累進課税としての著作権侵害とWeb上のコンテンツ配信の進化に関するその他の考え[Tim O'Reilly]

ファイル共有に関する長い議論により、著者であり出版社である私は、いくつかの判断を下すようになりました。 もちろん、映画や音楽はやりません。 しかし、私の経験から学んだ教訓はそれらに当てはまると思います。

レッスン1.海賊以上に、著者は不明瞭さによって脅かされています

本の出版から始めましょう。 毎年10万冊以上の本が出版されており、数百万冊の本が販売されています。 注目に値するのは1万個未満の名前であり、最大の店舗でさえ顧客に提供する名前は10万個以下です。 本のほとんどは、数か月間店の棚で追跡され、その後倉庫暗闇に戻り、そこからは紙を無駄にするしかありません。 著者は、すべての希望が叶ったときに出版社を見つける価値があると考えていますが、それらのほとんどは失望の長い連鎖の始まりにあります。

Amazonのようなサイトは、絶版の本をすべて表示する仮想のショーケースです。 これらの窓は倉庫の暗闇を照らす光線のようなものです。そうでなければ、目を引く機会がなかった本を見つけて購入することができます。 出版社から書籍の権利を取り戻すことができる幸運な著者は、読者を見つけることを期待してウェブ上に自由に投稿することがよくあります。 このネットワークは、書籍に関する情報の普及を簡素化することで読者を支援し、書籍について聞いたことがあるので、そこで購入することができます。 ただし、この場合でも、出版後1年または2年よりも長生きする本はわずかです。

多くの本は当然の忘却の中で悲惨な存在を表していますが、多くは単に需要と供給の間の大きなギャップに苦しんでいます。 （彼らは彼らの存在を知らないので、彼らは読者を見つけることができません。）

CDの完全なカタログの正確なサイズはわかりませんが、書籍のカタログに近いサイズだと思います。 数万人のミュージシャンが自分でディスクを録音しますが、出版社と契約している幸運な人はほとんどいません。 これらのうち、重要な売上を達成しているのはごくわずかです。 また、消費者向けのオーディオレコーディングのカタログのコンテンツの大部分は、この音楽が販売されていないという理由だけで存在するわけではありません。

映画のカタログは、映画制作のコストが高いためにはるかに短いですが、彼らの敵は同じです-あいまいさ。 何千人もの独立した映画製作者が、作品の配布に必死です。 いくつかの独立した映画、例えばデンマークのドグマが視聴者のもとにやってくる。 しかし、それらのほとんどの視聴者は、地元の映画祭での珍しい上映に限られています。 デジタルビデオの開発により、ガレージでロックバンドを編成したり、屋根裏部屋でVeliky Romanを書いたりするよりも、映画を作るのが難しくないという事実にすぐにつながる可能性があります。

レッスン2：海賊行為-累進税

あいまいな状態で作成するほとんどの人にとって、海賊の犠牲者になるだけでなく、知られていることは大きな成功です。 海賊行為は、実際には、人気のある著者の収入の数パーセントを切り捨てることができる一種の累進税です（この事実さえ証明されていないため、「たぶん」と言います）。 これは、収入が名声を得て成長している人々にとって大きな利益を意味します。

現在の書籍、音楽、映画の流通システムは、持っているものよりも持っているものを好む傾向が強い。 質の高い仕事のうち、大きな広告予算を受け取って大量に販売されるものはごくわずかです。 大部分は、テネシー・ウィリアムズ・ブランシュ・デュボアのヒロインの言葉で、「通行人の親切」に依存しています。

流通の障壁を取り除き、最も人気のある作品だけでなく、カタログのコンテンツ全体への継続的なアクセスを消費者に提供することは、著者にとって恩恵となります。 彼は、新しい情報環境の起業家と協力して、名前、評判、聴衆を作成する機会がさらに得られ、明日の出版社になります。

私は19歳の娘と彼女の友人に、NapsterとKazaaで見つかった無数のバンドのレコードを聞いてもらいました。 見つかった音楽に興味があり、彼らは通常CDを買いに行きます。 今、私の娘は私の人生で集めたよりも多くのCDを持っています。 さらに、彼女は彼女が好きなものを私に紹介し、その結果、私もディスクに行きます。 いいえ、彼女はBritney Spearsではなくネットワークからダウンロードしていませんが、60年代、70年代、80年代、90年代の忘れられたバンド、および他のジャンルの先駆者のレコードをダウンロードします。 この音楽は、ウェブ以外では見つけるのが難しいです。 ただし、検索では、CD、レコードなどの対象を絞った検索が必要です。 EBayのオンラインオークションはこれらの取引を行う素晴らしいビジネスを行っていますが、RIAAはこれらの機会を見落としていました。

レッスン3：バイヤーは正直であることを好む

「海賊行為」は非常に強力な表現です。 偽造製品の大量複製と再販を意味します。 音楽業界と映画業界がピアツーピアのファイル共有に適用すると、問題の正直な議論を回避できます。

ネットワーク上のファイル共有は、正当な代替手段がないため、音楽や映画を共有する愛好家の活動です。 海賊行為は、既存の著作権法の施行が不十分な国では典型的な問題である違法な商業活動です。

O'Reillyは多くの本をWebで公開しています。 これを使用して偽造コピーを配布する人がいます。 （ところで、私たちにとって深刻な問題はファイル共有ネットワークではなく、CD BookshelfシリーズのエディションをパブリックWebサーバーに配置すること、またはディスクの大量複製とeBayでの販売です）。 海賊版コピーは迷惑ですが、私たちのビジネスにはほとんど干渉しません。 印刷された本の売り上げの深刻な減少に気づかなかったが、それは同時に電子形式で読者に提供される。

さらに、多くの違反者は、これらの資料を削除するように求める丁寧な手紙に応答します。 私たちの手紙を無視するサーバーは、通常、書籍が販売されていないか、地元の買い手にとって高すぎる国にあります。

興味深いことに、私たちの著作権保護の取り組みはお客様によって導かれています。 私たちは、私たちの権利を侵害する違法コピーまたはサイトを通知する数千通の手紙を受け取ります。 なんで？ 読者は私たちの会社と著者に感謝し、私たちの仕事を続けたいと思っているからです。 彼らは、Webで私たちの本にアクセスする正当な方法があることを知っています。SafariBooks Onlineサブスクリプションサービスは月額わずか9.95ドルで、その結果、無料コピーは違法であることに気付きます。

同様の例は、ソフトロックの前CTOであるジョン・シュルから来ています。ジョン・シュルは、電子書籍「Riding the Bullet」の実験でスティーブン・キングと協力しました。 ソフトロックは、「超流通」効果の結果として流通コストを削減するために、厳しい著作権管理スキーム2を使用しました。買い手がコピーを受け取った友人に送り、それを使用するためにキーをダウンロードするだけです。 しかし、ほとんどのコピーが中央サイトからダウンロードされ、わずかなものしか渡されなかったことが判明しました。 Softlockは、顧客がテキストをチェーンで送信することがほとんどない理由を調べるために、顧客の調査を実施しました。 出版社の驚いたことに、読者は「自分は何を計画していたのかわからない」と考えたため、自分が何を計画していたのか理解できなかったことがわかりました。

消費者に違法な音楽や映画のコピーの共有を停止させる最も簡単な方法は、合理的な代替品を公正な価格で提供することです。

レッスン4：盗難問題は著作権侵害よりもはるかに深刻です

商業的な利益のために、本を公開サーバーに置く人はごくわずかです。 著作権侵害に関与している人々-再販のためのコンテンツの組織化された複製-は、eBayを介してPDFまたはHTMLで数十冊の本を提供しています。 それにもかかわらず、既存の法律は少数の悪意のある海賊を起訴するのに十分であるため、より厳しい著作権法や特別なソフトウェア保護の必要性はありません。

米国および欧州では、著作権侵害に関して重大な問題はありません。 Microsoftソフトウェアが長年にわたって（そして現在はファイル共有ネットワークで）warezサイトで利用可能であるという事実は、Microsoftソフトウェアが世界最大の企業の1つになることを妨げていません。 失われた収入の推定は、そうでなければ違法コピーが支払われたという仮定に基づいています。 一方、これは、違法コピーのおかげで製品が正確に獲得された人気のために行われた販売を考慮していません。

海賊によって引き起こされる問題は、最悪の場合、通常の万引きと同様であり、取引の避けられないコストです。

一言で言えば、私たちは、多くの書籍を電子形式で出版する出版社として、海賊行為を店の盗難と特定の税との間の何かとして評価しています。 私の観点からすれば、本の1部の盗難はさらに大きな危険をもたらし、その費用よりもはるかに大きな損失につながる可能性があります。 店舗に書籍、カセット、またはディスクのコピーが1つしかない場合、盗難によって潜在的な購入者の注意が失われ、店舗の会計システムでは書籍が販売されていないことが示されるため、注文は数週間または数か月間更新されない可能性があります。

私は店に何冊も私の本のコピーを一つも持たない理由を何度も尋ねました。 クレデンシャルをざっと見てから、彼らは通常私に答えました。 システムは、1つのインスタンスがあり、数か月間売れ残っていることを示しています。 したがって、さらに注文する理由はありません。」 本が長い間棚に置かれていたため、本が販売されない可能性が高いことを売り手に納得させることはそれほど容易ではありません。

電子書籍は在庫切れにならないため、流通システムの恐ろしい非効率性と意性に悩まされることなく、常に販売される可能性があります。

レッスン5：ファイル共有ネットワークは、書籍、音楽、映画の出版を脅かすものではありません。 彼らは現在の出版社を脅かす

レコード業界と映画業界は、ファイル共有ネットワークがビジネスを必然的に台無しにすることを示唆しています。

これを主張する人は、出版の性質をまったく理解していません。 出版社の役割は、その必要性が単純な数学に基づいているため、テクノロジーによって破壊することはできません。 何百万もの買い手と売り手は、変電所のシステムのように、市場をより目に見える部分に分割する1つ以上の仲介者なしではお互いを見つけることができません。 仲介者の余地は常にあります。 出版社は著者と商取引を結び付け、取引は買い手と出版社を結び付けます。 卸売業者は、小規模な出版社と小売業者を仲介します。 専門製品の販売業者は、新しい販売チャネルを探しています。

Webスペースで新しい出版環境を見た私たちも、この環境が10年未満でどのように発展したかを見ました。 ネットワークの夜明けには、仲介者のいない時代が到来し、誰もが出版社になることができると主張されました。 しかしすぐに、個人のWebページの所有者は、Yahoo！、Google、およびその他の検索エンジン（Barnes＆Noble and Borders 3のオンライン類似物）のリソースの「可視性」を高めるための支援にお金を払い始め、ネットワーク作成者はAOLやMSNのようなサイトに喜んで書き込みましたまたはそれらの「技術的」対応物-CNET、Slashdot、O'Reilly Network、およびその他のWebサイト運営者向け。 同時に、Matt Drage 4からDave WienerとCorey Doctorow 5までの著者は、新しいメディアの出版社として名を挙げました。

ジャレッド・ダイアモンドの本「ガン、細菌、鉄」の著者によると、数学はあらゆる社会システムの複雑さの背後にあります。

新しいテクノロジーには、何百万もの顧客が何百万もの製品を見つける基本的なメカニズムを変えるものは何もありません。 グループ化と選択の方法はテクノロジーによって変わる可能性がありますが、それらの必要性は常に残っています。 ページ検索での暗黙的なユーザーの推奨事項を考慮に入れたGoogle検索は、取引が販売統計を使用して注文を生成する方法に似ています。

問題は、ファイル共有ネットワークなどの技術により、作成者または発行者の役割が無駄になるかどうかではありません。 問題は、著者がどのようにテクノロジーを使用して作品を宣伝するかです。 そして、出版社にとっての疑問は、彼が他の誰よりも先に新しい環境における彼の役割を理解するかどうかです。 公開は生態学的なニッチのようなものです。 新しい出版社は、「旧」が失敗した分野を急速に埋めています。

基本に目を向けると、パブリッシングは製品を作成するだけでなく、評判を作成して維持するという困難な作業でもあることがわかります。 GoogleやYahoo！、Barnes＆NobleやBorders、HMVやMediaPlayに行くのは、そこで検索が成功すると確信しているからです。 そして彼らは、KnopfやO'Reillyなどの出版社のサービスに目を向けています。なぜなら、彼らは興味深いトピックや優れた著者を見つける能力を信頼しているからです。

しかし、ファイル共有の議論に戻ります。 KazaaやNapsterの教訓に忠実な他のファイル共有システムを使用して、どのようにエントリを検索しますか？ 最初に、彼らはすでに慣れ親しんでいるものを探します。 ただし、有名なアーティストや作品の検索には、ファイル共有システムの外部にある限られた「名前空間」（著者の名前/作品のタイトル）に依存するため、根本的な制限があります。 サウンドレコーディングの既存の配信システムを実際に置き換えるには、製品を宣伝する独自のメカニズムを開発する必要があります。

そして、これらのメカニズムが出現していることがわかります。 ファイル共有システムは、最も効果的なマーケティングメカニズムである口頭による推奨に依存しています。 しかし、メディアの歴史に精通している人なら誰でも、既存の知識と口頭の推奨に基づいた検索では、「簡単に手に入る果物」しか収集できないことも知っています。 市場が発展し、商業マーケティングが発展し、段階的に進むと、既存のメディア市場に典型的な長い仲介者のチェーンが構築されます。

新しいメディアは混み合うことなく、少なくとも短期的には既存の市場を強化し拡大します。 新しい環境と古い環境の間のギャップを埋めることで稼ぐ機会があります。 たとえば、ファイル共有ネットワークの開発により、レコード業界で使用される通常の流通チャネルでは利用できないレコードやCDのeBay取引が強化されています。

時間が経つにつれて、オンライン音楽サービスが同様にCDやその他の有形のメディアに取って代わり、サウンドレコーディングが音楽を出版社の周辺に押し出し、ピアノをホームミュージックセンターからノスタルジックな装飾に変えてしまうことがあります。 しかし、パフォーマーと音楽出版社の役割は残りました。 したがって、問題は、書籍の出版、録音、映画製作のいずれが死ぬかではなく、誰が出版するかだけです。

レッスン6：高品質の有料サービスに代わる「無料サービス」

読者への質問：UUCPプロトコルまたは古い「無料の」インターネットを使用して電子メールを受信し続けるのは何人ですか？ また、インターネットアクセスプロバイダーに月額19.95ドル（またはそれ以上）を支払う人は何人ですか？ あなたの何人が「無料の」地上波テレビを視聴し、ケーブルテレビまたは衛星テレビに月額20ドルから60ドル払っていますか？ （ビデオテープやDVDのレンタルや、お気に入りの映画のコピーの購入については言及していません）。

カザーのようなサービスは、競争力のある代替手段がなくても繁栄します。 音楽業界がコピー保護の不便なしに、より完全で正確なカタログデータ、およびその他の機能を備えた同じレコードへのアクセスのサービスを提供するとすぐに、数億の加入者を受け入れると確信できます。 彼が長く待たないことを条件とする。 そうでなければ、Kazaa自体がそのような有料サービスの提供を開始します（法的問題が解決された場合）。 ファイル共有ネットワークに基づいたパブリッシングの開発は、数十億ドル規模のメディアビジネスであるAOL、MSN、Yahoo！、Cnetなどが「無料」ウェブで行われたのと同じ方法で行われます。

しかし、なぜあなたが無料で入手できる記録にお金を払うのですか？ 図書館で本を借りたり、テレビで見たりレンタルしたりできる映画付きのDVDを買ったりする代わりに、本を買うのと同じ理由で。 快適さ、使いやすさ、選択、欲しいものを見つける能力、価値あるものを所有する喜び。

ファイル共有ネットワークの現在の状態は、せいぜい平凡と評価されています。 学生と自由時間のある人は、彼らの質を受け入れられるかもしれません。 しかし、品質が不明瞭な同じ作品の多数のコピー、作品への絶え間ないアクセスの欠如、アーティストまたは演劇の誤った識別、およびその他の欠点-これらはすべて、望まれるものを残しています。

反対者は、ネットワークが広告収入が「無料」コンテンツの費用をカバーしないという恐れの現実を明らかに示し、そのようなサービスに加入することは商業的に成功するモデルにはならないことに反対するかもしれない。 しかし、私はまだ終わっていません。

サブスクリプションサービスが増加しています。 この市場の先駆者はコンピューターの専門家です。 たとえば、O'Reilly Safari Booksの月間成長率は30％に達し、今日このサービスは私たちおよびプロジェクトに参加している他の出版社にとって数百万ドルの収入源です。

ほとんどの批評家は、インターネット自体がすでにサブスクリプションサービスとして販売されているという事実を見失っています。 私たちが話しているのは、追加の有料サービスの作成です。 さらに、「ベース」パッケージの一部として接続を提供し、同時に追加料金で提供されるコンテンツの膨大なライブラリを所有する、垂直統合型のインターネットプロバイダー（AOL Time Warnerを強調）が既にいくつかあります。

サブスクリプションコンテンツサービスを検討する場合、「テレビ」の類推は有益です。 広告主が後援する無料テレビは、大部分が取って代わられました。より正確には、有料ケーブルテレビのサブスクリプションによって補完されました。 さらに、基本パッケージのサブスクリプションからの収入は、有料チャンネルのさまざまなセットによって補完されます。 これらのチャネルの1つ-HBOは現在、テレビネットワークにとって最も収益性の高いチャネルです。 上記の例のように、プロバイダーには「基本パッケージ」に相当する月額19.95ドルが支払われます。 ただし、追加の有料音楽やテレビの有料チャンネルに類似したその他のサービスを提供する機能は、現在の出版社の範囲外です。

テレビの経験から得られる別の結論は、特別な場合を除いて、人々はペイパービューよりも購読を好むということです。 さらに、1つのチャネルにサブスクライブすることにより、消費者は一度に複数のチャネルにサブスクライブすることを好みます。 そのため、人々は長編映画チャンネルのパッケージ、スポーツチャンネルのパッケージなどを購読しています。 曲ごとの支払いを伴うレコード業界の試用版は機能する可能性がありますが、長期的には、月間ビュッフェサブスクリプションが市場を支配し、異なる音楽ジャンルによってセグメント化される可能性があると思います。

レッスン7：さまざまなことを行うことができます

他のメディア市場の研究は、唯一の正しいソリューションが存在しないことを示しています。 成功した会社は、この収入を提供する唯一の本当の機会は、請求書を支払う人のニーズを完全に満たすことであると理解しながら、あらゆる方向で収益を最大化します。

O'Reillyでは、数年にわたってWeb経由で書籍を配布する実験を行ってきました。 私たちは、他の人よりも早く消費者にとって魅力的な選択肢を提供しなければならないことを理解しています。 ハワイのことわざには、「明日は誰もあげない」とあります。 「無料」との競争により、私たちは新しい出版方法を思いつきます。 上記のSafariサブスクリプションライブラリに加えて、無料の情報サイトのネットワークであるO'Reilly Networkの広告資金もサポートしています。 無料の配布を許可する「オープンパブリッシングライセンス」の下でいくつかの書籍を公開しています。 これはさまざまな理由で行われます。さもなければ見過ごされる出版物の人気を高めるため。 オンラインコミュニティのブランドに対する忠誠心を維持するため。 また、従来のチャネルで書籍を販売しても利益が得られなくなった場合は、市場から完全に消えるよりも無料で利用できるようにしたいと考えています。

書籍の多くをCD Bookshelf形式でCDに公開しています。これは、類似した主題の約6冊の書籍のコレクションです。

そしてもちろん、私たちは印刷された本を出版し続けています。 Webで無料のテキストが利用できると、トピックや著者の宣伝に役立つ場合があります（ The Cathedral and the BazaarやThe Cluetrain Manifestoなどの一部の書籍は、ネットワークでの名声により、ベストセラーになりました）。 すべての書籍の重要な断片へのオンラインアクセスを提供して、読者がそれらのアイデアを理解できるようにします。 たとえば、DreamweaverやMicrosoft Visual Studioなどのソフトウェア製品のヘルプシステムのダイアログボックスに書籍を統合する方法を見つけました。

印刷物と電子版で同じ素材を異なる形式で提示したときに、最も成功した印刷物とオンラインのハイブリッドの一部が生まれたのは不思議です。 たとえば、ベストセラーの書籍「Perl Programming」 （600,000部以上の印刷物）に含まれる情報のほとんどは、標準のPerlドキュメントの一部として電子的に入手できます。 しかし、完全なセットは印刷された形式でのみ存在します。「紙」のコピーと企業表紙を使用する便利さを完全版の利点に追加してください。 同じ情報または出版物をさまざまな形式で提示すると、市場のボリュームと富の両方が増大します。

そして最後のレッスン：

ハン・ソロがスター・ウォーズの最初のエピソードで言ったように、「彼が望むものをウーキーに贈ってください！」-それをあなたに公正な価格で思いつくことができるすべての可能な方法でそれを提供し、彼に一番似合うでしょう。

（ティム・オライリー、「海賊行為は累進課税、およびオンライン配信の進化に関する他の考え」、オライリー・ネットワークで公開 。アントン・モスカル（msk@tepkom.ru）訳、T。ダニロバ編。元々翻訳はロシアのジャーナルに掲載されています。）