予言されるものはありません（前文）
仲介者（または顧客の代理人）が到着し、コンセプト（ほとんどの場合、誇らしげにTKと呼ばれます）をもたらし、工数またはバックルーブルで作業範囲の評価を求めます。 提供されたドキュメントを見て、作業には約x（x）週間かかり、y（プレーヤー）の費用がかかると見積もっています。 推定、これ以上。 評価するとき、TK（概念）はかなり曖昧なものであることが考慮されます。そのため、明確にされると、最初の描画の5倍以上の機能を押し出すことができ、プロジェクト自体の複雑さは平均以上であり、社会的な強さではなく、ハードウェアとソフトウェアですサードパーティのアプリケーションとも対話します。 評価が要求者に送信されます。 それに応えて、手紙にはもう少しペイントするようにという要求があります。 レベルを下げて、最も重要なサブプロジェクトのいくつかを強調表示して送信します。 「あなたはあまりにも多くを尋ねるので、それを顧客に見せることすらしません」とすばらしい答えが返ってきます。
2つの世界、2つのシステム
ソフトウェアやウェブサイトの構築の分野で働いている人のほとんどは、まだ名刺サイトや小さなオンラインストアから供給されています。 そして、顧客が深刻なソフトウェアを必要とする顧客のところに来ると、彼らは専門的に準備が整っていないだけでなく（スキルのあるアーティストはすぐに見つかります）、サイトがある程度以上の費用がかかることに気付くことさえできないことがわかります。 より高価なものはすべて存在しないか、巨大なロールバックを含むと考えられています。 彼らは理解することができます：あなたが月にnルーブルを稼ぎ、それを得るためにあなたのお尻を引き裂くとき、あなたは仕事に6ヶ月かかり、15 * n千ルーブルの費用がかかると言われます、これはかなり弱いと考えられています。 「私はこれを持っていないので、まったく存在しません！」残念ながら、私たちの人々は、質の高い仕事のために十分なお金を払わなければならないことを少しも理解できません。 いわゆるのすべての（またはほぼ）すべての市民。 Peemasは、「1か月あたり15-20チロフのアバカンから2 php-govnokoder」などの推定に基づいて計算しようとしています。 何らかの理由で、作業量とスケジュールに加えて、「複雑性クラス」や「品質」などの概念もあるとは誰も考えていません。 現実には、SOAPサービスを記述できますが、動作するように記述し、3回のセッションごとに失敗することはありません。これはすでに困難です。一部は非現実的です。 多くの人々は、部門で働く専門家が、一般部門よりもさらに2倍、さらには3倍もこの部門の長を取得できることを理解していない。 そして、彼らは持っていない例の数を理解したくありません。
それはビジネスの赤ちゃんです
主な問題は、上記の人々が専門家の態度からビジネスマンの態度に切り替えることができないことです。 フリーランスのデザイナーでなくても、「私は8年間、大規模オフィスでアートディレクターとして働いてきました。自然の謙虚さから電話することはありません」と書いている人です。所有しています。 ビジネスは複雑で膨大なものであり、「安く購入し、より高価に販売する」のではないことを理解することが重要です。 ビジネスの観点から、顧客企業はそれ自体のためのビジネスツール、つまり利益をもたらすもの（彼らの観点からは十分なもの）を作成しようとしています。 この会社の規模に関係なく。 彼らがウェブサイトを作りたいなら、彼らは名刺を作り、それについて落ち着いていたでしょうが、彼らは何か他のものを望んでいます。 登録、フォーラム、特定のサービスなどは、お金を稼ぐためのツールです。 そして、彼らはこのツールに直接利益をもたらすので、このツールに喜んで支払います。 共通の観点から、n * ROIのお金の利益を得たいnお金を投資することがわかります。
この場合、私たちのアプローチが一般に受け入れられているアプローチとどのように異なるのかを比phorすることができます。 タスクがあります-小売トレーダー（たとえば、市場トレーダー）。 彼は倉庫からポイントまで商品を輸送する必要があります。 文明世界全体で、彼はVWキャディ（価値n（en）千ユーロ、積載量800 kg）を購入し、それを正常に操作しています。 ロシアでは、市場のコンゴウインコがヴォルガ（コストn / 2（半分の半分）千ユーロ、運転手との容量490 kg）を受け取り、緊急モードで容赦なく操作します。その結果、故障し、食べて、TCOでより高価になります。
ソフトウェアを使用すると、サイト構築は同じになります。 神に感謝します。何が何であるかを理解する企業が現れ始めました。 なぜなら、標準的な状況では、誰もが不十分な量と不適切な条件に喜んで同意し、その後期限が破れ、一部のケーカーは何かをし、何が起こったのかを返し、喜びなくばらばらになるからです。 あるネットワークの注文システムにまだパッチを適用している友人がいますが、彼は3年前にそれを行いましたが、現在まで正常に動作しません。 そして、多数の法の下で真剣な仕事で市場に参入するクライアントは、失敗したプロジェクトにお金を費やし、失敗したプロジェクトにお金を費やし、自分の健全なアイデアに神経質になり、失望します。
履歴書として
主よ！ 多額を恐れないでください。 取得する必要があるすべての人をロールバックすると、予算が削減されます。 なぜ他人のビジネスの発展を妨げるのですか？ 彼をより良く助け、見返りにあなたを助けます。