当社の専門家：
ダニエルコズロフ-グローバルベンチャーアライアンス、ビジネス開発ディレクターおよびパートナー。 彼は世界中に5つの会社を立ち上げ、10年間で16か国の400を超えるスタートアップと仕事をしました。
Alexey ErmolinはThree Peak Communicationsのマネージングパートナーです。 B2CおよびB2Bセクターの大手多国籍企業（Sony、Grohe AG）でのマーケティングにおける15年以上の運用および管理経験。
ニコライボブロフは、グローバルベンチャーアライアンスのコーチです。
良いアイデアが思い浮かびましたが、それ以上の行動は想像できません。 どうすれば心配を止めて 、デッドポイントから事業開発の方向に生きていくのですか？
ロシアには、クールなアイデアを持つ優秀なエンジニアや開発者がたくさんいます。 しかし、ネガティブな信念は、明るい将来のこれらのアイデアの邪魔になります。 最も一般的な例を次に示します。
- 「賄largeのために大企業にしか行けません。」
- 「私の考えを投資家に見せたくないのは、それが粗野だからです。」
- 「作成したいだけで、販売はしたくない。」
- 「これは誰にとっても明白なはずだというクールなアイデアを持っています。」
この態度では、遠くまで行けません。 もっと気持ちの良い考えから始めたらどうでしょう：
- 「私をサポートする準備ができている企業には、多くのまともな人々がいます。」
- 「アイデアを他の人と共有し、フィードバックを通じて改善することは私にとって貴重です。」
- 「有用なものを作成し、製品をお金と交換したい。」
- 「顧客やパートナーの希望を考慮して、製品を簡単に変更できます。」
これが最初の段階であり、頭で作業する段階です。 アイデアに移るのが合理的である場合にのみ。 最も簡単な選択肢は、自分を投資家と考え、友人にあなたの商品を売るよう頼むことです。 あなたは自分の資金を投資する準備ができていますか？
クライアント、投資家、パートナーなど、さまざまな観点からアイデアを納得させ、評価できれば良いことです。 次に、よく知られているアイデアの開発方法である顧客開発とビジネスモデルキャンバスを適用できます。 cusdev方法論では、一連のインタビューとテストを通じて、製品市場の適合性を明確にします。 そして、ビジネスモデリング（ビジネスモデルキャンバス）-ビジネスモデルを策定し、投資収益率の簡単な財務計算を準備します。
悲しいかな、10の投資提案のうち9つは、投資収益率を計算せずに、資金調達のリクエストのみを含んでいます。 それらを無視しないでください。
ビジネスアイデアの開発が成功することを十分に確信できるのはいつですか？ そして次に何をすべきか？
3つのコンポーネントを考慮することが重要です。
- 十分な数の潜在的な消費者が、製品の準備ができたらお金を払う意欲を表明しています。
- 製品でどのように稼ぐかを明確に理解し、経済は少なくとも金融モデルレベルで収束します。
- プロジェクトを開始するために何が必要で、どこで入手できるかを理解します。
その後、完璧主義を打ち、最小の実行可能製品（MVP）を作り、予約注文を収集する必要はありません。 そしてもちろん、潜在的な消費者、パートナー、投資家、その他のスタートアップとのコミュニケーションを止めないでください。
アイデアの評価に役立つツールは何ですか？ これらの目的のためのハッカソン、加速器、その他のイベントの詳細は何ですか？
評価を取得する最良の方法は、20〜30の業界専門家および/または潜在的なクライアントにプロジェクトについて伝えることです。 市場に評価して批判させてください。 また、オープンピッチセッションで話すこともできます。
Hackathonsは、チームの能力、デモの日、製品の準備をテストします。 アクセラレータは、ビジネス開発のレベル、新しい市場に参入する能力、または現在の市場で成長する能力を評価するのに役立ちます。 アクセラレータは、スタートアップを後押しする開発プログラムであり、理想的にはさまざまな方法でポジティブな「デルタ」をもたらします。
アイデアをテストするためのさまざまなよく知られた方法があります-リーン方法、ファーストマイルテストなど。 それらについてどう思いますか？ 何をアドバイスできますか？
テクニックは素晴らしいです。 あなたが理解し、あなたのために働くテクニックはどれも良いツールです。 主なことは、単純な真実を忘れないことです。ビジネスは科学でも芸術でもない、ビジネスは常識です。
製品の非需要は、起動失敗の主な理由です。 消費者が製品を必要としない場合、最もエレガントな「紙」ビジネスモデルでさえここでは役に立ちません。 スタートアップは技術に過度に熱心で、それを忘れることがあります。 製品が必要であるかどうかを確認する唯一の多かれ少なかれ信頼できる方法は、これについて消費者自身に尋ねることです。1つか2つだけでなく、可能な限り。
正しく尋ねられた質問は答えの半分であるため、ここにも方法があります。 成功する製品を作成するのに本当に役立つデータを正確に質問し、それに応じて受け取るには、問題のある断固たるインタビューのテクニックに慣れることをお勧めします。
開発者がビジネスアイデアを発表する準備ができている場合、開発者に連絡する必要がありますか？
まず、ビジネス能力のある人々がいるチームを編成する必要があります。 このようなチームは、アクセラレーター、企業、開発機関、公的または民間の基金にどこを向けるかを選択できます。
ビジネスマンであっても、チームが完全に途方に暮れている場合は、簡単な加速プログラムを実行することをお勧めします。 または、GVA Bootcampのようなもので、さまざまな経験のある人々によって2日間アイデアが分解され、ビジネスの実行可能性の観点から評価されます。
ロシアでは、迅速にお金を受け取るように設計されたビジネスアイデアのみをサポートできると広く信じられています。 本当ですか？ 長期にわたるプロジェクトをどうするか？
これは国家的な問題ではありません。 すべての投資家は、ビジネス開発のための合理的なバランスのとれた段階的な計画を見ることを期待しています。 そして、起業家はしばしば結果を保証することなく、すぐに大量の資金を要求します。 すべての人のリスクを減らし、会社の発展を測定可能な結果を持つ小さなステップに分割する代わりに。
数年間、研究開発を必要とするハイテクプロジェクトを提案していると想像してください。 四半期ごとに分けることができれば、ロシアでは関心のある投資家が十分な数になります。 製品と市場の間に経済的に実行可能なリンクを持つ優れたチームが存在します。
まず、投資家はどの指標に注意を払っていますか？
プレゼンテーションの前に、投資家はプロジェクトのいくつかの側面を深く理解する必要があります。 それらを優先度の降順でリストします。
- 収益の利用可能性：人々が販売することを学んだか（プロトタイプも）、アイデアがあるかどうか。
- ユニット経済のバランス。 顧客が会社に滞在する量と消費する量を示す通貨指標LTV（Lifetime Value）があります。 会社の1人のクライアントを引き付けるコストを表すCAC（顧客獲得コスト）よりも大きくする必要があります。 問題は、ほとんどの場合、状況が反対であることです。 そして、このビジネスは底なしのバケツに似ており、そこに無限にお金を注ぐことができます。
- 内部収益率（IRR）および正味現在価値（NPV）。
検証段階で盗難からビジネスアイデアを保護する方法は？ これは法律で規制されていますか、それともロシアはこの問題に遅れを取っていますか？ アイデアが盗まれた場合、どこに何をすればいいですか？
アイデア自体は盗難から保護することはほとんど不可能です。 たぶん、あなたが誰にも言わない場合だけです。 しかし、これは、議論がなければアイデアの需要がどれほどあり、その弱点がどこにあるのかを理解することが不可能であるため、どこにも道がありません。 他の人、特に業界の人と共有し、彼らの言うことを注意深く聞く必要があります。 製品はありませんが、保護すべきものはありません。保護の対象はありません。 アイデアが盗まれた場合は、すぐにそれを実現し、誰かが聞いたことを悲しまないようにする必要があります。 アイデアを失うことへの恐怖は、経験の浅い起業家の明確な兆候です。
保護の問題は、製品がすでに存在する場合にさらに顕著になります。 特定の種類の発明は、特許によって効果的に保護できますが、ソフトウェアの場合、これは複雑で費用がかかります。 ノウハウ登録を使用することをお勧めします。
最後に、スタートアップが犯す最も一般的な間違いは何ですか？ ビジネスアイデアはどこで最も失敗しますか？
多くの間違いがありますが、主に3つの間違いがあります。
- 消費者と彼の問題に焦点を当てるのではなく、製品と技術に焦点を当てます。 ロシアのスタートアップにとって最も一般的な問題
- 未処理のビジネスモデル。
- 製品について話すことを学ぶことを好まない。 これは複雑な問題であり、人前で話すことで有能なピッチを組織し、プレゼンテーションとネットワークを作成することが含まれます。