Habrのスタイルのビジネス。 開始する

こんにちは、habrasociety。



この投稿を読んだ後、5セントを[マイビジネス]セクションに挿入することにしました。 招待ではなく、あなたの考えを共有したいという願望のために、「あなたのビジネス」のトピックについて誰かに役立つかもしれません。 さらに多くの手紙。







この方向での私の知識は、包括的なものではありませんが、理論からはほど遠いです。 2004年以来、私は「自分の」ビジネスで働いています。 現在、私はゼロから作成した2つの会社を所有しています。 150人以上の従業員（www.chelpost.ru）とチェリャビンスク工場の「二重窓」を使用して、メールボックス（電子ではなく実際）を介して印刷物（新聞、領収書、広告）を配布する住所配送サービス半透明の構造（窓、ファサード、パーティションなど）用。 これらの会社からの配当として受け取る月収の合計は、5桁のアメリカのお金です。 うまくいけば、すぐに6桁になります。 私は、ビジネスはITセクターに関連していないことに同意しますが、私の意見では、ビジネスの範囲に関係なく、ビジネスを行うことは同じルールの対象となります。



ここで書かれていることはすべて、お金を投資したりソファから立ち上がったりせずに3日間でビジネスを整理するための既製のレシピではないことをすぐに明確にします。 投資家の探し方、スタッフの募集、顧客の探し方などについてアドバイスはしません。 意味がありません アルゴリズムは存在しません。 各プロジェクトは人の運命としてユニークであり、それはロシア人にとって良いことです...まあ、一般的に、あなたは理解しています。 あなたのビジネスを考え、計画する段階であなたが考える必要があるトピックのリストを概説したいと思います。



だから。 ビジネスを整理する最も簡単でリスクの少ない方法は、「顧客を絞る」ことです。 これは何ですか 会社で働いており、たとえばガラスを販売しているとします。 すべての顧客とサプライヤー、ガラスの販売量、需要の季節性、ガラス工場の管理者と顧客供給部門の従業員を個人的に知っています。 あなたは毎日ガラスの車を彼らに売っています、そしてある日あなたに明るい考えが起こります：お金を貯めて（借りて）、ガラスを買って同じ顧客にそれを売ってください、しかしあなたの会社に代わって、あなたの財布に差をつけてください。 プログラマー、デザイナー、またはIT業界のその他のスペシャリストとして働く方がさらに簡単です。 ここでは、商品を購入するためにお金を探す必要さえありません。 しかし、別の困難が発生します。プロジェクト全体を完了する必要があります。大企業のように、原則として複数の人がプロジェクトに取り組んでおり、彼らと交渉する必要があります。 ただし、このオプションの利点は明らかです。 あなた自身とメインの仕事の場所で同時に働き、収入を増やし、リスクを減らすことができます。 適切なアプローチにより、そのような共同活動は非常に長く続くことができ、その時までにあなたのビジネスはしっかりと立ち上がって安定した収入をもたらす時間を持つでしょう。



ただし、上記のオプションは、明らかな理由で常に可能とは限りません。 オプションはゼロから開始するために残ります。 自営業を直ちに放棄するか、自営業と並行して行うかはあなた次第です。 最初のケースでは、フォールバックオプションがないため、より多くの結果が得られます。2番目のケースでは、プロジェクトが機能しない場合、資金が不足することはありません（2番目のオプションを選択した場合、確かに機能しません）。 いずれにせよ、あなたは理解したことから始め、他の人に投資する前にまずプロジェクトを上げようとする必要があります。 たくさんのお金を節約してください。



今、私は普通のことを言います。それは、何らかの理由で多くの人がそれを無視し、働き始め、そして彼らが何かをする時間があるよりも早く燃え尽きていることに動揺しています。 会社の発展の最初の段階で、固定費を無効にする必要があります。 お金を稼ぐプロセスに直接関係しない費用はありません。 表明または管理費用はありません。 秘書はいません。最初の数日間はあまり電話がかからないので、自分で電話する時間はありません。 そして、あなた自身のコーヒーを作ります。 クラスAのビジネスセンターにはオフィスがありません。オフィスが必要な場合（必要な場合、自宅でFAXを受信することは可能ですか？）、最も安い、または住宅の1階のアパートを削除します（これは、スタートアップに依存するビジネスには適用されません）宝石店、金融ピラミッドなど、クライアントの目にはちり。 給料なし。 すべての従業員が取引中です。 どれだけ稼いだ-そんなに受け取った。 誰がどこにいますか？ 知りません どこでも検索。 学生、アルバイトなど 理想的には、従業員をまったく使わないでください。 下請け作業（フリーランサー、請負業者など） 一般に、最初（および2番目と3番目）の目標は、できるだけ多くのお金を得て、できるだけ少ないお金を使うことです。 これがまさにビジネスの目標です。 スマートオフィスとかなりの秘書の費用は、利益からの費用です。 利益なし-費用なし。 多くの人が何らかの理由でそれを忘れています。 理想的には、お金をまったく投資しないようにしてください。 バイヤーからの前払い金を受け取った後、サプライヤー、仕事を終えた後の従業員などに支払います。 最初は前払いでのみ作業するようにしてください。 クライアントが大企業で支払いをしない場合、彼女は動揺します;彼女が小さな会社で支払いをしない場合、彼女は破産するかもしれません。 これが不可能だとは思わないでください。 可能です、私たちは今このように働いています。 クライアントが前払いをすることを恐れている場合（「私たちはあなたと初めて仕事をしているので、あなたの仕事や商品の品質がわからない」）、彼に部分的な前払いを提供しますが、この前払いの金額は、この注文を実行するためのすべての費用をカバーする必要があります（材料、給与... ） 極端な場合、あなたは何も獲得しませんが、失うことはありません。



ちょうど市場に参入しようとしている多くの若い企業は、大きくて有名になります。 これは論理的であり、小さな子供も大人のようになりたいと思っており、すべてを模倣しています。 しかし、これはビジネスでは愚かだと思います。 取引相手はバカではなく、会社の登録日をいつでも確認できます。 パートナーとして昇進したブランドだけが必要な人はまだあなたの顧客ではありませんが、残りは私たちが新興企業であると正直に言う方が良いですが、私たちの専門家は非常に優れており、以前に働いていました... ）、したがって、これとそれのために私たちと一緒に仕事することは非常に快適で有益です...



これからもう1つの明白なルールが続きます。 顧客を「長期的に」「フック」するために、不採算または非営利のプロジェクトに決して同意しないでください。 今すぐ注文を損失し、クライアントをフックし、それからお金を稼ぎ始めます。 すぐに開始しない場合は開始しないでください。 多くの大規模で裕福な企業は、将来の見込みに基づいて、わずかな料金で彼らのために仕事をする会社を見つけるために従業員に支払います。 したがって、多くの点で、これらの企業は大きくて裕福です。



友人や投資家と共同事業を開始することに決めた場合は、すべて「上陸」に同意します。 共有するものがある場合に同意するとは思わないでください。 契約は、できる限り具体的かつ理解しやすいものにする必要があります（できれば書面で）。 例：私と友人の間の純利益の分配は、50％x 50％または30％x 70％になります（この場合、当事者はこの用語に異なる概念を入れることができるため、この純利益の計算方法を規定する必要があります）。 当事者が会社の発展および/または活動への貢献に比例した利益の割合を受け取ることに同意する価値はありません。 次に、誰がどれだけ投資したか、特に投資が金銭的な面だけでなく、資産や費やされた時間でも表明される場合、あなたは苦しみます。



そしてもう一つ。 自分のビジネスを開始することに決めたら、「過去の人生」にいた人を忘れてください。 あなたが優秀なプログラマであり、好きな方向に動き続けたいと思っているが、「おじ」のために働くことにうんざりしているとします。 フリーランサーになります。 ビジネスを開始することにした日は、最後のコード行を書く日です。 あなたはビジネスをしなければなりません。 顧客の検索、仕入先との交渉、税の最適化...昼休みでのビジネスは9.00から18.00には機能しません。 ビジネスはライフスタイルです。 ビジネスから自由になる時間はありません。 屋外でのバーベキューでも、細部まで熟考して、現在のプロジェクトや有望な契約に精神的に戻ります。 あなたは、販売、マーケティング、ビジネスプロセス、税制に関する本（特にAlexander DerevitskyとAlex Levitasをお勧めします。インターネット上には彼らの本がたくさんあります）を取り除く必要があります。 雇用のために働きやすいですか？