カーマインギャロはコミュニケーショントレーニングのスペシャリストです。 彼は新しい本を準備するために、Steve Jobsのレポートとプレゼンテーションの研究に何時間も費やしました。 そして今、彼は私たち全員と、本当の人前で話すマスターの成功の秘密、そして同時にAppleのエグゼクティブディレクターを共有します。
すべてのAppleプレゼンテーションに存在する5つの要素。
まず、Steve Jobsはコンピューターを販売していないことを理解する価値があります。 彼はインプレッションを販売しています。 同じことは、彼のプレゼンテーションについても言えます。プレゼンテーションは、情報を提供し、教育し、楽しませるように設計されています。 Appleのプレゼンテーションは演劇作品と非常によく似ています。優れた陰謀、ヒーローと敵、必要な舞台小道具、刺激的な視覚効果、そして入場券の価格を完全に正当化するという事実です。
ここにあります-各Steve Jobsプレゼンテーションの5つの要素。
Jobsのように、製品やアイデアを提示するときに、スピーチにそれらを含めるようにしてください。
1.キーフレーズ（見出し）。
Steve Jobsは、Twitterの投稿に適合するキーフレーズで各製品を説明できます。 たとえば、ジョブズはMacBook Airを「世界で最も薄いラップトップ」と説明しました。 このフレーズは、プレスリリースのApple Webサイトでのプレゼンテーションの彼のスライドに掲載されました。 最も重要なことは、あなたの製品について人々に知ってもらいたいですか？ この見出しは、すべてのマーケティング資料とすべてのプレゼンテーションに含める必要があります。
2.敵。
すべての古典的な物語で、ヒーローは敵を倒します。 1984年、Appleの敵はIBMでした。 Jobsは、1984年に有名なテレビコマーシャルを販売チームに初めて紹介する前に、IBMがコンピューター業界を支配することを目指した経緯を彼らに語りました。 「IBMはすべてを引き継ぎたいと考えており、現在では武器を業界全体を支配する主な障害であるAppleに向けています。 」 今日、マイクロソフトはAppleの物語で「敵」の役割を果たしています。 人気のある「I'm a Mac」広告を思い出す人もいるかもしれません。 共通の敵を倒すというこのアイデアは、非常に強力な動機付けの要因であり、購入者をそのアイデアの熱烈な説教者に変えます。
3.簡単なスライド。
アップル製品は、不要なものをすべて削除しているためシンプルです。 Steve Jobsのプレゼンテーションのスライドにも同じアプローチが適用されます。 それらは驚くほどシンプルで直感的で、箇条書きリストがありません。 これらはほとんど写真です。 JobsがMacBook Airを導入したとき、薄いオフィスの封筒から手がラップトップを取り出す写真に代わるものはありませんでした。 これについて考えてください-平均して、PowerPointスライドには40の単語が含まれています。 一部のプレゼンテーションでは、Steve Jobsは10枚のスライドで7語しか使用しませんでした。 なぜあなたはスライドをこんなに多くの言葉で積み重ねているのですか？
4.デモバージョン。
神経病理学者は、脳は疲れやすいと結論付けています。 スティーブ・ジョブズはあなたに興味を失わせません。 プレゼンテーション中、彼は通常10分ごとに新製品の機能や興味深い新製品の機能を紹介し、招待されたゲストにフロアを提供し、彼自身も楽しんでいます。 2007年にジョブズがiPhoneをMacworldに導入したとき、彼はGoogleマップが電話でどのように機能するかを示しました。 彼はスターバックスの店のリスト（アメリカのコーヒー会社と同じ名前のコーヒーチェーン-約）を開き、 「誰かに電話しましょう」と言いました。 彼らが彼に答えたとき、ジョブズは「私と一緒に4000ラテのコーヒーラテを注文したいのですが…いいえ、私は冗談を言っています」と言いました。
5.「まあ、すごい！」という瞬間 （オリジナル-「聖なる煙の瞬間」-約）
スティーブジョブズの各プレゼンテーションには、神経病理学者が「感情的な出来事」と呼ぶ瞬間があります。 このような感情的な出来事は、脳に伝える一種のステッカーです-これを覚えておいてください！ たとえば、2007年のMacworldで 、ジョブズは、Appleが音楽、ゲーム、ビデオを再生する新しい携帯電話を初めて導入することを聴衆に伝えることで、プレゼンテーションを開始できました。 代わりに、彼は陰謀を作成しました。 「今日、3つの革新的な製品を発表しています。 1つ目は、タッチスクリーン付きのワイドスクリーンiPodです。 2番目は、革新的な携帯電話です。 3番目は、インターネットにアクセスするためのまったく新しいデバイスです。 iPod、電話、インターネットコミュニケーター。 iPod、電話、わかりますか？ これらは3つのデバイスではありません。 これはたった1つのデバイスです！」と観客は拍手しました。 ちなみに、「まあ、すごい！」という瞬間は、9月9日はApple製品には当てはまりませんでした。 肝移植手術後に初めて現場に現れたのはスティーブ・ジョブズ自身でした。
そして、さらにいくつかのヒント。
美徳に焦点を当てます。 リスナーは自分に1つの質問をします。なぜこれが必要なのですか？ スティーブジョブズは、新製品が登場する前からそのメリットを私たちにインスピレーションを与えてくれます。 iPhone 3Gを購入する理由 「半分の価格で2倍高速」だからです。 Time Capsuleの特別な点は何ですか？ 「永久保存されている写真、ビデオ、ドキュメントはすべて自動的に保護され、紛失しても簡単に復元できます。」 AppleのWebサイトでは、「Macを愛する10の理由」などの記事を掲載することにより、メリットにも焦点を当てています。 誰もあなたの製品やサービスを気にしません。 重要なのは、製品またはサービスがどのように生活を改善するかです。
シーンを共有します。 スティーブ・ジョブズは実質的にアップルを擬人化していますが、彼のプレゼンテーションはめったにシングルプレイヤーではありません。 Jobsは、ビジネスパートナー、ミュージシャン、正社員とステージを共有します。 2008年10月、ジョブズはAppleのチーフデザインの第一人者Jonathan Eveを招待し、Appleがどのようにアルミニウムからコンピュータフレームを作成したかについて簡単な概要を説明しました。 ジョブズはこれについて自分自身で語ることができましたが、かけがえのない役割を果たした人々、または一般から尊敬されている人々をステージに招待することを好みます。
広く話された瞬間を作成します。 スティーブジョブズのプレゼンテーションには、常に長い時間議論され、他の人に語られる瞬間が含まれています。 そのような瞬間は常に時間内に完全に綴られます。 たとえば、ジョブズがMacBook Airを代表するとき、彼はその繊細さを示すためにオフィスの封筒からコンピューターを引き出しました。 これは、誰もが覚えているMacworld 2008からの唯一のエピソードです。 そのような瞬間を計画してください。
そしてもう一つ... あなたの夢を売る。
スティーブジョブズなどのカリスマスピーカーは、説教者のほとんどの熱意と協力して、新しい経験を生み出します。 2001年にJobsがiPodを発売したとき、彼は「世界をより良い場所にするために謙虚な道を進んでいる」と語った。 ほとんどの人はiPodを単なる音楽プレーヤーと見なしていますが、ジョブズはiPodを人々の生活を豊かにするための潜在的なツールとして認識しています。 偉大な使命感を養います。 情熱、感情、熱意は、プロのビジネスコミュニケーションにおいて非常に過小評価されています。 さらに、情熱と感情は他の人をやる気にさせます。 スティーブ・ジョブズはかつて、彼の目標は墓地で最も裕福な人になることではない、と言っていました。 彼と彼のチームは何か素晴らしいことをしたという感覚が常にあります。 素晴らしいことをしてください！ 頭に意味のある何かを考えさせます。
ここから翻訳
そして、私自身から付け加えます-スティーブ・ジョブズの秘密は、彼らの製品に関連して絶え間なく使われていることです！ このクリップは、Habrでヒットしました。