ロシアの鉄スタートアップの冒険：チームビルディング

同僚、良い一日。



2018年の秋、謙虚な使用人が単独でハードウェアスタートアップを立ち上げました。 それはうぬぼれた発疹行為でした。 専門的な教育はありませんでした。 鉄の開発経験はゼロです。 エンジニアリングチームと契約開発のための資金はありませんでした。 9か月後、プロジェクトはすべての生きているプロジェクトよりも活発になりました。 鉄片が完成し 、開発され、販売が開始され、公共スタンドがHSEincに配置され、チームには9つの戦闘ユニットがあります。



チームは自主的に働き、アドバイスや別れの言葉やキックはもう必要ありません。 彼らはテクニカルディレクターと一緒に働いて耕しました。 彼らはボードとケースを再設計し、最初のシリーズを組み立て、サイトの裏付けを書きます。 創業者は何をしなければなりませんか？ 販売する？ 差し迫った「死の谷」からの暖かい風に浸るには？ いや その瞬間を利用して、疲れた創業者はHabrに走ります。 彼は自分の魂を注ぎ出し、ここで非常に貴重なアドバイスをもらいたいと思っています。



これはHabréに関する私の最初の投稿です。 その中で、私は最も高価なものについて話をするつもりです-男について、チームのコレクションについて。 ストーリーの過程で、プロジェクトの全過程で私を苦しめた質問に答えようとします。

• エンジニアのチームを編成することは、最初にハードウェアのスタートアップをする価値がありますか、それとも契約開発でうまくいくことができますか？
• 最低限の技術的能力は何ですか？また、単純なハードウェア製品を作成するにはどのような順序で必要ですか？
• どのプールで見るべきか、そしてエンジニアを何に引き付けるか？
• 鉄のチームはどのような問題とリスクに直面していますか？

以下に書かれていることは、サクセスストーリーではなく（私たちは深いマイナスになっています）、神の啓示でもありませんし、長い科学的研究の結果でもありません。 これは、プロジェクトの9か月間の日々の闘いで得られた経験です。 みんなキックしてください。 規則の誤りや違反を速やかに修正することをお約束します。

コンテキスト

私自身について。 30歳、経済学の候補者である高等経済学部の行政を専攻。 偶然にも、彼はRostelecomの娘のプロジェクトとしてプロジェクトに参加し、そこで4年間働いていました。 その後、彼は自分の会社を設立し、政府機関向けのITソリューションを開発しました。 私は大蔵省、ロステレコム、産業および防衛部門と多くの仕事をしています。 ある時点で、この地域でのみ仕事を続ければ、カッコウを焼くために完全に行くことに気付きました。 私は、人々のためのエレクトロニクス開発の未知の分野に飛び込むことにしました。 そのため、ClimateGuardプロジェクトが誕生しました。



プロジェクトについて。 技術的な観点から見ると、プロジェクトは非常に単純です。 ClimateGuardは、環境品質を測定し、脅威の所有者に警告するプローブであり、もう1つの「スマートノーズ」です。 アナログとの主な違いは、10の気候パラメーター（空気だけでなく）の正直で正確な測定、柔軟なサーバーAPI、および顧客向けのカスタマイズの可能性です。 同様の商用製品は、 今 、 ここ 、 ここ 、 ここ 、 ここ 、 ここ 、 ここなどでHabréで何度も見られています 。



リソースについて。 プロジェクトの家計から、1か月あたり3万から5万ルーブルが残った。 よく知られている技術の中には、ハリウッド映画で見られる開発者、エンジニア、そしてアルドゥイノのアーティストだけがいました。 ラジオのコンポーネントやボードがどのような冷蔵庫から来ているのか、私には見当たりませんでした。 電子機器や建物のエンクロージャを操作するための機器はありませんでした。 電子工学の分野での知識と経験は、鉄の修理に限られていました。

専門家の狂信者のチームを集める

ステップ1.工業デザイナー

与えられた。 チームには、創設者とアナリストの2人がいます。 アナリストは、テクニカルディレクターを装って、ポーカーインターフェースを使って歩きます。 彼らの頭の中には、製品に対する漠然とした理解があります。



チャレンジ。 図面や3Dモデルの形で製品を設計し、顧客やアクセラレーターに見せることができます。



解決策。 アナリストは、モスクワの研究機関の1つで、機器の設計に関与している良き友人を見つけました。 この作業は、明らかに退屈で、労働搾取の動機付けにはなりませんでした。 デザイナーは、スタートアップへの参加の申し出を熱心に受け入れました。 研究所とは異なり、ここで彼は、「実際の」製品の構造と外観をゼロから独自に決定する機会がありました。

なぜ通常のデザイナーではなくデザイナーを獲得したのですか？ 最初の段階では、鉄片がどれだけ美的に魅力的に見えるかは関係ありません。 主なことは、あなたがそれを作成できることと、その方法を理解することです。 図面と3Dモデルが必要です。



結果。 カフェでナプキンのブレーンストーミング、グーグル、描画を3時間行い、ケースの外観の一般的な概念を決定することができました。 Aliは、デバイスで使用されるおおよそのセンサーセットを見つけました。 1週間後、最初の3Dモデルが完成しました！

ステップ2.デザイナー

与えられた。 チームには3人がいて、全員に美意識がありません。



チャレンジ。 ロゴを開発するスペシャリストを見つけて（スタートアップがロゴを取得する方法はありません）、後でWebおよびモバイルインターフェイスを描画できるようになります。 暖かくて柔らかいのが混ざったような音。 しかし、その過程で彼を含めて才能のあるデザイナーを一度見つけて仕事をすることができるなら、なぜさまざまな専門家を探すのに時間を浪費します。



解決策。 著者はデザイナーをチームに招待し、他のプロジェクトで定期的に仕事をしました。



結果。 UIのロゴとアウトラインが表示されました。 そして、彼らと一緒に-デザイナーからのクレイジーな創造性の海。

ステップ3.エレクトロニクス

与えられた。 チームには4人いますが、電子機器を組み立ててファームウェアを書き込むことはできません。 デバイスの外観とコンポーネントの理解があります。



チャレンジ。 プロトタイプを組み立てて製品に開発するジェネラリストエレクトロニクスエンジニアを見つけてください。



解決策。 それは苦痛でした。 すべての友人へのインタビュー、クラスメートの連絡先の募集、フォーラムおよびプロフィールチャットでの執筆。 それから彼はTKを作り、それをフリーランサーのアグリゲーターに公開して送った。 次のタイプの文字が検出されました。

• 夢想家-「クール、私はそれを行うことができます、行きましょう...それから、一ヶ月後、いつか。 今忙しいです。」;
• 学生-「ごめんなさい、兄弟、私は2週間戦っていましたが、うまくいきません...しかし、私は見事に「プリーツ」する方法を知っています。 「プリーツ」で何かをかきましょうか？」;
• オールドタイマー-「そして、スタートアップとは何ですか？ 注文はありますか？ 私たちは3年間、工場でそのようなギズモを設計しました。 主なことは、R＆D文書を適切に発行することです。 最初に認証方法を考えてから、「」に進みます。
• 契約労働者-「事前に15万ルーブル、実際には15万ルーブル、3か月で1つの作業MVPを受け取ります。 あなたはより多くのお金を見つけてバックログを形成します-私はそれを修正します。」

これらのオプションはいずれも、クイックスタートには適していません。 私たちは多くの時間を失い、非常に落ち込んでいました。



しかし、奇跡が起こりました-叔父のストーパが私たちのところに来ました。 Styopaおじさんは24歳で、バウマンカを卒業し、組み立てられ、責任を持ち、回路基板の設計、データシートの読み取り、はんだ付け、「すばやく組み立てる」、「うまく組み立てる」方法を知っています。 彼は自分の3Dプリンターを持っています。 彼はお金ではなくプロジェクトに興味を持っています。 そして彼は今日進むことができます。



おじさんはどこから来たのか知っていますか？ 推測しないでください。 youdoで！ フリーフォーラムや電子フォーラムからではありません。 youdoには、10,000ルーブルの「MVPを収集」という広告があり、それには写真付きの1ページのTKが添付されていました。 この資料はアフィリエイトプログラムではありません。 しかし、スタートアップはyoudoサイトにその存在を負っている。



結果。 エレクトロニクスエンジニアと一連のコンポーネントについて合意しました。 ChipDipで購入しました。 3週間後、プロトタイプの準備が整いました。 1か月後-自分のボードの最初のバージョン、タッチボタン、その他のnishtyakovの束。

ステップ4.テクニカルディレクター

与えられた。 チームには5人います。 開発が必要なプロトタイプがあります。 デバイスをテストしたい最初のフォロワーが見つかりました。 スタートアップの内部では、組織およびビジネスのタスクが発生します。 創設者には、「販売」、アクセラレータの関係者への訪問、技術者とのコミュニケーション、およびプロジェクトのさらなる発展のためのお金を稼ぐ時間がありません。



チャレンジ。 テクニカルディレクターを見つけます。 彼は、他の技術者の仕事を調整し、プロジェクトに関する情報を蓄積し、危機的な状況で-マシンで場所を取ります。



解決策。 タスクはすぐに解決されましたが、カルマに壊滅的な結果をもたらしました。 テクニカルディレクターは、フレンドリーなハードウェアプロジェクトから撤退しました。 これには次の手法が使用されました。

• 著者は頬を膨らませ、ビジネスマンがいかに優れているか、優れたCTOを使用してプロジェクトを宇宙に簡単に送信できることをさまざまな方法で示しました。 それは嘘だった。
• 将来のテクニカルディレクターは3Dプリンターを購入し、後にはんだ付けステーションを購入しました。 それは賄briでした。
• 被害者は、彼が率いるべきクールな専門家のチームを見せられました。 それは人間の虚栄心のゲームでした。
• テクニカルディレクターは、彼がいなければ、プロジェクトに混乱が生じることを理解しています。 これは責任感の活用です。

友好的なスタートアップの創設者にとって、またテクニカルディレクター自身にとっては、今でも非常に恥ずかしいことです。 しかし、ビジネスの観点からは、それだけの価値がありました。



結果。 私たちは、顧客とのコミュニケーションからファームウェアの作成やはんだ付けに至るまですべてを知っている、最高の個人的モチベーション、経験を持つチームの若い熱狂的な男を得ました。 最も重要なことは、彼は1日14時間から20時間まで無料でプロジェクトに取り組む準備ができていることです。 そして、著者は、カルマの他のスポットに加えて、テクニカルディレクターの「後半」と奴隷所有者の汚名の人の中で最悪の敵を受けました。

ステップ5. Web開発者

与えられた。 チームには6人います。 製品は開発中です。



チャレンジ。 サーバー側とポータルWebインターフェイスを作成する開発者を見つけます。



解決策。 開発者は同じフレンドリーなスタートアップから撤退します。 ハンティングアルゴリズムは1対1で繰り返されます。3Dプリンターの代わりに、開発者のためにラップトップが購入されました。



1人の開発者がバックとフロントを担当するのはプロフェッショナルですか？ 初期段階の「鉄の」スタートアップの場合-はい。 すでに7人です。 販売なし。 デスバレーが近づいています。



結果。 背面とユーザーインターフェイスのプロトタイプが開発され、APIが作成されました。 ポータルの完成は続きます。

ステップ6.伝道者

与えられた。 チームには7人います。 製品はまだ完成していません。 お金が不足しています。 ユーザーのレビューと販売を探しています。



チャレンジ。 初期のフォロワーをリードする人を見つけてください。 交渉で怠zyな創始者を置き換えることができる、彼の代わりに彼自身の費用でサンクトペテルブルクまたは海外に行きます。 いくつかの管理タスクがかかります。



解決策。 プロジェクト中に、私たちは自分で情報キャンペーンを実施しようとしました。 カオス的で非効率的になりました。 しかしその結果、環境問題に無関心ではない専門家、ビジネスエンジェル、人々からフィードバックを得ることができました。 そのうちの1人は、チームに参加し、情報および管理タスクを支援することを提案しました。



結果。 「ビジネスエンジニア」と呼ばれることを求める伝道者は、管理業務の大部分を引き受け、いくつかの重要なクライアントを引き付け、PRキャンペーンを強化しました。 もちろん、無料で。

ステップ7.株主

与えられた。 チームには8人がいます。 デバイスを最初に購入した顧客が現れました。 テスト用のデバイスを求める企業のラインは成長しています。 実際のチームの生産性は、1か月あたり1〜2台です。 RnDでは、製品の開発とファームウェアの最適化だけでは十分ではありません。



チャレンジ。 ルースパウダーの購入、ボードへのコンポーネントのはんだ付け、およびデバイスの組み立ての作業を引き受ける準備ができている責任あるスペシャリストを見つけてください。



解決策。 すでに非常に簡単です。 伝道者は彼のチャンネルを通して叫びます。 いくつかの角が呼び出されます。 その中で、選択は4つの基準に従って行われます：経験、活動、プロジェクトへの関心、アイデアのために働く意欲。 1つが選択されます。 残りは保護区に送られます。



結果。 デバイスの作成速度は、週に3個に増加しました。

誰が新しい？

これで、製品開発グループが形成されました。 叫んで販売する必要があります。 したがって、私たちは人文科学を探し始めます-販売員とPR-シカ。 より良い女の子...興味のある仕事を始める準備ができている狂信者がいるかどうかを見てください-著者は疑いが残っています。 時間はわかります。

ハードウェアプロジェクトチームのリスク

鉄プロジェクトの詳細は、技術者の大群が技術の標準セット「開発者+デザイナー」に追加されることです。 したがって、次のリスクが増大します。

1. チームには6人の技術者と2人のRP（分析）を含む9人がいます。 みんな忙しいです。 さらに、このプロジェクトでは、クライアント、コンテンツ、販売を扱う専門のスペシャリストを追加する必要があります。 しかし、投資家はすでに私たちを非常に不審に見ており、そのたびに次のように尋ねています。 なぜ彼らは何をしているのですか？ これはどのような作業です-ボードの設計ですか？ もっと多くの人を連れて行きたいですか？」 ソフトウェアスタートアップの世界では、誰もが3つのチームに慣れています。 そして、プロジェクトの専門性と多次元性の必要性を説明することは非常に困難です。
2. チームは食事を提供するか、無料のパンで解放する必要があります。 大規模なスタートアップチームを養うことは不可能です。 Fultime（無料ですが）は今では2人だけです-創設者とテクニカルディレクター。 家族に提供する残りは、一定の収入源を持つことを余儀なくされています。 同時に、1日2〜4時間からプロジェクトに専念します。
3. RnDサイクルのエンジニアは、「ボードの設計-シャーシの設計-コンポーネントの購入-アセンブリ-ファームウェアの作成-テスト」という生産チェーンを形成します。 チームの誰かがオーストラリアへの待望の出張を受け取った場合、休暇に行くか家族と週末を過ごすかを決定します-仕事は遅くなり、CTOは落ち込みます。 すべての星、すべては短期的にはかけがえのないものです。
4. ハードウェアのスタートアップを成功させるには、1人の技術者に3人のマーケターがいるはずであるという永続的で非常に信頼できる噂があります。 そして、これは2つの方法があることを意味します：無料で仕事を始めて10倍のラップで製品を販売できるか、外部の請負業者であるインテグレーターに販売できる18人のヒューマニアマニアを見つけることです。 最初のオプションは素晴らしく、2番目のオプションはプロジェクトの成長機会を大幅に制限し、プロジェクトに多くの義務を課します。

自分のチームと契約開発

「鉄」の道の初めに、著者は契約の開発に失敗した経験があり、将来はそれに関与しないことを誓いました。 エンジニアチームの長い9か月の編成と管理は、彼の自信を揺るがしました。 「中国に生産を提供し、それを悪い夢のように忘れる必要があった」まで。 実際、それぞれの方法には長所と短所があります。 明らかなものを破棄すると、比較は次のようになります。

契約開発

利点 ：

• エンジニアのチームをまとめる必要はありません。
• 最も単純なTKまたは画像を入力に適用できます。
• エンジニアの個人的な問題と自分の計算ミスから抽象化して、「結果を」厳密に求めることができます。
• 高い開発速度と迅速な拡張性を得ることができます。
• これは、多くの仮説の迅速なテストに理想的です。「有料-プロトタイプを受け取りました-市場でプロトタイプをテストしました-仮説を確認/反証しました。」

短所：

• コスト。 契約の開発はお金に見合うだけでなく、非常に高価です。 「鉄」のタスクのための安価で才能のあるフリーランサーを見つけることは、従来のITのタスクよりもはるかに困難です。
• 仕事への長い契約、長いタスクの転送。
• 中間制御の実装の難しさ。 日曜日の夕方にエンジニアに電話して言うことはできません。「なるべく早急に、過去2時間の作業と今後7時間の計画について報告してください。 そして、今日あなたが3時間以上眠らないことを忘れないでください。 そして朝には、顧客へのオブジェクトに一刺して行きます。」;
• プロセスに影響を与えられないため、迅速に開発プロセスを調整します。
• 開発結果の限定的な使用。 RnDサイクルの結果として、プロトタイプまたは小さなシリーズの5〜20個のデバイスが得られます。 それらがどのように機能するかは不明です。 別のチームがプロジェクトを変更できるかどうかは明確ではありません。 障害が発生した場合にデバイスを迅速に修復する方法は不明です。

自分のチーム

利点：

• 経験。 これが最も重要なことです。 チーム内で作業し、完全に開発を経験しただけで、製品とプロセス（生産の段階、製品のバグ、さらなる開発の方向性）を理解できます。
• コスト削減。 各チームメンバーを知っていれば、プロジェクトで彼に非金銭的な価値を生み出すことができます。 または、少なくとも、消費されるリソースの量を減らします。
• プロジェクト管理。 プロセスを内部から確認し、各チームメンバーのタイミング、パフォーマンス、潜在性、優先順位を明確に理解します。
• コースをすばやく変更する機能。 初期段階のスタートアップにとっては、いつでもピボットできることが重要です。
• 現在のプロジェクトが失敗した場合に、安全に新しいプロジェクトを開始できる志を同じくする人々を獲得する機会。

短所：

• チームを編成するためのクエストを完了するには、突然鈍い、突き通せない粘り強さと奇跡が必要です（アンクルステパの場合のように）。 チームは、コミュニケーションの問題を常に動機付け、監視する必要があります。 各チームメンバーが失われると、プロジェクトの進行が停止します。
• RnDサイクルごとにコストが増加する機器を購入する必要があります。
• すでにRnDの段階で、サプライヤー（機器、ボード、コンポーネント、ルースパウダー）を探し、結婚の問題、供給の遅延、コンポーネントの非互換性を解決する必要があります。

したがって、ハードウェアの作成プロセスに精通しており、最終製品の明確な理解、強力なテクニカルディレクター、および十分な財源がある場合、契約開発の選択は最適です。 私たちの場合のように、ハードウェアの分野を発見したばかりの場合、お金も明確な技術的要件もありません。チームを編成し、スタートアップライフのすべての悲しみと喜びを共有することをお勧めします。

乾燥残留物のハードウェアスタートアップチーム

5つの論文で説明されている上記のすべてを要約します。

1. 独自のエンジニアチームのみが、「鉄」プロジェクトの実装の機能をすばやく理解するのに役立ちます。
2. 1人のエンジニアは、たとえ彼が裕福なElon Muskであっても、できません。
3. スタートアップでエンジニアを見つけることは、古典的な開発者よりもはるかに困難です。
4. エンジニアは非常に規律があり、狂信に専念し、アイデアに取り組む準備ができており、新しいおもちゃが大好きです。
5. 外部のオブザーバー（投資家）にとって、エンジニアはチームのバラストであり、製品とプロジェクト全体の価値を高めるものではありません。

チーム外

著者は、「なぜ、人文科学や開発者とは異なり、チームのこれらすべてのエンジニアが無料で多くの仕事をしているのですか？..」という質問をしないようにしています。 そして、彼がそれについて考えるとき、彼はプーシキン、聖職者の物語と彼の労働者バルダを思い出します。 そして心配。



しかし、私たちの道にはさらに素晴らしいものがあります。 製品開発は常にチームを超えています。 そして、プロジェクトの外部の仲間は無料で私たちを支援します：

• インターフェースの実用的なプロトタイプを開発します（勇敢なチーム「Hemul IT」のhello Vadim）。
• 電報ボット（こんにちはArtem）を作成します。
• 最初のデバイスレンダリングとポータルレイアウト（hello Asya）を描画します。
• センサーとボード向けのソリューションを提供します（こんにちはDima）。
• 実験ケースを印刷し、消耗品をプリンターに渡します（RK Gadgetのhello Vadim）。
• 印刷ジャムを修正する方法に関する推奨事項を提供します（rk3dproのBalats氏 ）。
• コンポーネントの価格を引き下げ、保証期間後に結婚を受け入れます（ duinoの Eduard 氏 ）。
• デバイスのテスト（こんにちはマキシム）;
• 私たちのためにビデオを作ります（こんにちはSofia）。

著者は、なぜこれが起こっているのか理解していない。 そして、プロジェクトのすべての友人とフォロワーにとても感謝しています。 ClimateGuardはあなたの助けを忘れません！ #climatematters