昨年末、私は多くの人と同じように仕事をしていませんでしたが、見事な融資を受けて、積極的に仕事を探すようになりました。 私が会社の人事担当者に来たすばらしい日の1つで、これに基づいて、採用プロジェクトを含むいくつかのインターネットプロジェクトが開始および推進されました。 私はこのプロジェクトの欠員のためにインタビューに来ました。
インタビューの後、サービスの開発戦略と、それを収益化する方法を準備するよう求められました。 その少し前に、私はインターネットのスタートアップに投資するファンドで働いていたので、そのタスクに対処する方法について良いアイデアがありました。 しかし！ それほど単純ではないことが判明しました。
そのため、一定数の登録ユーザーがいるサイトがあります（私の推定によると、約100,000）。 ユーザーはほとんど非アクティブです。
何が必要ですか？ サービスを収益化します。
問題は何ですか？ このサービスはユニークではなく、市場で入手可能なものと何ら変わりはありません。 したがって、ユーザーにとって非常に価値のある機能を考え出す必要があり、hh.ruで使用可能なアカウント以外に少なくとも1つのアカウントを登録するように強制し、追加サービスにお金を払うこともあります。
私が最初に決めたのは、私たちと外国の両方の市場を調査することでした。
募集市場。
サービスを募集する分野のRunetサイトは、条件付きでいくつかのグループに分けることができます。
•無料の求人検索サイト（job.ru、rabota.ru）
•雇用主（HeadHunterなど）への有料サービスの提供に基づくビジネスモデルを持つサイト
•求職者（cvonline.ruなど）への有料サービスの提供に基づいたビジネスモデルがあり、失業期間中に関連するサイト
•ビジネスおよび求人検索コミュニティ（MoiKrug、エグゼクティブ）。
欧米では、求人市場の最大のシェアを占めるサービスが1つあります-Monster.com（ついでに、2年前にロシア市場に参入する予定でした）。 そしてもちろん、多くの異なる競合他社やライバル。
開発戦略。
1.心理テストの追加（インタビュー中に行われるテストなど）。 これにより、雇用主は、このニッチのすべてのRunetサイトで実装されているように、知識と経験だけでなく、個人的な資質の面でも雇用主による専門家の選択を行うことができます。 このようなメカニズムは、ユーザーが自分でプロファイルを入力できるようにするか、心理テストを使用して人の特定の資質を判断することで実装できます。 それ自体では、仕事の経験は人の可能性について語るわけではありませんが、特定の個人的資質の存在は、適切な空席の候補者を最も正確に選択することを可能にします。
2.ユーザープロファイルの塗りつぶしを完全なプロファイルプロファイルに少しシフトします。 主なタスクは、現時点で仕事を見つけていないユーザーを引き付けることです（たとえば、高レベルの専門家が仕事を探すことはめったにありません-通常、競合する企業によってヘッドハンティングされるか、仕事が友人によって検索され、非常に高速です）。 同時に、特定の人に興味のある雇用主はオファーをすることができます。 これにより、リソースは「セカンダリスペシャリスト」と「スキルのないスペシャリスト」（Runetリソースの大部分）を含むデータベースとしてのサービスの位置付けから離れ、高度な資格を持つスペシャリストとそのビジネス接続のデータベースに移行できます。 ロシアのユーザー間のLinkedInの人気によって間接的に確認されたように、このニッチに陥ったRunetサービスはありません。 したがって、アクティブな履歴書だけでなく、パッシブな履歴書のデータベースを収集することが可能になり、雇用主にとって、これはすべての対象となる候補者を選択するための良い方法になります。
将来的にプロジェクト内で実装できる追加のサービスもあります（申請者にとって興味深い分野の統計、専門家の「コスト」の決定など）。
ビジネスモデル。
当時、企業から収入を得ることに焦点を当てることは理にかなっていました-雇用者、スタッフ募集のためのさまざまな追加サービスを提供することができます（状況は少し変わりました）：
•パラメータによる人の高度な選択、
•受動的履歴書による検索、
•空席のデータベースでの優先支払い
•週刊ニュースレター（応募者が購読する）などの有料の場所。
「高度な資格を持つ専門家のサービス」への再配置が成功した場合、次のような追加の有料サービスをエンドユーザーに提供することが可能になります。
•追加機能を備えた高度なユーザープロファイル、
•友達を通してではなく、直接友情をリクエストします。
•履歴書のデータベースでの優先度の支払い、
•料金などで人に連絡する能力
これらの提案は特に独創的ではなく、キラーチップを思い付くことができませんでしたが、作業は完了し、送信され、未回答のままになりました。 データへのアクセスは提供されていないため、分析の一部をここに投稿してください。
とにかくリンクを投稿しないでしょう。 確かに、人事担当者が仕事の完了後に手紙に答える必要さえないと考えている人には広告を出したくありません:)
質問。
これについて考えることを提案します。
•ユーザーが興味を持たないプロジェクトを促進するための努力はどれくらいであり、どのトラフィックが成果を上げているのか。 vspomni.ruプロジェクトも思い出してください。
•インターネットリクルート市場において、私が見逃した機能と革新的なものは何か、この市場が興味深いことは明らかだからです。
PS alexa.comによると、サイトのトラフィックは増加しておらず、サービスのトラフィックが1年前と同等の短期的な上昇がありました。
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