そのため、これらの考えを簡単なメモの形で公開することにしました。 これらは相互に関係のない正確なメモと考察であり、教科書や総合的な科学研究ではありません。 しかし、おそらく、彼らは単に面白くなるか、誰かにとっても役立つでしょう。
最近のRIFoKIBを含むWeb開発イベントで、トピックに関する多くの問題について議論しました。 彼らは新しいメモのために考えとテーマを追加しました、私はそれらをここで徐々に説明します。
上記はすべて、私の意見であり、Yumisoftアフィリエイトネットワークの何百ものスタジオのビジネスを研究して形成されたもので、その多くは私が友人であり、個人的に多くのコミュニケーションをとっています。 また、サンクトペテルブルクのスタジオのオーナーとしての個人的な経験も考慮に入れました。
私のように、これらのトピックに興味がある場合は、ノートの共著者になってください。 コメントで新しいトピックを議論し、喜んでいます。
避けられない、またはジムシキ-冬の概念への中毒性
過去6か月間、ビジネスについて書いたり話したりした場合、危機のトピックを回避することはできません。 「Crisis」ブランドを宣伝しないために、自然史の象徴的な-話を使用することを許可します。これは、人々に親しまれ、愛される冬です。
私たちは自然の中で季節を変えることに慣れています。 夏は、新鮮な空気の中で暮らすことができ、食べ物を考えない夏があります。 冬があります。生き残るためには、住居を建て、暖房し、食料と衣類を供給する必要があります。 冬には、夏よりもはるかに多くのリソースと努力を費やして同じ結果を得る必要があります。 冬でも、原則として、私たちにとっては常に突然始まります。
だから経済学です。 過去数年間、「脂肪年」、「バブル」、または他のことをどう呼んでも、1つのことが明らかです。暖かい時期が終わり、寒い時期が始まりました。 ここで、以前の結果を得るためにさらに作業する必要があります。
長い間ビジネスをしている人なら誰でも、市場の類似した状況（顧客の行動、需要レベル）が2001年から2003年のどこかにあり、数年続いたことを確認できます。
寒いのか、冬眠なのか？
冬の行動には、生き延びて凍らないようにするための2つの主な戦略があります。春の前に冬眠するか、寒さの中で積極的に動き、動きから熱を発生させます。 冬や果物が多くない暖かい場所に移動する別のオプションがありますが、ここでは特定のことは言えません。
冬眠戦略では、夏の間に蓄積された脂肪と巣の蓄積が必要です。 そして、脂肪の供給が冬全体に十分でない場合、彼女は生存を保証しません。 そして、あなたはまだ積極的に移動する必要があります。 または、あなたは目を覚ます-しかし、世界は異なっていて、あなたはその中に場所がありません。 一般に、冬眠はどういうわけかスポーツマンらしくない。
しかし、「寒冷地で走る」という2番目の戦略-これは、ほとんどの市場プレーヤーが何らかの方法で成功していることとまったく同じです。
需要または「輝きますが、暖かくありません」
理論的には、インターネットはほとんどの企業にとって非常に効果的な顧客ソースです。 インターネットは、低価格、世界最高のターゲティング、明確な統計、およびターゲットオーディエンスとのインタラクティブなコミュニケーションの機会の両方を提供します。 遅かれ早かれ、すべての予算は、効果を計算でき、効果が最大になる機器に割り当てられます。
理論的には、すべての企業は危機の背景に立ち向かい、広告予算をオフラインにし、新しい効果的なサイトに資金を送り、そのプロモーションを行うべきでした。 そして、ウェブサイト開発者は、役人、冶金学者、銀行家の危機的な苦しみを見て、人生を楽しみ続けるべきです。
少し違った結果になりました。 予想どおり、サイトの需要はそれほど低下していません-ほとんどのサイトの顧客はどこにも行っていません。 最初のショックから回復した彼らは、サイトをどうするか、またはサイトをやり直そうとしていたことを再び思い出しました。
もちろん、需要の量的な低下はいくらかありましたが。 これは、第一に、市場からの破産の第一波が撤回されたこと、第二に、新しいインターネットプロジェクトやスタートアップへの投資を拒否したことが原因でした。 第三に、一部の顧客はインターネットマーケティングにお金を割り当て、サイトの更新を延期することにしました。
有名なスタジオはまだ顧客に電話をかけ、アプリケーションを受け取ります。 それらは夏と同じくらい多くあります。 問題は、彼らが以前の量で注文を出さないということです;ほとんどの顧客は市場を監視するだけです。 その理由は、ネットワークや他のメディアに割り当てられる顧客予算が大幅に削減されるためです。
問題のもう1つの原因は、異なる顧客のサイトのコストが異なることに起因することです。ITインフラストラクチャの開発予算と、広告またはマーケティングの予算のどこかです。 通常、インフラストラクチャの予算は以前よりも大幅に削減されています。
デフレ
その結果、ルーブルの切り下げと相まって、サイトの需要の支払能力の低下-ドルベースで最大2倍以上。 たとえば、昨年の夏、私が知っていたサンクトペテルブルクのスタジオのクライアントは、昨年の夏、堅実な企業ウェブサイトに20万から40万ルーブルまたは8から1万6千ドルを支払う準備ができていました。 または同じ仕事量で5000ドル未満。
一部のクライアントは、「万が一に備えて」予算を削減したり、状況をうまく利用したりして、今ではすべてを安い価格で購入する必要があると信じています。 彼らはこれを非難することはできません。私たちはクライアントの役割をしているときも同じです。
競争の方法については、スタジオは顧客を喜ばせるために互いに価格競争を開始します。 これは悪いことであり、意識的な市場参加者は無責任な市場参加者に価格を下げないように促しますが、無責任な市場参加者は意識的なものに耳を傾けません。
市場の状況を要約すると、サイトの需要は定量的には減少せず、溶剤需要の価格は著しく低下したと言えます。 デフレの古典的な現象。
危機の初めに、私は投票を行い、市場参加者に「冬」期間の市場状況を予測するよう求めました。 興味深いことに、このシナリオを選択した投票者はわずか7％で、これは最も人気のない予測でした。 預言者は常に数で勝っています...
経済の「ロシアの道」の特異性は、消費財市場のインフレと同時にb2b市場のデフレがあるという事実にあることに注意すべきです。 サイトは安くなり、co病者は高くなります。 要するに、私たちはここで特別であり、他の国々は私たちをうらやましいです。
通貨リスク
賢明な人々は、今年後半にマクロ経済問題の新しいラウンドとともに、別のルーブル切り下げが行われる可能性があることを認めています。 また、今回はシャープ。 そのため、スタジオは、可能な限りコースへのジャンプからの保護を契約に導入することをお勧めします。
残念ながら、ほとんどの場合、クライアントは契約の通貨拘束に同意しません（彼らのウェブサイトの予算はルーブルで割り当てられます）。 しかし、契約期間中に15-20％を超えるジャンプでの通貨リスクと予算の再計算に関する条項を契約に含めることをお勧めします。
危機対策マーケティングと魔法の基準
ほとんどすべての人が適用し始めた、魔法のアンチクライシスマーケティングテクニックの特定の標準セットがあります。 これらのマントラは頻繁に使用されるため、おそらく実際に機能します。
たとえば、2人に1人の割合で、「危険」と「機会」の2つの部分で構成される漢字「危機」に関する危機対策テキストをWebサイトに書き込みます。 シンプルだが強力。
定期的にセミナーを開催している多くの企業は、最初に「危機の時代に」というフレーズを最後に追加して名前を更新しました。 たとえば、以前に「サイトの開発とプロモーション」というセミナーがあった場合、現在は「危機にあるサイトの開発とプロモーション」と呼ばれています。 セミナー自体の内容によって1つのイオタが変わることはありませんが、人々は危機対策について学ぶために鞭を投げています。 また、シンプルで強力です。
1999年に見たセミナーの最高の名前。 それから危機もありました。 そのセミナーは、「不利な経済的要因の非常に多くの蓄積状態での金融会社の存続のためのツール」と呼ばれていました。
ちなみに、私はコメントの中で、この危機対策シャーマニズムのありふれた方法のセットを補充できることを嬉しく思います。
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