私は、個人的なプログラミングの経験がなくても、モバイルアプリケーションの開発と起動の経験に関する記事を続けています。 アイデアの出現、プログラマーの検索、プロトタイピング、開発、発売について説明した最初の部分は、 ここから入手できます 。
第2部では、以下について説明します。
- ファイナンス -開発と立ち上げにかかる費用
- 進歩 -発見した興味深い点
本質的に記事に移る前に、私は少し余談します。
なぜこれをすべて書いているのですか？ 私がこれを書いたのは、インターネットでの収益化、プロモーション、開発に関する実用的な情報、「猫は泣いた」です。 このプロジェクトに飛び込む前に、質問に答えるのに役立つ情報を検索するのに1時間以上費やしました。行うかどうか、予想される収入、アプリケーションの開発にかかる費用はどれくらいですか。 情報の空白があるとは言えませんが、実際的な経験はほとんどないので、私はそれを補います。
だから...
ファイナンス
私たちの場合のコストを条件付きで4つの部分に分割します。
- 採用開発
- 雇われた詰物
- 有料プロモーション
- 独自のリソース
採用された開発 ：合計で、アプリケーションの開発+コンテンツを作成するためのサーバーパーツ+最初のレビューによる機能調整を伴う更新の数は、20,000ルーブルの費用がかかりました。 私の推定によると、プログラマの作業負荷は40〜60時間でした。 プログラマーはクラスノヤルスク大学の2年生で、勉強とセッションの暇な時間に働いていました。 開発は、開始から開始まで約2か月かかりました。
採用情報 ：開始時の材料の量（約3,000件の記事-チートシート）は、私たちとパートナーが独自に作成したものです。したがって、これは以下のリソースについても当てはまります。 発売後、市場での要望やレビューを考慮し、教育プロセスと主題の人気についての私たち自身の理解に頼って、私たちは材料のベースを6,000の記事チートシートに「仕上げ」るために人を雇いました。 費用は8,000ルーブルで、完了までに約1か月かかります。 出演者は産休中のおなじみのママで、人件費は1日2〜3時間かかります。
有料プロモーション ：インストールを確実に開始し、30〜40人のユーザーにとどまらないようにするために、いくつかの努力をしました。 以下のプロモーションの詳細については、金融部分は約2,000ルーブルに達しました。 このお金はVKの広告に費やされました。
独自のリソース ：条件付きで無料のリソースのうち、使用されたもの：
- ロゴデザイン、バナー、販促資料
- プロトタイピング
- 最大3,000枚のチートシートの記入を開始
- 教育専用のVKグループの広告（約6,000人の参加者）
- 教育専用のWebサイトに広告バナー（1日あたり約2000〜3000人の訪問者）
- 広告の掲載と管理者との配置に関する交渉のためにVKで適切なグループを検索する
これらのリソースをルーブルで正確に評価することは難しいと思います。 価格が高く、私たち自身の時間が貴重であるという事実を考慮すると、これらのリソースのコストを10,000ルーブルとします。そのような評価はコストを過小評価すべきではありません。
| 開発： | 20 000こする。 |
| 充填： | 8 000こする。 |
| プロモーション： | 2000回こする。 |
| 独自のリソース： | 10000こする。 |
| 合計： | 40 000こする。 |
コメントでは、雇用者の労働市場で独占的な地位を作り、それによってプログラマーの労働力を節約するために、GoogleとYandexとの共謀の申し立てを含む財政についての質問に答える用意があります。
プロモーション
次のリソースがプロモーションに使用されました。
- 標準広告VK
- VKグループの有料投稿
- VKグループでの契約上の無料投稿
- VKグループでの広告（教育トピック）
- Webサイトのバナー（教育トピック）
- 市場の内部要因
標準広告VK
私の意見では、Vkontakteはモバイルアプリケーションを広告するための非常に優れたプラットフォームを提供します。
利点-幅広いオーディエンスリーチ、社会的および地理的なターゲティングの高い機会、予算と広告価格の柔軟な設定、クリックだけでなく設定に関する統計。
短所-常に適切な節度ではありません。 ここで私は、同じ広告がさまざまな理由で拒否されるか、コメントなしで受け入れられることを意味します。私が理解するように、それはモデレーター、彼の能力と気分に依存します。
宣伝した広告は次のようになりました。
VKでこのような広告を見たことはありません。Androidの場合、モバイルプラットフォームのユーザーにのみ表示されると思います。
広告アカウントは、ストアへのリンクを取得し、ロゴ自体を取得し、「インストール」ボタンを挿入し、ストアからの評価の数と平均評価を表示します。
広告キャンペーンの統計は次のとおりです。
3月のメインタイムでは、平均インストールコストは6.20ルーブル/インストールでした。 アプリケーションは、広告キャンペーンの100人ごとの参加者によって配信されました。 3月の前半に、彼らはなんとか4ルーブル/インストールを絞り出すことさえできました、しかし、どうやら、競争は発表に取って代わり、見方は落ちました、そして、率は上げられなければなりませんでした。
ところで、 おすすめ ！ 広告キャンペーンをテストするとき、VKに従わないでください。キャビネットは、1000インプレッションに対して高すぎる入札を提供します。 80-100ルーブル以上。 これらのレートでは、予算はすぐに統合され、ユーザーの価格は高くなります。 科学的な突進の方法（彼は試行錯誤の方法であり、徹底的な検索の方法でもある）によって、私たちは20p / 1000インプレッションで自分に最適な価格を設定しました。 したがって、1日100ルーブルの予算は、約10〜12時間で「マージ」されました。 インストールは安価でした。
広告バナーを1つだけ外したため、最適化の範囲は非常に広かった。 私が知る限り、有能なアプローチで、彼らは異なるデザイン、異なるテキスト、A / Bテスト方法を備えた多数のバナーを使用して、変換を大幅に高いレベルにします。 私たちの場合、設置価格を数倍下げることができたと思います。
標準VK広告の結果 ：1,591ルーブルで251回のインストール。 （US $ 6.34 /ユーザー）
VKウォールへの有料投稿
さらに500ルーブル。 約5万から6万人の購読者のために、「Funny Student」のようなグループの有料投稿に費やされました。 ポストは夕方4時間配置されました。 Yandex.Moneyへの振替による支払い。 結果、約20〜30回の再投稿。 残念ながら、このソースからインストールをトレースすることはできませんでした。 アプリケーション自体には「キラー機能」がなく、ウイルスによって非常に広まる可能性は低いため（再投稿）、このチャネルは使用不可であると認識し、広告されなくなりました。
無料のVK投稿
また、教育科目または学生科目の約40〜50のVKグループを選択し、アプリケーションに関する情報をそこに投稿しようとしました。 彼らは自分たちで書いた開いた壁で、閉じた壁で、管理者に連絡しました。 その結果、約10のメッセージを配置できました。 結果は不明です。
予想外から。 このような投稿は、小さなCISグループで好評を博しました。 また、グループ自体は小規模であり、グループ管理者は収益化ではなく、視聴者の利益を目指していました。
VKグループでの広告（教育トピック）
6,000人のサブスクライバーのための彼のVKグループの投稿が投稿され、修正されました。 設定を追跡することは困難です。投稿は一定数の高評価と再投稿を記録しました。 しかし、統計的に有意ではありません。
Webサイトのバナー（教育トピック）
バナーは、略語goo.glを介してアプリケーションストアにつながりました。 この略語は、遷移に関する特定の統計を提供します。これは、VKグループでの「ブラインド」配置よりもはるかに優れています。
常時の統計は次のとおりです。
2011年以降、なぜGoogleが非常に興味深いグラフを描いているのかわかりません。 しかし、グラフは、最大クリック数が1103年6月の移行であったことを示しています。 バナーが表示されている間、3308回クリックします。 しかし！ これらすべての移行が私たちのものであったとは考えにくい。
私が意味することは、次の図からわかります。
Androidモバイルプラットフォームからの1315の移行。
VK = 1移行あたり0.22設定の変換に基づいて、バナーの有用性= 1315 * 0.22 = 291設定を評価できます。
推定されたバナーの結果 ：ショーの期間全体で291回のインストール。
これらすべての設定を詳細に説明しますが、それらのばかげた量はここでは291、そこには250です。 これらの新興企業は非常に重要です。なぜですか？ 市場でのアプリケーションの内部プロモーションが効果を発揮するからです。
市場の内部要因
アプリケーションが有用である場合、より多くの人々がそれを使用し、より良い評価、より多くのインストール、より少ない失敗、これらの要因のおかげで、アプリケーションはトップでより高くランク付けされ、キーワードのより高い検索結果を取得します。
私はプロモーションのこの部分を、内部市場要因と呼びました。
アプリケーションを公開する際に、市場の高品質な充填を確保するために、多くのことが書かれています。 有益なスクリーンショットを撮り、わかりやすい説明を作成し、本質を正確に反映したわかりやすい名前をアプリケーションに付けます。
もちろん、Googleには検索結果のアプリケーションをランク付けする特定のアルゴリズムがあります。 これらまたはその他の要因、態度、評価、レビュー、出版社の活動がどのように影響するかについては実験しませんでした。 主観的な観察と客観的な事実を共有できます。
主観的な観察 ：Googleは、サイト運営者の活動、定期的に更新され、サイト運営者がレビューを操作するアプリケーションが「放棄」よりも高いランクにあることを高く評価しています。 開始後、アプリケーションは検索結果で非常に強くジャンプし、最初の場所、最後の場所、前後に移動します。 位置が「落ち着いて」移動すると、それはより困難になります。 インストールの数は、役割を果たしている場合、それほど多くはありません。 少数のインストールで、最初の場所を取ることができます。
客観的観察 ：そして同時にアドバイス。 アプリケーションの名前では、検索する必要のあるすべての単語を詰め込むことはできません。 したがって、「チートシート」と「学生用チートシート」以外に、どのように検索して説明に適切なテキストを入力できるかを考えてください。 最初に、私たちの説明では、一般的なテキストだけがありました。それは、すばらしいアプリケーションであり、その中で有用なものです。 しかし、チートシートが存在するオブジェクトのリストの説明を入力すると、インストールが1.5〜3倍に増加しました。 これは、「履歴」、「法律」、「薬」などの単語を追加するという事実によるものです。 「crib history」リクエストなどの検索で1位になりました。 以前は検索にまったく表示されませんでしたが。
市場でのポジションの成長の結果は次のように修正されました。
この表から、アプリケーションは「チートシート」のリクエストで上位のアプリケーションに自信を持って含まれていることがわかります。 2〜3か月後には、「チートシート」の主な要求に応じて、1位になります。
話を締めくくり、私はここで収益化、統計、結論に本当に適合したかったと言いたいのですが、本文は肥大化しすぎています。
そのため、3番目の記事にもう少し触れます。 したがって、ところで、質問は、続行する必要があるかどうか（ポーリングを追加）ですか？
ご清聴ありがとうございました。PMでのタイプミスをお願いします。コメントでは2時間以内にお願いします。