実装手順

「アイデアからお金を引き出すための普遍的なレシピを作成することは可能ですか？」に関する雑誌「Money」の有用な記事。 彼らが言うように、仕事に取り掛かる人たちがどれだけの条件でどの程度それを得ることができるかを理解するための情報として特に役立ちます。



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アイデアを持っているほとんどの賢い人は、お金なしでは何もできないと確信しています。 しかし、融資のために銀行に行くか、標準の「スリーF」スキーム（愚か者、友人、家族-愚か者、友人、家族）に従ってお金を探す前に、慎重に考える必要があります。 この段階では、ルールが機能します。借りた資金なしでプロジェクトを移動できる場合は、お金を取らないでください。 製品が少なくとも原始的な形で実装されている場合、より少ないシェアを与えることにより、より有利な条件で投資家を引き付けることができます。 リアリティショーの概要は、通常の携帯電話のカメラで撮影できます。 仲間のプログラマーを引き付けて、ポータルの最初のバージョンを作成できます。 最初は、製品全体を作成する必要はありません。主なことは、アイデアが市場で要求されているかどうかを理解するためにコンセプトを確認することです。



非常に早い段階で、将来誰がどのように製品を販売できるか、ターゲットオーディエンスが誰であるか、そこにどのようなアクセスがあるか、そして最も重要なこととして、製品が緊急の問題を解決することを伝える方法を考える必要があります。 「多くの場合、人々は自分の製品を誰が購入するかを理解するのではなく、アイデアを思い付きます。例えば、彼らは言います。私たちのアイデアは医療機器市場のためです。 実際、開発は医療機器への追加としてのみ使用できます。 潜在的な市場を医療機器の市場全体として評価することはできません。消費者は販売業者や診療所ではなく、これらのデバイスのメーカーであるためです。」



チームにプロのマーケティング担当者がいて、計画の際に間違いを犯さないようにするとよいでしょう。



大量生産またはアイデアの完全な実現にかかる費用を見積もります。 最も近い10分の1まで計算する必要はありません。 経験豊富なマネージャーは、正確な金額に合わせることが不可能であることを知っており、常に予期しない費用が発生します。 楽観的シナリオと悲観的シナリオを計算する必要があります。 競合他社の提案を調べ、プロジェクトで少なくとも3つの利点を見つけます。



次の段階は、チーム、プロトタイプ、実証済みのコンセプト、よく考えられたプロモーション計画がある場合のスタートアップです。 プロジェクトを「撮影」するためには、しばしば真剣なお金が必要です。 これに先立って、多くの人が他の作業とプロジェクトの開発を組み合わせることができますが、今では1つのレッスンだけを残す必要があります。 投資家は、あなたが大好きなスタートアップで報酬を得る必要があります。



彼らはすべて同じ「3人のF」になることができます-愚か者、友人、家族。 しかし、経済的な参加は、愛する人との個人的な温かい関係を台無しにする可能性があります。 さらに、親relativeと口論する場合、さらなる資金提供を拒否されるリスクがあります。 ここでの主な間違いは、正式な契約の怠慢です。 結論が必要かつ重要ですが、これは痛みを伴う瞬間になる可能性があります。



投資家の次のカテゴリーはビジネスエンジェル（BA）です。 これらは、小さなスタートアップに余分な現金を投資することを好む人々です。 BAへの最も直接的な方法は、アソシエーションです。 ロシアの主な2つは、SBARとプライベートキャピタルです。 このような企業は、選択したプロジェクトをビジネスエンジェルに定期的にプレゼンテーションします。



「私たちはプロジェクトの準備と投資家の誘致を支援します。そのため、取引が成功した場合、手数料を受け取ります。会社の株式のプロジェクト管理に参加することもあります」とプライベートエクイティBAネットワークのマネージングパートナーであるDmitry Knyagininは言います。 ロシアでは、ビジネスエンジェルの5-6ネットワーク、多くの個人投資家。 そのような人々のスキルがあれば、「私のサークル」でも見つけることができます。



最近まで、ほとんどの投資家は会社の資本の計画的成長のダイナミクスに主に焦点を合わせ、利益成長のダイナミクスにあまり注意を払っていませんでしたが、危機の到来により、すべてが変わりました。 今、どのようにそれがお金を稼ぐか、誰が支払う意思があるかを示すことができないプロジェクトは、実質的に投資を受ける機会がありません。



E-Generator：B-generatorの開発者によって発明された興味深いサービス。 これは、プロジェクトで資金を調達する最も簡単でリスクの少ない方法です。 このサイトでは、ビジネスプランとともにアイデアの説明を公開し、株式は全員に販売されています。 この投資誘致方法の欠点は、サイトがまだ開発されていないため、時間がかかることです。 また、ロイバープロダクションセンターや共和党などの仲介会社もあります。 彼らは、プロジェクトの最初のスクリーニングを行い、有望なプロジェクトを選択し、ビジネスプランの作成を支援し、投資家へのオファーを準備し、興味のある人にこれらのアイデアを提供します。 しかし、そのような仲介者を通じてお金を見つけることはめったにありません。



資金調達については、自分のお金を自由に使える人、例えば資金に行く方がはるかに正しいです。 政府の参加がある場合とない場合の資金は、ベンチャーキャピタルの資金源です。 今年9月に生じたAlmaz Capital Partnersプライベートファンドの創設者の1人はAlexander Galitskyです。 他の投資家がいます：AddVenture、Oradell、InVenture。 インターネット上で簡単に見つけられ、サイトを通じて直接資金を申請できます。



「健全なビジネスプロジェクトのスキームには、アイデア、チーム、お金、適時性、成功という5つの要素が含まれますが、これらはまったく予測されていません」と、ロイバープロダクションセンターの責任者であるマキシムスピリドノフは説明します。 運の要素を最小化するには、他のすべてのコンポーネントを最大化する必要があります。



AddVentureの創設者であるElena Masolovaによると、彼女のファンドは10〜5万ドルを投資し、初期段階でスタートアップに投資されています。 現在、AddVentureポートフォリオには6つの投資プロジェクトがあります。 InVentureの同僚は5つのアイデアに投資しています。 もちろん、スクリーニングは非常に深刻です。 Elena Masolova氏によると、資金調達に関する興味深いアイデアが見つかる前に、700件のアプリケーションをレビューする必要がありました。



原則として、このような企業は、スタートアップの立ち上げに成功したビジネスと経験を持っている人を採用しています。 反対に、政府では、ビジネス経験のない役人をよく見かけます。 そして、彼らは100万ドルから産業プロジェクトに資金を提供しています。



「ほとんどの場合、ParallelsのCEOであるSergey Belousov氏は次のように述べています。「ベンチャーキャピタルファンド（VF）は、投資の合理的な利益を得るために20％以上の株式を所有することを好みます。 5000万ドルの20％はすでにまともな金額です。 スタートアップと協力することは、特にデューデリジェンスにおいて大きな費用です。」 Belousovは、WFとの契約を締結する際に、すべての条件を慎重に検討することをお勧めします。これらの条件は、返品に対する関心に限定されません。 IPOの実施から排他的な製品販売契約への署名まで、さまざまなブロック条件がネゴシエートされます。 ビジネスの20％を還元できますが、実際には50％に相当します。



このアイデアを活用するもう1つの方法は、同様の製品の製造を専門とする会社に向かうことです。 大企業にはしばしば投資単位がありますが、アイデアを失うリスクは非常に高くなります。 知的財産（IP）の窃盗の恐怖は、起業家が直面する最も強い障壁です。



「多くの場合、開発者は自分のアイデアが盗まれることを恐れて投資家に来ます。 交渉中、彼らは尋問中はパルチザンのように振る舞います」と、MIRBISイノベーションプロジェクトマネージャートレーニングプログラムの責任者であるナタリアクラコバ（マックスウェルバイオテック財団の適格投資家）は述べています。 投資家として、私はノウハウそのものには興味がありません。 IPの構成のみを知る必要があります。 このためには、提案されたデバイスの機能パラメータとコストパラメータを市場のアナログと比較した表、および本発明が製品の消費者特性をどのように改善するか、生産を節約するかについてのストーリーがあれば十分です」



クラコワ氏によると、投資家の関与は常にリスクです。 100％の保護を保証することはできません。 したがって、彼女はイノベーターに、情報漏えいを防ぐための既成のソリューションを探すのではなく、その普及を制限するための同様に創造的な方法を考え出すよう助言します。 「投資家は常にジレンマに直面しています。新しい創造的なチームを結集して、アイデアを実装するか、既存のチームを使用するかです」と彼女は言います。 再現不可能なアイデアはありません。」 確かに、長い間真剣に市場に来た投資家は評判を危険にさらすことはありません。 結局のところ、この市場は非常に狭く、一度やった後、投資家は新しいプロジェクトの応募者を見ることができなくなります。



アイデアに注意を引くもう1つの方法は、コンテストに参加し、メディアとコミュニケーションを取ることです。 しかし、ほとんどの大会では、受賞者の名誉称号に加えて、より具体的なものを獲得することは不可能です。 しかし、これは投資家と会うときにあなたのプロジェクトを支持する良い議論です。 ビジネスマンがアイデアを評価するテレビ番組に参加することは、将来的にも役立ちます。



有名なビジネスマンであり作家でもあるロバート・キヨサキは、彼の著書「Before Starting Your Business」で、起業家と普通の人々の主な違いは、お金を払わずに長時間働く能力だと主張しています。



「スタートアップは永遠の資金不足であり、R＆Dプロセス（研究開発）と製品の販売を緊急に開始する必要性との間の絶え間ない闘争です」とYukhin氏は述べています。 それらについての冗談さえあります。 ある会社では、従業員のイワノフが突然夕方6時に家に帰り始めました。 ある日、2番目、3番目。 そして、同僚はそれを我慢できず、inしていました。「みんなが夜まで座っているのに、どうしてこんなに早く出かけることができますか？！」とイワノフは答えます：「みんな、私の休暇を過ごしていますか？」



同時に、マーケティングの第一人者ギャレット・ジョンストンは、すぐに誰もが起業家の資質を目覚めさせなければならないと確信し、逆説的に、誰でもそれを行うことができます。