この投稿では、過去1.5年間に自分のビジネスを発展させてきた経験と理解についてお話したいと思います。 つまり、これは5か月前の2月から3月の終わりにベータ版がリリースされた「Meeting」プロジェクトであり、現在では着実に5人のチームとフリーランサーのチームをサポートする資金をもたらし、さらに開発する機会を与えています。
イベントの年表を簡単に説明すると、次のようになります。
2008年1月3日-アイデアの誕生、1月11日： ミーティングに集中するために、以前のビジネスであるIL "Xan"の運用活動を終了します。
2008年7月-さまざまな経験と情熱を持った強力なチームを編成し、独自の新しいことを行うことができました。
この瞬間から、プロトタイプの開発が始まりました。仕事の夜と週末です。 設計、開発。 私も含めて、このフルタイムはどこかで働いていました（はい、私は再び高給の仕事を得ました）。 開発では、「午後」に稼いだ自分のお金を投資しました。
並行して、彼らは投資家を探しました。 プロトタイプを使用してお金を取り、それから方向転換する計画がありました！ そして、これが最初の重要な転換点でした。 投資家とのコミュニケーションで、自分たちで市場に製品を投入する必要があることに気付きました。 投資家は本当にリスクを負わないからです。
チームの一部はこれに落ちましたが、残りはベータ版の作成に取り掛かりました。 週末の夜の作業は継続されました。
2009年2月-ベータ版リリース、最初のユーザー、 テレビでのストーリー 、フィードバック、多くのバグの修正、手紙への返信。 24時間の作業は継続しました:)
発売された製品で、彼らは投資家を引き付けるために2回目の試みについて設定しました。 交渉が簡単になりました。 5月までに、私たちが会わなかった投資家（実際にこの段階で実際にお金を投資した人たち）はいませんでした。 しかし、この時点で、経済状況は、原則として、投資家はお金をもたらさないが実際に投資したくないプロジェクトを見ているようになっています。
そして、これが2番目のターニングポイントでした。完成品では、私たちが自分自身を稼ぐことを妨げるものは何もないことに気付きました。 必要なのは、スタートアップ開発の独自のアイデアを「製品-投資家-お金-製品開発-収益化-...」から「製品-収益化-開発-収益化-開発...」に変更することだけでした。
それから、順番に、私たちは仕事を辞め、収益化の方向に取り組み始めました。 これは、投資家に「その他の機会」として提示した分野の1つでした。 しかし、これは別の話です。これについては後で説明します。
私たち自身の経験から得た10の結論：
- 投資を探していると役に立ちます。 強みと弱みが見え、市場について多くのことを学びます。予想通り、徹底的に知っていて、ポジショニングと戦略の何かを修正し、どこかでパートナーを見つけます。 お金の代わりに、一部の投資家はアドバイス、接続、ハードウェアを本当に手伝い始め、お互いにあなたを推薦します。 イベントで話す、直接会議を手配する、外国人投資家とコミュニケーションをとる。
- 投資は必要ありません。 ユーリ・フェドセイエフがすばらしいように書いたように：彼らがあなたにお金を与えるなら、これはあなたがもうそれを必要としない良い兆候です。 彼はまた、 「投資家はリスクを負わない」というトピックを完全に明らかにしました。これは私たちの経験とまったく同じです。 今、あなたが稼いでいない間、彼らはまだお金を与えますが、あなたが稼いでいるなら、なぜあなたはそれを必要としますか？ :)
- 自分を明らかにする！ 早い段階で、あなたのアイデアを明らかにし、さまざまな人々とたくさん話し合うと便利です。 これのいくつかは、競合他社によって取り上げられます-まあ、それをさせてください：あなたが遅くならないなら、それはあなたを傷つけません。
- 心配しないで、くだらない ガイ川崎 になろう 。 私たちのサービスはまだ安っぽいです。 これについて知らないのか！ ほとんどすべての人がやり直したいです。 しかし！ 第一に、ユーザーはそれがどのように理想的であるかを知らず、何を利用するかを継続的に改善することに喜びを感じます。 第二に、これまでのところ、これはお金を稼ぐことを妨げません。 周りを見渡せば、10〜20〜100年の成功を収めた多くの成功した企業が、まだ粗末な製品を持っていることがわかります。 1つのSberbankはそれだけの価値があります:)
- ブートストラップはあなたについてです。 あなたが達成する必要がある主なものは、稼いだ現金で生きる能力です。 これには、「ブートストラップ」の多くの原則とコツが含まれます：最小限の費用で、無料で、または一定の割合で多くが行われるように交渉し、すぐにお金をもたらす指示を優先し、支払いを遅らせるなど ブートストラップの詳細については、 The Art Of The StartとWikipediaの Guy Kawasakiを参照してください。
- 速度は最も重要なことです。 遠くに行くほど、より多くの機会が開かれます。 主なことは、速度を落とすことなく、未知の世界に足を踏み入れて、試してみることです。 銀行口座の金額には限りがあるため、速度が最も重要です。
- ビジネスと製品のビジョンは必然的に変化しています。 検証済み:)そして、私たちはそれが一回以上根本的に変わることを知っています。 ここでも、鼻と「多分必要ない」議論に行き詰まることなく、新しいビジョンに基づいて行動することを迅速に決定することが重要です。 それをチームに迅速に伝え、このすべての活動のために迅速に再構築することが重要です。
- 最初にそれをしてから、伝えてください。 後の段階で、市場と能力をよく理解したら、すべての人にすべてを伝えるのをやめて、「言われた-終わった」の代わりに「行われた-言われた」モデルに進む必要があります。
- 最初に伝えて、それから行います。 忠実な投資家やビジネスの天使たちとアイデアを議論し続ける必要があります。彼らはあなたの誠実な態度に自信があります（ステップ1を通過した後）。 これは予想外の可能性を開き、ビジョンを磨きます。
- あなたにお金を払う人は常にいます。 市場はプレーヤーで構成されています。 さまざまな状況のプレーヤー。 あなたは彼らの状況を見る必要があります。 大小の競合他社を恐れないことが重要です。なぜなら、彼らの存在にもかかわらず、あなたの決定を必要とし、喜んであなたに支払いをする人が常にいるからです。
そのようなこと。 フライトを続けます。
@sergedenと「Meet Me」ブログで、新しい体験と永続的なリンクについて定期的に書きます。