フリーランサーの最も難しい決定の1つは、サービスの価格を設定することです。 価格を間違えた場合、非常に長い時間を支払う必要があります。 間違った価格は、最終的にあなたのビジネスを失敗に導く可能性があります。
フリーランサーがサービスのコストを正確に計算する方法については、さまざまな意見があります。 フリーランサーの特定の状況や専門性を評価する人はいません。 ただし、いくつかの一般的な原則があり、それに従って、フリーランサーは顧客に何を要求すべきかを決定できます。
一般に、フリーランサーサービスのコストは次の3つの要因に基づいている必要があります。
- 自分のニーズ
- 競合他社のコスト
- 市場のニーズ
自分のニーズ
さらに、個人的な費用に加えて、これには手当とあなたが被るプロジェクトに関連する費用を含める必要があります。 あなたが長い間ビジネスをしているなら、あなたの料金は諸経費をカバーするのに十分でなければなりません。 （多くのフリーランサーは、仕事を始めたときに手当を忘れています。）
間接費には以下が含まれます。
- サービスの宣伝
- 経理
- オフィス機器
- ソフトウェア費用
- データストレージ
- 職業教育
- 健康保険費用
- 休日と病気休暇
競合他社のコスト
競合他社が同じ製品またはサービスを求めている価格は、価格を決定するもう1つの重要な要素です。
競合他社の価格を調べることができる多くのリソースがあります。例えば：
フリーランスの収入調査 。 多くの専門家コミュニティは定期的な収入調査を実施しており、フリーランスの収入が含まれています。 あなたの専門分野に関連する最新の研究を見つけてください。
オフィスワーカーの収入との比較 。 人事および人材紹介会社は、しばしばオフィスの給与を更新します。 この情報は、人事スペシャリストまたは人事向けの出版物から入手できます。
競合他社サイト 。 多くのフリーランサーは、作業コストを自分のサイトで公開しています。 この方法を使用して競合他社のサービスのコストを決定する場合、複数のサイトをチェックするのが面倒にならないでください。
競合他社に応じて独自の価格を設定する良い方法は、黄金の平均です。 サービスの価格を競合他社よりも高く設定することはまずありませんが、過小評価しないでください。
市場のニーズ
フリーランスは、市場の基本原則である需要と供給に特に敏感です。 多くのフリーランサーが需要のない同じサービスを提供する場合、価格は下がる傾向があります。 それどころか、特定のサービスに対する大きな需要があり、これらのサービスが少数の人々によって提供される場合、価格は上昇します。
フリーランサーとして、現在の市場状況に合わせて作業のコストを定期的に再評価および変更する必要がある場合があります。 時間が経つにつれて、分野の特定の傾向に気付くことさえあります。 これらの傾向を使用して、ビジネスモデルを調整できます。
オファーの数が需要を超える専門分野のフリーランサーであることがわかった場合は、おそらく、提供されるサービスの変更を検討する必要があります。 他のフリーランサーに相当するものがない、相互に接続されたさまざまなサービスを提供することを考えてください。
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