アプリケーションが収益を生み出すのにどれだけの労力とお金がかかりますか？ なぜモバイル開発者は決して億万長者ではないのか、広告利益の上限はどこにあるのか？ Appgrowのスタッフは320以上のアプリケーションを分析し、広告収益の最大40％を削減した開発者の主な間違いについて話しました。
落ち着いた統計にもかかわらず、モバイルアプリケーションはまだ利益を上げることができます。 しかし、それからお金をカットするアプリケーションを作成するために、実際に投資して安定した収入を受け取ることは機能しません。 現在、アプリケーションは最も強力なユーザー獲得ツールです。 アプリケーションがより大きなソフトウェアやブランドへの追加ではない場合でも、継続的な成長と開発に努める必要があります。
驚くべきことに、すべてのアプリケーションのほぼ54％にはまともな収益化戦略がありません。 この現象にはいくつかの理由があります：それらのいくつかは、非営利組織（Wikipediaなど）、ブランド、または企業によって作成されています。 しかし、主な理由は、少なくとも1つの収益化戦略を正しく適用するために、大多数のアプリケーションがまだ十分なダウンロード数に達していないという事実かもしれません。 ASO戦略が適切であればあるほど、アプリケーションを起動してから最初の数週間でユーザーを獲得する可能性が高くなります。
広告利益をブロックする3つの理由
アプリケーションを収益化するとき、ガラスの天井にぶつかるリスクが常にあります-アプリケーションからの利益が何であれ同じレベルに保たれるとき。 理由はアプリケーションの品質にある場合もありますが、多くの場合、開発者がそれを収益化する方法にあります。
理由1.超競争力のあるニッチ+低いユーザーロイヤルティ
モバイルデバイスのユーザーのニーズがSnake and Tetrisレベルのゲームに限定されていた時代は、誰もが懐かしく思います。 後に市場でモバイルアプリケーションの世界が形になり始めたとき、ユーザーは1つのアプリケーションをダウンロードして何年も使用していました。
現在、数千のアプリケーションが毎日アプリストアに追加されており、アプリケーションがトップに到達したり、Pokemon Goのように口コミで広まったりする可能性はわずかです。 「大きなアイデア」を持つ未知のアプリケーションの場合、認識の唯一の機会は、TheVerge、Tech Crunchなどのトップテクニカルパブリケーションで情報フィードと記事を作成することです。 しかし、エディターであっても、アプリケーションをユーザーに伝えるよりも、アプリケーションの独自性を確信させる方が簡単です。
ユーザーはUXや機能のバグを容認しません。また、間違ったタイミングで広告を表示した場合、アプリでアプリケーションを見つけて評価に単位を入れるのが面倒になりません。 アプリケーションの評価は、開発者にとって非常に重要であり、それ以降のインストールの数に直接影響します（Google Playstoreの例を次に示します）。
理由2.不正な収益化モデル
アプリケーションを作成するとき、開発者は多くの場合、同様のニッチでより成功したアプリケーションに焦点を当てるか、既にアプリで雷を鳴らしている人々からアプリケーションの主要なアイデアをコピーします。 学校のカリキュラムに基づいて9〜11歳の子供向けのクイズアプリケーションを作成し、バナーとインタースティシャル広告を見せ、追加のヒントのパッケージとレベルを保存するために0.99ドルの価格を設定した友人の印象的な例があります。 数か月後、これらの子供の親は、チップにお金を払った後、毎回自動的に支払いを続け（子供は絶えずチップを取りました）、アプリケーションを削除し、一部は訴えさえすることを発見しました。
彼はクイズが使ったのと同じ収益化の原則を使っていました...大人のために。 この悲しいケースは一つのことを教えます。子供向けのゲームを持っているなら、それは若いユーザーに最大の利益または楽しみをもたらし、ペアレンタルコントロールのオプションを持っているはずです。 アプリケーションが安全に見え、ランダムなインタラクションポイントで広告を表示しない場合、親はおそらくその子を信頼します。
理由3。多数のプロモーションSDK
統計によると、上位の無料アプリの74％に20以上のSDKがインストールされています。 開発者がそれらを管理する方法を想像することさえ苦痛です。 広告SDKをインストールして、何が機能するかを見つけ、それが役に立たなくても削除するのを忘れます。
収益化のためにすべてのSDKを組み合わせて管理する最良の方法は、 Epom 、 InMobiなどの広告仲介プラットフォームを使用することです。 ほとんどのコンバージョン広告フォーマットを使用して、アプリケーションの利益を最大化します。 まだAdMob以外を試していない場合は、今がその時です。広告メディエーションのプラットフォームの中には、配置、無料の最適化、排他トラフィック（Epom）の選択に関する専門家の支援を提供するものもあります。
通常の収益化戦略で何が機能し、何が機能しないか
アプリケーションを収益化するとき、開発者は通常、最も明白で実績のある収益化戦略を選択します。広告、アプリ内購入、またはすべてをまとめたものです。 広告収入は、ユーザーエンゲージメント（ユーザーがアプリケーションに費やす時間）に大きく依存することが知られています。 したがって、アプリケーション開発者の最初のジレンマは、開発コストを回収するために、ユーザーの忠誠心とアプリケーションの各可視部分に広告を配置する欲求とのバランスをどのように見つけるかを見つけることです。
Research Gateの統計によると、ダウンロード数は、アプリケーション開発者が選択する収益化戦略に大きく影響します。
ユーザーデータの収益化がこれらの戦略の中にあるのはなぜですか？ 驚くべきことに、アメリカの開発者はついにその真の利点に気付きました。 適切に構成されたデータ収益化は、開発者に安定した受動的収入をもたらします。 3つの戦略のそれぞれを使用する方法を理解するために、それぞれの利点と欠点を比較することを提案します。
アプリ内広告
アプリケーションでの広告は、すべての無料アプリケーションの収益化の普遍的な方法と見なされます。 広告フォーマットは、できるだけ目立たないようにしながらユーザーを引き付けるために、ネイティブ性に向かって進化します。
ただし、モバイル広告業界の成長により、疑わしい広告を表示するためにより高いCPMを提供する詐欺師が集まりました。 モバイル詐欺は業界全体に影響を及ぼします。広告ネットワーク、広告主、アプリケーション所有者は、トラフィックの純度をチェックするための新しい基準を常に導入しており、死んだ魂（ボット）よりもオーディエンスの購入を好みます。
さらに、ユーザーは依然としてアプリ内広告が好きではありません。その理由は次のとおりです。
- 行動を促すフレーズはありません。広告に価値がない場合に広告をクリックするのはなぜですか。
- 小さいサイズ：アプリケーション内のバナーが小さすぎるため、ユーザーを困らせますが、コンバージョンはゼロです。 このバナーのほとんどのクリックはランダムであり、アプリケーションのカルマを台無しにします。 画面サイズに適応するスマートバナーを使用します。
- 悪いUX：一般に、広告を閉じるためのボタンがない、または指（いわゆる「太い指」）で到達できないボタン、デフォルトの音が広告に含まれているなど 一般的に、最大の相互作用の間に悪い広告は、アプリケーションの削除につながる可能性があります。
- ゼロ関連性およびゼロ信頼性：フィットネスアプリのドーナツ広告またはキッズアプリのクレジットは珍しくありません。 表示する広告の種類とトピックを決定することが重要です。 現在、主に開発者が疑わしい広告ネットワークと提携しているため、ユーザーの25％未満が広告を信頼しています。
ユーザーに選択肢を提供します。広告は必ずしも予期せず表示される必要はありません。
報酬を与えられた動画、調査の依頼、その他のオプションは、ユーザーにとって真の価値があるはずです。 71％のユーザーは、アプリケーション内で買い物をするよりもビデオを見るほうがいいと答えました。 アプリ内広告を正しく構成する方法の完全なチェックリストはこちらです。
ユーザーデータの収益化
データ収益化の本質は、アプリケーションから収益を生み出すための非個人ユーザーデータの収集、分析、転送です。 アプリケーション開発者にとって、これは受動的収入の良い源であり、ユーザーからお金を稼ぐ本当の機会です。
なぜ非個人的と言っているのですか？ このタイプのデータは、GDPRおよびGoogleのポリシーに完全に準拠する唯一の収益化オプションであるためです。
最低50,000以上のDAUと数時間の存在で、収益化のためにアプリケーションを準備できます。 このタイプの収益化の完全なガイドは、 ここにあります 。以下で 、必要なものと不要なものについて説明します。
必要：
- 50,000以上のDAUがあることを確認してください。 低DAUアプリケーションの開発者は、将来の幸運を祈ってデータを収益化するSDKをインストールしています。 そして失望した。
- データを収集する前に、ユーザーから非個人データを使用する明確な許可を得る必要があります。
- データの収益化と他の収益化戦略を組み合わせます。
必要なし：
1.主題を理解せずに、この収益化方法を非難します。 ユーザーデータの収益化には、画面サイズやBluetooth接続などの非個人ユーザーデータのみの使用が含まれます。これは、第三者および第三者が量的データで使用するため、個人データよりも低額です。
2.追加のアプリケーションセキュリティ対策を無視します。 この写真は面白いですが、多くのアプリケーション所有者はセキュリティに十分な時間を費やしていないため、ユーザーに影響を与える可能性があります。
3.一度にすべてを実行するよう努めます。 より多くの利益を求めているため、一部の開発者は、少なくとも50％の収入を得るために、個人データと非個人ユーザーデータを転送する必要があります。 ユーザーの同意なしに有料版のアプリにユーザーをサブスクライブさせた「天気予報-世界の天気の正確なレーダー」 アプリを思い出してください。
統計によると、アプリケーションの9.2％が収益化戦略として個人データを使用し、6.2％のアプリケーションが個人データと広告を組み合わせており、開発者の1.2％が3つの収益化戦略をすべて組み合わせています。
アプリ内購入
ユーザーの5％だけがアプリケーションにお金を費やしているという事実にもかかわらず、アプリケーションでの購入による収入の合計額は、他のすべての収益化方法を合わせた合計利益の20倍です。
アプリ内購入には、独自の機能へのアクセス、仮想通貨、追加の健康状態、広告なしでアプリを使用する機能、またはアプリで使用できるその他のボーナスが含まれます。
アプリケーション内での購入は、ユーザーが既に何らかのアクションを完了しているが、まだ関与しているアプリケーションのその部分に配置する場合に効果的です。 たとえば、Candy Crushアプリケーションには23のローカライズバージョンがあります。 視聴者の規模を想像できますか？ Candy Crushは、ユーザーにさまざまなアプリ内購入オプション（追加のライフまたは金地金パッケージ）を提供することで、一部のユーザーを有料顧客に変えました。 今日、Candy Crushは1日100万ドル近くを稼いでいます。
アプリ内購入を販売するもう1つのクールな方法は、7分間のトレーニングアプリケーションのスタッフが行ったように、すべてのプレミアム機能を単一のパッケージとして提供することです。
アプリストア内のアプリケーション間の競争は信じられないほどです。そのため、ランダムに成功することを期待する価値はありません。 しかし、アプリストアでは、通常のストアのルールが適用されます。棚にあるブランドは、購入者が店を出る前に製品を選択するためにあらゆることを行います。 アプリケーションでも同じです。