非常に奇妙なトレーニング

レナは急いでいた。 私は廊下に沿って走って、かろうじてバッグ、配布資料、小道具が入ったバッグを持っていました。 なじみのないホテル、なじみのない街、愚かなナビゲーターを持つ愚かなタクシー運転手。



トレーニングは時間通りに始まり、数分後に残ります。 レナが非常に心配していたと言うことではない-彼女は単に遅れることを好まなかった。 それにもかかわらず、国内で最高のビジネストレーナーの1人の巨大な経験と評判は彼らの背後にあります。 もちろん、彼らはどこへ行くかを待つでしょう。 しかし、評判は損なわれる可能性があります-彼らはトレーニングが優れていることをソーシャルネットワークに書き始めますが、コーチだけが遅れました。



最後に、通常のホテルの部屋への扉が尽きました-レナは会議室のある翼に走りました。 私は一方のドアを閉じた-閉じた、もう一方のドア-も。 くそー、それは地元の主催者を挿入する必要があります-会わなかった、電話しなかった、行わなかった。 まあ、一度。



3番目のドアが開いていました。 レナは、講義に遅れた学生のように、内部が不確かに見え、彼女が見つけたことに気づきました。 約10人が大広間に座っており、何人かはスーツを着ていました。 スカーフの男が大きなホワイトボードのそばに立っていた。



-はい、やった！ -レナは叫び、ホールに走りました。



人々は戸惑いながら彼女をじっと見つめ、それから友好的に、まるで指揮官のように、スカーフの男を見た。 彼だけではスーツを着ていませんでした-ジーンズ、海軍のタートルネック、少しずさんな髪型。 まあ、ヨーロッパ風に首に巻き付けたスカーフ。 アーティスト、または何？



観客は退屈そうです。 一般的に、レナはビジネスマン向けのトレーニングを実施するのが大好きでした。 もちろん、所有者は優れていますが、監督も何もありません。 ほとんどの場合、楽しく、面白く、多くの時間を一緒に過ごす必要はありません。これらの人々は、なぜ来たのかを知っており、無駄に時間を無駄にしません。 さらに、彼らは自分のポケットからトレーニングの費用を支払います。



確かに、ビジネススーツの豊富さは恥ずかしかった。 通常、ビジネスマンがカジュアルな服装のトレーニングに来た場合、自信を持って言うことができます-私は働くことに決めました。 誰があなたが座って耳を傾ける必要があるセミナーのためではなく、トレーニングのために特別にスーツを着たのは不信を引き起こします-あなたは何を着せましたか？ あなたの衣装を驚かせるのは誰ですか？ 周りにはあなたのようなビジネスマンがいます。



-小さなボードをありがとう！ -レナはスカーフを着た小作人の方を向いて、まだボロを手に持っていた-どうやら彼はそれを拭いた。 -あなたの場所に行ってください。



スカーフの男は不思議な笑みを浮かべて、ゆっくりと椅子の一つに向かって歩いた。



-だから！ -レナは、彼女のバッグとサックをすべて角に折って始めました。 -始めましょう！



スカーフの男を除く全員が、まるで指揮官のように、ノートとペンを取り出しました。明らかに、彼らは何かを書き留める準備ができていたようです。 悪い兆候。



-はい、ノートを投げます！ -レナを笑った。 -講義はありません。試験はありません。



不確かなことに、最初はそれから、2番目はノートブックを取り外しました。 他の人も同様です。



-私たちのトピックはビジネス開発です。 アイデア、アプローチ、実装。 -厳soleにレナは言った。 -仕事、遊び、楽しんでください！



彼女のスピーチは熱意を引き起こしませんでした。 数人の人々がまだ壊れて、ノートを取り、何かを書き留めました。 トピック、または何？



-だから、私たちのチームは今日思慮深く保守的だと思う。 -レナを笑った。 -それでは、ポイントに行きましょう。 ブレインストーミング！



この運動は常にビジネスマンを揺さぶってきました。 それは理解できます-トレーニング以外でアイデアについて話す場所は他にありますか？ 個人的なコミュニケーションの中で、多くの人が、自分の会社にはアイデアについて話す人はいないと言っていました。 従業員は、実際にはビジネス開発のようなアイデアを必要としません。 したがって、ビジネスマンにとって居心地の良い雰囲気の中で志を同じくする人々と会うことは、出口のようなものです。



レナはコーナーに入り、フリップチャートを取り、それを即興シーンの真ん中に引き込みました。



-それでは、フォーマットについて説明しましょう。 -レナはフリップチャートに沿って前後に歩き始めました。 -企業は異なり、開発は同じではないので、平均を取得しましょう。 誰もが自分の会社の業界に名前を付けましょう。



-プロダクション。 -言った。 少数の人々はうなずいた-明らかに彼らは同じものを持っていた。



-卸売。 -別の答え。



-サービス、B2B。 -3番目の手を上げました。



これ以上のオプションはありませんでした。 スカーフの男は微笑んだだけで、手を上げなかった。 レナは、公共の鞭打ちを手配するかどうかを数秒間考えましたが、早すぎると判断しました。 彼も生産していると思います。



-すごい！ -レナは言った。 -生産、貿易、サービス。 一度に。 生産と取引を行っている会社があると仮定しましょう。 一部の大型鉄製機器は、それを販売し、設置、構成、および修理のサービスを提供します。 同意しますか？



スーツの上の頭は素直にうなずいた。



-すごい！ -レナはフリップチャートに行き、空白のシートに「アイデア」という見出しを書きました。 -このビジネスを発展させるためのアイデアが必要です！ ここには部下との会議はありません。制限はありませんので、ご提案ください！ あなたがこのビジネスのオーナーであり、誰もが会社の将来を気にかけていると想像してください。 一般的に、あなたの通常の状況！



沈黙があった。 レナは、これはビジネスマンにとっても普通です。 誰かが始めなければなりません。 「拾う」にはさまざまな方法があり、数秒間考えた後、レナは最も簡単なものを選びました。



-それで、男。 彼女は彼が出会った最初のビジネスマンを指した。 -開始する権利が与えられます。 どんなアイデアでも大胆にしましょう！



なんらかの理由で、男は椅子から立ち上がった。 うーん、まだ観客は奇妙です。 彼の顔に気違いの作品が表示されましたが、結果はありませんでした。



-まあ？ -レナを助けようとしました。



-わからない... CPMを導入するのでしょうか？



-すごい！ -レナは喜んで叫び、フリップチャートの最初のアイデアを走り書きしました。



男は安心してため息をつき、座った。 至福の笑顔が彼の顔に広がりました。



「次は誰ですか？」



-購入するサーバーがいくつかあるのでしょうか？ 誰かが場所から静かに言った。



-何を買う？ -レナは困惑した。



-さて、サーバー。 -男も椅子から立ち上がった。 -情報システムの場合、パフォーマンスの改善など。



-うーん、大丈夫...サーバーだからサーバー...-レナは肩をすくめてアイテムを書き留めた。 -他のアイデア？



-管理能力を高めることを提案します。 -3番目を言いました。



-素晴らしいアイデア、指定するだけです。 -レナに答えた。 -どのような管理、およびそれを改善する方法？



-さて、私は知りません... IBAでみんなに教えるべきでしょうか？



-みんなにまっすぐ？ 店長は？



「もちろんです。」 -スピーカーは恥ずかしかった。 -トップマネジメント、トップ。



-わかった。 -レナの熱意は毎分消えていきました。



彼女はフリップチャートに行き、IBAにアイテムを書き留めて考えました。 いいえ、どういうわけかすべてがうまくいきません...



-友達。 -レナは公になった。 「アイデアを止めて議論することをお勧めします。」 いいですか？



もちろん、誰も反対しませんでした。



-これはもちろん奇妙ですが、運動の目的を理解していないようです。 思い出させてください-ビジネス開発のためのアイデアが必要です。 あなたが地球にフクロウを引っ張る場合、前後の最初のポイントは、ビジネスを発展させる試みとして合格するかもしれません。 しかし、サーバー？



男性は明らかに恥ずかしかった。 彼らは椅子をいじり始め、誰かが再びノートブックを取り上げました。



-では、CPMについての考えは誰ですか？ あなたのものですか？ -レナは最初を指した。 彼は再び立ち上がった。 -なぜCPMはビジネスの発展に役立つと思いますか？



-CPMの導入により、売上が10％増加します。 -男は不確かに答えた。



-bitrixのブックレットに書かれていますか？ またはアモ、そこはどうですか...



-さて、これは世界の練習です...



-ストップストップ、なぜこれらのステレオタイプが必要なのか。 -彼女の手のひらレナを上げました。 -ここでは、すでにCPMを持っている友人が手を挙げます。



スカーフを着た男性でさえ、ほとんど全員が手を挙げました。



-そして、CPMで売上が10％増加した人に手を挙げてください。



そして、学校で起こったことは「手の森」と呼ばれていました。



「証明するために何が必要でしたか？」 -レナを笑った。



「だから多分これ...」立った男はしわを寄せ続けた。 -間違って導入しましたか？



「たぶん、もちろん...いいえ、できません。」 私は数年前から結婚しており、私が話していることを知っています。 ご存知のように、私は自分のビジネスのうち9つが成功しているのです。 トレーニング、セミナー、展示会で何百、何千人ものビジネスマンとコミュニケーションをとった経験から、このゴミはCPMであり、フランス人には申し訳ありません。



その男は恥ずかしさや怒りの高まりから赤面し始めました。 むしろ、最初の。 残りはなんとなく恥ずかしくly笑されました。 レナは自分が行き過ぎていることに気づき、物事をスムーズにしようとしました。



-もちろん、1つの櫛で全員を傷つけることはできません。 CPMは実際に誰かを助けますが、私たちの状況ではそうではありません。生産、卸売、B2Bサービスなどを思い出させてください。 男、座って！



男は急いで席に座った。 軟化は働いた-一部は微笑んだ。



-実際、糖蜜を空から空に移すことができるように、CPMを販売する展示会ではあなたと一緒ではありません。 あなたと私は、販売の問題の原因を知っています。 品質やコストの点で、申し訳ありませんが、たわごと、または誰もそれを必要としない、配達曲線、サービスを提供できない、スペアパーツを入手できない、売り手が怠feltなフェルトブーツです。 そして、CPMはここでは役に立ちません。



文化的なスピーチで「たわごと」や「お尻」という言葉をときどき使用することは珍しく、通常は魔法のように振る舞いました。 ガムクラブに感謝します。長年にわたって、彼らはオマンコ尻についてのジョークで大人の幼稚園を目覚めさせてきました。



-私にとっては、CPMはフィクション、誇大広告です。 自分で考えよう-顧客関係管理。 まあ、通常のビジネスでは異端ではありませんか？ もちろん、B2Cカテゴリの小売店では、さまざまな巧妙な方法を使用してクライアントと連携する必要がありますが、マーケティングやソーシャルエンジニアリングの可能性が高くなりますが、CPMではありません。



男性は素直にうなずいた。



-CPMは、悪い家族のための社会的なアスピリンなどです。 ここに夫と妻がいて、彼らには関係があります。 誰も彼の義務を果たしていない場合-夫はお金を稼ぐことができず、妻は家に目を留めておらず、あなたへの愛も愛情もありません、子供たちは捨てられ、偶然に任されていますか？ まあ、誰もが理解しています。 お尻から頭を出し、ビジネスに取り掛かりますよね？ 代わりに、人々は家族の中で人間関係を築く方法に関するスマートな本を読み始めます。 問題について話すのではなく、前向きに世界を見て、1日あたり10件の賛辞を出します。 あなたの賛辞をファックしてください、あなたはお金を稼ぎに行く方が良いです！ そして、あなた-ボルシチを調理し、このバランスをどれだけ食べることができます！ アナロジーを理解していますか？



男性は素直にうなずいた。



-これはCPMについてです。 これは、そうでないものを管理するための手法です。 家族の中にあるもの、ビジネスにあるもの-関係を作成および維持する必要があり、関係を管理する必要はありません。 適切なコストで高品質の製品を作成し、調査を実施しないために、当社のサービスはどうですか？ まさか！ しかし、家族の中で...あなた自身が何をすべきか知っています。



レナは停止することを決めました-それにもかかわらず、一般のスピーチではなく、トレーニングを実施する必要があります。 大衆の反応から判断すると、攻撃は働いたようです-少しリラックスし、回復しました、多分彼らはもうナンセンスを運ばないでしょうか？



-さて、先に進みましょう。 私はサーバーを見逃します、これは普通ではありません...-レナは微笑んだ。 -または、サーバーの購入がビジネスを発展させることができると誰かが真剣に信じていますか？



人々は恥ずかしそうに笑ったが、誰も喜んで議論した。



-もちろん、ビジネスの発展に貢献するためにサーバーを購入する、凍傷したITディレクターがいますが、これにもボーナスが必要ですが、これらは冗談のようなものです。

混乱した笑顔が彼らの顔に遊び始めました。



-まあ、私たちはほぼ同じ波長にいることを嬉しく思います。 それでは、MBAについて話しましょうか？



答えは沈黙でした。 さて、沈黙は同意のしるしです。



-一般的に、これが漫画のアイデアだったことを願っています。 彼女はCPMよりもさらに悪い。



-なんで？ -観客から誰かをあえて。



-本気ですか？ -眉毛を上げたレナ。 -くそー...わかりました、同じアルゴリズムを使用しましょう。 社内にMBAトレーニングを受けたマネージャーは誰ですか？



手がすべてを上げた。



-すごい！ そして今、注意、質問：彼らの到着で会社はどのように変わりましたか？

再び沈黙。 問題を特定する必要があります。 主よ、今日はなんて一日...



-はい、違う質問をします。 利益を上げる？ 新しい市場をマスターしましたか？ 新製品がリリースされましたか？ 顧客の数は増えましたか？ もっとお金はありますか？



男性は再び恥ずかしそうに見え始めました。 何が悪いの？ 生き物に感動した？



-お金が少ないと思う。 特にマネージャーが賢くて、履歴書を充実させるために会社を犠牲にしてMBAを学んだ場合。 さて、彼らは自分の給料を上げるように頼みました-彼らは今度は学位を持っています。 それで、彼らは学位を持って行きます。 もう1つの質問：MBAの出現により、企業文化はどのように変化しましたか？



再び沈黙。 それは何ですか、議論する誰もいません。 スカーフを着た男だけが座って笑います。



-もっと賢い言葉が鳴り始めたと言っても、私は間違いないと思います。 たぶん、彼らはいくつかの美しいテクニックを導入し始めたのかもしれません。 これらのプロジェクトには意味がありませんでしたが、すべての脳は耐えました。 まあ、効果的なマネージャーについての逸話はしっかりと日常生活に含まれています。



「効果的」という言葉を話すと、レナは指で引用符を示しました。 私は再びスティックを曲げているように感じました。 お母さん、今日はなんて優しい人たちでしょう。 少し間違っています-体育館の学生のように、彼らは黙って、赤面し、恥ずかしくなります。



-私自身はMBAで勉強しました。 本当に長い間です。 徐々にどのような結論に至ったかご存知ですか？ MBAは苦しむモンスターです。 以前は、20世紀半ばに、これは本当のトピックでした-MBAでのみ、経営に関する質の高い知識を得ることができました。 彼らはこれを実際に教えられたことはありません。 あなた自身、あなた自身の経験で、すべてに到達するか、MBAで勉強します。 さて、またはマシンのスタンドで、オプションはありません。 今何？



軽い感情的なストリップショーと一般からの注意の移り変わりは、自分自身に影響を与えました-男性は少しリラックスして、尋ねられることを恐れていた小学生のように、目をそらすのではなく興味を持って聞き始めました。 たぶん、このトレーニング？ 啓示を受けて、彼らのためにセミナーを手配します。



-そして今、MBAは経営に関する主要な知識源ではなくなりました。 20世紀にマキャヴェッリだけが経営学の文学者だったとしたら、今では1ダースほどです。 ビジネス文学を書かない人、プログラマーさえ。 主な問題は、見つけるのではなく選択することです。 しかし、長い間その魅力と価値を失っていたにもかかわらず、IBAは決して死ぬことはありません。 魔術師のように、彼らは喫煙し、秘密を作り、人々は振る舞います-そしてジルチ！ 会社は50万ドルを支払い、1万ルーブルで15冊の本で何が読めるかを見つけます。 まあ、またはいくつかのトレーニング。 彼らは一般の人々を引き付ける方法を知りません。 彼らはいくらか平凡を招き、経験豊富な管理の達人と呼び、ここでのみ、ここでのみユニークさを求めます！ うーん、それはいまいましい。



うん、彼らは笑った。 子供たちの足跡はうまく機能しているようです-彼らは怒って誰かまたは何かをscる誰かを聞くのが好きです。 これはもちろん素晴らしいことですが、トレーニングを継続する方法は？ たぶん彼？



-一般的に、あなたは理解しています。 -レナの続き。 -マネージャーの1人がMBAを求めた場合、唯一の目標は、紙片を手に入れて増額することです。 通常管理したい人は証明書を必要としません。 行ってください。 知らないこと-彼は学ぶだろう、1ダースの情報。 さて、練習して、練習して、もう一度練習してください。 同意しますか？



人々は不確かにうなずいた。 主よ、どうやって私を手に入れたのですか？レナはしばらく考えて、数分間沈黙しました。



「しかし、一般に、あなたは何を知っていますか...」彼女は最終的に言った。 -私は数年間トレーニングを行っています。 通常、すべてが計画通りに進みます-有用で、面白く、適切なエネルギーを使用します。 しかし、失火があります。 まあ、それは行きません、そして、あなたが割れても、それはすべてです。 聴衆が私に合わなかったか、私が一般の人に合わなかった。 これにはひどいものは何もありません;あなたは強制的に甘いことはありません。 私はあなたに自分自身を売るという目標を持っていません、そして時々私は訓練を止め、お金を返し、友達であり続けることを申し出ます。 今日はそのようなケースのようです。



彼らの顔に反映された懸念。 彼らは身をよじり、お互いを見つめ始め、それから全員がスカーフで男を見つめた。 くそー、それを振る時間がありませんでした。 彼は誰ですか？ 非公式のリーダー、または何ですか？ 地元のビジネススター？ それから私は見つけます。



-マネージャーからトレーニング費用の払い戻しの詳細についてご連絡いたします。 そして、私はあなたの許可を得て、私の休暇を取ります。



レナはゆっくりと彼女の物が横たわる角まで歩きました。 ホールは静かでした-それは最後のストローでした。 ある種の群れ、それは必要ですが、...地域はどういうわけか気分が落ち込んでいますか？ もうここには行きません



レナはホールを出て、自分の後ろのドアを閉め、2、3歩後退して壁にもたれかかった。 そのようなマカールによってキャンセルされた最後の訓練は2年前に起こり、失敗の感覚は何とか忘れられました。 ゆっくりとすべてを熟考し、間違いを探し、将来的にそれらを考慮する必要があります。 レナは評判の低下を恐れていませんでした-正直は何よりも重要です。



突然、ホールのドアが開き、スカーフで男が出てきました。 彼は周りを見回し、レナに気づき、微笑んで彼女に向かって歩いた。



-エレナ、まず、お会いできてとても嬉しいです！ 彼は笑った。 -私はあなたから多くのことを学び、あなたのセミナーに出席しましたが、トレーニングに参加する必要はありませんでした。



レナは勤務中に笑顔を浮かべ、うなずいた。 今、彼はトレーニングが非常に有用だったことを歌い始めます。 しかし、スカーフの男は私を驚かせました。



-それはフラッシュモブでしたか？ それともラッフル？ 彼は尋ねた。



-何？ -驚いたレナ。 「私はここで傷ついた妻を描いていると思いますか？今、あなたは私に戻ってくるように説得しなければなりませんか？」



-いや、いや、いや。 -スカーフの男を急いで頭を振った。 -私のトレーニングへの参加について話している。



レナは眉を上げて男を見つめた。 ばか、何？ それとも彼は冗談ですか？ 地元のユーモア？



-わかりません、ごめんなさい。 -ゆっくりとレナが言った。



-さて、これは「CIO：技術者かマネージャーか？」と呼ばれるCIO向けの私のトレーニングです。 もしそうなら、私の名前はセルゲイです。



-あなたのトレーニング？



-ええ、はい。 または何...



-方法...ちょっと待ってください。 これはニルヴァーナホテルですか？



-はい。



-さて、私はここに所有者のためのビジネス開発トレーニングがあります。 朝の9時に。



-それで、会議室がたくさんあります、多分エラーが出ました...主催者のSvetaと連絡を取りましたか？



「今日は彼女を見ていません。」



「だから、彼らはすでにあなたを探しているはずです...」



-電話が切断されています。 -レナはバッグに身を寄せ始めました。 彼女はスマートフォンを取り出し、機内モードをオフにしました。12のメッセージ、25が逃した。お母さん



...-うーん。-レナは微笑んだ。-カント。CIO向けのトレーニングですか？



-ええ、はい。



-それで、これらの人たちはすべてITディレクターですか？



-ひとつひとつ。



-そして、私は彼らとのビジネス開発について話している。-レナを笑った。-お母さん......これで、CPM、サーバー、MBAがどこから来たのかが明確になりました。ただの冗談です、私は誰も気分を害したことを望みません。



「もちろんです。」-スカーフで男を微笑んだ。-CIOはユーモアのセンスのある人です。まあ、トレーニング、より正確には-その部分-彼らにとって有用でした。



-まあ、まあ。この甘い麺を掛ける必要はありません、セルゲイ。わき柱は明らかであり、個人的には私のものです。しかし、この光も挿入する必要があります...-



いいえ、どの麺、エレナ。真実は興味深く、有益でした。



-情報とは何ですか？ CIOは、世界のビジネス開発について学びましたか？ソビエト時代には、そのような習慣もありました-ある教授が村に来て、農学者に宇宙飛行の分野での新しい研究について話した。ここでも同じです。もちろん、あなたの作品とはまったく関係のない、完全に抽象的なものを聴くことは興味深いですが、これは私のジャンルではありません。申し訳ありません。



-無駄にあなたはそうです...-スカーフの男は腹を立てて答えた。



-無駄ではありません。 -レナは肩をすくめた。 -彼らが言うように、それぞれに。ビジネス開発-所有者、およびCIO-新しいサーバーとMBAの学位。



-はい、そうです...つまり、私たちは...要するにそうではありません。



-はい、私は気にしません。 -レナを笑った。 -さて、セルゲイ、頑張って。そして、甘やかされた訓練に心から謝罪します。



-何も、追いつく、追いつく



...-補償が必要な場合



...-いいえ、ありがとう！



-自分で見てください、私には問題はありません



...-たぶんあなたは戻ってきますか？



-どこへ？



-ホールへ、私たちへ。一緒にトレーニングを行います。私の人生、ITディレクターの人生について話しているのですが、あなたはあなた自身のビジネス開発について話しているのです。すべてが所定の位置に収まったので、改善できるでしょうか？



-どうして。-レナは肩をすくめた。-今だけ、私はスヴェタに電話します、私はそこにあるものを見つけます。



「それなら、ここにいる。」



-素晴らしい、同意しました！