルサーバーに配置して、ブラウザソフトウェアを作成してください。安くて柔軟です。 いいえ、彼らは誰も使用方法を知らない高価な外国のソフトウェアを購入しました。その結果、多くの混乱がありました。 そして、同じXLにレコードを保存することを考えた人はいませんでした。すべてがフォルダにあり、たくさんの請求書がありました。 しかし、責任者は請求書を失いました...彼の負担が大きいという事実のために（想像上の追加機能の束）。 もちろん、時間の経過とともに、請求書が見つかりましたが...
技術モデルは、ビジネスの組織における特定のイベントのこの全体であることを意味します。 紙の請求書を使用して作業を適切に整理することもできます。これはアプローチの問題です。
明確なモデルを持っている場合でも、整理するのが難しいことは避けられませんが、これらの問題が依然として技術モデルの失敗を引き起こす場合は...書き込みがありません=）
プッシュ-マーケティングキャンペーン
新興企業のマーケティングに関しては、これらは最初のマーケティングの動きであり、長期間に渡って拡散すべきではないことを理解する価値があります。 迅速かつ効率的に高品質である必要があります。 プッシュ！ 最初のステップは、いわば排気です。 これは非常に重要なポイントです。
iストアに理論的に適用できる広告方法を考えてみましょう。
ネットワーク
- 1-コンテンツ広告
- 2-バナー広告
- 3-SEOおよび同様の倒錯=）
オフライン
- 4-印刷された道具
- 5-看板
- 6-スポンサーシップ
これらのすべての方法のうち、開始プッシュに最も受け入れられるのは、2、4、5、6-太い予算で、2、4が最小のポイントです。 しかし、これはシード段階であり、プッシュの最終段階です-1。
なんで？ どうやって？ すべてが非常に簡単です。 これが出発点だと考えるなら、主なことは目に少し慣れることです。 したがって、重要なのは視覚的知覚であり、それ以外は何もありません。 さらに、視覚的ではありますが、有益ではありません。 当然、このビジュアルをうまく設計し、より経験豊富なデザイナーに委ねることをお勧めします。
たとえば、最新のハイテクガジェットを販売するオンラインストアです。 イベントの組み合わせが成功した場合、アクションのシーケンスは次のように呼ばれます。
印刷物と看板
プロジェクトの最初に、焦点を当てる市場セグメントを決定します。 さて、ガジェットが必要なのは誰ですか？ ビジネスマン、はい、しかし彼らにとってはきついです。ここでは複雑です。ITとITについてはより適切な選択肢です。 何に適していますか？ パラグラフ4-印刷物。
ITスタッフはあらゆる種類の会議、キャンプなどを常に手配しているため、これはすべて良いことです。 プロジェクトの名前という単一の情報要素を持つ名刺、名刺の配布に使用しないのは罪です。 このようなイベントのトリオであるカップルを訪問し、特定の「プロジェクトH」について説明する印刷物を配布します。 並行して、私はビルボードを都市の中心に（当然、予算を与えて）配置し、中心だけでなく、大きな渋滞が発生する場所に配置します。
また重要なポイントは、彼らがインターネット上で探すものです。 私たちはカードを配り、街中に看板を掛けました...キーワード「プロジェクトH」。 したがって、インターネットではなく、サイトではなくページにページを作成します。
ちなみに、先日、サイトスタブの恐ろしい例に遭遇しました=）））私自身も時々自分自身を表現していますが、この場合、広告代理店のスタブはあまり私には見えません。
そして、これはより受け入れられるオプションです。
それで、サイト上のテキストで、このGoogleページがどのような「プロジェクトH」なのか疑問に思った人々。 オープニングに関する情報を訪問者に提供することが重要です。 カウンター、または単なる日付...どんなに関係なく。 デザインの観点から、好きなようにアレンジできます。
同じことが事業セグメントにも当てはまります。 ビジネスマンが集まる私たち全員に十分なイベントはありませんか？ いいえ、少しではありません。 繰り返しますが、リーフレット、名刺...
協賛
スポンサーシップ...うわー、パンケーキが振った...うん。 絶対に正しい！ スポンサーです。 この小さくてややこしいアクションは個別に説明する必要があります。別の投稿を書くことは可能です。 しかし、別の時間。 すぐにアイデア自体を書き、かつて同様の機会を宣言し（自分のせいではなく）、競合他社がそれを利用しました。
オンラインストアで働くように、叔母が申し出をして来ました。 クラブで休暇を過ごすように、コンテスト、賞品があります...賞品を贈りたいですか？ 事実は、休日が私の愛好家であったということです。 キエフのかなり有名なクラブの若者。 それから私達は断り、競争者は利用した。 したがって、プロジェクトの開始を見越して、そのようなイベントがあるかどうかを尋ねる場合は、必ず2〜3台のiPodまたは携帯電話を用意してください。 私を信じて、これは素晴らしいPRです。 そもそも、一般的には非常に優れています。
そして、種が行きました。 さらなるアクション、サイトおよびストアのオープン、およびコンテキスト広告の開始。 まあ、そしてさらに有能なマーケティング、仕事...一般的に、歌詞。
利益のための戦略（必要に応じて計画）！
私は、あなたのように、おそらくスタートアップに興味があります。 非常に多くの興味深いスタートアップがあります。 とても興味深い。 しかし、私の頭には常に1つの質問がありました。お金はどこにあるのでしょうか。 私は、このプロジェクトまたはそのプロジェクトを作成している人々に尋ね始めました。 そして、お金はどこから来たのですか？ 答えはほとんどありませんでした。
私は下劣な人ですが...これは、多かれ少なかれ真の統計を得るための一つの方法です。 私はスタートアップの著者に手紙を送り、投資家協会のメンバーとして自分自身を紹介しました。 どの人に手紙が宛てられたのか、話す必要はありません、審美的には美しくないと確信しています=）
私は、プロジェクトを研究し、収益性の高いプロジェクトを成長させるためにベンチャーキャピタル投資を探し、それによって著者と投資家の両方に経済的な恩恵をもたらすことについて話しました。 1つの簡単な質問をした。 「プロジェクトから利益を上げるための計画、戦略はありますか？」
答えは私を驚かせ、一部は殺されました。 人々はすぐに、自分たちが持っている素晴らしいプロジェクトについて話し始めました。 彼らは、プロジェクトの内容とプロジェクトの開発計画に関する情報を私に伝えました。 しかし、利益についての言葉ではありません...一部は本当に簡単に答えました：まあ、Yandex Directまたはランナーを掛けることができます、私にはかなりの利益があるようです。
投資家に頼ったら、彼らはプロジェクトがどのようなものを持ち、どのようにすばらしく機能するかについて興味を持っていないことに同意します。 いいえ、これも興味深いですが、少なくとも何かによってサポートされるべきです。
たとえば、旅行サイトを作成することにしました。 オッケー！ 次に何をしましたか？ どのような情報が投稿されますか？ サイト/ウェブサイトエンジンのテクノロジーとは何ですか？ 収益、コンテキスト、banerokrutilka、またはあなた自身のbanerokrutilkaと広告付きの特別なブロックは何ですか？
フォトギャラリーと電話でホテルカタログWebサイトを作成し、SEO +コンテキストを獲得できます。または、優れたビデオ素材で同じことを行い、きれいな広告でお金を稼ぎ、チケット販売を整理できます。 これらは異なるアプローチと異なる予算です...しかし、それにもかかわらず、その場合には、提供する必要があります：トラフィックが正確に何に変換されるかによります。
まとめ
その結果、今日始まったばかりの多くのスタートアップがまだ残っていることは注目に値します。 そしてそれだけです。 そして、多くのスタートアップは、彼らが利益を得られないことに気づいたら、著者にとって興味がなくなり、遅かれ早かれ存在しなくなります。
つまり、スタートアップを作成するときは、中間製品や非アップ製品ではなく、製品とは何かを考える必要があるということです。 わずか5年後、初期の投資家が私の考えを無視し、私のプロジェクトに注意を払わなかった理由を理解しました。 それが私がオンラインストア、ウェブスタジオ、フリーランサーで働いた理由です。 しかし、真実は、私は今、財政的な注入なしで、最もクールなアイデアでさえ実装の失敗に運命づけられていることを理解しています。
PS広告オプションやプロジェクトの提出方法などで遊ぶ それは無限であり、各プロジェクトは個々のものであり、著者だけがそれらを実装する力を持っているなら、非常に多くの興味深いものを運ぶことができます。 それはハウツーではありません。 これらは、このトピックに関する簡単な考えです。