中小企業向けIT-別の市場セグメント

長い間、中小企業はIT企業の目に見えなくなりました。 この事実には多くの説明がありますが、最も明白なのは、小規模ビジネスは利益と実装コストの点でそれほど「おいしい」ものではないということです。



最初の、そして依然として主要な販売部門は企業市場です。 大きな予算、ほぼ一定の消費量、および長い実装期間。 この技術サポートに加えて、請負業者のIT会社の状況は進化しています。 企業市場の大規模なプロジェクトには、別の優れた機能があります。プロジェクトが失敗した場合のリスクは比較的低いです。 誰かが対象に含まれている場合、プロジェクトの失敗に関連する主要なスキャンダルを見たことがありますか？ 原則として、すべては新しいテクノロジーまたは他の何かの口実の下で静かに忘れられます。 これは、企業部門で成功するITプロジェクトの数が少ないことを意味するものではありません。 そこにはそれほど敏感ではないというだけです-すべて同じで、予算をマスターする必要がありました。



さらに、ホームユーザーがIT企業の注目を集めました。 これはマルチメディアの甘い言葉です！ ホームユーザーは、ゲームテクノロジー、インターネットへのマスアクセステクノロジー、オーディオおよびビデオハードウェアのメーカーに大きな弾みをつけています。 実際にはすべて。 ハードウェア、ゲームアプリケーション、およびオペレーティングシステムのメーカーのみが勝ちました。 まあ、多分もっと多くのアンチウイルス。



この間ずっと中小企業は不当に忘れられたままでした。 そこで企業向けのアプリケーションを導入できると考えられていました。 これらの意思決定のコストが小さな会社の年間売上高に匹敵することは問題ではありません。 このため、このセクターの市場における著作権侵害のレベルは100％になる傾向がありました。 おそらく、この分野で成功した唯一のIT企業は会計ソフトウェアメーカーでした。 これにおける最後の役割は、素晴らしい税務当局によって果たされたわけではありません。 ;-)そして、いくつかの噂によると、彼らは公然と会計書類がそのようなまたはそのようなプログラムで準備されることを要求しました。 その結果、興味深い効果が得られました。メインアクティビティ以外に余分な費用をかけることができない人は、ソフトウェアとサポートを購入し始めました。



さらに、企業および家庭ユーザーの市場は飽和状態にあるようです。 ソフトウェアおよびハードウェアのメーカーは新しい市場を必要としていましたが、この頃にはもはや空ではありませんでした。 最小限のお金でファイルサーバーとプリンターを備えたオフィスで小規模ネットワークを必要とする人は何をしますか？ そうです、彼は海賊版かフリーソフトウェアを彼に渡す人を雇います。 後者は、海賊版よりもソフトウェアメーカーにとっては悪いことです。 サービスビジネスモデルでは、このような利益は得られません。 これらの傾向の発展の結果、多くのソフトウェアベンダーが最近、中小企業セクター向けの専門的な製品とライセンススキームをリリースしました。 さらに、彼らは中小企業が本当に彼を助ける製品を提供されるなら、彼らがそれを買うことを発見しました。



これらの製品と小規模ビジネスにおけるインターネットテクノロジーの役割については、少し後で説明します。



PS長すぎず、退屈ではありませんか？