会社のサイト-資産かパッシブか？
従来の広告を喜んで使用する商業組織のほとんどは、インターネット上で十分な量を割り当てる準備ができていません。 原則として、企業では、企業はインターネット上のすべてが非常に単純であると考えているこれらの決定のマーケティング担当者であるため、インターネット上の仕事と広告は安価でなければなりません。
たとえば、通常と見なされており、中央のチャネルで2週間にわたって10千ドルと50万ドルを超えるプロフェッショナルな30秒のビデオに料金を支払う準備ができています（これは理解できないリターンを伴うイメージ広告と呼ばれます）。 しかし、あなたが彼らのサイトは、彼らの会社の顔であり、5年間彼と一緒に働くだろうと彼らに言うと、20、30、40または50000ドルの費用がかかり、少なくとも10万ドルがその開発に費やされるべきである年、彼らはそれがなぜそんなに高価なのか理解していない。
これが頻繁に起こる理由：
•インターネット上のあらゆるサービスを格安価格で提供し、
•詳細を理解するのが難しい、
•意見：「インターネットは私たちのビジネスにとって役に立たない」、
•以前のインターネットの経験
など
主な問題は、インターネットを活用する企業のアプローチだと思います。 彼の著書では、有名なアメリカのビジネスマン、投資家、作家、教師であるロバート・T・キヨサキは、資産と負債の観点からすべての行動を評価することを推奨しています。 彼の考えは、インターネットをビジネスに効果的に使用したい商業組織に非常に適していると思います。
この記事は、2008年の夏に、既存および潜在的な顧客向けに企業ブログblog.artus.ruに書きました。 それはあなた、私の同僚や競合他社にとって興味深く有用なものになりそうです。 私はすでにこのすべてを非常によく知って使用している人々に謝罪します。
1.価格と価値。
営利団体のサイトは、会社の資産または負債と見なすことができます。 資産は価値を生み出し、負債は損失を引き起こします。 同様に、アフィリエイト、さまざまな部門、または業種が企業で評価されます。
2ボウルスケールを想像してください。 一方からはサイトから受け取ったVALUEを、もう一方には-あなたがそれに対して支払う価格を置きます。 次に、価格と価値のどちらを上回るかを比較します。 値を上回る場合、価格が負債である場合、サイトは資産です。
このアプローチは、目標に関係なく、どのサイトにも適用できます。 これが商業活動が行われていない情報サイトであり、その目的が商品やサービスを販売することではない場合でも、このアプローチは依然として適用可能です。 実際、情報サイトの目標は販売でもあります。 ただ売ることは商品ではなく、会社が潜在的な消費者に伝えたい情報です。 その見返りに、彼女はこれらの訪問者によって費やされた注意と時間を受け取ります。 そして、彼らはこの会社のLOYALTYブランド、製品またはサービスに変換されます。 忠誠心は売上を増やし、それにより会社の利益を増やします。
私はすぐに、画像サイトと情報サイトの価値（および実際に受け取られた忠誠心）を決定できないと非難することを予見します。したがって、比較するものはありません。 企業、ブランド、製品のPRを目的とするプロモーションサイトの仕事から受け取った価値をどのように評価できますか？
紳士、ウェブサイトがあれば、それは間違いなく計算できる費用があり、目標があります！ 最も困難なタスクは、目標を具体化し、その達成可能性の基準を決定することです。 これには計画が必要です。 そして、抽象的な計画ではなく、数字を使った具体的な計画です。 1年、2、3年でサイトからどのような結果を達成し、どの指標を達成したいかという質問に答える必要があります。 これらの結果を数値として提示します。 あなたは彼らにいくら支払うつもりですか？
同時に、サイトの数値指標を決定する際には、実際のビジネスパフォーマンスに直接関連する特性を選択する必要があります。 サイトが製品を販売している場合、有効性の最良の指標は、サイトを介した注文数です。 サイトが情報提供サイトであり、そのタスクがロイヤルティを高めることであり、間接的に販売に影響する場合、パフォーマンス指標は異なる可能性があります（できれば複雑です）。 たとえば、TARGETサイト訪問者の数、ニュースレターの購読者の数、フォーラムの建設的な投稿の数。
2.外国の自動車ブランドの代表的なウェブサイトの2つの例 （ウェブサイトで何も販売していません）。 すべての数値は条件付きです。
例1
3年間のサイトの目標：検索エンジンからの主要なクエリの対象となる訪問者の数は1日あたり平均1,000人で、結果として3年間-1,100,000人の訪問者。 車のポータルから-1日あたり500、3年間-550,000人の訪問者。 合計-3年間で1.650.000人の訪問者。 記事とニュースの購読者のベース-訪問者総数の3％-49500人。
会社が目標を達成するために支払う価格：サイトの作成-20,000ドル（この金額の受け取り、読み込み、サイト開発、記事の作成、ニュースレターとフォーラムの作成、インターネットでの広告-月額20,000ドル。3の費用サイトの開始から数年：740,000ドル。
同意して、比較すべきものと努力すべきものがあります。 会社は、何を受け取りたいか、どれだけの支払い準備ができているかを自ら決定しました。 コア値は49,500サブスクライバーです。 彼らは、会社がそれぞれ$ 15を支払うことをいとわない最も忠実な訪問者です。 また、フォーラムもあります...
計画は時間とともに調整することができ、調整する必要があります。 実際、計画を立てるとき、予測を間違えたり、予想される結果を過小評価または過大評価する可能性があります。 心配することは何もありません。 主なことは、自分が何を目指して努力するかについてのガイドラインを設定し、次に現実的かつ客観的にあなたの活動を評価することです。
会社が目標を超えている場合、サイトは資産であり、そうでない場合、パッシブです。
例2
期限のない目標：興味のあるすべての情報サイトを作成します。 新しいモデル、ディーラー、プロモーションについての通知。 消費者とのフィードバックを確立します。 フォーラム、メーリングリストの作成。
コスト：例1と同じです。
すべて同じですが、特定の目標とそれらを達成する計画なしで行われます。 つまり、目標はありますが、特定の数字がなく、非常にぼやけています。 何のために努力し、何と比較するべきかは明確ではありません。 サイトを作成して立ち上げることで、すでに目標を達成していることがわかりました。 原則として、もはやお金を使うことはできません。 多くの人がそうします。
しかし、このような具体的でない目標を持つサイトを開発したとしても、1年で何が得られるのかをどのように理解できますか？ 費用は簡単と考えられており、サイトの作成に20,000ドル、その開発と広告に240,000ドルでした。 見返りとして受け取った値を計算することができます：訪問者の数、購読者など。 しかし、これが良いか悪いかを理解するのは難しいですか？ 達成された結果を評価する方法は？ 何と比較しますか？ どちらが大きいか：受け取った価値、または支払った価格？ 資産または負債は何ですか？
私の経験から、そして実際にインターネット上で見たものから、ほとんどの場合、2番目の例が一般的です。多くの会社のWebサイトは負債です。 特定の目標がない場合、すべての作業は無秩序です。 サイト上の情報資料の価値は、その量によって決まります。 広告キャンペーンの価値は、サイトへの紹介のコストです。 キークエリの最適化-検索エンジン内の場所。 しかし、サイトの最終結果、その有用性、誰も考慮していません（読み方、記事を読んでください。
なぜこれが起こっているのですか？ 結局のところ、Webサイトを作成する組織はインターネットの恩恵を受けたいと考えています。
3. 2つのアプローチ：投資と費用。
営利組織では、ビジネスでインターネットを使用するための2つのアプローチがあります。投資とコストです。
上記の例1は、インターネットの閲覧が投資プロジェクトと見なされる場合の投資アプローチを示しています。 具体的な目標、期限、プロジェクト予算、チームとそのリーダーがいます。 プロジェクトの成功は、予算内でタイムリーに目標を達成することです。 すべては目標に由来し、必要なリソースがそれらに割り当てられ、これらのリソースは投資と見なされます。
例2 会社は、サイトとそのプロモーションのコストを「コスト」と見なします。 次に、主な目標はコストを最小化することです。 最初に、年間予算が最小限に承認され、その後、彼らはそれを削減しようとしますが、とにかく返品はありません。 原則として、この場合、サイトの費用は会社の広告予算全体に占める割合はごくわずかです。 残念ながら、インターネット上の広告やサイトの開発に大きな予算が割り当てられる場合がありますが、それは非効率的に費やされています。
結果は、インターネットで作業するためのアプローチの選択に直接依存します！
インターネット上でアセットを作成することは可能ですが（保証されません!!!）、投資アプローチのみが可能です。
COSTアプローチでは、負債のみが取得されます。
この場所の記事を読んでいるなら、私はあなたを推薦します-あなたの顧客のサイトを評価してみてください。 これらは資産または負債だと思いますか？ インターネットを使用するクライアントのアプローチは何ですか？
Evgeny Lerner、インターネット代理店「Artus」の長