オープンソースで資金を調達するのはなぜ難しいのですか？

これは、オープンソース運動の外国代表者のテキストを翻訳するサイクルの4番目の記事です。 これまでの記事の大部分は、開発者がOSプロジェクトに積極的に参加することを妨げる理由の分析に当てられていました。





今日のテキストは、オープンソースの重要な問題の1つであるプロジェクトの資金調達の難しさの解決策を見つけることに専念しています。 まず、オープンソース開発のための資金を調達するさまざまな方法を比較分析することで、この記事が気に入っています。もちろん、他の利点を損なうものではありません。



読者の経験について学ぶことは非常に興味深いでしょう-著者によって記述されたサービス/ツールのいずれかを使用しましたか？ どのような長所/短所がありましたか、何が機能しましたか？



素敵な読書を！



過去4か月間、私はオープンソースプロジェクトの収益化のみに焦点を当てた会社を設立することができました。 コードスポンサーは、コンセプトから実行可能なオープンソースプロジェクトサポートソリューションに移行しました。



開発者の月間収益（ドル）

資金調達の種類

「オープンソースは非常に奇妙なものです。 私がオープンソースプロジェクトのために開発しているコードは、私が行うすべての中で最も重要な仕事です。 しかし、誰もそれを支払いたがりません。 同時に、私が支払われる仕事について話すとき、誰も聞きたがりません。」



オープンソース運動の活動家ナディア・エグバル （ナディア・エグバル）は、 レモネードスタンド （オープンプロジェクトの資金源のリスト）を監督しています。 このリストには、各方法の長所と短所を示す、預金を引き付けるための印象的な数のオプションが含まれています。





言及されたほとんどすべてのソリューションは、1つ以上のカテゴリに分類されます。

• 自発的な寄付。 プロジェクトをサポートするためにお金を要求します。
• サポート。 製品サポートに関連する製品およびサービスの料金。
• ライセンス。 プロジェクトの使用から控除を受ける。

それぞれの方法を見てみましょう。

自発的な寄付

資金調達の要求は、資金を受け取る最も簡単な方法です。 開発者が動作パターンを変更する必要はありません。 多くのプロジェクトは、 Open Collectiveを開始することで大きな成功を収めています 。



業績と直接支払いを使用することにした人々も同様です。 Patreon 、 Gratipay 、およびLiberapayを使用すると、READMEプロジェクトに支払いボタンを追加できます。 BountySourceとGitcoinは 、特定の問題を解決するための支払いに重点を置いています。



相当な資金を集めるには何が必要ですか？



募金キャンペーンを実施する能力があることを考えると、この方法はうまく機能します。SeanT . Larkinは、 Webpackプロジェクトが1年間で40万ドルを調達した方法についての話を共有しました。 この結果は簡単ではありませんでした。



残念ながら、Open Collectiveに参加するか、Patreonにリンクを追加しても、お金はすぐには届きません。



カント・C Dodds（ Kent C. Dodds ）は、1年間リポジトリに「寄付」ボタンを投稿しました。 彼は、この期間中の寄付額は0ドルであると私に伝えました。 しかし、なぜですか？ オープンソースプロジェクトは、自分たちのプロジェクトのために資金を集めようとしている開発者にお金を要求するからです。 100人の開発者が円形に並んでいて、左側の隣人に1ドル支払うと想像してください。

私のプロジェクトの多くはITインフラストラクチャにとって重要であり、広く使用されています。 しかし、私が何かを手に入れることができたプロジェクトは、比較的小さいか、すでに完了しています。 Tシャツを作成したり、mitapを整理したり、さらに開発を続けたりすることは意味がありません。 そして、これらすべてにもかかわらず、開発者は彼らの仕事に対して報われなければなりません。

カント・C ドッズ



一部のプロジェクトでは、自発的な寄付の実施が有効です。 しかし、ほとんどの場合、かなりの資金を引き付ける可能性は非常に小さいです。 少なくとも開発者が彼のプロジェクトの伝道者として再訓練しない場合。

サポート

ほとんどのオープンソースプロジェクトでは、技術サポートは無料です。 開発者は質問に答え、技術的な問題を解決し、開発されたソフトウェアを大衆に紹介したいという思いやりから、あらゆる種類のヘルプを提供します。

ただし、プロジェクトの人気の高まりには、サポートの拡大が必要です。 一部の開発者は、本やお土産を発行するだけでなく、有料のサポートを提供してお金を稼ごうとしています。



ただし、ほとんどの開発者はこれらの機能を使用しません。 現実には、小規模なプロジェクトがこの収入を生み出す方法に依存することはほとんどありません。 プロジェクトの規模が十分でない場合、有料のトレーニングや書籍は誰にとってもあまり興味がありません。

免許

ライセンスの使用料を徴収することは、オープンソースを収益化する最も有益な方法の1つです。 素晴らしい例は、 マイク・ペルハムによるSidekiqです。 これは無料のオープンソースソリューションですが、ProfessionalおよびCorporateバージョンを提供しているため、プロジェクトの収益は100万ドルを超えます。



この資金調達の道に従うことを決定する際に開発者が自問すべき主な質問は、「このプロジェクトをビジネスに変えたいですか？」です。 答えが「はい」で、プロジェクトが十分に大きい場合、そのようなアプローチは素晴らしい選択です。



ここでのみ、ほとんどの開発者はビジネスの洞察力に欠けています。 彼らは金融やマーケティングよりも開発を好みます。

役割を変更する準備はできていますか？

決定を分類したので、パターンが現れ始めます。 新たな状況は、とりわけ、最新のオープンソースを収益化することの難しさをよく説明しています。





資金を増やすには、開発者が役割を変更する必要があります



オープンソースプロジェクトからの収入を増やすために、開発者はプロジェクトの技術的な参加者から管理者に、そして結果としてビジネスオーナーに変わり、変えなければなりません。 そして、変化が強ければ強いほど、十分な資金を集める可能性が高くなります。



しかし、開発者は金銭を要求することを放棄すべきではないと確信しています。

オープンソース広告

コードスポンサープロジェクトは、倫理的な広告を通じて、開発者に安定的でスケーラブルな金融投資のソースを提供できるという考えから生まれました。 これは、 Carbon Ads 、 Open Collective 、およびRead the Docsの混合です（ Wes Bosがデモンストレーションした大量マーケティングのタッチを使用）。



このアプローチの成功の2つの例は、 Read the DocsとHoodieです。



アイデアはシンプルです。



開発者が対象となる企業は数百社あります（ Herokuリストを参照）。 それぞれに広告予算が​​あります。 膨大な数の開発者が毎日GitHubにアクセスして、ドキュメントに慣れたり、オープンソースプロジェクトに取り組んでいます。 そのような企業のサービスや製品を倫理的な広告の形で宣伝するよう開発者を説得できれば、企業はGoogleではなく、それらを支払うことを好むことを知っていました。



その結果のいくつかは、この考えを支持して語られました。

1. このモデルにより、資金調達がスケーラブルになりました。 投資収益率が見込める限り、投資は継続されます。
2. 開発者は動作を変更する必要はありません。 READMEファイルに1行のコードを追加することにより、支払いの受け取りを開始できます。
3. 誰でも参加できます。 この収益化モデルは、規模が最も控えめなプロジェクトであっても、すべての開発者が利用できました。 受け取った金額は、プロジェクトの人気に依存していました。 これは大規模な資金調達の鍵です。

GitHubに投稿されるすべての投稿は次のとおりであることを明確に示しました。

• 目立たない -バナーはドキュメントとして表示されますが、誤解を招かないように十分に認識できます。
• 関連 -メッセージは、開発者が興味を持っている可能性のあるものに関するものでなければなりません（プロジェクトで使用されるプログラミング言語に基づく）。
• 倫理的 -個人データを追跡したくなく、リマーケティングにCookieを使用しませんでした。 Eric Holscherの倫理的広告に関する倫理的広告の原則に従いました。

激しい成長

コードスポンサーは4か月以内に急速に成長しました。 このグラフは、システム内の開発者の総数を示しています。







以下は、4か月間のインプレッションの総数です。 11月だけで、約360万のインプレッションを記録しました。 ここで、匿名で誰も追跡したことはないことに注意してください。







開発者はクリックに基づいて支払いを受け取りました。 この指標では着実な上昇傾向が見られます。





日ごとのリンクのクリック（ボット、重複、不正なクリックを除く）



開発者の収益は月ごとに増加しました。 今年の11月（ *前回、 2017 年の記事 ）で、コードスポンサーはオープンソース開発者向けに4,781.80ドルを生み出しました。



最終的な数字は次のとおりです。

• 1,471のリポジトリ。
• 95サイト。
• 7,110,890ビュー。
• 35,544回のクリック。
• 総収入の24,370ドル（うち1,500ドルの利益）。
• クリックあたり23,474.55ドルの合計収益。
• 総利益で12,387.65ドル。
• 開発者への$ 11 086.90合計支払い。
• 合計金額1,051.55ドルがスポンサーに譲渡されました。

これが私のダッシュボードのスクリーンショットです-これはコードスポンサーの寿命に関するデータです。

安定したスケーラブルなオープンソースファイナンス-簡単です

コードスポンサーは、オープンソースプロジェクトの大規模で大規模で安定した資金調達の方法を示していると確信しています。 これは、広告配信チャネルの提供に基づいており、その収益はオープンソースに直接送られます。 この方法により、プロジェクトは慈善に依存しなくなります。 スポンサーは投資収益を確認し、開発者は報酬を受け取り、彼らを魅了することを継続する機会を得ます。

PSAの友人である@codesponso rは、オープンソースコミュニティにとって優れたリソースです。 これにより、プロジェクトの資金を調達し、@ Rollbarについて幅広い聴衆に語ることができました。 プロジェクトに参加するメリットを理解すると、ソリューションは非常にシンプルになりました...

ロールバー開発マネージャーのマイク・スミスはかつて、コードスポンサーが他のマーケティングチャネルよりも数か月で多くの顧客を引き付けていると言っていました。



コードスポンサーは成功したプロジェクトでした。

オープンソースの資金調達を複雑にしているものは何ですか？

主な困難は2つの状況に関連していると思います。

1.開発者は役割を変更したくない

オープンソースプロジェクトのほとんどの開発者は開発を続けたいと思っています。 彼らは、支援的な役割を果たしたり、プロジェクトを中心にビジネスを構築したりすることを望みません。



残念ながら、柔軟性がなければ、資金調達は空っぽの仕事になります。

2. GitHubは動的なスポンサーシップを提供しません

コードスポンサーの成功の主な理由は、誰もが参加できることです。 0から7万星の範囲の評価を持つプロジェクトがありました。 そして、これはダイナミックなスポンサーシップのおかげでのみ可能です。 つまり、スポンサーメッセージは、スポンサーの予算と希望に応じて変わる可能性があります。



githubが大好きです。 これは素晴らしいプラットフォームであり、会社だと思います。 プラットフォームからコードスポンサーバナーを削除するという決定も理解しています。



コードスポンサーパーツをプラットフォームに統合するか、コードスポンサーがREADMEでホストされている動的な画像を引き続き提供できるようにすることを心から願っています。

コードスポンサーがプラットフォームを閉じます

受け取ったプロジェクトのすべての助けとサポートに感謝します。 資金調達の安定性は重要な問題であり、私たちが引き続きコミュニケーションを図り、協力して解決策を見つけられることを願っています。





コードスポンサーが12月8日に終了



11月24日に、私はコードスポンサーの今後の閉鎖についての手紙を送りました。



私は、GitHubが「十分」と言う可能性を予見し、このケースでのアクションを計画しました。 GitHubでバナーを非表示にするのは簡単ですが、READMEを使用する他のサイトでは引き続き表示します。





有料ドメインのクリック



このグラフは、クリックにつながったトラフィックを生成したサイトを示しています。 収益の53.49％はGitHubからのものです。 16.73％-iframeウィジェット上。 11.99％は、広告ブロッカーを有効にしたブラウザを生成しました。



これらのデータを確認した後、すべての努力に反して、GitHubなしでは、大規模なオープンソースの安定したサポートを提供することは不可能であることに気付きました。 これらは、この問題を解決するための鍵であり、今も残っています。

次は？

コードスポンサーは私の人生の一部になりました。 開発者を引き続き支援したいです。



1月以降、コードスポンサーは新しい役割に挑戦します。スポンサーと開発者の架け橋になります。 資金は毎月提供されます。 コードスポンサーは、開発者をエージェントとして代表し、最高料金を交渉します。 目標は、オープンソースプロジェクトにできるだけ多くのお金を引き付けることです。 開発者は、スポンサー収入の85％を受け取ります。



私は、起業家精神から離れていきます。 家族が恋しい アクティビティの新しいベクトルは、私の参加の多くを必要としません。 私は現在の仕事を辞め、1月の到来とともに新しい仕事を見つけたいと思っています。 あなたが従業員を探しているなら、私はあなたとこれについて議論させていただきます。

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翻訳者から：現在、エリックはGitCoinで働いています。